1、 *大学大学生乐活网创业计划书- 1 -目录第一章 执行分析 .- 1 -1.1 项目概述 .- 1 -1.2 市场分析概述 .- 1 -1.2.1 校园活动数量预测 .- 1 -1.2.2 校园活动类网站概况 .- 2 -1.3 目标市场定位 .- 2 -1.4 网站概述 .- 3 -1.5 竞争环境分析 .- 3 -1.5.1 企业外部竞争环境 .- 3 -1.5.2 企业内部竞争环境 .- 4 -1.6 网站定位 .- 4 -1.7 市场策略 .- 4 -1.7.1 竞争策略 .- 4 -1.7.2 营销策略 .- 5 -1.8 风险分析 .- 5 -1.8.1 风险评估 .- 5 -1
2、.8.2 风险管理 .- 5 -第二章 网站概述 .- 6 -2.1 大学生乐活网定位 .- 6 -2.2 大学生乐活网功能 .- 6 -2.3 网站规划方案 .- 9 -2.4 网站优势 .- 10 -2.4.1 大学生乐活网网站特点 .- 10 -2.4.2 大学生乐活网的优势 .- 11 -2.5 网站后台 .- 12 -2.5.1 网站开发 .- 12 -2.5.2 网站日常维护 .- 13 -第三章 市场调查与分析 .- 14 -3.1 供给分析 .- 14 -3.1.1 国内校园活动类网站现状 .- 14 -3.1.2 举办校园活动现实存在的问题 .- 15 -3.1.3 发展的必
3、要性 .- 16 -3.2 顾客需求分析 .- 17 -3.3 市场容量分析与预测 .- 18 -第四章竞争分析 .- 19 -4.1 国内校园活动类网站竞争现状 .- 19 -4.2 主要竞争对手分析 .- 19 -4.2.1 172 校园活动网 .- 19 -4.2.2 精品学习网 .- 20 -4.2.3 大学生联盟网 .- 20 -4.3 竞争分析小结 .- 20 -4.4 SWOT 分析 .- 21 - 2 -4.4.1 优势 .- 21 -4.4.2 劣势 .- 21 -4.4.3 威胁 .- 22 -4.4.4 机会 .- 22 -4.4.5 SWOT 结论 .- 23 -4.5
4、 竞争策略 .- 23 -4.6 进入壁垒与应对策略 .- 24 -第五章 公司战略 .- 25 -5.1 公司概述 .- 25 -5.2 公司组织层次 .- 26 -5.3 公司总体战略 .- 27 -5.4 公司发展目标 .- 28 -5.5 公司发展战略 .- 30 -5.5.1 品牌战略 .- 30 -5.5.2 融资战略 .- 30 -5.5.3 人才发展战略 .- 31 -第六章 市场营销策略 .- 32 -6.1 网站建设策略 .- 32 -6.1.1 网站建设专业化 .- 32 -6.1.2 用互动凝聚人气 .- 32 -6.1.3 人性化的用户体验 .- 32 -6.1.4
5、差异化的服务 .- 33 -6.1.5 网站运营数据监控化 .- 33 -6.2 网站盈利模式 .- 33 -6.2.1 广告增值业务 .- 33 -6.2.2 虚拟增值业务 .- 33 -6.2.3 其它业务 .- 34 -6.3 网站推广策略 .- 34 -6.3.1“采蘑菇”战略 .- 34 -6.3.2 交换链接 .- 34 -6.4 营销策略 .- 35 -6.4.1 QQ微信营销 .- 35 -6.4.2 电子邮件营销 .- 35 -6.4.3 微博营销 .- 35 -6.4.4 搜索引擎营销 .- 36 -第七章 风险预测及规避策略 .- 37 -7.1 管理风险 .- 37 -
6、7.2 投资风险 .- 37 -7.3 市场风险 .- 37 -7.4 规避风险方案 .- 38 -第八章 财务报表 .- 39 -8.1 客户人数预测 .- 39 -8.1.1 总体市场容量分析 .- 39 -8.1.2 目标客户分析 .- 40 - 3 -8.1.3 在线注册目标客户分析 .- 41 -8.2 收入 .- 42 -8.2.1 广告收入 .- 42 -8.2.2 会员收入 .- 44 -8.2.3 文字链收入 .- 44 -8.2.4 其他活动收入 .- 45 -8.3 支出预算 .- 46 -8.4 财务赢利预算 .- 46 -附录 调查问卷 .- 48 - 0 -第一章
7、执行分析1.1 项目概述 当一些大学校园举办活动比赛存在的问题愈来愈多时，已经存在的一些校园类网站越来越不能满足学生需求时，我们决定用我们的微薄之力开始逐渐扭转这个局面。借这次比赛提出我们的创业项目成立“大学生乐活网” 。它将线下活动搬到线上，实现学生可以足不出户就可以进行网上报名参赛，所以它主要面对的客户群体是各高校的大学生。同时网站的成立也节省了活动主办人员大量的人力物力以及财力，一举两得。针对大学生这个目标市场，我们采用网上调查的形式进行了简单的统计。我们发现：有 55.74%的同学不知道活动具体是做什么的，如果社团组织把一些活动放到网上平台，有 86.89%的同学表示非常愿意参加。并且
8、有 37%的同学希望提供活动介绍服务，33%希望提供网上投票，32%的同学认为有必要提供网上报名环节。所以根据同学们反馈出来的各种问题，我们会尽量做到校园活动内容最全面的网站，在准确把握网站定位的前提下满足学生们的各种需求。与此同时，为了网站的生存和更长远的为广大在校大学生服务，我们的盈利模式主要是投放广告和网上商店盈利所得，待网站壮大后，可以向网站上发布比赛信息的活动主办方收取一定的费用，我们也会在本网站上举办自己的精品活动从中盈利。1.2 市场分析概述1.2.1 校园活动数量预测截至2011年12月底，我国13亿人口中普通高校在校学生数大约为2536.5647万人，中国网民大专及以上学历人
9、群中互联网使用率在2011年已达96.1%，目前基本饱和。全国普通高校、本科高校、211高校、985高校一共大约3000所，平均每所大学有30个社团组织（包括校、院级学生会、校、院级团委、社团等） ，平均每个组织20人。所以全国一共约有9万个社团组织，在组织大学生人数大约- 1 -为180万人。活动的多少与社团的大小及经费有关，小型社团每学期平均2个，而大型社团平均每学年举办5-10个活动。所以综合来说，每学年平均每个社团举办4个活动，每年每所大学约有120个活动要举办，每年全国高校大约有36万个活动在大学精彩上演。1.2.2 校园活动类网站概况“172校园活动网、大学生活动策划精品学习网、中
10、国大学生在线、校园活动策划、大学生联盟”等网站是关于大学生活动做的非常好的网站，网站内容比较全面，用户量也是比较大的。但是也都是有些缺点的，比如“精品学习网”一般主要提供晚会的策划方案和小品的剧本；“校园活动策划网”也单单是针对策划方案和剧本着；“大学生联盟网”虽然有一些视频之类的，但并不和活动有关。真正相关的只有“172校园活动网” 、 “大学生比赛信息网” 、 “中国大学生在线”等仅占到大学校园活动类网站百分之一的网站，这为我们的市场进入又提供了一个有利的机会。一个能满足学生在校园活动各方面综合需求的大学生活动网站在国内也有不少，但是提供的资料一般都是管理员上传而用户直接去查看的服务，并不
11、具有交流性，有些死板，并不能进行实时的更新。而有论坛的网站虽然能提高网站的粘性，但却不能把帖子和活动内容有效结合在一起，失去了做网站原本的初衷。1.3 目标市场定位针对市场细分的划分，根据年级划分，我们的主要目标市场集中在全部大一大二学生和少部分的大三、大四学生，因为对于刚刚进入大学校门的新生来说，一切事物充满了好奇，所以参加校园活动的积极性都比较高，而且渴望融入一个新圈子的欲望比较强烈。而大二的学生相比较大一学生而言，更加偏爱与专业相关的一些活动或比赛。大三的学生则在自己的职业规划方面注入更多的精力，再加上一部分同学出国或考研，对于校园比赛的参加更具有其目的性。大四由于忙于就业问题所以会更加
12、关注校园招聘方面。用校园招聘等与未来生涯规划有关的活动吸引部分大四学生；根据在组织与非组织成员划分，目标市- 2 -场集中在大型社团组织成员以及非组织成员中喜欢浏览校园活动类网站的同学；根据喜好细分，网站主要用户集中在对网站忠诚的用户群体上，用其它方法来使不忠诚以及中等忠诚用户向忠诚甚至专一用户过渡。1.4 网站概述为了避免举办校园活动时活动主办方与参赛大学生之间的矛盾问题，节省物力、人力和财力，提高工作效率，节省更多的时间，所以我们创业小组计划将线下活动“搬到”线上，实现“校园活动网络化” ，创办了“大学生乐活网” 。倡导当代大学生以积极阳光的心态来参与活动并和大家一起交流分享活动。为大学生
13、创造出一个亦想亦念忆难忘的大学生活。大学生乐活网提供各式各样校园活动的信息，大学生们可以在足不出户的情况下了解到大学校园里的各种各样的比赛活动，也可以通过大学生乐活网参加一些网络投票活动或者进行校园比赛活动的报名。因为校园活动每年都会定期举办，网站内容更新速度能有所保证；虽然大学生数量在近几年有下降趋势，但是随着文化的多元化，有数据显示每年大学的社团数量都在以 20%的增长率增长，在组织人数和举办的活动也在逐年上升，所以只要加大宣传力度，访问量就会是我们创办这个网站的另一个保证，这些保证为“大学生乐活网”提供了更加良好的发展空间。1.5 竞争环境分析1.5.1 企业外部竞争环境从社会文化因素来
14、看，20002010 年我国具有大专及以上受教育程度人口继续保持快速增长态势，10 年年均增长率高达 9.63%，较大地改变了我国人口文化素质的结构和水平，这说明越来越多的人正在大学接受着高等教育。但与此同时，大学生人口的增加使得越来越多的校园类网站应运而生。在成千上万的校园综合性门户网站中，其实大学生常登陆的就只有还不到 100 个，网站内容虽涉及学习、招聘、交友、游戏等方方面面，但是只有不到 10 家的网站内容涉及到大学生校园活动。所以从企业外部的大环境分析来看，我们只做大学生- 3 -校园活动这样的网站面临着很大的机会，并且促进该类网站在互联网行业的发展。1.5.2 企业内部竞争环境与同
15、行业的竞争者来比较，由于创业团队均为在校大学生，所以对校园比赛以及同学们的需求更加了解。一方面我们可以利用我们的人脉以及有效的宣传手段在本校进行宣传，进而影响周边。另一方面从创业成本上来说，人员工资相比较雇人来讲减少了一部分开支，而且网上创业成本较低，更不需要有库房等一些固定资产的开支，所以一旦创业失败，退出相对容易，损失也相对较小。1.6 网站定位要想在企业的后期发展中制定出有效的竞争策略和市场营销策略，除了要进行竞争环境的分析以及市场的调查与分析，最主要的一个大前提则是确定网站的定位，进而确定出网站所针对的目标市场，从而应对不断变化的市场发展。我们创业团队从大学生需求出发，并且经过调查发现
16、在校园类门户网站上缺少只做校园活动这样的网站。一方面我们从需求与供给角度分析，另一方面我们从项目的可行性进行分析，最后我们决定建设一个：致力于为中国大学生提供一个参与校园活动与分享活动的信息平台大学生乐活网。1.7 市场策略1.7.1 竞争策略根据前面的竞争环境分析，由于互联网行业在近几年发展迅猛，又加上网上创业成本较低，所以网站模式容易被复制。由此我们制定出专业的渠道管理来推广网站形成自己的网站品牌。及时占领市场，不容易被竞争者取缔。一方面在忠诚度专一的用户中招募“校园代理” ，让校园代理来对学校的各社团进行宣传，投稿时注明“学校名称+院系+组织+活动” ，以投稿数量给校园代理提成，- 4 -校园代理每月基本工资为 100 元。另一方面我们通过会员良好的口碑效应来加强对网站的宣传。我们会在网站的设计中为会员提供更加及时、贴心、人性化的服务，网站内容更新速度和真实度以及对大学生的有效程度都有所保证，真正做到实用的大学生活动网站。树立良好的网站品牌形象，将公司特有的文化体现在宣传的方方面面，真正的深入人心。1.7.2 营销策略利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，以网站为核心来进行一系列的网站推广，扩大网
