1、1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不 同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求 变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品 市场发展前景。 对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、 居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一 些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中 还
2、需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会， 就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不 全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售 渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解 企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣
3、势。从问题中找劣势予以克服，从优势中 找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与 竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销 策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利 万元，市场占有率实现。 6）营销战略（具体行销方案） 营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：新浪微博：五古扎良以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品 特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点；建 立起点广面宽的销
4、售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策 略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使 产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有 完善的质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名 品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使 其满意的包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发
5、商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓 励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政 策。 广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立 公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费 者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出 一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣 传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，
