1、6 月份销售任务分解（含营销、市场）一、任务目标（终端销售）考核目标 任务目标机构 预计市场容量金额占有率 销售额 金额占有率 销售额川东 3800 万 43.9% 1700 万 50% 1900 万说明：1、金额占有率为考核指标，任务目标为参考指标；2、金额占有率以总部最终计算结果为准；3、市场部、风控部必须全力配合销售部，共同达成目标，同时也进行绩效考核；二、任务分解1、销售任务分解根据目前商机和需求信息分配：任务目标 分区 区域任务 销售人员 任务目标汤科 400 万 罗世平 300 万刘永发 100 万银川 100 万成都大区 900 万易卫东 100 万蒋坤岳杰曹忠元李云昊川北大区
2、800 万余雪林魏林 100 万1900 万川东大区 200 万李南锦 100 万请各位力争在 6 月份促成手上的需求信息成单。2、金额占有率各片区金额占有率目标：45%三、考核办法（含销售、市场）川东实际指标完成情况 奖惩 销售人员金额占有率43.9% 扣罚 100043.9%金额占有率50% 奖励 1000金额占有率50% 奖励 2000川东实际指标完成情况 奖惩 市场人员金额占有率43.9% 扣罚 30043.9%金额占有率50% 奖励 300金额占有率50% 奖励 600川东市场调研实际指标完成情况奖惩 市场调研人员调研完成率80% 扣罚 20080%金额占有率100% 奖励 200金
3、额占有率100% 奖励 400川东市场推广实际指标完成情况奖惩 市场推广人员推广完成率80% 扣罚 20080推广完成100% 奖励 200金额占有率100% 奖励 400四、政策说明1、 信用政策吨位 客户信用评分（X） 首付敏感型 保证金敏感型 最长年限X 80 5+5 15+0 5 年 12-25 吨60X80 10+5 不操作 4 年X 80 0+5 10+0 6 年30-80 吨60X80 5+5 不操作 5 年说明：（1） 以上为最低政策，无需总部另行审批；（2） 如突破最低政策，需总部呈批；（3） 低于 60 分的原则上不操作，但可以通过提供担保等方式来提高信用评分；（4） 信用
4、评分是总部对客户的信用情况的评估分数，风控部可以查询；（5） 90 吨及以上大吨位单台单议；2、 延期还款额度（1） 川东 6 月份延期还款总额度为 15 期；（2） 延期还款 3 期以内，无需总部呈批，延期 3 期以上需总部呈批；（3） 延期还款须提前向公司申请，对 3 期以内，公司根据抢单情况和额度使用情况进行批准；3、 免息额度（1） 川东 6 月份免息总额度为 45 万；（2） 免息政策按照“老合格证免息政策”执行，对应要求请查看该文件；（3） 免息政策须提前向公司申请，公司根据抢单情况和额度使用情况进行批准；4、 其他说明（1） 在常规政策之外，如抢单需要，可以答应客户按竞争对手的政策操作，但须对客户资信情况提前了解，同时尽力搜集保留对手政策的证据。（2） 以上政策方案均不包含 12D331 车型。（3） 55 吨车型总部在通知中未提及，尽量不谈特殊政策（免息、延期） 。请各位销售人员务必提高信息覆盖率，每单必争，抢单有困难及时汇报申请，通过抢单签单提升市场占有率，达成 6 月份目标。销售部2012 年 6 月 6 日
