1、1大学生创业项目计划书Business plan for the project from college students项目名称： R.E.D. 2目录(Contents)条目页码前言3一、企业使命和目标4二、战略环境分析4（1）外部环境分析4（2）内部环境分析10设计方案11（1）店面设计11（2）营销策略13（3）组织管理制度14运营程序19财务计划203前言（ Introduction）山东省青岛市 R.E.D.企业项目，预备建设于 2012 年 10月 1 日。注册资金约 214570 元人民币。本企业致力于建造最独特的书屋，为广大读者建设优良的阅读环境，创造安静、舒适、温馨的阅读
2、空间。在信息时代，国家之间综合实力的较量，从以经济实力为核心的硬实力竞争，逐步转移到以国民素质为代表的软实力的竞争。并且，从中国“制造”到中国“创造”的转变，仍然依托于国民素质的整体跃进。因此，提高我国的国民素质迫在眉睫。而目前市场上的书店和各大学的图书馆并不能完全满足人们对于阅读环境和阅读空间的需求，更别提拥有足够的吸引力，达到全民爱读书的效果。R.E.D.企业的书屋计划，正如名字所言， ”Reading, Eating or Drinking, come to R.E.D.”我们将结合大众的消费习惯，将书屋、咖啡奶茶厅和小食品专卖店整合在一起，构建一个可供读者休闲静心并充实自己的新型书店。
3、本项目属于大学生创业项目，在市场调查统计分析、整体构思设计和资金运转方面都可能存在不足和缺陷，但本项目的项目组成员愿意以一颗真诚的心，吸纳大家的宝贵意见，并在实践中不断的改进，使得 R.E.D.能够健康持续的发展和壮大。42012 年 5 月 4 日一、企业使命和目标(Enterprise mission and destination)1.使命(Enterprise mission)：R.E.D.致力于为广大读者提供安静、舒适、温馨的阅读环境和阅读空间。2.目标(destination)：（1）2012 年 10 月 1 日2014 年初，建立试点书店，并扩大影响力，在资金方面收回成本；（2
4、）2014 年2016 年初，实施维持战略，企业资金增长率达到 18%，积攒资金；（3）2016 年2018 年初，实施扩张战略，利用盈利资金、招商引资投资建立分部，使企业做大做强。备注(remarks)：由于市场环境的可变性和难以预测性，距离较远的 2018 年以后的目标计划，根据市场环境的变更，做出及时的制定，总体方针为“做大做强，逐步建立连锁机构，并与时俱进的改进企业文化和企业目标。 ”另，由于市场的盲目性，可能导致大量跟风企业，本企业会增强实力和竞争力，但不消除会有对目标小幅改动的情况发生。二、战略环境分析(Strategic environment analysis)1.外部环境分析
5、(External strategic environment analysis)5（1）政治环境分析(Analysis of the political environment)在经济社会发展的所有资源中，人无疑是最宝贵的资源，我国是世界上人口最多的国家，在人力资源上占优势，但在人口素质方面，与发达国家相比的确有很大欠缺。因此我国把“提高国民素质”作为一项基本国策。 （中国审计2008 年 13 期）此外，2010 年 1 月，中国文化软实力研究中心主任张国祚撰文指出， “在国际上，综合实力的较量中，一个国家的硬实力不行，可能一打就败；一个国家的软实力不行，可能不打就败。 ”这也充分说明了文
6、化软实力的重要性。另，党的十七大对实现全面建设小康社会的目标中，也明确指出只有提高国民素质才能实现，经济更加发展，民主更加健全，文化更加繁荣，社会更加和谐，生态更加文明的小康社会的目标。在构建和谐社会的过程中，国民素质也是推动社会和谐的必不可少的力量。 （软实力大战略 ，人民日报出版社，2009 年 5 月；软实力与文化管理 ，中国经济出版社，2009 年 1 月）本企业项目，为广大读者提供安静、舒适、温馨的阅读环境和阅读空间的使命和能够吸引更加广泛的群众进入书店的实际店面布局，恰恰能够增加国民阅读量进而提升国民素质。因此，目前的政治环境非常有利于本企业的创立和发展。6（2）经济环境分析(Ec
7、onomic and environmental analysis)在 2012 年第一季度，我国的 GDP 同比增长 8.1%，明显低于去年的四季度增速，但是在对于国际的复杂形势和国内出现的新问题、新情况，我国的经济发展呈现出缓中趋稳的特点，在新兴国家经济体中，仍远远高于其他国家的经济增速。而且，从消费来看，今年居民收入还在稳步增加，社会保障体系也在稳步推进，居民的收入增长能力以及消费意愿还是比较高的，这有利于消费保持合理的增长。在这种经济环境下，人们对精神需求的购买力肯定会有提高。2012 年第一季度，国民 CPI 指数，除食品外其他各类商品价格变动情况如下：消费类型 上涨百分点烟酒及用品
8、 3.6%衣着 3.8%家庭设备用品及维修服务 2.2%医疗保健和个人用品 2.5%交通和通信价格 0.3%娱乐教育文化用品及服务 0.1%住房租金 2.1%建房及装修材料 2.0%水、电、燃料 2.6%7从表中，我们可以得到以下几点结论。首先，人们对娱乐教育文化用品的需求在增加，说明我们的企业项目市场还是比较可观的；然后，娱乐教育文化用品的需求在与其他需求的比较中，在国民经济及 GDP 指数都在增长的情况下，并不占优势，说明此类商品对消费的刺激还不够强势，这正是我们企业的着力点所在，因此，从本年的经济形势上来看，本企业的发展前景还是很占优势的。此外，由近几年的经济走向，和中国恩格尔系数近 1
9、0 年的走势可见，今年第一季度的经济形势不是偶然表现，我国经济会稳步持续的发展。而且，农村城市恩格尔系数的普遍波动下降形态，告诉我们的国民的生活水平的普遍提高，对精神消费的量肯定会有所加大。综上的经济形势分析，我国的经济现状非常适合本企业的发展，为本企业的壮大也提供了很好的经济条件。（3）法律环境分析(Analysis of legal environment)严禁黄、赌、毒是一项国家一直贯彻落实的行政法规，此类书籍更是被严禁打击。本企业本着为人民服务，为8国家的国民素质的提高做贡献的心态，当然一定会严格遵守国家法律，并在此基础上给自己定下更高的道德要求并严肃遵守。此外，在书店开业之前，我们会
10、遵守一切的法律程序，到工商部门办理工商营业执照，到税务部门办理税务登记证，到文化局或新闻出版局办理审批手续。毫不犹豫的坚决按法律规定办事。（4）文化环境分析(Cultural environment analysis)目 前 ， 衡 量 我 国 情 况 的 指 标 已 经 从 单 纯 的 经 济 指 标 ， 逐步 扩 展 到 环 保 指 标 、 制 造 业 指 标 和 构 建 和 谐 社 会 的 指 标上 。 人 们 对 幸 福 的 关 注 度 逐 年 增 强 ， 人 们 也 越 来 越 关 注自 己 的 生 活 状 态 。 根 据 荷 兰 Erasmus 大 学 的RuutVeenhoven
11、 教 授 对 中 国 3 次 幸 福 指 数 的 调 查 ， 中 国2005 年 国 民 幸 福 指 数 （ National Happiness Index） 为6.64(1-10 标 度 )， 2006 年 上 升 到 7.08， 但 2011 年 却 下降 到 6.60。 数 据 表 明 ， 即 使 经 济 持 续 快 速 增 长 也 并 不 能保 证 国 民 幸 福 的 持 续 增 加 。 （ 百 度 文 库 ） 况 且 ， 中 国NHI 指 数 的 现 状 ， 与 许 多 海 外 国 家 相 比 ， 的 确 相 差 甚 远 。因 此 ， 提 高 国 民 幸 福 指 数 也 是 建 设
12、 和 谐 社 会 的 非 常 重 要的 一 环 。中 国 的 文 化 本 自 博 大 精 深 ， 现 代 文 学 的 发 展 也 是 程 欣 欣向 荣 的 态 势 。 提 高 国 民 幸 福 指 数 ， 很 大 一 部 分 来 自 对 人9们 精 神 世 界 的 哺 育 和 营 养 。 因 此 ， 在 文 化 环 境 的 创 设 和引 领 方 面 ， 本 企 业 任 重 道 远 。此 外 ， 社 会 的 阴 暗 面 新 闻 的 不 断 曝 光 ， 使 得 人 们 之 间 的信 任 和 朴 素 心 情 越 来 越 淡 薄 。 本 企 业 将 增 加 很 多 人 性 化的 设 计 ， 使 得 人
13、们 在 忙 碌 的 生 活 中 ， 能 够 静 下 心 来 ， 找回 那 份 古 老 的 安 宁 和 相 互 的 信 任 。（ 5） 技 术 环 境 分 析 (Technical environment analysis) 书 店 本 身 需 要 的 技 术 环 境 较 低 ， 只 需 我 们 对 书 籍 的 分 类有 较 为 详 细 的 理 解 即 可 。 此 外 ， 我 们 还 需 要 会 计 方 面 的人 才 ， 为 本 企 业 做 详 细 的 收 支 明 细 记 录 。 对 于 咖 啡 厅 和小 食 品 专 卖 店 ， 我 们 会 采 取 加 盟 的 形 式 ， 承 包 给 有 责 任
14、心 ， 与 我 们 的 企 业 文 化 能 够 融 合 的 加 盟 商 ， 这 方 面 的 技术 需 求 便 不 再 计 入 。（ 6） 社 会 环 境 分 析 (Analysis on social environment)在 此 ， 只 分 析 我 们 选 定 的 第 一 个 书 店 所 在 地 的 社 会 环 境 ，以 后 的 分 部 ， 会 以 此 为 蓝 本 ， 选 择 拥 有 相 似 的 社 会 环 境的 地 域 。我 们 的 书 店 打 算 开 在 青 岛 大 学 东 部 校 区 附 近 。 首 先 ， 这里 学 生 分 布 密 集 ， 有 青 岛 二 中 ， 青 岛 大 学 东
15、 校 区 和 青 岛科 技 大 学 等 高 校 。 广 大 对 书 籍 有 较 大 渴 求 的 学 生 ， 为 本书 店 提 供 了 足 够 大 的 顾 客 流 量 。 而 且 ， 此 地 的 农 民 工 和当 地 居 民 也 在 我 们 的 服 务 范 围 内 。 依 托 学 生 的 宣 传 力 量10和 学 生 的 带 动 力 量 ， 带 动 此 地 的 爱 读 书 风 气 。 其 次 ， 根据 我 们 的 调 查 研 究 表 明 ， 学 校 图 书 馆 并 不 能 很 好 的 迎 合青 年 一 代 的 阅 读 需 求 ， 而 且 ， 学 校 的 教 室 也 经 常 出 现 人满 为 患
16、的 情 况 ， 针 对 这 些 不 足 ， 我 们 企 业 打 算 做 好 中 间力 量 ， 为 大 家 提 供 更 好 更 优 质 的 阅 读 甚 至 是 自 习 的 空 间 。再 次 ， 迎 合 广 大 学 生 对 浪 漫 和 感 性 的 追 求 ， 本 企 业 将 增加 许 多 人 性 化 和 温 馨 的 小 设 计 ， 使 得 大 众 群 体 能 够 真 正的 放 松 和 愉 悦 的 阅 读 。2.内 部 环 境 分 析 (Internal environment analysis)（ 1） 优 势 (Advantageous)：首 先 ， 我 们 本 身 就 是 大 学 生 ， 深
17、刻 的 了 解 大 学 生 的 物质 和 心 理 需 求 ， 能 够 更 贴 切 的 找 到 适 合 的 产 品 和 自 己 的经 营 方 式 。 其 次 ， 开 书 店 的 成 本 较 小 而 且 风 险 不 大 ， 对于 创 业 初 期 的 我 们 ， 无 论 是 资 金 方 面 还 是 能 力 方 面 都 非常 合 适 。 再 次 ， 我 们 项 目 的 全 体 成 员 都 非 常 有 创 造 力 和新 奇 的 想 法 ， 当 我 们 把 这 些 或 许 是 天 花 乱 坠 ， 是 大 人 们不 敢 想 的 想 法 付 诸 实 践 的 时 候 ， 会 以 其 独 特 的 风 格 吸 引处 于 风 潮 瞬 息 万 变 的 时 代 的 人 们 的 关 注 。（ 2） 劣 势 (Shortcomings)：首 先 ， 创 业 初 期 ， 我 们 对 社 会 的 了 解 甚 少 ， 对 供 应 商 和竞 争 者 甚 至 消 费 者 的 整 体 把 握 的 力 度 都 不 够 ， 很 容 易 出现 自 己 片 面 的 理 解 和 不 能 完 全 深 入 调 查 的 现 象 。 其 次 ，
