1、产业带 | O2O展会,产品设计,市场机会需求分析产品价值产品设计,买家偏好,市场机会,批发屌丝,白富美,零批,零批买家形态,2012年1688市场数据：目前市场上约20-25%的白富美人群，贡献60%的GMV,1688白富美买家年进货金额大于5W,市场机会,来自09年中国站买家定量分析报告,批发买家形态,2009年买家进货金额调研结果：批发买家年进货金额集中在50-100万,表示中位数所在区间,分采购用途,N=2382 N=1287 N=481,AVG（万元）：498 500 136,批发买家不在线上交易或仅1/10在线上,市场机会,C2C、B2C 零售市场2012年我国社会消费品零售总额2
2、0万亿网络交易额1.3万亿，占比6.5%,1688、分销平台【小批市场】2012年B2B电子商务交易总额超过6.3万亿,线下【大批市场】更大的蛋糕,买家在哪？,市场机会,需求分析,传统展会,需求分析,传统展会,需求分析,买家千里迢迢来展会，图啥？实物看货：P1一定要先看到实物，确定商品性价比看、摸、问找厂家：P1产地一手货确定供应商信誉及稳定供货能力即时获取信息：P2拿DM、交换名片,买家逛展会遇到什么问题？付出成本大：- 时间、金钱、体力收益有限：一袋子DM、一盒名片浏览几百家展商、有意向的几家最多三天,产品价值,买家价值：放大收益 可获利润升级：线上交易更优惠获益时长升级：关注后可获得永久
3、的信息推送降低成本 线上展馆同步：不去现场也能看展扫码收藏/关注：无需带走DM和名片获取线上更多商、货信息,产品价值,展会模式突破地方产业品牌,O2O玩法创新数据显性化,线上专业买家引入买家身份显性化线上数据积累,放大收益 可获利润升级：线上交易更优惠获益时长升级：关注后可获得永久的信息推送降低成本 线上展馆同步：不去现场也能看展扫码收藏/关注：无需带走DM和名片获取线上更多商、货信息,线下交易会,报名并通过,1688/淘系实体店主其它网店主, 专享展区（商） 专享货架（品） 专享价格,产地游, 深入原产地 免吃住行资格,买家,卖家/举办方,线上精准买家,永不落幕的展馆,效果显性化,关注 |
4、推送,角色&玩法,线下逛展会,线上逛展会,虎门展会,1目的：试水O2O，跑通O2O流程2目标：1）吸引200卖家参加；2）吸引引100个买家线下看展；线下500人扫码到线上；3价值：买家价值：线上领票去线下专享特权礼包：免费看展、能摸能看价更低线上买家直观感受线下展会：不出门看专业展会；直播新品走秀、现场动态、买家分享卖家价值：同样成本，更多曝光线上专业买家引入，且买家身份显性化,虎门展会,4活动方式：买家分层享特权,礼包、奖池待定；数量多的赠送,少的拿到线上做抽奖,门槛值待定,虎门展会,5 页面及功能：热期+活动+返场预热期 11.4-11.14买家：领票身份资料消息推送中奖分享功能点：同步
5、数据（即时中奖、领取门票）页面元素：展馆介绍：政府举办18届；网络第一针对电商的展区线下看货,线上买O2O（对比动画、对比显优势）、提前下载客户端（客户端抽奖）交流区：组队、线下信息同步买家活动：礼包奖品，利益点传递时间轴视屏区：视频收藏、虎门产业带回流商+货：样品、明星惠活动期11.15-11.18活动页面：预热页面的压缩版,主推商、货外推页：预热期版块沿用b）到g）谁谁谁扫了xxx线下享受了xx优惠 送优惠扫货排行榜商品入口,虎门展会,6 营销：预热期免费带你去看展,能摸能看价更低活动期线下：分享有礼、交易有奖、抽奖；线上：新品发布,不出门也能看展会返场拼展会爆款,线下宣传物料：,产品功能
6、,7 功能：,完整O2O活动,1 定位：线下各行业原产地活动搬线上，实现线上、线下联动2 角色和行动：,用户类型1：买家1）去线下的买家获取活动信息：了解活动内容，咨询，分享，抽奖，关注活动前：领门票，收藏，下定金等活动中：分享，关注，优惠下单，发起拼单活动结束：特权奖励，结交朋友2）纯线上买家获取活动信息：了解活动内容，咨询，分享，抽奖，关注活动前：收藏，领券，下定金等活动中：了解活动（线上/线下）实况，点赞，加入进货车，下单，拼单活动结束：特权奖励，结交朋友1,用户类型2：供应商查询活动：报名活动：活动条件，规则，报名确认准备活动：选择商品，设定条件，沟通，前期营销，预览活动活动中：协作沟通，数据效果监控活动后：数据，传播，讨论,用户类型3：活动组织者发起活动：有卖家资源：行业，参与标准，卖点，形式（线上，线上线下），面向人群，时间周期等有买家资源：行业，流量，特征，面向活动，时间周期等筹备：有卖家资源：招商，签署协议，内容组织，会场搭建，沟通环境搭建有买家资源：招标/发起合作请求，签署协议，资源组织，沟通环境搭建活动中：效果的监控，内容/资源的调整，协作沟通活动后：表彰激励，数据报表，活动包装宣传,完整O2O活动,完整功能：,THANKS,
