1、 好 借 好 还 4营销策划书企业名称： 好借好还 指定联系人： 刘长峰 出版时间： 2013 年 12 月 24 日 班 级： 食品科学与工程 （2） 邮 政： 150080电 话： 18946114891 学 号： 20114288 电子邮件： 好 借 好 还 5保 密 须 知本商业计划书属商业机密，所有权属于“【请填写】 ”。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得“【请填写】 ”的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地复
2、制、传递、影印、泄露或散布给他人；（3）应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不得作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。好 借 好 还 6目 录一、项目概况 二、市场分析 三、SWOT 分析 四、市场营销战略 宣传方案 运营方案 五、团队组织结构 六、财务分析 固定财产 财务收入 财务支出 集资方案 七、风险评估 八、未来五年规划 附录1 自行车损坏赔偿表2 好借好还自行车大赛策划好 借 好 还 4一、项目概况 1.1.宗旨（目标）：低碳校园，低碳生活， “好借好还”自行车给您提供休闲娱乐，野炊游玩的工具，让你在工作学习之余体验单车的乐趣。1.2.项目
3、简介： 哥 本 哈 根 气 候 变 化 大 会 自 2009 年 12 月 7 日 开 幕 以 来 ,低碳 理 念 已 深 入 人 心 ， 而 且 现 今 大 学 生 由 于 各 种 原 因 的 限 制 ， 对 自行 车 的 渴 望 无 法 得 到 满 足 ， 本 项 目 “好 借 好 还 ”自 行 车 本 着 低 碳环 保 的 理 念 ， 以 租 赁 自 行 车 为 支 点 业 务 ， 另 外 还 出 租 帐 篷 ， 各 类烤 箱 设 备 ， 地 图 等 野 外 游 玩 野 炊 设 备 ， 创 建 了 自 行 车 名 校 一 日 游 ，自 行 车 哈 尔 滨 美 景 一 日 游 ， 自 行
4、车 江 边 烤 肉 等 游 玩 项 目 ， 同 时“好 借 好 还 ”还 兼 各 类 高 中 档 自 行 车 的 销 售 及 维 修 ， 立 旨 让 每 个大 学 生 拥 有 自 己 的 自 行 车 。本 项 目 在 目 标 地 点 已 试 运 营 一 年 ， 一 年 的 实 践 经 验 让 该 项 目的 各 个 环 节 更 加 完 善 ， 使 项 目 更 加 成 熟 ， 并 且 有 一 定 知 名 度 。 我们 的 目 标 市 场 目 前 为 哈 尔 滨 市 各 所 高 校 ， 以 校 为 点 ， 点 连 成 片 ，形 成 巨 大 的 连 锁 项 目 ， 并 且 目 标 人 群 由 大 学
5、生 逐 渐 扩 展 为 哈 市 的中 小 型 公 司 员 工 。 该 项 目 规 模 大 但 投 资 小 ， 预 计 每 个 学 校 的 投 入为 5000 元 ， 即 使 撤 资 按 折 旧 率 也 可 回 收 成 本 4000 元 ， 遇 到 不 定性 风 险 时 ， 仍 可 急 流 勇 退 ， 不 会 有 较 大 的 损 失 。 安 全 方 面 ， 我 们与 相 关 的 专 业 老 师 咨 询 并 且 交 流 ， 通 过 和 顾 客 签 订 租 赁 合 同 以 及免 责 协 议 来 将 安 全 隐 患 带 来 的 损 失 降 到 最 低 。好 借 好 还 51.3.主要经营范围：1.折叠
6、，单车，山地等种类自信车的租赁。2.雷克斯，千里达，飞鸽，金狮等品牌自行车的代理销售以及售后维修。3.烤箱，帐篷，三轮车等自行车野外游玩野炊设备（包括一些野外游玩技巧的指导以及必须品的购买的建议）的租赁。 4.二手自行车的交易。 1.4.项目类型： 口生产制造 服务 零售 口批发 口新型产业 口传统产业 口农业 其他 三、市场分析 3.1.行业及背景分析 根据对当前交通工具租赁的调查显示，汽车的租赁公司已遍地开花，市场趋于饱和，可自行车的租赁在东北地区属于空白市场，骑自行车舒适，健康且与低碳环保这一理念相吻合。首先， “好借好还”选择在校大学生为消费群体是一个非常好的起点，既解决了在校大学生短
7、途急需外出的困难，又为团体出游，个人逛街提供了很好的工具，基于这样的市场前景， “好借好还”自行车项目具有很大的发展前景，另一方面我们可以以租赁自行车为中心发展其他特色项目以满足在校大学生丰富的业余生活；其次，根据调查现在的小型公司和企业数量相当庞大，其公司企业文化也很好，它们会定期组织员好 借 好 还 6工出去游玩野炊，自行车无疑是他们的首选工具，这样还为“好借好还”提供巨大的潜在市场；最后，好借好还的低碳环保理念无疑与国家的长期发展与可持续战略相吻合，在某些方面会得到国家政府的支持，这是好借好还非常好的契机！ 3.2.目标市场的定位 1-2 年内现在主要的目标顾客为以黑龙江大学为中心的 5
8、 所高校（哈理工，哈工大，哈师大，哈商大，医科大） ，预计今年年底可以覆盖哈尔滨的十多所高校，在 1-2 年内建立完整的营销网络，稳定运营模式，树立自己的品牌，发展自己的品牌文化；团队内部不断吸收优秀的人才，优化内部管理模式。3 年内3 年内完成一个目标顾客的过渡阶段，由学生向小型公司，企业人员的过渡，让好借好还甴学校转型向社会，以拓展更宽广的市场，同时团队内部的管理会逐步与公司化的管理接轨，甴一个团队逐渐转型向公司发展，团队内部人员进行培训学习交流，提高人员素质，内部组织结构优化，分工明确，让人力资源的利用达到最大化；同时项目精品化，把主要项目做到更精更优，引进先进技术，让项目更人性化，大众
9、化，更好的服务各个层次的消费者。5 年内5 年内完成目标顾客的扩展，稳定整个哈尔滨的运营网络渠道，在哈尔滨形成良好的口碑，树立自己的品牌，并且把以稳定良好的运好 借 好 还 7营管理模式因地制宜的“搬”到适合好借好还的各大城市，以点连线，在中国形成好借好还网络构图。引进先进技术，改良项目品质，吸收优秀专业人才，发展自主研发能力，让科技元素应用在每个项目中，与时俱进。 四.SWOT 分析 4.4 我们的优势（Strength ）：自行车绿色环保，骑自行车有益身体健康，作为一种交通工具而言，自行车机动性强，便捷，时尚，是每个人生活经历中的必不可少的，租赁自行车经济实惠，避免买了车但不经常骑的资源浪
10、 费，给你的户外游玩，休闲娱乐，急事外出提供一个便捷 的工具。 好借好还自行车的主要优势目前自行车租赁市场在东北地区是空白市场，这对于好借好还是巨大的机会，好借好还做为东北地区第一个吃螃蟹的人在初期发展很有优势，好借好还的前期投资小，前期运营资金完全可以由创业团队募集而得，并且风险小，即使有意外状况也可激流勇退，将损失降到最低；好借好还机动性强，适合在不同的地区发展壮大，同时市场的需求也不断增大，这是一个很好的盈利点，同时好借好还会发展自己的品牌文化，引导目标顾客的消费，在管理团队内部，人员都年轻富有想象力，相信好借好还会稳中求进。好 借 好 还 8我们的劣势（Weakness）：客观影响因素
11、及其应对措施对于好借好还自行车租赁业务还有几个主要的客观影响因素：季节变化，天气情况，城市路况等季节变化根据东北的气候情况，目前自行车的租赁运营时间 3 月中旬-11 月中旬，一共八个月，一年中有 4 个月停止运营，虽然由于天气情况不能尽善尽美，但本公司可以利用这段时间整顿公司内部，筹划下一阶段运营计划，蓄精养锐，让下一阶段有突破性发展。天气情况雨水和风雪天气会影响我们的运营，所以我们会时时关注天气预报，做好规划，将利益达到最大化。.我们的机会（Opportunity ）：自主拥有一台自行车租赁自行车和自主拥有一台自行车对于学生和公司人员来说，前者对于使用者在存车的问题上有很大的困难，并且对于
12、不是经常使用的人来说是一种资源的浪费，价格也很高，根据市场调查丢车也是对使用者的一个困扰。公交车公交车相对于自行车机动性差，公交车通常很挤，乘坐人员不舒适，在中短距离路途中没有自行车便捷 哈尔滨地铁已经开通了,大多人也会选择舒适方便的地铁.好 借 好 还 9出租车出租车相对于自行车价格相当昂贵，是大众游玩者所不能接受的 后发崛起的自行车租赁公司 他们于我们相比，经验不足，对该行业的了解不深，且规模和市场占有率不大，知名度也很低 我们的威胁（Threat）：租赁自行车的潜在竞争力：自主拥有一台自行车公交车出租车后发崛起的自行车租赁公司潜在竟争力的主要优势：自主拥有一台自行车自己买辆自行车自己享有
13、专一控制权公交车 公交车相对于自行车容量大，不消耗乘车人员的体力，安全系数相对于自行车较高 出租车出租车相对于自行车速度快，舒适度好 后发崛起的自行车租赁公司后发崛起的自行车租赁公司会由于地域优势以及对该地区的市场好 借 好 还 10熟悉度占有一定先机 五、市场营销计划 5.1.行业及背景分析 根据对当前交通工具租赁的调查显示，汽车的租赁公司已遍地开花，市场趋于饱和，可自行车的租赁在东北地区属于空白市场，骑自行车舒适，健康且与低碳环保这一理念相吻合。首先， “好借好还”选择以在校大学生为消费群体正是一个非常好的起点，即解决了在校大学生短途急需外出的困难，有为团体出游，个人逛街提供了很好的工具工具，基于这样的市场前景， “好借好还”自行车项目具有很大的发展前景，同时我们可以以租赁自行车为中心发展其他特色项目以满足在校大学生丰富的业余生活；其次，根据调查现在的小型公司和企业数量相当庞大，其公司企业文化也很好，它们会定期组织员工出去游玩野炊，自行车无疑是它们的首选工具，这样还为好借好还提供巨大的潜在市场；最后，好借好还的低碳环保理念无疑与国家的长期发展与可持续战略相吻合，在某些方面会得到国家的支持，这是好借好还非常好的契机！5.2.产品策略产品或服务 主要特征各种样式自行车租赁 便捷，经济实惠，适合外出游 玩，休闲娱乐
