1、全真模拟试题（一）一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小 题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其 代码填写题后的括号内。错选、多 选或未选均无分。 1采用最早、应用最广泛的定点超越 类型是 （ ） A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越 2中国某著名的 S 药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害” 等， 这说 明该公司奉行的经营观念是（ ） A产 品观 念 B推销观念 C营销观念 D不能确定 3中国足球甲 A 联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你 认为这个市场主要是由哪些因素构成的？（ ） A球迷、球员 、教
2、练、场地 B球迷、俱 乐部、 电视台、教练 C球迷、球 员、俱乐部、赞助商 D球迷、 赞助商、俱乐部、 电视台 4企业发展多角化经营，最主要的目的是（ ） A降低成本 B分散风险 C扩大市场 D增加利润 5某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的油漆商店， 这就叫（ ） A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D多角化 6德国西门子公司的产品从本世纪初的 X 光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等 100 多种，该公司采取的 策略是（ ） A一体化增 长 B同心多角化 C复合多角化 D市场渗透 7在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法
3、是（ ） A重点 调查 法 B典型调查法 C抽样调查法 D全面调查法 8市场调查与市场预测的关系是（ ） A市场调查 是市场预测的基础 B市场预测是市场调查的基础 C二者无关系 D二者等同 9通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（ ） A经济因素 B技术因素 C社会因素 D文化因素 10一个国家人口中青年人的比重上升，将会 对那些行业带来环境威胁？ A美容用品、服装、大学教育 B运 动器材 C家庭旅游、人寿保险 D保健保险、滋 补保健品、闲暇旅游 11当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ） A转移策略 B减
4、轻策略 C对抗策略 D竞争策略 12分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ） A降低 调研成本 B了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D采取适当的 营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业 有利的购买决策 13根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（ ） A需求层次 B激励程度 C精神状态 D主导需求 14一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有 100 升、 125 升、178 升、240 升；颜色有乳白、浅绿、 浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（ ） A无差异市场 B差异性市场 C密集性市场 D以上都不是 15新产品上
5、市后，如果适合市场需要，即 进入（ ） A成熟期 B成长期 C衰退期 D介 绍期 16一家企业生产的某种产品销售量增长速度出现负数，而市场调查却显示该产品的市场需求仍然在快速增长，由此可得结论 A该产品正处 于生命周期成熟期 B该企业的生产能力有所萎缩 C该企业产品的竞争有所下降 D该产品市场需求正在下降 17市场细分就是 A试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B市 场营销战 略计划 C某一市 场营销组合策略满中多种细分市场 D假设市场是由亚市场组成的 18市场定位就是着眼于（ ） A目标顾客如何看待某一公司的 产品 B顾客如何看待市场竞争者的品牌 C分析产品在市场信息中的 优劣势 D在
6、不同品牌中，影响消 费者选择的经济因素 19对于需求弹性大于是的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（ ） A撇脂定价 B渗透定价 C声望定价 D心理定价 20小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高，希望降价的要求常作这样的解释： “这贷进价就高，赚不了几个钱。 ”如果此话 可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ） A随行就市法 B心理定价法 C理解价值法 D成本加成定价法 21下列活动中最能形象地反均衡价格形成过程的是哪一种？（ ） A投标 B拍卖 C典当 D抵押 22企业活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种？（ ） A广告代理商 B市场营销经理 C广告经理 D销售经理 23制
7、造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取的方式是（ ） A广告宣传 B营业推广 C经销商商品陈列 D人员 推销 124当产品处在生命周期的成熟期时， 应采用（ ） A告知性广告 B劝说性广告 C提示性广告 D报纸广告 25在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（ ） A电视 B广播 C报纸 D杂志 26与商品储存量多少有直接关系是是（ ） A订货处 理成本 B存货维持成本 C采购成本 D缺货成本 27在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（ ） A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资 28经纪人和代理商属于（ ） A批发商 B零售商 C供应商 D实体分配
8、者 29将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是（ ） A赠品包装 B类似包装 C组合包装 D改变包装 30下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（ ） A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源和能力 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将 正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少 选、错选 均无分。 31推销观念的特征主要有（ ） A产生于卖方市 场向买方市场过渡 B大力施展推销与促销技术 C制造质量好的产品 D通过满足消费者需求，来开拓市场。扩大销售 E仍未脱离“以产定销
9、” 、以生产为中心的范畴 32市场营销信息系统包括（ ） A市场营销调研系统 B市场营销决策支持系 统 C内部报告系 统 D市场营销情报系统 E市场营销信息分析系 统 33补缺基点的特征主要有（ ） A有足 够的市场潜量和购买力 B生产和消费都比 较集中 C对主要竞争者不具有吸引力 D产品的需求具有较强的季节性 E企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 34新产品构想的来源主要有（ ） A企业内部的技术人员和业务人员 B购买者 C竞争者 D报刊 杂志、高校和科研机构 E分销商和供应者 35以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ） A企业产品只在某几个市 场销售 B技术性强，消费者和用户集中 C企业推销能力强 D当企业处于介绍期时 E价格昂贵的产品全真模拟试题（二）一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小 题 1 分，共 30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其 代码填写后的括号内。错选、多 选或未选均无分。 1一种观点认为，只要企 业能提高产 品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ） A生 产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 2从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ） A买卖双方进行商品交换
