广告获利模式.doc

1、出租车广告商业盈利模式本人加以整理，为已运营的投资人以及后来的广大投资人添加一点参考资料，能为您以后的投资经营行为起到一点帮助，是我们亿瑞斯科技全体人员的莫大荣幸。出租车广告行业的益处：一、政府搭台，企业（投资人）唱戏，出租车受益。政府搭台即政府职能部门出台相关政策，为企业（投资人）搭台；企业（投资人）唱戏以商业模式免费为出租车安装 GPS 定位与服务，用以商业广告赚取投资回报和保障 GPS 正常运转；出租车受益出租车行业不花一分钱，免费获得了 GPS 卫星定位及安防服务。此项目的发展操作符合公安部、交通厅、安全厅的相关产业规定。1、投资此项目时首先获得专利权利人的许可授权，保障您项目安全合法

2、、健康稳健；2、投资人向政府职能部门申请出租车广告经营权，并保证获得八年以上的经营权限；3、投资人于各个出租车公司签署安装协议与承诺，获得出租车公司全面理解与支持；4、不收出租车安防服务费您不承担任何法律责任，合理规避官司风险使项目绿色健康。5、为出租车安装 GPS 定位与安防设备和 24 小时服务，免收车主一切费用以此换取广告经营权最为稳健；二、出租车广告行业对政府职能部门的益处政府出租车管理部门由于巧借出租车广告运营商而上马了 gps 安全监管系统，从而从传统的被动管理上升至现代的数字化管理水平。对所辖区域的运营车辆状况、违规情况等管理内容，执法人员坐在办公室里即可一目了然，有效降低事故率

3、，提高管理能力和执法水平。三、出租车广告行业对出租车行业的益处出租车业主因出租车广告运营商而免费获得了 GPS 卫星定位和安防服务，从以往的没有安全保障到有了司机人身安防、车辆财产安防的免费服务，从而大大提高了出租车行业的健康发展，降低了车主及家人的担心。同时提高了社会安防措施，有效降低了出租车盗抢及其它与之相关的社会犯罪。四、出租车广告行业对社会的益处出租车广告行业的开创与发展势必为社会带来大量的就业机会。中国共有300 万辆（非完全统计）出租车，而且每年还在递增。每个城市(约计中国共有3229 个城市) 如果都有出租车广告公司，每个公司需求 30 人计，必将解决就业人口约 10 万人；而这

4、 10 万人为社会带来的潜在效益必将非常巨大。五、出租车广告行业对国家的益处大家都知道：出租车除载人载物以外基本没发挥其它功能和效益。中国300 万辆出租车这么庞大的群体资源没有开发利用，实在是一种资源浪费（出租车广告的发明创意点即来源于此） ，小浪费是败家、大浪费是犯罪。假设每台车每天的广告营业收入 30 元，每天每台车为国家创造税收 2.55 元，300 万辆车每天为国家创造广告税收就是 765 万元，一年就是近 30 亿元。相当于一座小城市的全年创收。而这之间发挥的其他社会效益是无法估量的。出租车广告大商之道一、广告行业划分按照目前广告媒体可划分为五大广告行业1、视听广告广播、电视；2、

5、印刷广告报纸、期刊、杂志、DM、宣传单；3、户外广告牌匾、灯箱、擎天柱广告、楼顶广告；4、网络广告因特网里的各种广告；5、新载体广告火车、公交车、出租车 gps+led+lcd 广告；我们把运营在营运车辆上的 gps+led+lcd 广告称之为第五媒体，即流媒体广告。二、广告主行业的划分与排名按行业可以把广告主划分为九个行业，并按投入资金多少按下列排名1、通信业中国移动、联通、电信；2、金融业银行、保险、证劵；3、饮食业食品、酒水、饮品；4、服务业宾馆、酒店、商场、运输、物流、机场、车站、码头；5、消费电子业家电、汽车、小家电、手机；6、资源与工业石油、石化、发电，工业制品；7、医疗卫生业医院

6、、药品、器戒；8、房地产房屋开发、中介、销售；9、旅游业景点、观光；10、文化产业-三、城市广告投资总量非正式排名我们都知道城市市场的划分，主要分为一线、二线、三线、四线四级划分。1、一线城市直辖市，每年向四大广告媒体投资总量，每地市大约平均在100 亿元；2、二线城市省会市，每年向四大广告媒体投资总量，每地市大约平均在50 亿元；3、三线城市地级市，每年向四大广告媒体投资总量，每地市大约平均在10 亿元；4、四线城市县级市，每年向四大广告媒体投资总量，每地市大约平均在1 亿元；每个城市的广告投入总量有了，那么您所生活的是哪线城市？我们的第五媒体流媒体广告，通过您的经营运作能分得多大一块蛋糕？

7、能年赚多少钱？下面慢慢与您分享。四、广告节目的划分与创收呈现的带有节目单的车载屏 led 广告发布软件，是经过多年的市场实践经验，经多名高级软件工程师、硬件工程师、应用工程师，结合产品硬件、市场应用、用户反映，而开发的极具价值的一款具有完全自主知识产权的软件；排他性的产品专利技术与山寨机、拼装机有着天壤之别，广告经营与创收的差异也是非常之巨大的。一、广告节目的划分与最低收费标准1、紧急播报四条，多为公益广告，免收费用。或捆绑冠名广告；2、普通时段广告，24 小时滚动播出的广告，建议 0.1 元/条/ 天/车；（最低收费标准）3、黄金时段广告，上下班高峰期四个时段的广告，建议 0.3 元/段/条

8、/天/车；（最低收费标准）4、整点冠名广告，早 6 时至晚 6 时整点报时冠名广告，建议 0.3/次/元/条/天/车；（最低收费标准）5、天气预报冠名广告，每日 6 次冠名广告，建议 0.5 元/次/ 条/天/ 车；（最低收费标准）6、独家插播广告，在任何时段插播的广告，建议 0.3 元/次/ 条/天/ 车；（最低收费标准）另可创收的广告还有出租车座椅套广告、出租车报框广告。二、广告创收（按最低招商量计算）1、紧急播报四条，多为公益广告免收费用；2、普通时段广告，最低招商 20 条 x0.1 元/条/天/车=2 元；3、黄金时段广告，最低招商 20 条 x0.3 元/段/条/天/ 车=6 元；

9、4、整点冠名广告，最低招商 6 条 x0.3 元/次/条/天/ 车=1.8 元；5、天气预报冠名广告，最低招商 4 条 x0.5 元/次/条/天/ 车=2 元6、独家插播广告，最低招商 6 条 x0.3 元/次/条/天/ 车=1.8 元以上合计：13.6 元/天/ 车也就是说：每台车每天最低给您广告创收 13.6 元三、1000 台车屏的天、年营业收入1、天营业收入：13.6 元/天/车 x1000 台车屏=13600 元/ 天；2、年营业收入：13600 元/天 x365 天每年=4964000 元/年；3、顶灯屏前面灯箱广告：1000 台车屏 x600 元/年 =60 万元2+3=556

10、万元1000 台车屏年营业收入 556 万元也就是说：1000 台车屏一年的营业收入为 556 万元。四、综合费用概算当年还本并盈利1、设备投资：1000 台车屏 x1750 元/台=175 万元；（含服务器、路由器、宽带等）2、广告空驶：20%x4，964，000 元/年=992800 元；（预计的广告没有刊播等）3、税金缴纳： 8%x4，964，000 元/年=397120 元；（应缴税款）4、广告优惠：12%x4，964，000 元/年=595680 元；（打折促销、降低价格等）5、不懂经营：10%x4，964，000 元/年=496400 元；（房屋租赁、贷款利息等）6、各种费用：10

11、%x4，964，000 元/年=496400 元；（人员工资、设备折旧等）综合费用合计：4728400 元也就是说：按最低的广告刊例、最低的广告招商量，减去 1000 台车屏的年综合费用 60%您还有盈利。这个项目再不赚钱就没有其它再好的买卖了。五、当年税后纯利润1、年营业收入 556 万元减综合费用 472.84 万元=83.16 万元；2、当年获得纯利 83.16 万元；3、第二年可获得纯利 83.16 万元+175 万元=258.16 万元；4、以后每年仅以上广告项目即可获得纯利 258.16 万元/年。五、灰色广告与红、绿色广告收入与媒体平台增值业务的扩展一、灰色广告收入1、名词解释：

12、灰色广告-很多行政事业单位都有收费、罚款职能，而往往收费、罚款超出财政预算。收、罚超出部分的处理基本都用于办公楼建设、办公楼装修、办公设备购置、福利待遇发放等。然而，以上费用的支出是一年发生一次的，甚至几年几十年发生一次，例如办公楼总不能每年都盖，办公楼装修也要几年装修一次收、罚超出部分的收入难以入账，此时广告就显得格外重要这部分收罚收入的广告行为即为灰色广告收入。2、运作流程：签合同、收款、开发票。3、年纯收入：看您的运作能力而定，一般都要超过正常广告收入。二、红、绿色业务收入1、红色业务：顾名思义即为公益广告。虽然公益广告免费播出，但你收入的是政府政策及公众民心的公益效益，政府政策的优惠给

13、予，会使你的企业快速发展；而公众民心的获得会使你企业获得你当地的广告天下。所以红色广告收入也十分重要。2、绿色业务名词解释：利用你的广告媒体资源而开发出来的除正常广告业务以外的增值业务的收入即为绿色业务。（1）于通信业增值业务的绿色业务收入说明：集团客户拓展 你有 1000 台车的资源，每台车 2 名司机加入通信集团，每个司机允许开通 10 个亲情号 2 个司机计 22 个集团号，每个亲情号还可以开通 3 个亲情号 22 个集团号又拓展出 66 个号码，一台车总共可开通 88 个亲情集团号，1000 台车可开通集团号 88000 个号码；此 8.8 万个集团号码相互之间通话免费 1000 分钟

14、/月，三大通信商已有此类业务的开展。a、集团客户月创收： 8.8 万个集团客户，每个客户每月集团外通话消费 10元计：8.8 万 x10 元=88 万元/月；b、集团客户年创收：88 万元/月 x12 个月=1056 万元；说明：你利用你拥有的出租车资源为通信商每年创收超 1000 万元，你相当于移动或联通或电信的集团客户经理；作为通信业的集团客户经理你的年薪应该多少？何况你创收了 1000 万元。但是，你必定不是他们的集团客户经理，可是，你实实在在为他们创收了 1000 万元，你应该获得他们的提成奖励。这种奖励一般都在 10-20%左右。c、电信绿色业务年收入：1056 万元 x20%=21

15、1.2 万元/年你的应得的电信绿色业务收入每年在 211.2 万元。（2）于保险业增值业务的绿色业务收入说明：交强险及其他保险业务的拓展 你有 1000 台出租车车的资源，每台车必须每年缴纳交通强制保险；一份交强险最低 500 多元，你拥有 1000 台车集团缴费资源，多家保险公司一定给你更优惠的政策。同上，你的提成奖励一般在 20%左右。a、 保险绿色业务收入：1000 台车 x500 元 x20%=10 万元。b、其它商业保险色业务收入：10 万元。c、 保险绿色业务年收入：20 万元。（3）于汽车业增值业务的绿色业务收入约 20 万元（4）与房地产业增值业务的绿色业务收入约 20 万元（

16、5）与饮食业增值业务的绿色业务收入约 10 万元（6）与服务业增值业务的绿色业务收入约 20 万元（7）与旅游、娱乐业增值业务的绿色业务收入约 10 万元以上绿色业务年收入约 311.2 万元，这部分业务收入是你除正常广告业务收入 258.16 万元/年以外的纯绿色收入。两项加起来为 569.36 万元/年。 （这还没有加上灰色广告收入）收入这么多记得交个人所得税呀！三、媒体平台增值业务的扩展GPS 位置定位业务、出租车报箱业务、出租车座椅套广告业务。六、运营风险控制说道风险首先我们得知道什么是风险？出租车 gps+led 广告屏产品投资风险都有哪些？市场运营风险？怎样控制风险？1、什么是风险

17、？ 风 险 = 损 失 = 赔 了 夫 人 又 折 兵风 险 有 两 种 定 义 ， 一 种 定 义 强 调 了 风 险 表 现 为 不 确 定 性 ； 而 另 一 种 定 义则 强 调 风 险 表 现 为 损 失 的 不 确 定 性 。若 风 险 表 现 为 不 确 定 性 ， 说 明 风 险 产 生 的 结 果 可 能 带 来 损 失 、 获 利 或 是无 损 失 也 无 获 利 ， 属 于 广 义 风 险 ， 金 融 风 险 属 于 此 类 。 而 风 险 表 现 为 损 失 的不 确 定 性 ， 说 明 风 险 只 能 表 现 出 损 失 ， 没 有 从 风 险 中 获 利 的 可 能

18、 性 ， 属 于 狭义 风 险 。风 险 的 特 点1、 客 观 性 2、 偶 然 性 3、 损 害 性 4、 不 确 定 性 5、 相 对 性 （ 或 可 变 性 ）风 险 的 性 质风 险 具 有 普 遍 性 、 客 观 性 、 损 失 性 、 不 确 定 性 和 社 会 性 。风 险 频 率 与 风 险 程 度风 险 频 率 ： 又 称 损 失 频 率 ， 是 指 一 定 数 量 的 标 的 ， 在 确 定 的 时 间 内 发 生 事 故的 次 数 。风 险 程 度 ： 又 称 损 失 程 度 ， 是 指 每 发 生 一 次 事 故 导 致 标 的 的 毁 损 状 况 ， 即 毁损 价

19、值 占 被 毁 损 标 的 全 部 价 值 的 百 分 比 。现 实 生 活 中 二 者 的 关 系 是 ： 一 般 是 反 比风 险 频 率 很 高 ， 但 风 险 程 度 不 大 ；风 险 频 率 不 高 ， 但 风 险 程 度 很 大 。风 险 成 本由 于 风 险 的 存 在 和 风 险 事 故 发 生 后 人 们 所 必 须 支 出 费 用 的 增 加 和 预 期 经济 利 益 的 减 少 ， 又 称 风 险 的 代 价 。包 括 风 险 损 失 的 实 际 成 本 ， 风 险 损 失 的 无 形 成 本 和 预 防 和 控 制 风 险 损 失的 成 本 。风 险 的 构 成 要 素

20、（ 一 ） 风 险 因 素它 是 风 险 事 故 发 生 的 潜 在 原 因 ， 是 造 成 损 失 的 内 在 或 间 接 原 因 。根 据 性 质 不 同 ， 风 险 因 素 可 分 为 实 质 风 险 因 素 ， 道 德 风 险 因 素 和 心 理 风险 因 素 三 种 类 型 ： 1、 物 质 风 险 因 素 。2、 道 德 风 险 因 素 。 （ 故 意 ）3、 心 理 风 险 因 素 。 （ 过 失 、 疏 忽 无 意 ）（ 二 ） 风 险 事 故 风 险 事 故 是 造 成 损 失 的 直 接 的 或 外 在 的 原 因 ， 是 损 失 的 媒 介 物 ， 即 风 险只 有 通

21、过 风 险 事 故 的 发 生 才 能 导 致 损 失 。就 某 一 事 件 来 说 ， 如 果 它 是 造 成 损 失 的 直 接 原 因 ， 那 么 它 就 是 风 险 事 故； 而 在 其 他 条 件 下 ， 如 果 它 是 造 成 损 失 的 间 接 原 因 ， 它 便 成 为 风 险 因 素 。举 例 ： 1、 下 冰 雹 路 滑 发 生 车 祸 ， 造 成 人 员 伤 亡 2、 冰 雹 直 接 击 伤 行 人（ 三 ） 损 失在 风 险 管 理 中 ， 损 失 是 指 非 故 意 的 、 非 预 期 的 、 非 计 划 的 经 济 价 值 的 减少 。通 常 我 们 将 损 失 分

22、 为 两 种 形 态 ， 即 直 接 损 失 和 间 接 损 失 。 直 接 损 失 是指 风 险 事 故 导 致 的 财 产 本 身 损 失 和 人 身 伤 害 ， 这 类 损 失 又 称 为 实 质 损 失 ； 间接 损 失 则 是 指 由 直 接 损 失 引 起 的 其 他 损 失 ， 包 括 额 外 费 用 损 失 、 收 入 损 失 和责 任 损 失 。 在 风 险 管 理 中 ， 通 常 将 损 失 分 为 四 类 ： 实 质 损 失 、 额 外 费 用 损 失 、收 入 损 失 和 责 任 损 失 。风 险 的 分 类风 险 分 类 有 多 种 方 法 ， 常 用 的 有 以 下

23、 几 种 ：按 照 风 险 的 性 质 划 分 :纯 粹 风 险 ： 只 有 损 失 机 会 而 没 有 获 利 可 能 的 风 险 。投 机 风 险 ： 既 有 损 失 的 机 会 也 有 获 利 可 能 的 风 险 。按 照 产 生 风 险 的 环 境 划 分 :静 态 风 险 ： 自 然 力 的 不 规 则 变 动 或 人 们 的 过 失 行 为 导 致 的 风 险 。动 态 风 险 ： 社 会 、 经 济 、 科 技 或 政 治 变 动 产 生 的 风 险 。按 照 风 险 发 生 的 原 因 划 分 :自 然 风 险 ： 自 然 因 素 和 物 力 现 象 所 造 成 的 风 险 。

24、社 会 风 险 ： 个 人 或 团 体 在 社 会 上 的 行 为 导 致 的 风 险 。经 济 风 险 ： 经 济 活 动 过 程 中 ， 因 市 场 因 素 影 响 或 者 管 理 经 营 不 善 导 致 经济 损 失 的 风 险 。按 照 风 险 致 损 的 对 象 划 分 :财 产 风 险 ： 各 种 财 产 损 毁 、 灭 失 或 者 贬 值 的 风 险 。人 身 风 险 ： 个 人 的 疾 病 、 意 外 伤 害 等 造 成 残 疾 、 死 亡 的 风 险 。责 任 风 险 ： 法 律 或 者 有 关 合 同 规 定 ， 因 行 为 人 的 行 为 或 不 作 为 导 致 他 人财

25、 产 损 失 或 人 身 伤 亡 ， 行 为 人 所 负 经 济 赔 偿 责 任 的 风 险 。风 险 = 损 失 = 赔 了 夫 人 又 折 兵2、出租车 gps+led 广告屏产品投资风险都有哪些？产品的法律状况世界上本无此项目产品，发明人发明了出租车顶灯 gps+led 广告屏产品，即获得了相关专利权利二十多项，获得了专利法赋予的合法垄断权。任何未经专利权人许可的制造、经营、销售、使用都是侵权行为，并会为之侵权行为付出惨痛的代价。人类进步的文明即发明创造，没有发明创造人类还停留在原始社会光着腚跑、不食烟火那；发明创造的标志即促进人类文明的进步，这标志就是法律的规则。谁破坏了游戏规则，谁就

26、不能再玩这个游戏即淘汰出局。产品的硬件质量因特网上只要你输入关键字“出租车 led 屏价格”你就会看到 380 元、580元、680 元的车载屏产品单个报价；更有不负责任的厂家抛出低价高品质的谬论、专利无用论、技术谁都懂等等的论调来坑害广大投资人，而就有人甘愿上当。本人对他们的产品法律状况暂且不谈，软件、技术下面再说，单就其硬件质量而言只能用四个字来形容“垃圾产品” -坑害了济南、郑州等地一批又一批投资人，迫使投资人收回投资遥遥无期行业无法健康发展。垃圾产品的质量是对投资人极不负责的产品，更是生产制造此产品者有意的欺骗行为：380 元还不够买一个 9mil 户外高亮 led 灯板钱；580 元

27、连买一个普通 gps 终端主机都不够；680 元都不到正牌产品价格的一半。这么一点钱，怎么可能买到一款高质量、高性能、高技术含量的产品；这样的垃圾产品又怎么可能能为您长期的运营、赚钱打下坚实的基础；广告主又怎么可能向您的垃圾产品的载体投资做广告。便宜无好货-潜在的风险。分析垃圾产品你会从中获益。380 元的出租车 led 屏，面向出租车内给车内的人看还凑合，它是室内ph7.625 的 16 扫单元半板+ 廉价 led 卡+低劣车载电源，再外套薄铁皮壳喷漆组成；亮度 200-350mcd（真 9milled 灯亮度 1200mcd 成本高于上述三倍）只能在室内使用，电源经常坏掉，没有无线数据传输

28、功能。其成本 320 元左右。评议：不能应用在出租车上。580 元的出租车 led 屏，白天看不清夜晚乌突突如济南、郑州的产品，它是半室外 ph7.625 的 16 扫单元半板+廉价 led 卡+低劣车载电源，再外套薄铁皮壳或型材壳喷漆组成；亮度 500-700mcd（真 9milled 灯亮度 1200mcd 成本高于上述二倍）只能在遮光的条件下使用，电源经常坏掉，没有无线数据传输功能。其成本 450 元左右。评议：不能应用在出租车上，存在潜在投资风险。680 元的出租车 led 屏，虽然在亮度上比 580 元的高了一点，但不能达到户外使用的要求，其亮度最高也就在 800mcd。它是假 9m

29、il 真 7mil 晶片封装灯珠的 16 扫或 8 扫灯板+廉价 led 卡+低劣车载电源，再外套薄铁皮壳或型材壳喷漆组成；亮度 600-750mcd（真 9milled 灯亮度 1200mcd 成本高于上述一倍）只能在阴天的条件下使用，太阳一出他的亮度就玩完，电源经常坏掉，没有无线数据传输功能。其成本 500 元左右。评议：不能应用在出租车上，存在潜在投资风险。加一个 gsm 无线短信模块其成本最多不会超过 850 元。假 9mil 出租车 gsm 短信屏，不建议大规模组建使用，信息发布由于采用了无线通信 gsm 单组业务，信息上传下发存在排队现象，一条信息有时第二天才能收到，如手机短信收发

30、。出租车 led 广告屏单位台数多时，一条广告信息几天发不上去的时有发生。建议十几台以内零星组建使用。市面上还有假 9mil 出租车 gprs 无线数传广告屏，一般报价在 850 至 1000元左右。它是假 9mil 真 7mil 晶片封装灯珠的 16 扫或 8 扫灯板+廉价 led 卡+低劣车载电源+ 廉价 gprs 模块，再外套薄铁皮壳或型材壳喷漆组成；亮度 600-900mcd（真 9milled 灯亮度 1200mcd 成本高于上述一倍）只能在阴天的条件下使用，太阳一出他的亮度就玩完，电源经常坏掉，劣质 gprs 与劣质 led 卡不配套，用 RS232 串口线连接，数据上传下发不灵，

31、经常死机，事故频繁。制造成本 680 至 880 元之间。点评：亮度低，技术不能自己，产品技术不成熟有拼装嫌疑，风险指数高，不建议使用。市面上还有一种假 9mil 出租车 gps+led 无线数传广告屏，一般报价在 1150至 1350 元左右。它是假 9mil 真 7mil 晶片封装灯珠的 16 扫或 8 扫是 4 扫 2 扫灯板+ 廉价 led 卡+低劣 gps 模块+破烂车载电源+ 廉价 gprs 模块，再外套薄铁皮壳或型材壳或顶灯外壳组成；亮度 600-900mcd（真 9milled 灯亮度 1200mcd 成本高于上述一倍）只能在阴天的条件下使用，太阳一出他的亮度就玩完，电源经常坏掉，劣质 gps、gprs 与劣质 led 卡不配套、定位误差在 100 至 N 米以上，用 RS232 串口线连接，或用 gps 卫星定位终端盒再由 232 数据线连接 led 屏，数据上传下发不灵，经常死机，事故频繁。制造成本 950 至 1150 元之间。点评：亮度低，软硬件兼容极差，定位误差大，技术不能自己，产品技术不成熟，没有自主知识产权，有山寨拼装嫌疑，风险指数高，不建议使用。