1、 综 合 实 习 报 告题 目: 农 资 的 推 广 与 服 务 院 名: 园林与园艺学院 专 业: 园艺技术 学 号: 551230303212 姓 名: 杨顺 指导教师: 李卫琼 职称(职务): 副教授 提交日期: 2015 年 4 月 25 日 云 南 农 业 职 业 技 术 学 院1目录一、实习目的与意义 .2二、实习单位及基本情况 .2三、实习地点及主要工作 .2四、实习过程及内容 .31、实习过程 32、实习成果 3(一) 、番茄的主要病害及防治 .4(二) 、葡萄物候期病虫害及水肥管理与病虫害防治 .4五、实习体会和收获 .8(一)取得的经验 .8(二)存在的不足 .9(三)以后
2、努力的方向 .9(四)实习收获 .9-10六、致谢 112农资的推广与服务一、实习目的与意义大学生毕业之际,毕业实习是必不可少的实践性学习环节,通过阶段性时间的学习,为我们之后走向社会,接触本工作,拓宽知识面,增强感性认识,培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,能够将所学的专业理论知识运用于实践,在实践中结合理论加深对其的认识和总结,再次学习,将专业知识与实际相接轨,逐步认识体会,从而更好的将所学知识运用到工作中去,接触社会,认识社会,体验生活,学会生活,学会感悟,学会做事,学会与人相处,学会团结协作。如果我们每个人都具有发现问题、分析问题,
3、解决问题的能力,将来一定会成为企业的中流砥柱。实习又叫毕业实习,所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下,独立从事社会实践工作的初步尝试,其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对禾处理问题的能力。通过实习的过程,检查学生的思维能力、创造力、实践能力等各方面的综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的,一个很好的就业实习机会,从理论学习到到实践运用的一条纽带, ,对我们综合能力的能力的培养,使我们技能掌握专业的基本理论和基本知识, 又能具有对于所学知识的运用能力及独立工作的能力,为我们毕业后,能顺利走上工作岗位打下良好的基础。二、实习单位及基本情况:昆明冠禾农业科技开发有限公司
4、是云南农资运营行业的旗舰企业,自公司成立以来,一直以“创新服务于农业,失效助力于三农”为己任,创造性的整合各种优质资源,致力于行业和生产企业创造一流的渠道平台和服务平台,在和谐奋进中为三农事业的发展而努力。公司是省内农资运营行业内最优秀的除草剂供应商之一,是第一批实行“直营战略联盟”的运营企业之一,直营联盟经营部 12 个,并与国内外众多知名企业建立了良好的战略合作伙伴关系,现有战略合作企业340 多家,战略联盟商 600 多家。公司位于昆明市官渡区民航路 406 号万裕国际商务大厦 9 楼,主要产品及服务包括农业新技术的引进与开发、农业技术推广培训、农业生产资料配套销售等。三、实习地点及主要
5、工作实习地点:保山腾冲、施甸、昌宁,大理永平实习时间:2015 年 01 月 4 日4 月 4 日实习部门或岗位:推广部推广代表 主要工作:店面销售、试验示范、启动会、促销会、观摩会、农民会的召开与策划四、实习过程及内容1、实习过程刚进公司的时候,公司的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境让一只在学校上学的我感觉很陌生,呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些茫然,即将在这个陌生的环境中工作。作为初次走出学校到公司工作的学生来说,对社会的了解及对工作单位各方面情况了解都是甚少的,我不敢说话,怕自己的言辞得罪人;每天都提前到公司,怕因为自己的迟到给公司带来不变。通过在公司十五天的培训,我开始慢慢认识
6、公司,认识公司,认识公司的发展史,经营理念及人才培养方案等。在实习过程中,我从工作,团队合作、专业素质等方面有了极大的收获,这次实习给了我一次将所学知识运用解决实际问题的机会,在实习过程中,许多原来并不熟练的知识逐步被清晰的理解,许多原来并不重视的方面也得到巩固,更在发现问题及解决问题的过程中学到了不少新东西。在大学期间我们学的大部分一些理论知识,对于一些实际中的运用有很多生疏。在社会实践中我体会到了,感悟到了,原来理论和实际之间的差距不少能够用几个字来衔接的,简单来说,一个简单的理论,但它在实际操作的地方就有很多要思考的地方,实习就是要我们跨越过这道实际和理论之间的鸿沟。刚开始的一段时间,虽
7、然老员工带过,但对工作还是无从下手,茫然不知所措,毕竟这不是我的专业,理论知识都只是简单的学下。在学4校总以为之间很不错,当走出学校才知道自己什么也做不了,实习期间我也很努力地将理论知识转向实际方面,尽力做到与实际相结合。2、实习成果通过公司将近一个多月的培训和在田间的实际考察,了解作物的发病条件、症状及防治措施。(一) 、番茄的主要病害及防治(1)真菌病害:猝倒病,立枯病,茎基腐病,早疫病,晚疫病,叶霉病,灰霉病,绵疫病,灰叶斑病,芝麻斑病等。(2)细菌病害:细菌性髓部坏死,溃疡病,斑疹病等。(3)病毒病害:黄化曲叶病毒,条斑病毒,厥叶病毒等。(4)生理性病害:脐腐病,生理性卷叶,筋腐病,裂
8、果等。 (5)防治方法: 可选用 20%甲基立枯磷乳油 1000 倍液,或 15%噁霉灵水剂 450 倍液,或 70%甲基托布津 600-800 倍液灌根,10%多抗霉素 500-750 倍,松脂酸铜 500 倍。隔 57 天 1 次,连续 23 次。松脂酸铜 500 倍(30 毫升)+霜冠威 500-750 倍(一小包(25 克,淋根或淋苗床。猝倒、立枯病症状区别:猝倒病斑 发生在茎秆与土壤表皮的接触处。立枯病斑 在干土与湿土之间。(二) 、葡萄物候期病虫害及水肥管理与病虫害防治葡萄生育期(物候期)管理项目 管理重点 肥水管理与病虫害防治12 月底 清园土壤消毒、预防地下害虫、根结线虫施底肥
9、时用福线清 2kg+一季管 5kg+小懒猪 1kg5剪枝一般每个枝条留2-3 个芽,这一时期主要是注意修剪枝条的剪刀要做好消毒工作,防止病菌浸染伤口;基施复合肥+滴灌高磷肥料 1 次(促进根部发育)1 月抹芽主要以单氰胺为主,做好防毒工作(单氰胺为剧毒) ;一亩用大腕生根肥料 5kg 或根六福 1桶,欧比其高磷肥料 5kg 冲施或滴灌。2 月花芽分化期花芽分化及病虫害防治1、病虫害防治:蚜虫、蓟马、穗轴褐枯病、炭疽病防治:(1)天王 2g+金秀彩 10g, (2)帮持 20ml+金叶子15ml 兑水喷雾 2 水肥管理:这一时期主要以生根为主,每亩用根六福5kg 或大腕速生根 5kg+平衡型水溶
10、肥5kg 滴灌;这一时期要保证水分充足,但 不能过多,否则会影响花穗的肥壮。3 月 抽条期 注意生根肥的补充病虫害及防治:1、穗轴褐枯病、黑痘病、炭疽病、灰霉病、蚜虫、蓟马防治:(1)金秀彩 10g+克灰利15ml+天王 2g 兑水喷雾(2)欧赛博5g+咪鲜胺 5m+帮持 20ml 兑兑水喷雾2、水肥管理这一时期主要以抽条为主,每亩用 5-7kg 欧比其高氮水溶肥滴灌,并注意水分充足。4 月花期及幼果期注意氮肥的使用病虫害及防治:1、蚜虫、穗轴褐枯、灰霉病/黑痘病、炭疽病、白粉病防治:(1)天王 2g+金秀彩 10g+肯特 15ml+喜补锌 20ml 兑水喷雾(2)6帮持 20ml 咪鲜胺 5
11、ml+1 袋落芬+爱补锌 20ml 兑水喷雾2、水肥管理这一时期主要以保花保果为主,要让花果座稳,每亩用 5-7kg 高磷肥料滴灌;这一时期要注意补充微量元素肥料,如:锌、硼等,微量元素补充以根部吸收为主,叶面喷雾为辅;5 月第一次生理膨果期及疏果期适量使用尿素1、病虫害及防治:1、蚜虫、穗轴褐枯、灰霉病/黑痘病、炭疽病、白粉病防治:(1)天王 2g+金秀彩 10g+肯特 15ml+喜补锌 20ml 兑水喷雾(2)帮持 20ml 咪鲜胺 5ml+1 袋落芬+爱补锌 20ml 兑水喷雾2、水肥管理这一时期在果座稳之后,就进入膨果期,主要以高氮肥料及膨果冲施肥为主,每亩用 5kg 高氮水溶肥+10
12、kg 大腕膨果肥或 10kg 海姿蓝滴灌或冲施;这一时期的葡萄生长速度快,不仅需要肥料供应充足,还需要水分跟上;这一时期葡萄应该注意补充微量元素肥料,如:锌、硼等,微量元素补充以根部吸收为主,叶面喷雾为辅。注意疏果,保证有用的果能得到充分的营养。6 月硬核期 注意补充钙肥1、病虫害及防治:蚜虫、红蜘蛛、太阳果、裂果、灰霉病、炭疽病、白粉病防治:(1)天王 2g+咪鲜胺 5ml+肯特 15ml 兑水喷雾(2)蛾螨稳杀 10ml+克灰利 15ml+17袋落芬兑水喷雾2、水肥管理(1)这一时期主要以平衡肥料为主,每亩用 5-7kg 平衡型水溶肥滴灌;这一时期期葡萄应该注意补充微量元素肥料,如:钙等,
13、微量元素补充以根部吸收为主,叶面喷雾为辅。(2)喜补钙 20ml 喷雾+灵知钙 5L/亩滴灌7 月转色期及第二次生理膨果期高磷肥料的使用,减少缺磷现象1、病虫害防治:太阳果、裂果、灰霉病、炭疽病、白粉病、白腐病、介壳虫防治:克灰利 15ml+肯特 15ml+和润冠 12ml+40%毒死蜱微乳剂 10ml 兑水喷雾2、水肥管理这一时期葡萄开始进入转色期,但是也是葡萄的第二次生理发育期,葡萄转色的同时,也是葡萄膨果的最后时期,主要以高钾肥料和膨果冲施肥为主;每亩用 5-7kg 欧比其高钾水溶肥+22kg 大腕或 20kg 海姿蓝滴灌;这一时期要注意裂果的产生,所以每亩用 5L 灵知钙滴灌。8 月成
14、熟期 注意硝酸钾类高钾肥料的补充1、病虫害防治:灰霉病、霜霉病、白腐病防治:(1)克灰利 15ml+来高 6g+和润冠 12ml 兑水喷雾(2)秀泊旺 20g+金强盛 20g+必绿 20ml 兑水喷雾2、水肥管理葡萄进入成熟气候,需要的养分主要以钾肥为主,在这一时期要注意补充钾肥,促进葡萄增加糖分、果色、8硬度、口感等;每亩用 5-7kg 欧比其高钾肥料滴灌,并适当补充硝酸钾;在第一次采果后,注意补充一次欧比其高磷高钾肥料。9 月树体补肥期(月子肥)注意水分的补充在葡萄全部采收结束后,要注意防治霜霉病,这一时期主要用波尔多液或石硫合剂整树喷雾,保证叶片翠绿,以进行光合作用,为树体储存营养;这一
15、时期要注意补充 1-2 次高磷肥料,保证来年的花芽分化(因为第二年的花芽分化在现在已经开始在树体内进行了) 。10-12 月树体休眠期注意二次花芽分化的控制在这段时间里,其实要对葡萄树进行2 次底肥补充;第一次:10 月份左右,树叶变黄并开始脱落,补充一次平衡型复合肥+过磷酸钙+微量元素肥料(钙、镁、锌、硼、铁) ;第二次:12 月底左右,补充一次平衡型复合肥+过磷酸钙+微量元素肥料(钙、镁、锌、硼、铁) ,并补充适量高磷肥料。五、实习体会和收获(一)实习体会乐观:不管遇上什么样的困难,都要用乐观的态度去面对,相信会有转机。9自信:首先自己要有自信,自信不是自夸,而是对自己能力做出的肯定,这样
16、别人才能更加信任你。肯努力:我一直坚信一句话“努力就有希望” ,不要觉得成功遥不可及,其实只要我们不停的努力就会离成功越近。踮起脚尖就更靠近阳光,在努力的过程中千万不能放弃,说不定离成功只差一步,而我们却放弃了,挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。谦虚:特别是对于刚走出校门的我们至关重要,我们本来就对社会上的知识知之甚少,我们千万不能骄傲自大,自以为是,那是肤浅的表现,我们要谦虚做人融入社会这个团体中,别人给的意见,我们要听取、耐心、虚心地接受。(二)存在的不足销售经验:对于刚刚接触销售工作的我来说,根本不懂得什么是销售,曾简单的认为销售就是卖东西这么简单。其实不然,当今社会的销售不再是卖东西这
17、么简单,在卖东西的同时要看到其本身以外的东西(如服务、推广等)。同时客户还会问这个产品为什么这么贵、货还有、不到发货(卖货)的季节等一系列的问题。产品知识:到市场上客户都会问产品的效果怎样,这个产品用在什么作物上的什么病害,价格是多少。每当问到这些问题很多时候都回答不上来,需要翻阅产品手册或请教公司老员工。植保知识:对很多作物的病、虫、草、害,土、肥、水的管理可以说一窍不通 。如作物常见的霜霉病、白粉病、炭疽病、疫病等这些病害的发病条件及症状不是很了解。(三)以后努力的方向将来的成功离不开每天的努力,想要成功就必须不断学习,公司不留懒惰之人,社会不同情弱者,以后凡是不懂的多听、多问,不怕不懂,
18、就怕不会开口。在接下来的工作中,不断学习产品知识,植保知识,不给自己丢脸,家人丢脸。争取在 3-4 年时间里做到公司的主干。(四) 、实习收获这 次 实 习 ,除 了 让 我 对 商 业 企 业 的 基 本 业 务 有 了 一 定 了 解 ,并 且能 进 行 基 本 操 作 外 ,我 觉 得 自 己 在 其 他 方 面 的 收 获 也 是 挺 大 的 .作10为 一 名 一 直 生 活 在 单 纯 的 大 学 校 园 的 我 ,这 次 的 实 习 无 疑 成 为 了 我踏 入 社 会 前 的 一 个 平 台 ,为 我 今 后 踏 入 社 会 奠 定 了 基 础 .首 先 ,我 觉 得 在 学
19、校 和 单 位 的 很 大 一 个 不 同 就 是 进 入 社 会 以 后 必须 要 有 很 强 的 责 任 心 .在 工 作 岗 位 上 ,我 们 必 须 要 有 强 烈 的 责 任 感 ,要 对 自 己 的 岗 位 负 责 ,要 对 自 己 办 理 的 业 务 负 责 .如 果 没 有 完 成 当 天应 该 完 成 的 工 作 ,那 职 员 必 须 得 加 班 ;如 果 不 小 心 出 现 了 错 误 , 也 必须 负 责 纠 正 。其 次 ,我 觉 得 工 作 后 每 个 人 都 必 须 要 坚 守 自 己 的 职 业 道 德 和 努 力提 高 自 己 的 职 业 素 养 ,正 所 谓
20、做 一 行 就 要 懂 一 行 的 行 规 .在 这 一 点 上我 从 实 习 单 位 同 事 那 里 深 有 体 会 .比 如 ,有 的 事 务 办 理 需 要 工 作 证 件 ,虽然 对 方 可 能 是 自 己 认 识 的 人 ,他 们 也 会 要 求 对 方 出 示 证 件 ,而 当 对 方有 所 微 词 时 ,他 们 也 总 是 耐 心 的 解 释 为 什 么 必 须 得 这 么 做 .现 在 商 业企 业 已 经 纳 入 正 规 化 管 理 ,所 以 职 员 的 工 作 态 度 问 题 尤 为 重 要 ,这点 我 有 亲 身 感 受 .最 后 ,我 觉 得 到 了 实 际 工 作 中
21、 以 后 ,学 历 并 不 显 得 最 重 要 ,主 要看 的 是 个 人 的 业 务 能 力 和 交 际 能 力 .任 何 工 作 ,做 得 时 间 久 了 是 谁 都会 做 的 ,在 实 际 工 作 中 动 手 能 力 更 重 要 .因 此 ,我 体 会 到 ,如 果 将 我 们 在 大 学 里 所 学 的 知 识 与 更 多 的 实 践结 合 在 一 起 ,用 实 践 来 检 验 真 理 ,使 一 个 本 科 生 具 备 较 强 的 处 理 基 本实 务 的 能 力 与 比 较 系 统 的 专 业 知 识 ,这 才 是 我 们 实 习 的 真 正 目 的 .很 感 谢 实 习 单 位 给
22、 我 这 个 这 么 好 的 实 习 机 会 , 让 我 学 习 很 多 、 成长 很 多 、 收 获 很 多 。六、实习总结实习期间,我对农资和社会需求情况有了基本的了解和熟悉。虽然实习内容和所学的专业没有很大的关联, 但在实习中,我拓宽了自己的知识面,学习到了很多学校以外的东西,甚至在学校很难学到的东西。在公司培训的那几天,让我体会到在工作中再难拿起书本的困难性,每天很早就要上班,下班回宿舍,很难有精力再静下来看书,这更让人怀念在学校的时光。此次实习,我学会了用所学知识处理简单问题的方11法的技巧,学会了与同事相处沟通的有效方法。积累了处理有关人际问题的经验方法,同时也体会到了工作的艰苦性
23、(帮客户搬肥料等) 。通过实习,让我在社会中磨练了自己,也锻炼了意志力,训练自己动手动嘴的能力,提升了自己的实践技能,为以后的工作也打下了一定的基础。实习是大学生活的第二堂课,是知识的更新和发展的源泉,是检验真理的敲门砖,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。一个人要成长,就要勤于实践,将自己所学的理论知识与实际相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己的知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质能力,为自己事业的成功打下良好的基础。在在短短不到三个月的实习时间,我学会了以下几点:第一:乐观、不管遇上什
24、么样的困难,都要用乐观的态度去面对,相信会有转机第二:自信、首先自己要有自信,自信不是自夸,而是对自己能力做出的肯定,这样别人才能更加信任你第三:肯努力、我一直坚信一句话“努力就有希望” ,不要觉得成功遥不可及,其实只要我们不停的努力就会离成功越近。踮起脚尖就更靠近阳光,在努力的过程中千万不能放弃,说不定离成功只差一步,而我们却放弃了,挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。第四:谦虚、特别是对于刚走出校门的我们至关重要,我们本来就对社会上的知识知之甚少,我们千万不能骄傲自大,自以为是,那是肤浅的表现,我们要谦虚做人融入社会这个团体中,别人给的意见,我们要听取、耐心、虚心地接受。六、致谢感谢云南农业职业技术学院、昆明冠禾农业科技开发有限公司给了我这样一个实习的机会,能够让我到社会上接触学校书本以外的东西,也让我增长看见识开拓了眼界。感谢我的同事们,是你们的帮助让我能在这么短的时间内掌握行业销售相关的技能,感谢你们包容我的错误,12让我不断进步,感谢你们在我遇到困难的时候给予我帮助和支持。同时衷心祝愿老师们身体健康,工作顺利,祝公司越做越大,事业蒸蒸日上!