1、我为梦想而来,什么名、什么利？ 滚滚红尘，恋恋人世间，人生百态，百态人生，无论怎么变化多端， 我想，我们在生活中，永远只会奔着一个目标前行， 那就是我们所追求的梦想。,是一个人生活的希望！ 也是一个人精神的支撑！ 更是一个人奋进的力量！,为梦想而奋斗是人生中最快乐的事。 因为有了梦想，越王勾践才会忍辱负重，卧薪尝胆，甘为人奴； 因为有了梦想，苏秦和孙敬才会“悬梁刺股”，苦心读书； 因为有了梦想，我们才会奋勇拼搏，克服磨难，成就辉煌！,保险，是我们的事业！ 国家”轰轰烈烈”力挺保险！ 政府”实实在在”支持保险！ 中国太保世界500强品牌！ 中国太保，故能成就我们的梦想！,“保险梦”如何实现？,大
2、团队！ 大发展！,大梦想！,2016年个险发展思路,2016年，传统营销渠道在坚持以往成功经验的基础上，将全力聚焦“人力发展为第一要务”的核心发展策略，以人力发展促业务增长，以人力规模夺市场份额，计划用三年时间重回系统规模前十。,“人力发展年”,加速队伍发展,创新客户经营,深化产品策略,强化机构经营,夯实培训动作,感恩 晋升 勤奋 争先,【全省聚焦人力目标，全力突破20000人】,3173,2717,2258,2125,2041,1554,1238,1029,772,722,578,538,454,301,人力翻番收入翻番,2016年人力目标达成,“1+2+3”人力推动举措,个险条线自上而下统
3、一考核指标（总人力，健康人力），聚焦核心指标,助力湖南跑赢同业,分公司预计整体投入,180万,三级人力发展荣誉体系 为您提供一个名利双收的舞台,1、每月召开见习业务员转正表彰大会 2、司徽、正式业务员名片 3、正式业务员任职通知书,1、季度晋升表彰峰会（4月、7月、10月） 2、主管任职通知书 3、专项培训 4、年度人力发展峰会,1、每月召开专务晋升表彰大会 2、专用名片 3、专务任职通知书,亲，你知道三大支持公司投入多少吗？,省会城市突破100万！,潜力机构持续突破200万！,弱体机构强制突破100万！,400万投入助力三大突破,13,储备主管 培养政策,主管 “强体津贴励”,经理晋升奖励,
4、准管贴=准团队fyc 15%,根据季度末“室辖属正式人力”的增长情况，发放“强体津贴”奖励,通过基本法晋升的业务经理，在任职首月一次性发放实物奖励,打造总监俱乐部,一档：1000元 二档：1800元 三档：2000元,最少200元，最高20000元,具体以分公司正式下发的文件为准。,“三星级、四星级与五星级”业务总监可享受更高的“总监特别增长奖”奖励比例，分别为6%、7%、8%,10000元,太保基本法的利益,主任10项,经理18项,总监24项,职级越高 收入越高,这么多奖励大家要不要？,晋升,增员,怎么样才能拿到呢？,基本法利益大家要不要？,亲，你知道为什么选你们增员吗？,您离晋升真仅差一步
5、之遥了！!,全省除主管外就挑选了1718人,1月1日在业务战役后，2日即刻进入人力发展战役，可见2016年人力发展的重要性；无论从资源匹配、培训教育，还是帮扶成长方面，力度将是空前大，所有有发展意愿的人都应把握这样一个时机； 1月增员并培养转正才有望在一季度晋升，才能提前享受高额管理利益； 一季度是一年中最高产能时期，此时增员能带来高额增员辅导等利益，机不可失； 12月的预考核结果显示，全省又将清退1500人，必须补充队伍体能，保持团队持续战斗力，更重要的是保证收入； 错过1月增员，将错过一个季度的职级，更错失一个季度的收入。,为什么一定要在1月份增员呢？,“准主任”培养津贴,入围准主任可增加
6、的收入,发放6个月,达成当月 考核标准,月培养津贴=准团队(不含“主任”本人）当月FYC 15% (最低不低于200元，最高20000元）,准团队每1万FYC，增员人至少能获得1500元！,为什么一定要在1月份增员呢？,推荐奖 辅导奖,1月份增员，在一季度晋升主任后能增加的收入,6个月新人FYC （30%/20%/10%/10%/10%/10%),室 FYC2250元以上 22%,任职当月起达到条件连续6月500元,（年室FYC-2250元 月数）4%,室年终奖,新主任成长津贴,室管理津贴,意味着晋升主任后每增1个人进来，至少能享受被增员的FYC56%的津贴。,被增员人每1万FYC，增员人至少
7、能获得5600元！,晋升前：30%,晋升后增加：26%,为什么一定要在1月份增员呢？,在一季度主任晋升经理后能增加的收入,育成室FYC 14%,部FYC9000元以上8%,室三代育成3%,室三代育成津贴,部管理津贴,新室育成津贴及回计,部年终奖,（年部FYC-9000元 月数）0.8%,为什么一定要在1月份增员呢？,我们该怎么做？,2日 启动培训,3日-7日 邀约面试,8日 新人班,锁定增员目标市场人群,建立准增员名 单库,1、缘故 2、老客户 3、准客户 4、转介绍 5、陌生市场,增员人：我先跟你聊几个话题，了解一下你的想法。就你自己的见解，一份怎样的工作你觉得满意呢？为什么？你是否认为以你
8、的努力及能力，应该获得更高的收入?你是否很想自己创业，但是缺乏资金？你是否很想帮助别人，却常常觉得心有余而力不足？你是否认为自己社会关系较好并且很有影响力？其实刚才问你的那些问题，也困扰着很多人。既想大干一番，又苦于现状的无奈。既然这样，不妨选择保险行业，既不需要什么投入，又可以满足自己的愿望，还能获得丰厚的报酬，何乐不为呢？,展示个人成功经历、荣誉证书、国外旅游、照片、工资条增员人：XX，常说男人挣钱是责任，女人挣钱是尊严。非常幸运，我经朋友介绍，加盟了公司，公司让我成长和收获了很多，同时也有不错的收入，自己在家里有了地位，还结交了很多朋友。 （展示相关资料）你看这是我参加的各类培训班的照片
9、，这是参加各种表彰会的照片，以及所获得的荣誉证书，这是到国外旅游的照片。还有每个月的工资条，第二行就是我的。月收入有*元，不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持，每年收入还是很可观的。其实在团队中像我这样的伙伴比比皆是。根据行业收入龙虎榜显示，中国12大高薪职业，其中保险经理人收入名列前茅。而且职级越高，项目越多，收入越高 ,促成：保险并不是每一个人都可以做好的，对于不适合的人而言做起来会不容易成功。但对于合适的人，寿险业对他来说将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及事业的开始。你可以去做一下测试，看看自己究竟适不适合从事保险业，这个测试可以对你的个性提供专业的分析，让你更
10、了解自己，知道自己的擅长，确定今后的发展方向。,第一步寒暄破冰目的：建立同理心要点：破冰、寒喧问候 、面带微笑、亲切自然,第二步请面试人做一下自我介绍： 目的： （面试官据此找准增员点） 要点：时间在3分钟内为宜,第三步询问面试人对保险行业怎么看？ 目的：了解应试者对保险和行业的看法导入面试官行业说明 要点：突出行业前景,第四步你对公司了解多少？ 目的：面试官公司说明 要点：展示公司,第五步你知道你将来要从事什么样的工作吗？ 目的：面试官切入主题，导入工作性质、待遇说明 要点：掌控时间，5分钟左右,第六步慧眼测试 目的：面试官就慧眼测试做拉的动作，通过慧眼测试谈他在推销领域发展的空间。 要点：
11、高估他的能力，怀疑他的现状,慧眼测试话术示例导入话术 这个测试是我们公司借鉴国际成功经验自主研发的，在全国已测试过数万人，非常准确。这份测试跟你的智商并没有关系，这只是在测试你适不适合做保险。测试出来，如果你不适合做保险，也无所谓，因为行行出状元，你可以依你的性格选择适合自己的行业，避免浪费你宝贵的时间；如果测试结果显示你适合从事保险工作，也不代表你马上就可以做保险了，公司还要替你规划寿险的前途，制定你的训练计划，你必须经过职前培训和专业训练，具备必要的专业知识与技能。所以希望你能以最快的速度测完，但是请不要随便填写，只要将直觉的答案填上就好，最好能在20分钟内填完。,慧眼测试话术示例拒绝处理
12、话术 1.这份性向测试系统是专家设计的，既简单又科学，而且很有趣，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先测试一下吧。,2.问：进你们保险公司还要测试吗？既然我都愿意来了，为什么还要测试呢？答：保险不是每一个都可以做的，不适合的人将会面对失败，在以后生活里产生阴影，但对于合适的人，寿险业对他来说，将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及创业的开始。为了避免错误的事情发生在您的身上，也为了避免浪费您宝贵的时间，当然也为了避免了我们不必要的投资，所以我们有必要在作决定前尽量审慎。 这是我们借鉴国外先进成功经验自主研发的一种性向测试，它在全国各地已测试过数万人，还
13、是很准确的。,慧眼测试话术示例结果运用话术,从结果看，您是完全具备做好保险的潜能的，所以真诚地欢迎您加入我们这个行业来。 恭喜您，您的测试通过了，结果90分，非常优秀，说明您非常适合咱们这项工作的，本月8号公司正好有期职业经理人培训班，您可以去参加，这是你的参训通知书请到财务人员那办理参训手续。,第七步犹豫拒绝处理促成 目的：（面试官心态建设说明） 要点：闭环,“对不起我做不了”拒绝处理关键点： 谈培训 谈陪访 谈车险 谈新人专场产说会（职场销售）,面试官打“预防针” 今天和你聊的很好，你回家也许会问你的家人，但我估计他们一定会反对，主要是以下三个原因： 1、家人爱你的表现（怕你遇到困难，怕你
14、做不好难受） 2、家人自私的表现（怕丢面子） 3、家人不了解这个行业 人生很多失败就是在用关键问题问错了人（要问就问专业人士）,第八步强力促成 要点：（用3天赌一生的事业）话术：你是否能用3天的时间来赌一生？如果你赢了你会赢得一生的成功和幸福，如果你没赢你只损失了3天的时间，但是收获了朋友、知识，长说多个朋友多条路，即使以后不干保险也知道怎么买保险，对吗？如果你不去就失去了改变人生命运的机会。,不交钱的拒绝处理话术：我们今天之所以收这个钱是因为面试的人很多（太多了），但是此次录取名额有限，我们只能按交费来优先录取。早争取名额才更有可能获得改变人生命运的机会呀！,二个一：每天打一个电话，如果实在
15、困难，最少每天发一个短信（课后） 关怀、激励、个别问题辅导 要求新人遵守培训班要求 有问题及时和主管沟通，主管将随时提供帮助 时刻让学员感受到被关注、被帮助，但注意把握尺度,培训期间常规动作：,迎新会,新兵特训营,产说会,世界500强企业 做你强大后盾,准主任培养津贴、主管强体津贴、经理晋升奖 总监梦工场、“十百千”工程、三级人力发展荣誉体系、三大支持、专属技能提升培训 基本法帮你搭建一条收入永无止境的黄金通道,机遇、平台,加速你梦想成真的速度,打造行业最顶尖的经理总监,跟着公司走，一切都会有,谁抓住了机会，谁就会升起！ 谁升起，谁就是太阳！,你的梦想是什么？ 你的目标是什么?,说出来，我们来
16、帮你,畅想未来我的晋升梦,你知道实现梦想，你还差多少吗？,个人3个FYC1530 室3个月FYC19200 室辖属正式4人 累计直接育成1室 室继续率80,业务主任 晋升指标,高级主任 晋升指标,晋升秘笈,个人3个FYC1530 室3个FYC25200 累计直接育成2室 室正式人力4人 室继续率80,资深主任 晋升指标,个人6个FYC9600 准团队3个月FYC5400 累计推荐正式人力4/2人 室继续率75,正式业务员职级 3个月FYC2700 累计增员2人 出勤：城区18天、县域12天,准主任 入围标准,部3个FYC144000 累计直接育成2个部 直辖室正式人力4人 部继续率80,高级经理 晋升指标,资深经理 晋升指标,晋升秘笈,部3个FYC175500 累计直接育成3个部 部正式人力16人 部继续率80,总监 晋升指标,部3个FYC102000 累计直接育成1个部 直辖室正式人力4人 部继续率80,个人3个FYC1530 室3个FYC31500 累计直接育成4室 或累计育成5/3室 室正式人力4人 室继续率80,业务经理入围标准,你就离梦想更进了一步,本月每人增两个人,爱的承诺,
