1、S,家居建材行业电商案例分析,家居建材行业特征,一、行业特点,家居建材行业特征,二、消费特点,家居建材行业特征,厂家,消费者,如何获取客户？如何提高产品品牌？如何提高服务质量和效率？如何整合线上线下的力量？,家居建材行业成功模式PK,传统模式,电商模式,租赁式大卖场,自营式家居购物中心,独立店模式,B2C模式,O2O模式,家居建材行业营销模式,一、租赁式大卖场,代表案例,自建物业，采取租赁式；品牌市场，采取连锁店模式；先行赔付；休闲和体验式购物，卖场面积大；家居卖场shoppingmall概念，家具品类多；,家居建材行业营销模式,二、自营式家居购物中心：,销售模式：自营式卖场；体验式销售；采销
2、售后服务一体化；餐饮配套；,代表案例,特点：休闲体验式购物模式；家居、家居用品、饰品、家用电器等家居生活用品；针对其适用的特点人群，品类完整、商品全面；百世家居与宜家比较，针对中国家庭与中高端家居的安装实际情况，多个家具的上门配送安装；,销售模式：自产自销；搭配销售家居用品、家居饰品；客户定位中高端；特点：定位明确，特色鲜明；体验式；通常坐拥繁华路段；,家居建材行业营销模式,三、独立店模式：,代表案例,家居建材行业营销模式,四、B2C模式：,销售模式：利用天猫、京东、淘宝等平台进行开店；特点：利用现有电子商务平台资源；配送：传统门店配送及第三方配送,代表案例,家居建材行业营销模式,五、O2O模
3、式：,1、电子商务网站+线下体验店；O2O2、线下体验店：自营与加盟结合；3、特点：电子商务推广成本相对低；线下体验店开设促进用户体验；,代表案例一：,线上电子商务+展示,线下体验+服务,O2O,线上,线下,自有品牌,其他品牌,家居建材行业营销模式,五、O2O模式：,销售模式：网站与大型卖场或独立店、自营店合作的方式；通过网站进行团购报名，线下消费；特点：团购相对较为优惠，近年电子商务热点；网络推广成本相对低；,代表案例二：,家居建材行业营销模式,五、O2O模式：,销售模式：自建定制型B2C网站，网上与店面结合接收定制报名，线下店负责量尺，订单确认，收款，配货生产，配送安装，售后服务；特点：开定制性先河；经过多年发展，已形成体系；有自己的生产厂家，成本低，毛利润高；,代表案例三：,家居建材行业营销模式总结,未完待续,
