1、组织发展,营销的最大魅力就是组织发展,组织发展的恳谈,恳谈内容：分析现状、描述愿景、启动组织发展意愿1、分析现状当前的收入水平 理想的收入水平 差距是多少？分析高收入如何达成晋升更高的职级，发展更大的团队2、愿景的描绘组织发展“官”念：晋升主任、经理、总监获得更高的收入，得到更多的培训，赢得更高的市场价值3、公司的资源与支持（基本法、方案、基础管理）基本法、明星会员、高峰会、组织发展方案、新人小高峰4、目标晋升、团队规模、个人增员近期 中期 远期,组织发展业务员,我能赚多少？,月收入3000元如何达成？销售路线：月FYC3000元绩优业务员的收入组织路线：小组10人以上，个人FYC1000元，
2、组FYC12000元的主任普通主任的收入,我能赚多少？,月收入5000元如何达成？销售路线：月FYC5100元特别绩优业务员的收入组织路线：小组20人以上，个人FYC1500元，组FYC18000元的主任中等主任的收入,我能赚多少？,月收入10000元如何达成？销售路线：月FYC10000元超级绩优业务员的收入组织路线：小组30人以上，个人FYC3000元，组FYC30000元的主任绩优主任的收入；营业部50人以上，部FYC45000元的经理,我能做多久？,推销的生命周期在5年左右，组织发展的生命周期在20年左右！职业成就礼金,增员意味着什么？组织发展的源头增员,1、增员是一切成为可能的基础业
3、务员：增员是组织发展的开始从增员到主任准主任：收入、晋升的人力平台、人力平台来自主任的率先垂范经理：做大做强,增员意味着什么？组织发展的源头增员,2、增员带来的直接收益增员奖伯乐奖直接增员成功并且晋升客户经理1124组织发展方案另计,增员意味着什么？组织发展的源头增员,3、增员的方向辅导转正留存增员利益看：只有转正留存增员的最大利益+长远的收益发展角度：转正留存=晋升基础增员的目的：增员发展组织，建立壮大队伍，,组织发展主任,组织与利益主任的收入,1、透视收入的来源主任的薪资构成都有那些收入呢？11项收入中与组织收入相关的有7项，收入的占比，组织管理收入占比73%,组织与利益主任的收入,2、组
4、织带来什么主任的增员收入增员是平等的，人人可增员，增员的收益却是不平等的，主任直接增员成功一人还有其他的底薪和管理收入（2100+3200）*0.8+700=1124（2100+3200）*（底薪5%10%+管理津贴2%22%）=最高1696元，合计2820元,组织与利益主任的收入,3、规模造成差异主任收入的比较规模增加6倍，管理收入增员20倍,1元钱等于什么?,17999和18000的区别：小组FYC17999元，资深主任挂你津贴为13%17999*13%=2339.87元小组18000元，资深主任管理津贴为19%18000*19%=3420元1元FYC=1080.13元管理津贴,组织与发展
5、主任晋升,1、组织发展与晋升的辩证关系唯有增员、组织发展才能实现晋升晋升需要人力和业绩平台晋升带来组织更高的利益业务主任最高29%，而资深主任最高40%,组织与发展主任晋升,主任的晋升之路晋升业务主任做大直辖育成组，晋升高级育成组晋升资深育成组晋升经理,增 员,组织与发展主任晋升,组织的结构健康组健康营业组的FYC=7500元，主任个人FYC=1000元，健康营业组的人力结构，按照人力产能2500元，需要人力10人，主任的收入为：初佣：1000元增员奖：月经100*5=500元（每成功增员一人1124元时间12个月，）底薪、鼓励津贴：7500*（5%+10%）=1125元合计收入2625元,组织发展部经理,经营的利润核心收入构成,想一想经理一共有那些收入？经理16项收入中管理占到了12项，收入构成看，占比85%,提升收入最快的途径大直辖,以营业部经理为例，分析各项管理利益底薪：2.5%经理管理津贴：1%5%直辖组的管理津贴：3%22%育成奖：10%,营业部的生命线60个实动人力，部FYC4.5万，6个组,直辖组：不低于25人实动人力，直接管理津贴不低于3600元，营业部：不低于60人实动人力，底薪+管理津贴不低于2000元，育成：直接育成不低于3个，育成奖金不低于2000元合计收入不低于10000元,
