1、陕西理工学院1陕 理 工 管 理 学 院电子商务创业讲座课程创 业 计 划 书企 业 名 称 大学生兼职有限责任公司团队成员 完成日期 2013 年 12 月 15 号陕西理工学院2前言中国教育部统计，2001 年全国普通高校毕业生人数为115 万，待业人数约为 34 万，占总人数的 30%。到 2005 年，待业人数增加到 93 万，比 2001 年增加了近两倍。而 2007 年中国普通高校毕业生将达到 495 万，比 2006 年的 413 万增加了 82 万，就业形势越来越严峻。有媒体调查报道称，2007年可能有六成大学毕业生面临失业。 2008 年有 550 万。 （预计 2009 年
2、将与 2008 年基本持平）中国科学院前不久发布的 2011 年经济蓝皮书指出：预计在 2011 年底将有 100 多万大学生不能就业。此年还将有 592 万名大学生面临找工作难题，大学生就业问题严峻。就业究竟难在何处，面临就业压力，高校毕业生究竟路在何方。前不久，我们六名团队在汉中市陕西理工学院，陕西航空职业技术学院，汉中市商业技术学院等个高校中大一到大三不同阶段的同学进行了问卷调查。据市场调查了解，目前有 73%的再学大学生认为就业压力大，就业前景不容乐观。有 93%的大学生有做兼职需求。大学期间必要的社会实践，既可以提高适应职场的能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极地作用。73
3、%的大学生有必要在大学校园内开办一家兼职中介公司。在征求相关专家和老师的意见后，我们决定开办一家大学生兼职中介公司。陕西理工学院3并不是很多人在大一就有靠做兼职实现经济独立的想法，因为刚进大学，好不容易轻松一下，而且读书花父母的钱好象天经地义，而且喜欢用“一心一意专攻学业” 的幌子拒绝兼职，岂知种种原因，你没有建立这种独立的观念，以至你失去了许多学习的机会，你的不愿尝试给你大四的找工作种下了苦果，君不见今天百万学子抢可怜的岗位，薪水低到比中学生还低的水平，但是为了谋生，为了最终经济独立，你还是得接受残酷的社会现实。所以，真正有超前观念的大学生要明白，大学兼职不是要你养家糊口，以挣多少钱为唯一目
4、的，而是在你不影响学习的前提下，尽量接触社会，尽快实现从一个校园人向社会人的过渡。从我去年找工作的经历讲，面试时我的言谈举止表现在面试官面前，不是一个稚气未脱的大小伙，而是一个有两年工作经验的应届毕业生了。所以那种面试的场面很融洽，两个人谈得象见过面的老朋友似的，那是一种职场人之间的交流，首先你已经赢得了面试官的尊重感。大家比较关心的一定是如何找兼职，做什么样的兼职不影响学习，最有意义？机会是需要用心寻觅的，毕竟一个上万人的学校每天数十万的消费额，总是可以发现一些机会的。陕西理工学院4一：创业计划人员情况二：企业概况1.1 企业概述:随着大学扩招的进一步加深，我国大学的在校人数不断增加，仅陕西
5、理工学院就有两万多师生，如此多的人员聚集必然会形成巨大的商机，加之现代大学校园的日益市场化，学生渴望与社会接触的越多越好，而一些在短时期需要大量廉价劳动力的企业也将目标投向了书声渐稀的大学校园，于是本公司顺应时局应运而生。大学生兼职有限责任公司是一家专门为陕西理工学院在校学生提供兼职的小型猎头公司。我公司旨在为陕西理工学院在校学生与汉中附近企业之间建立一座桥梁，以方便学生更好的找到理想中的兼职，最后达到在勤工俭学的同时达到锻炼自己的目的。本公司的服务对象时广大学生，以“更好的为学生和企业服务”为 宗旨。公司旨在立足 汉中地区，以为陕西理工学院在校学生提供全方位的优质服务为办公理念，同时为将服务
6、目标向汉中地区其他高校延伸，最后达到服务汉中地区所有在校学生的目的。由于汉中属于三线城市，经济欠发达，大规模的大学生兼职需求还没出现，而像本公司这样的小型猎头公司在西陕西理工学院5安等城市已经相当普遍了，而且已经有了十分丰富的值得我们学习和借鉴的办公经验。我们就汉中地区而言，仅在陕西理工学院就有在下学生两万余人，加上其他高校总数不小三万人，这么庞大的服务对象市场现在几乎处在无人开发的状态，同时汉中好多需要兼职的公司却一再出现招不到兼职人员的尴尬，有了以上两个因素的存在可以说我们的发展前景还是相当宽广的。加之现在学生对于校外兼职越来越向往以及学校对这项活动的支持，可以说本公司的发展必将是一帆风顺
7、的。1.2 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他三：营销策略本公司本着“公平交易， 诚实守信，客户至上” 的原则进行经营活动3.1 产品：本公司提供的产品就是介绍给大学生的各种兼职类型。根据市场查，学生从事的兼职工作类型有很多。本公司与多种用人单位达成合作关系，满足大学生兼职工作的多样性需求，同时对于大学生比较感兴趣的工作提陕西理工学院6供更多的岗位。 产品或服务 主要特征提供给大学生的兼职满足大学生兼职工作多样性的需求。会员制服务 吸引有过多次合作的大学生成为我公司的固定成员保险服务 通过合同来保障学生的安全和企业的工作效率。优惠服务 不收取报名费，吸引有意向的
8、学生来登记。3.2 价格：收取中介费，并实行会员制。产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格提供给大学生的兼职40 80 100会员制服务 30 50 60保险服务 20 30 40优惠服务 免收报名费3.21 折扣销售：为了形成固定的兼职人员，我们采用会员制。也就是为那些与我们合作过多次的大学生们予以适当陕西理工学院7的折扣优惠。只要每学期交 50 元，就能享受我们的折扣价格，拿到更多的工资。这种制度主要是为了吸引和我们有过多次合作的大学生，他们已经对我们产生了信任感，而我们也需要他们成为我们的固定成员，为我们长期稳定的发展奠定基础，这是一种互利互惠的制度。3.2.2 赊账销售：本公司决定
9、免收报名费的做法属于赊账销售，这种做法先吸引有意向的同学来登记，等为他们介绍工作后从他们的工资中抽取提成（比例 1：4）。这种做法虽然刚开始没有很大的经济效益，但我们相信只要登记的人数多，介绍工作的成功率就会高，经济效益自然会增加。其次，这种方法可以消除那些想找工作却又怕受骗的学生的顾虑，吸引他们相信我们。3.2.3 对于非会员中只要是会员介绍来本公司找兼职也可采取和会员相同的形式，其余人员中确有贫困的学生视情况而定。3.3 地点：我们将公司定位于陕西省汉中市市中心。3.3.1 选址细节地址 面积（平方米） 租金或建筑成本（元）陕西省汉中市高校附近80 2000/月3.3.2 选择该地址的主要
10、原因：我们将公司定位于陕西省陕西理工学院8汉中市市中心主要原因是为了与各大用人单位和高等学校以及其他一些目标客户联系，对我们公司的高效宣传也有很大的作用。其次，该地理位置虽然租金较贵，但是交通便利，不仅为员工出入方便，而且可以更好地宣传公司声誉。3.4 经营策略：3.4.1 大力宣传：经营前期最主要的策略和任务就是宣传，我们宣传的主要针对群体是陕西汉中市的高校大学生以及各中小学生。我们的宣传方式有：发传单，制作自己的网站，实行会员制等优惠政策。举行咨询抽奖活动具体方法：a.建立我 们自己的网站，把本公司的服务内容，宗旨等信息发布在网上。对客户进行全面的信息披露。b.首先占领陕西理工学院市场，然
11、后以该校大学生为示范，进行大力宣传。如:发传单，问卷调查，免费咨询。c.当我们 的规模有所扩大的时候，可以举行一个小型的经验交流会。让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼职的学生进行交流，为我们的服 务 进行无形宣传。34.2 与大商场企业签订合同，建立长期合作关系。陕西理工学院9大型商场每逢节假日都需要大量的兼职人员，以往他们都是在高校发传单，贴广告。这样不仅成本较高，而且效果不明显，我们可以利用这一现状与用人单位建立长期合作关系。具体做法：准备好合同，外联部去联系各大商场，合同要充分体现我们的合作优势。各大商场要在需要兼职人员时第一时间告诉我们需要的数量和相关要求，我们要在最短的时间内
12、完成这项任务，并且绝对保证兼职学生的信誉和质量。而在这项合同中，各大商场只需每年缴纳10000 元的资费，即可享受我们超值的服务。这样就可以保证我们的会员和普通客户具有可靠地相对稳定的兼职席位，肯定会给我们增加相当大的客户群。3.4.3 首先占领高校市场，然后以该校大学生为示范，进行大力宣传。如:发传单，问卷调查，免费咨询。3.4.4 会员政策：为了矿大客户群，建立长期稳定的合作关系，我们推出会员制度。a.我们 将第一时间 将兼职信息公布给会员，以供他们挑选更好的更适合自己的兼职工作。b. 对于会员，可以享受我们的折扣销售。所以会员既可以拥有相对稳定的兼职工作，还可以拿到更多的工资。3.5 营销群体的兼职时间陕西理工学院10客户群体 兼职时间大学生 周末 节假日各类用人单位 主要是节假日家教需求 主要是周末四：企业组织结构4.11 组织结构图：
