1、1谨呈：金盛元企业【盛元名苑】解筹开盘方案孙武 深圳中塔地产顾问2011-1-12目 录一、盛元名苑解筹开盘时间计划3二、盛元名苑解筹开盘地点3三、盛元名苑解筹开盘活动目的3四、盛元名苑解筹开盘活动形式、主题4五、盛元名苑开盘解筹前部署4六、盛元名苑解筹流程8七、盛元名苑解筹价格及销控策略11八、盛元名苑解筹区域分工及安排12九、现场活动包装及流程13十、相关安排14十一、解筹人员分工详细安排153一、 盛元名苑解筹开盘时间计划：时间暂定为：2011 年 01 月 10 日（周一）当天 9:00 正式开始盛元名苑项目的开盘解筹工作，详细时间安排如下：早上 7:30 全体工作人员到场，包括甲方开
2、发商及乙方代理商相关人员；早上 8:30 各个置业顾问对前来的客户数量进行统计并签到；早上 9:00 正式解筹开盘工作开始，客户凭前期交定收据及发号顺序依次进行选房或选铺，签订认购书；早上 9:0013:00 解筹工作进行时，直至解筹结束；中午 12 点，给客户增加冷餐，以面包和牛奶为主，300 份左右；下午 13:0014:00，为成功解筹客户现场抽奖活动；二、 盛元名苑解筹开盘地点：解筹地点暂定为：密州宾馆由于天气较为寒冷，室外活动不宜举行，加之项目目前售楼部还未出炉，所以建议选择在室内；三、 盛元名苑解筹开盘活动目的：盛元名苑项目经过前期一段时间蓄客，诚意客户已经具有一定的量，据统计目前
3、的认筹客户量在 200 组左右，这些客户在一定程度上能保证解筹的成功实现，特此选择吉日举行正式解筹及开盘活动。在解筹开盘的同时，将金盛元企业的品牌做到最大化4宣传，使盛元名苑项目产品的优势得到最全面的诠释，以颇具吸引力的优惠政策及解筹开盘当天的互动抽奖活动吸引整个市区潜在客户群体的关注，借机形成具有极大影响力的热点事件，在首次成功解筹的同时为项目后期的顺利销售做好长远铺垫。强化金盛元地产企业形象，建立市场对本产品的信心，引爆市场；通过盛大的解筹开盘事件吸引较高的人气，使集聚效应得到最大发挥，利于项目后期的去化；使现场的“情景营销”得到最大化展示，形成项目良好的美誉度，增加口碑传播，扩大项目的影
4、响力。四、 盛元名苑解筹开盘活动形式、主题：1、活动主题：畅想诸城 2011盛元名苑盛大开盘2、活动形式：有序解筹开盘、室内活动热场、抽奖活动回馈，后期项目延续推介相结合用锣鼓、舞狮等常规手段作为解筹开盘气氛的烘托；室内锣鼓、舞狮热场仪式能保证当日气氛热烈；邀请市政府、建设局、土地局、房管局以及施工、监理等部门相关领导参加，并对前来参加开盘仪式的相关领导进行项目的全程介绍，把项目及企业整体提高一个档次，通过这些程序的有序组织稳固客源对项目的信心，促进当天开盘解筹率的提升。3、解筹开盘内容说明：解筹开盘当天最主要的目的是制造销售现场火热的气氛，强力吸引市民及潜在客源参与，促进交定客户的成功解筹，
5、并为后期销售打下客源基础，同时使金盛元地产企业形象得到进一步的深化，并不断加深客户对本项目的了解。5五、 盛元名苑解筹开盘前部署：1、解筹预热：盛元名苑项目宣传单页全部准备到位，并在诸城各主要街道路口进行派发，数量 2 万份；盛元名苑全部户型单页印制到位，认购书印制到位；解筹前期的电视字幕持续播放，周期为半月时间，通过这种广泛传播模式，扩大项目的传播面；解筹开盘分两次短信发送；数量为 10 万条；具体内容为“盛元名苑占据中百商圈，稳居城市核心，纯板式多层，绝对稀缺，精致户型，佳节献礼；项目将于 1 月 10 日盛大开盘，现场大型抽奖不停送，盛情邀您莅临！”2、价格试算：各个置业顾问电话通知认筹
6、客户电话通知说辞：您好，我是您的置业顾问 xxx，感谢您一直对盛元名苑的支持与关注，现通知您在 1 月 79 日进行算价，请您携带好交定单前来公司算价，解筹开盘当天可以获得额外优惠及大奖，再次谢谢您对盛元名苑的支持。在价格试算的同时，按序给交定客户发放解筹当天排序号；（排序号需要提前制作）试算流程 制作项目住宅销控表及商铺销控表； 根据客户排号先后次序，在各个置业顾问的引导下，按照交定约定好的房源进行价格、面积及总价的算单； 各个置业顾问在算价过程中须与客户详细解说解筹开盘流程；3、现场包装：6彩虹门：畅想诸城 2011盛元名苑盛大开盘；数量 1 门，树立于密州宾馆门口背景板：畅想诸城 201
7、1盛元名苑盛大开盘；数量 1 面，密州宾馆大演艺室，尺寸 9*4销控板：盛元名苑解筹销控制表，住宅、商铺各 1 面，解筹现场摆放，尺寸：3*24、媒体宣传：项目解筹前媒体必须全面覆盖，给市场制造紧迫感，主要阵地以现场氛围营造、电视字幕播放、短信发送、派单等形式为主；畅想诸城 2011 盛元名苑盛大开盘金盛元房地产开发有限公司7充分注重诸城当地人的口碑传播，通过一带十，十带百的形式扩大项目的光圈效应；5、解筹通知：解筹前一天 1 月 9 日，各个置业顾问电话通知确认客户；电话内容为：“1 月 10 日 8：30 请您至密州宾馆演艺室签到参加盛元名苑项目解筹开盘活动，请您携带好交定单、身份证。 ”
8、6、内部工作部署1 月 6 日前确认解筹方案；1 月 7 日各个置业顾问进行“试算及解筹”培训；1 月 7 日各个置业顾问进行“解筹”演习训练；1 月 9 日乙方所有工作人员召开统筹会议； 1 月 9 日甲方所有工作人员召开解筹开盘工作职责说明会议；1 月 9 日下午 5:00 前完成现场布置；1 月 9 日所有人员现场站位演习；1 月 10 日甲方、乙方所有工作人员 7：30 到现场；8六、 盛元名苑解筹流程：1、解筹流程：【现场做易拉宝公示，同时印制单页派发给当天解筹认购客户】各置业顾问协助客户确认房号/ 铺号现场销控表上贴上红星，代表已售，并通过音响予以公布；专人负责统计认购客户姓名、房
9、号、住宅/商铺面积、单价、总价等情况；销控人员到现场销控进行确认置业顾问引领客户签定认购书1、在规定时间内，客户未能确定房号的到候选区继续协商，当天不成交客户，解筹 15 日后前期已交定金有息退还；2、当天未成功选房客户，可填写申请表，将定金留在公司，获取利息收益；认购书签订完毕，客户有序离开；建议甲方给每栋楼安排一名工作人员进行当天的认购书签订，这样可以加速解筹速度及效率。如：113 栋楼，每人负责一栋楼客户的签订；解筹客户凭交定单及发号顺序依次进场，每组客户控制在 6 组；92、解筹开盘优惠措施：【优惠措施用易拉宝进行公示】具体由甲方予以提供；3、解筹开盘详细流程： 8:30 盛元名苑解筹
10、开盘活动在主持人的介绍下正式开始； 8:35 甲方、乙方代表及相关应邀领导上台 8:40 市政府、房管局、市建设局等部门领导依次讲话 8:50 甲方领导讲话祝贺盛元名城盛大开盘 锣鼓、舞狮助兴 8：55 销售经理开始介绍此次解筹认购流程及注意事项； 9：00 现场解筹认购活动正式开始，保安维持秩序，安排客户依号进行排队； 9：00 解筹现场通知客户按排号进行认购书的签订，每次安排 6 组客户，入场后程序为：各个置业顾问介绍所推楼栋，并协助客户确定房号/铺位；在置业顾问的引导下签订购房认购书；10现场销控展板随时体现销售情况，并通过音响公布；甲方相关人员审核认购书、收据；客户未能在规定时间内选定房号，置业顾问员带至侯选区域，由专职人员协助再次选择；已认购客户离开；等待参加后面的大型抽奖活动；未成功选房客户可在解筹后期办理退款事宜，亦可以签订申请书，获取前期付款利息收益； 每组客户解筹期间认购时间控制在 10 分钟内； 当日认购活动结束，销售部及财务人员统计当天资料； 当天成功签约客户一次性付款及按揭付款均有优惠（具体见解筹优惠措施） ；销控区舞 台【活动抽奖区】进场门选 房选铺等候区签约区 A 签约区 B 签约区 C 签约区 D休息等候区 A签到区休息等候区 B选房/选铺区 A 选房/选铺区 B
