1、宁波得力集团营销策划书宁波得力集团营销策划书宁波得力集团营销策划书保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：1此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以对外流传；2在未经宁波得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印； 3此营销策划属于宁波得力集团的内部加密性文件；4此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。宁波得力集团营销策划书目录第一部分 计划概要 .3第二部分 市场分析 .3一、 市场分析 .3（一） 我国文具
2、市场发展现状： .3（二） 得力市场发展现状： .3二、 竞争者分析 .3三、 消费者需求分析 .3四、 文具市场趋势预测 .3（一） “外行” 涉足，加快行业洗牌 .3（二） 渠道下沉二三线 .3（三） 跨行结盟成趋势 .3（四） 创新能力需要不断提高 .3第三部分 企业背景及 SWOT 分析 .3一、 企业背景 .3二、 SWOT 分析 .3（一） 优势(Superiority) .3（二） 劣势(Weaknesses) .3（三） 机会(Opportunities) .3（四） 威胁(Threats) .3第四部分 营销战略 STP.3一、 市场细分（Segmentation） .3（一
3、） 广大在校学生及教师 .3（二） 企业及各阶层的职员 .3（三） 政府工作人员 .3（四） 报纸杂志编辑社 .3（五） 家庭需求 .3二、 目标市场（Targeting） .3三、 市场定位（Positioning） .3宁波得力集团营销策划书第五部分 营销目标 .3一、 提升品牌知名度 .3二、 提高品牌指名购买率 .3三、 提升在顾客心中的价值和满意度 .3四、 增大市场占领份额 .3五、 扩大营销渠道 .3六、 企业形象增值 .3第六部分 营销策略 .3一、 产品策略 .3二、 价格策略 .3三、 渠道策略 .3四、 促销策略 .3第七部分 营销执行与预算 .3一、 开业大酬宾活动 .
4、3二、 2013 级新生大优惠 .3三、 教师特别优惠 .3四、 “得力”产品设计大赛 .3第八部分 营销控制 .3一、 产品质量的控制 .3二、 服务质量的控制 .3三、 对促销方案进行监控 .3四、 对公司举行的活动进行监控 .3五、 对企业风险进行监控 .3宁波得力集团营销策划书1第一部分 计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有 4 亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用品市场占有率为 5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较
5、长时间里将逐年增长。随着经济的发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。宁波得力集团创于 1988 年，历经 20 年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工 6800 余人，旗下拥有 4 大文具品牌、2 大设计研究院、8 大研发中心、5 大制造基地、14 个生产子公司、60 多家销售分公司及办事处、5000 家经销商和 50000 家销售终端，在全球 100 多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般都是通过经销商销售的，很多都是通过超
6、市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光” ，但是没听说过“得力” ，这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中，这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。针对这一市场现状，本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和 50 家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优宁波得力集团营销策划书2势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客
7、忠诚度。宁波得力集团营销策划书3第二部分 市场分析一、 市场分析（一） 我国文具市场发展现状：优势：1、 市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有 800 万户企业、2 亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场2、 文体用品多元化、多层次消费结构已经宁波得力集团营销策划书4形成，且向高档产品发展。3、 电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。4、 在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。5、 政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。6、 文具专卖店、专业
8、化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。劣势：1、 中国文具行业品牌没有规模2、 中国文具设计水平低3、 中国文具产品附加值低4、 中国文具市场销售网络不完善今后文具市场产品发展特点：1、多品种专业化经营涌现2、市场延至二三线城市3、品牌作用日益明显宁波得力集团营销策划书54、卖产品卖服务双管齐下（二） 得力市场发展现状：得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场，国内的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道， ，做细网络建设的深度分
9、销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。得力缩短贸易链的同时，网购的兴起，使得力又得到了一个很好的发展契机，使得得力国内渠道扁平化，中间商类型不多，缩短销售环节，成了得力盈利的优势。得力在国外有全球 100 多个国家的合作伙伴与营销网点，同时也是得力坚守文具行业的后盾，国内国外市场配合，使其具有了一定的定价权。附：得力国内销售渠道宁波得力总公司分公司、办事处连锁专卖店网络营销二、 竞争者分析当加盟店直营店写字楼政府采购分销商宁波得力集团营销策划书6前市场上的文具品种繁多，较为知名的有晨光、真彩、齐心、贝发，启路，白雪，广博，爱华，树德。我们将晨光，真彩，齐心，贝发视
10、为得力的主要竞争对手。晨光：晨光控股（集团）有限公司成立于 1997 年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光文具产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。晨光全球创意工作室每年推出 160 多个新产品，232个专利。在中国市场，晨光已拥有 28 个省级配送中心，1800 多家二三级渠道合作伙伴，35000 多家直控零售终端遍及全国各地。同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。真彩：真彩文具成立于 1991 年，经过二十年发展，其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品 4 大类数千个品种，其中中性笔
11、及中性芯的研发制造实力居国内领先地位，真彩生产的“真彩”牌中性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流。齐心：齐心文具股份有限公司经过十多年的快速发展，已成长为一家集研发、生产、销售为一体，主营产品包括文件管理用品、办公设备、办公文具、纸制品、书写工具、包装用品、展示用品以及学生用品等多种系列产品的综合办公用品供应商，是一家拥有 品牌的现代营运企业，也是中国最大的办公用品集团之一。贝发：贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房，年产书写工具约 17 亿支，占全球总产量的 4%以上，并已成功覆盖学生用品、办公用品、礼品等 10000 余个品种的文具产品。作为业内公认的“技术专家”和“ 中国笔王”，迄今已获授权专利855 项，主导制订了“白板笔”、 “中性笔”等近 10 项行业标准，多项新品研发工程
