1、国际经济合作案例2-1 联合利华 收购贝斯特食品公司,联合利华简介（食品，家庭护理，个人护理；瘦身战略）前CEO-Niall Fitzgerald课本案例-分析与思考总结,一，关于联合利华,1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最
2、大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。,食品,联合利华是世界主要的食品公司之一。联合利华热衷于了解人们的需求，人们的爱好，并实现它们，使其成为人们生活中值得信赖的一部分。,家庭护理,在世界的许多地方，联合利华的家庭护理用品都处于市场的主导地位。这些产品的作用不仅仅是帮你洗衣、清洁，更重要的是帮助你享受更加完美的生活。,个人护理,联合利华的个人护理用品系列在全世界享有盛名。从香波到香皂，从沐浴露到护肤乳，它们使我们的消费者神采焕发，享
3、受更加完美的生活。,瘦身战略,从1999年开始，联合利华在全球实施整体瘦身行动，几乎囊括了各个战略层面，具体表现在四个方面： 一是品牌，从其2000多个品牌中，精选400个重点推广，在中国推广还不到20个； 二是产品，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料和冰淇淋等优势系列； 三是企业组织架构，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4； 四是总成本领先，从2002年开始，联合利华一边在合肥兴建联合利华合肥工业园，一边将上海的生产基地逐渐关闭，逐步移至合肥，目前联合利华工厂用于生产的奥妙洗衣粉二期工程正在如火如荼地进行
4、，到今年年底，联合利华所有的日化用品的生产都将在合肥工业园实现，形成了统一的生产基地，联合利华的综合效益也因此提高了30%。实施全球瘦身战略之后，联合利华在全球的业务取得了可喜的的增长，2003年度其净利润比2002年度的21亿美元飙升了38达68亿美元之多，全球拥有员工近29万人，在90个国家拥有生产基地，全球拥有近500余家分公司，是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，世界第三位的护发产品生产商。、,二，前CEO-Niall Fitzgerald,独立报的评价称：“菲茨杰拉德是大公司并不一定有坏名声的活证据。”菲茨杰拉德在联合利华工作了30年，成为联合
5、利华的总裁。他在联合利华贯彻了这样一种理念：大公司拥有重大的社会责任。他是国际企业援助非洲计划的发起者。基于他对非洲的贡献，南非前总统曼德拉指定他做曼德拉遗产信托基金会主席，南非政府任命他为南非国际投资委员会主席。2004年从联合利华退休后，菲茨杰拉德又出任英国路透集团董事长。作为路透集团的最高决策者，他是少数能够不惧于公开谈论可能影响自己集团股价的话题的商人。,1996年，直面增长持续低迷、品牌烦杂冗肿、管理守旧官僚、经营呆板乏术的严峻挑战，Niall Fitzgerald 走上了“英荷联合利华公司”CEO领导岗位，甩出了“除旧布新”的全方位改革“杀手锏”。经过品牌整合、渠道E化、员工激活、
6、全球扩张、“联宝大战”，公司的全球销售额突破520亿美元大关，2003年度净利润比2002年度的21亿美元飙升了38达68亿美元之多，拥有员工29万人，股票分别在伦敦、阿姆斯特丹、纽约的证券交易所上市，而且在150个国家推广品牌，在90个国家拥有生产基地，在全世界拥有500余家分公司，在世界大型跨国工业企业中位居第20位；他不仅使公司在冰激凌、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油、食用油、香皂的产销上位居世界第一，在牙膏、肥皂的产销上居世界第二，在护发品的产销上位居世界第三，而且将公司壮大为世界上第二大食品和饮料跨国公司和第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商正是这超凡绝伦的竞争优势，才使得“
7、英荷联合利华公司”占据了财富500强的第43位，并荣登财富2002年度“最受赞赏公司50强”。,1，国际经济合作就是各国在生产领域中实现最有优势的生产要素组合与配置并采用最先进的科技成果，与取得最佳的经济效益,联合利华 丰富的经验和技术，拥有1500多个品牌，一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有悠久的历史和知名度。 良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。 优秀的人力资源，有多所研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。BESTFOODS 在
8、美洲和亚洲拥有强有力的分销队伍 世界十大食品公司之一，调味品、速食面及酒店食品原料都是业内享有很高的声望， 拥有 6个全球闻名的品牌。,两大公司的合并是真正意义上的强强联合。合并后，联合利华在世界食品公司中的排名超过卡夫，由原来的第三名上升至第二，仅次于雀巢。,123,+,2，国际经济合作可以最大限度的降低产品成本,联合利华新闻发言人称：“BESTFOODS的市场与品牌管理方式与联合利华很相似，两家的合作将使运营成本降低5亿美元；购并百仕福后联合利华的品牌更加广泛，规模更大更容易吸引人才，这次的合并是具有相互补充的合并”。一旦将 “BESTFOODS” 并购，不仅可年节约成本5亿美元，而且能坐
9、享其成知名品牌，更由于合并后能成为世界食品业界“亚军”而使联合利华那“环球食品界航空母舰”的美梦成真。计划五年后可以提高运营利润, 实现人员精简和利润提高。联合利华能够通过Best Foods 的全球网络扩大新市场。通过提高操作中的效率, 分销和市场的整合, 形成综合的管理功能, 并且扩大经济规模, 联合利华相信通过此项兼并每年可以减少大约75 亿美金的税前成本。,3，对国际食品行业的经济一体化的意义,促进了行业内的经济增长。联合利华并购BF为市场容量的扩人和市场的深化创造了有利条件，促进了食品行业内各公司生产的分工和生产的专业化，每个公司都集中自己的有限资源生产效益最高的产品。生产规模的扩人
10、和产业结构的调整，势必提高规模经济效益，降低成木，从而增强整体竞争力。 效率理论并购有利于管理层改进效率，有利于协同效应的形成。所谓协同效应指的是两个企业组成一个企业之后，其总产出比原先两个企业的各自产出之和要大。并购重组后的新集团就是通过签约的方式结为不同性质的经济联系, 且允许各分支公司的生产要素在本区域内自由流动，从而提高集团整体经济效益。跨国公司的推动效应在经济全球化的大潮中，跨国公司作为世界经济的重要行为主体，对经济全球化的产生和发展起着直接的推动作用。跨国公司以其卓有成效的生产有利地推动了各种生产要素的国际流动和优化组合，在专业化的基础上，实现了规模经济，带动铲除提高。,4，国际经
11、济协调,联合利华并购BESTFOODS过程中，欧盟委员会称其反垄断机构批准此次有条件地收购。欧盟委员会在声明中称，在欧洲经济区内众多国家的市场上，这两家公司在零售和服务领域的食品生产和销售业务上存在重叠。这两家公司已同意出售旗下包括Lesieur、Royco和Oxo等在内的数量众多的品牌。 国际经济协调：指在各个国家或国际组织之间，以发达国家或国际经济组织为主体，就贸易政策、汇率政策、货币政策和财政政策等宏观经济政策进行磋商和协调，适当调整现行的经济政策或联合采取干预的政策行动，以缓解政策溢出效应和外部经济冲击对各国经济的不利影响，实现或维持世界经济均衡，促进各国经济稳定增长。 欧盟委员会通过
12、此举，旨在保护本地区的经济发展，防止联合利华通过并购侵占欧洲食品市场，造成市场垄断。,总结,联合利华兼并Best Foods 以追求顶级品牌和促进投资增长，创造出优秀的全球食品和消费食品公司。 Best Foods 变得更强大, 成为全美最大的食品公司之一并将更具有全球性。联合利华同样能够通过Best Foods 的全球网络扩大新市场。联合利华的食品经济规模建立, 其股东可以获得更多的利益。联合利华的“增长战略”包含品牌档案管理, 兼并带来了强大的食品品牌和联合利华更好的增长率。2001年，基于此次并购创立了联合利华饮食策划，着重强调了联合利华对于餐饮服务行业的使命，以及它对这个行业的认知，那就是在这个市场上获得有效的竞争力,并有赖于集中锁定目标和人员、产品的专业化程度。,
