1、商业计划书公司名称：妙芭手工饰品有限公司公司地址：江西省南昌市经济技术开发区大学城 1988 号 联 系 人： 罗 佳 联系电话： 18720071463 教学班级：00091学 号：0111472专 业：会计学（ACCA 方向）妙芭手工饰品有限公司 商业计划书1摘要1、背景如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。时尚，潮流，雷人.是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜
2、数近几年来，DIY（Do it yourself ）,“亲历亲为”，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神）兴起，DIY 概念引入饰品以后，它又与传统的饰品截然不同，因为单纯购买现成饰品，只是被动的；而在 DIY 饰品店，人们的心情完全不同，在这里可以自己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，展现自我。此时，饰品不是简单的装饰了，而是一种分享，一种自我展示，一种交流合作。2、核心理念妙芭手工坊正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于南昌，我们计划把他打造成国内知名的连锁 DIY 饰品公司。妙芭手工饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“让个
3、性得以彰显，让真情得以知晓” 。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念，发现了市场上的这一块空缺。我们的目的是想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二。3、企业特点目前市场上并不缺乏饰品店，琳琅满目的商品往往让人眼花缭乱，无从选择，但仔细观察之后会发现几乎所有饰品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难。而目前市场上现存在着的 DIY 饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。简单的拼凑无法满足当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的
4、氛围帮助顾客发挥创新思维。金属饰品的加工制作，随心所欲的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二。4、竞争优势在饰品行业中，我们不乏竞争对手。比如“哎呀呀”品牌。 “哎呀呀”饰品店的品牌知名度较高，但是饰品品种较少，质量偏低。而且，想他或款式蕾丝的替代品随处可见。商品当系偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品位的商品。DIY 饰品店在南昌有很好的市场来源和消费人群。通过数据的统计分析我们认为 DIY饰品店的市场空间与盈利空间很大（详见市场分析） 。我店以年轻人为主要消费对象，出售各种时尚饰品及提供 DIY 饰品的材料供消费者自己设计搭配。
5、我们的产品种类繁多，品种齐全，价格集中在中低层，相信会成为年轻人购物的乐园。5、营销策略我们的产品以年轻人为主要的销售目标，见识诚信经营、薄利多销的原则，逐步打开现有的市场局面，并有计划地再周围大学发展代理，开发其他学校市场。我们还会根据企业自身的特点制定了符合本企业的营销策略。例如，传单发放假日活动海报张贴，品牌建设，代送礼物，扩大销售地点，赞助宣传， 网络宣传等等。现在我们的妙芭手工饰品有限公司 商业计划书2店面选址在沈阳市太原街，而我们根据我们的发展战略，我们会首先打响在南昌街商业区的知名度，紧接着扩展到新余市、江西省，最后成为全国著名的 DIY 创意饰品店。我们公司不仅仅局限于现有的产
6、品，我们会自己开发新的产品，并将我们设计研发出的产品申报专利进行保护。虽然在研发过程中会遇到各种风险和挑战，但是我们有积极的应对对策。6、企业选址由于我们的主要消费群体为时尚的年轻人。而大学城正是这类群体主要的聚集地。学校附近也没有像样的手工坊，加上校内学生对饰品需求量较大，这里将会是一个很庞大的市场。尽可能接近消费群体，也将具有很强的操作性，方便我们做市场调研以及开发新产品。大学城相比市中心而言，还为企业避免了一笔高昂的地段租金以及其他管理费用。7、关于团队我们的管理团队来自不同专业的同学，四年的课程知识相信会让我们的公司运作的更加顺畅与成功。之下我们设立财务部，人力资源部、采购部、产品开发
7、部、营业部，使我们这个公司的结构更加完整和全面。8、关于投资创办这个饰品店的启动资金大概为 50 万元，风险较低，预计一年内收回成本。此外，我们还编制了未来四年的财务报表。在合理假设之下，企业的盈利性还是不错的。当然，我们不会轻易忽视现实的挑战与未来的风险。一份好的商业计划书是创业成功的关键。在创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项目的预测分析是创业成功的基础。开一家饰品公司将会面临各种各样的苦难。但相信在我们一番苦心之下，会引领饰品界的新风尚，取得成功！妙芭手工饰品有限公司 商业计划书I目录1. 企业描述 .11.1 企业简史 .11.2 使命陈述 .11.3 产品与服务 .12行业分析
8、 .12.1 行业现状 .12.2 长期发展前景 .23. 市场分析 .23.1 市场细分和目标市场选择 .23.2 SWOT 分析 .23.3 竞争分析 .34.营销计划 .44.1 营销目标和行动方案 .44.1.1 营销目标 .44.1.2 行动方案 .44.2 营销策略 .44.2.1 产品策略 .44.2.2 价格策略 .44.2.3 营销推广策略 .44.3 成本预算 .55.管理团队与企业结构 .55.1 团队概述 .55.1.1 总经理 .65.1.2 财务部 .65.1.3 人力资源部 .65.1.4 采购部 .65.1.5 产品开发部 .65.1.6 营业部 .65.2 企
9、业组织结构图 .76.运营计划 .76.1 运营计划的理念 .76.2 发展规划 .7妙芭手工饰品有限公司 商业计划书II6.3 发展目标 .86.4 发展战略 .86.4.1 初期(1 3 年) .86.4.3 长期（8 12 年） .87.5 企业选址 .97.5.1 消费群体 .97.5.2 店址大小 .97.5.3 店铺成本 .98.产品设计与研发规划 .98.1 研发情况和任务 .98.2 挑战与应对措施 .108.2.1 外部风险 .108.2.2 内部风险 .118.2.3 应对措施 .119.财务规划 .119.1 资金的来源与使用陈述 .119.2 主要财务假设 .119.2
10、.1 基本假设 .119.2.2 营业费用假设 .119.2.3 管理费用假设 .129.3 预计未来四年的收益表 .129.4 预计未来四年公司资产负债表 .129.5 预计未来四年的现金流量预估表 .139.6 比率分析 .159.6.1 短期偿债能力分析 .159.6.2 长期偿债能力分析 .159.6.3 营运能力分析 .169.6.4 盈利能力分析 .169.6.5 反映企业投资收益能力的财务指标 .17妙芭手工饰品有限公司 商业计划书11. 企业描述1.1 企业简史妙芭手工饰品有限公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“让个性得以彰显，让真情得以知晓” 。这次创业的灵感
11、源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念，发现了市场上的这一块空缺。1.2 使命陈述我们的目的很单纯：想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二。1.3 产品与服务本公司旗下的饰品店在出售时尚创意饰品的同时，将为顾客提供饰品原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法，由顾客亲自动手制作出完美的饰品，顾客可以单人、情侣、好友、家庭等各种组织形式参与，如有需要，店方将会记录下制作的点滴，将过程刻录成光碟，留下美好的回忆。我们除了能实现顾客想到的创意外，还为顾客提供意想不到的创新想法，按顾客的特点为顾客提供各种意见建议来装饰自己。本公司将以
12、全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营试验店，以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我们的网络总店，与各地方加盟店相结合，扩大市场，做到更大规模，为顾客及加盟商提供最全面最便捷的服务。本着“真诚服务，精益求精”的原则，我们将步步为营，稳扎稳打，从小做起，在五年内创造出自己独特的品牌占领市场。我们的口号是“创意来自你我他”,我们的目标是“成为大众心中最有影响力，最有地位的创意天地，是大家想要展示个性的不二选择” 。2行业分析2.1 行业现状DIY 饰品是整个饰品行业的一个小分支。饰品行业与人们的生活水平息息相关，目前生产饰品的国家主要有韩国、日本，中国等，由于韩国、日本等发展水平较
13、快，技术含量较高，所以饰品的档次和价位也相应地比较高。就我国目前的发展水平来讲，饰品行业处于一个急速发展的阶段，国家经济实力不断提高，人民生活水平不断改善，人们对精神文化需求及对美的追求标准不断提高，对饰品的要求也越来越高，各种档次的专卖店，饰品店，销售点星罗棋布，以满足人们的需求。国内目前生产饰品的省份及地区主要分布在东南沿海一带，该地区为我国改革开放的前沿地带，发展水平较高，目前广东有饰品企业和经营户 4500 多家，义乌有 8800 多家，青岛约 4000 家，散落在其它各地的饰品企业和经营户不计其数。目前我国的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低
14、廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。随着年轻消费群体的兴起，满足年轻人追求个性化，多样化和唯一性的需求的各类 DIY 饰品店铺应运而生。目前的 DIY 饰品行业正处于初步发展阶段，行业发展还不成熟，尚未形成统一规范的行业标准服务规范，也尚未出现比较具有影响力和吸引力的行业品牌。店铺主妙芭手工饰品有限公司 商业计划书要分布在各个城市里年轻白领聚集地和高校聚集地，规模较小，提供的是中低端的产品。2.2 长期发展前景近年来，饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的女性开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看
15、，饰品行业都在经历着美好的“春天” 。与此同时，不容忽视的是，这种需求的不断增加不是盲目的，它带有明确的方向性：时尚、个性、提升个人品位。这也就是说，饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋：如何将那些市场中潜在的需求挖掘并提供针对性的产品。随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。3. 市场分析3.1 市场细分和目标市场选择基于企业产品服务特点和市场因素考虑，本企业采用地理及人口两个因素对市场进行细分。第一，按地理因素对市场进行细分。由于企业的最终目标是成为全
16、国著名的 DIY 创意饰品店，那么全国就是整体市场。第一层的市场划分为东北市场、华北市场、西北市场、华东市场、华中市场、华南市场及西南市场。第二层的市场将按省、市、自治区进一步划分，如东北市场将划分为黑龙江市场、辽宁市场、吉林市场和内蒙东部市场。第三层市场划分即为省内的市级细分。第四层则是对市级内区块的细分。企业在发展初期阶段应从城市区域市场稳步做起，接着是省内市场，然后是向整体市场下的区块市场布局，最后进军全国市场。第二，按人口因素进行市场细分。结合 DIY 产品服务消费者的实际情况，这里根据年龄进行细分。DIY 产品服务消费者可以是三五岁的小孩，也可以是六七十岁的老人，然而即便大部分人都具
17、有购买欲望，但真正转变成购买行为的概率却远远不同。小孩子多是一时的好奇心驱动，而老年人也多是偶然消费，真正的消费主力是年轻人群体。这是人们性格特点和成长因素决定的。所以这里市场可细分为小于 10 岁的儿童市场、1016 岁的少年市场、1729 岁的青年市场、3050 的中年市场及 50 岁以上的老年市场。市场调查结果显示，青年市场的市场潜力及市场容量最大，本企业确定致力于青年市场的开拓。而年轻消费群体又具有注重体验、个性化需求强烈、购买能力适中等特点，再加之 DIY 消费具有冲动性、随意性等特点，因而企业应采取目标集聚化战略，在选取青年市场作为目标市场的同时，产品和服务也应定位于中端市场，同时
18、有效兼顾高低端市场。 3.2 SWOT 分析机会（opportunity） 威胁（Threaten） 外部环境分析内部环境分析个性化差异化饰品的市场需求旺盛市场上饰品同质化严重模仿者、跟随者的出现及现有对手的竞争市场需求的快速变化妙芭手工饰品有限公司 商业计划书文化创意产业受到扶持 物价的急剧上涨导致各种成本的增加优势（strenth） 优势机会策略（S0） 优势威胁策略(ST)对市场的准确理解及时尚文化的把握提供差异化的产品和服务先进的管理理念良好的运营模式依靠对市场的准确理解和把握，差异化的产品和服务特色，借用有利的扶持政策，快速开拓并占领市场，建立市场地位和树立品牌形象。1.以良好的经营
19、管理为基础，不断优化业务模式，加快经验积累和技术储备，提升自身核心竞争力；2.建立稳定的材料来源渠道，加强成本控制能力；3跟踪市场变化趋势，预测市场发展方向，及时调整产品服务。劣势（weekness） 劣势机会策略(WO) 劣势威胁策略(WT)缺乏品牌优势及影响力团队专业背景单一初期管理经验不足欠缺技术储备提供优质的产品和良好的服务，树立品牌形象；引进各类人才，推动团队专业知识多元化。1. 进行差异化定位，尽快抢占市场；2. 建立学习型组织，迅速熟悉市场状况；3在发展中努力发展自身优势，逐步建立竞争壁垒。3.3 竞争分析五力模型分析：迈克尔波特在其经典著作竞争战略中，提出了行业结构分析模型，即
20、所谓的“5 力模型” ，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这 5 大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这 5 种力量的作用，来分析一下我国 DIY 企业的竞争状态。第一，这个行业的进入门槛低，进入壁垒相对较少。目前我国的饰品行业尚处于早期发展阶段，而 DIY 饰品则更是刚刚起步；在过去很长一段时间里，饰品经营基本上采用传统的批发模式，基于这种模式市场上出现了各种各样、大大小小饰品销售终端。在这种几乎是完全竞争的环境下，绝大部分企业及经销商都没法获取超额利润。而最近几年，饰品市场蕴藏的机会开始被人们关注，于是我们看到了诸如石头记
21、饰品、哎呀呀饰品、水晶坊饰品等的出现，市场竞争似乎开始朝着品牌竞争这一方向发展。第二，供应商的议价能力较弱。毫无疑问，我国早已是世界工厂，在加工生产大量的技术含量低的商品。很多中小企业依靠廉价劳动力优势生存发展，企业利润已越来越低，尤其是在现在的经济形势下，订单对于生产制造企业就如同生存血液。因此，上游企业一般议价能力都较弱。如果中下游企业，确切地说是 DIY 企业能够成规模批量订货，在价格上就更有话语权。妙芭手工饰品有限公司 商业计划书第三，根据市场调查结果来看，DIY 产品服务消费者对价格较为敏感。但由于 DIY 产品服务所具有的特性，一般消费者在衡量产品价值价格时都较难以找到准确的标准，
22、这为企业在产品服务定价上提供了一定自由空间。然而市场的卖方竞争无形中提高了消费者的议价能力，从而影响到企业利润的获取。第四，在完全竞争市场里，特别是在行业发展初期，替代产品或服务对 DIY 企业来说是极大的威胁。DIY 产品服务既有其与生俱来的差异性，又有因发展不成熟而带来的同质化。对于具体企业而言，替代的威胁更加突出。第五，我国饰品业发展至今远未成熟，而 DIY 对更多的人来说仍是新潮事物。DIY 业的市场机会正引起市场主体的关注，加之创业潮的涌动以及进入、退出壁垒不多，新进入者对已有企业也是不可忽视的一股威胁。从上述分析我们看到，DIY 企业具有一定的发展前景，不过要获取超常利润将存在困难
23、。企业利润的获取更多的依赖于其所采取的策略和具体发展情况。假如企业能够巧妙应付并利用这些驱动因素，仍可能取得较好的发展。4.营销计划4.1 营销目标和行动方案4.1.1 营销目标使本公司成为市场上独一无二的饰品 DIY 公司，打造出新的品牌。开创新的服务领域，打破市场对饰品所给予的束缚，将 DIY 店涉及到多样化， （比如涂鸦服饰，自制毛绒玩具等）争取在最短的时间内让本公司的名字家喻户晓，成为大众首选的休闲，赠礼，交流沟通的平台，得到大众的认可，并逐步扩大市场占有率。4.1.2 行动方案执行由点到面的营销计划，先在所在地数个有潜力的地店建立数家直营试验店，吸引加盟商，然后逐步推广发展到全国各地
24、。4.2 营销策略4.2.1 产品策略（1）提供丰富多样，价格不一的饰品制作零配件（2）陈列新颖独特，精致大方，款式丰富全面的成品（3）产品包装由顾客自由选择（4）为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员（5）特有的 DIY 设计，打破饰品定义的束缚，设计出更多，更新颖的 DIY 物品。4.2.2 价格策略（1）价格上应以同等商品相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群（2）制定不同的价位档，方便顾客选择（3）对于利润较好的饰品，进行礼品赠送。（4）为忠实顾客和有创意产品的顾客办理会员卡（5）发放大量学生优惠卡，积分卡4.2.3 营销推广策略1.传单发放：在各个人流密集的个大商场、各大大学校园、
25、高中等派发传单。妙芭手工饰品有限公司 商业计划书2.假日活动：在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。3.海报张贴：在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品。 4.品牌建设以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。5.代送礼物很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。6.扩大销售地点随着企业的发展，增加营业点，并且我们可以选择特许经营的方式，扩大企业的规模。在各高
26、校内开设小分店或招校园代理，吸引广大学生。抓住主要的消费群体。7.赞助宣传可以对学校里的各种活动给予适当的赞助，如学生篮球赛，辩论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学生了解本店，从而扩大影响力。8.网络宣传以电子商务的网络营销做利器对于一些相对比较复杂的手工，会制作成 VCR 放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。4.3 成本预算（1）店面的租金费用为 10 万元/年（2）店面装修费用为
27、 5 万元（3）包括仓储费、运输费和业务手续费等杂项为 2 万元（4）本店的材料成本为 3 万元（5）开办费用 1 万元5.管理团队与企业结构5.1 团队概述我们的团队成员均来自不同学校的不同专业，我们因为共同的梦想以及奋斗目标而聚集在一起，为了我们的梦想而努力。我们的队员来自天南海北，各自的生活背景都不一样，了解的知识、习俗也各有不同，这更有助于我们取长补短，完善我们的团队。我们的创业团队一共有六个人组成，分别是来自工商管理、会计、人力资源管理、设计与开发、物流管理、市场营销等六个专业，在创业初期，主要由我们创业团队的相关人员负责各自板块的工作，其中营业部的人员我们选择雇佣的方式获得，而公关部由市场营销专业的人员担任，采购由会计人员兼任，配送则是由工商管理专业的人员兼任。我们会用 100%的努力+100% 的热情+100%的团结，一起奋斗。根据公司的发展方向，我们制定公司以后走连锁店的道路发展壮大，先对公司的未来
