1、键入文字专业销售管理 课程描述：您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗？您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理，不同之 处仅仅是管理习惯的差异 吗？您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力，常常是管理者专业程度不 够造成的。 “将无能，累死三军”，而有能力的 销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括：规划能力与执行能力。本课程力求通 过两天的培训，提高 销售 经理 13 项规划与规范能力和 10 大核心技能。 课程收益：1、十大核心能力 如何有效下达指令 如何组织积极解决问题的面谈 如何激发销售队伍高昂的斗志 如何提升业务代表的访问次数 如何激发业务代表的行动力 如何
2、有效进行客户管理 如何有效进行产品销售 如何通过业务管理提升获利 执行进行考核工作 如何有效管理时间2、13 项管理规范 营销战略规划 销售规划 如何完成年度营业计划 设计优势的组织及职务分配 销售区域的分配与 QUOTAS 管理键入文字 岗位目标设定与年度绩效契约 制定销售预算与指标 标准化人员推销过程 建立过程管理系统 销售绩效评估 销售队伍的薪酬 组织配备和培训销售队伍 销售队伍的士气与文化 课程目的： 掌握销售管理的基本原则与综合技能 清晰系统构建销售队伍的思路 对比成功企业的成熟做法，寻求超越之道 掌握最大程度提高销售生产力的技能 授课对象：公司销售经理、 销售人员等 课程时间：2
3、天 课程内容：、 21 世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销、 七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的 7 项重点工作键入文字3、销售经理的岗位能力分析、 销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与 QUOTAS 管理、 绩效管理1、岗位目标设定与年度绩效契 约2、销售预算与指标3、标准化人员推销过程4、建立销售活动的过程管理系 统5、销售绩效评估6、销售队伍的薪酬、 销售队伍管理1、组织配备和培训销售队伍2、面试与选用3、制定实施和强化销
4、售培训计 划4、销售队伍的士气与文化、 提高行动力1、下述指令的技巧2、积极解决问题的面谈技巧3、持续激发高昂斗志的技巧4、提升业务代表的访问次数5、激发业务代表的行动力键入文字七、提高销售质量1、销售经理的客户管理策略2、销售经理的产品推销策略3、提升获利的业务管理策略4、执行业务主管的查核工作5、业务主管的时间管理八、行动计划1、销售管理规程2、综合案例3、制定个人行动计划詹从淼先生介绍国内著名团队管理辅导专家企业成长管理教练的倡导者与实践者四力成长修炼系列课程原创讲师。北京华奕天启管理咨询高级顾问清华大学领导力中心特聘讲师北美培训协会理事国家职业经理资质评价中心顾问美国亚瑟潜能管理中心中
5、国区核心专家清华大学 E-TTT 高级研修班培训导师中国人力资源开发研究会认证培训导师詹老师是一位具有高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略键入文字咨询师；受邀为不同类型的企业、知名学府、政府部门做过多次大型演讲及授课。 受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员近 2 万人。曾经培训辅导过多家行业品牌公司，培训现场有效促使人们快速成长，获得极大反响与绩效；人才战略、领导力研究专家，参与不同类型企业集团的战略、管理、人力咨询。担任过 50 多家企业的顾问。善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练，拥有十五年企业实战管理与咨询经验，在伊利、汇源、中国数码、新网科技集团负责
6、过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系，开创 IT 行业第一个实战销售训练营，通过模拟训练与行动学习，培养过数百位高级管理人才。 在对企业的咨询、培训与辅导当中，詹老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。 2002 年至今，詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式
7、受到参训学员的一致好评。【主讲课程】：四力成长修炼系列：成功领导人的四力修炼 职业心动力 幸福和谐力 团队领导力情境销售力 企业成长管理 CPQ 性格潜能与团队建设管理技能系列：企业管理教练技巧 MTP 管理才能训练、 高效团队建设与管理 、 绩效管理 高效沟通技巧 、 员工管理与激励 定位与管理创新 精细化管理 有效授权 员工辅导技巧 非人力资源经理的人力资源管理职业素养系列：企业员工素质提升训练系列课程 情绪管理 、 工作压力调适 、 职场沟通管理 、 职业心态与工作动力 目标心动力 跨部门协作与沟通 情绪管理与自信心建立 职业生涯规划与管理 高效能人士的 7 个习惯营销系列：营销体系规划
8、与管理 动态营销 专业化销售流程与技巧 客户性格与购买行为分析 情景销售 顾问式销售技巧 商务谈判 大客户销售 巅峰销售 营销人员成长教练系统建立人资系列：企业培训体系建立 、 培训的组织与管理 、 招聘与面试技巧 、 企业培训师培训 （TTT 培训）键入文字【曾服务部分客户】首都机场集团、中国国际航空、海南航空、中国石油、中国网通、中国电信、中国石化、大庆石油管理学院、国核电力研究院、浙江爱仕达电器、清华大学 E-TTT 高级研修班、伊利集团、汇源果汁、康师傅、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药（中国） 、诺华制药、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机
9、械（中国） 、康代电子（中国） 、百荣世贸、台州电视台、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、河南电力、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、商业银行、华夏银行、中大药业、实际博爱中医药、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、中国数码、中企动力、新网科技、华夏大地、红旗中文 2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部。【授课特点】：詹老师讲课富有激情，语言简练、风趣，有很强的感染力，在系统理论中结合实战经验与案例，通过包括教案讲授、案例分析、管理游戏、角色扮演、模拟演练等多样化的互动授课方式，营造轻松愉快的学习气氛，充分
10、调动学员的积极性，有效地帮助学员更好的理解课程要点，提升素质能力。詹老师根据中国企业成长特点，结合系统理论和多年企业管理经验，在课程的开发设计上注入企业成长管理理念和方法，突破了传统单一、固化式的培训模式，建立新的以企业发展战略、管理本源为出发点，通过对企业人在素质、技能和思维进行系统规划、改进和完善的活化培训，更符合“学以致用”的企业培训特点。【四力成长修炼】辅导模式 学员工作风格测评、工作分析诊断，梳理并定位问题，制定行动学习计划 帮助学员认识了解问题根源所在，同时通过训练掌握改进方法键入文字 通过实际工作问题解答、模拟演练与应用实践，体验素质与能力成长 通过总结和提炼、分享学习收获，评估
11、和改进不足 进入成长管理行动学习第二循环【四力成长修炼】课程体系【四力成长修炼】经典课程编号 课程名称 培训对象 课时/天YDL0A 成功领导人的四力修炼 总裁/总经理 2YDLOB 性格潜能与团队建设 总裁/总经理 1-2【四力成长修炼】核心课程编号 课程名称 培训对象 课时/天YDH01 职业心动力 2YDH02 幸福和谐力 2YDL03 团队领导力 2YDS04 情境销售力经理/总监2【四力成长修炼】内训课程系列 编号 课程名称 课时/天YDXDL01 职业心态与工作动力 2YDXDL03 跨部门协作与沟通 2YDXDL04 情绪管理与自信心建立 2心动力训练YDXDL06 职业生涯规划与管理 2YDXSL8 专业化销售流程与技巧 2YDXSL9 客户性格与购买行为分析 2销售力训练YDXSL10 情境销售沟通技巧 2键入文字YDLDL19 高绩效团队建立与管理 2YDLDL20 管理沟通艺术 2YDLDL21 培训规划与管理 2领导力训练YDLDL22 企业 TTT 培训 3
