1、sns 网站推广总结2010-05-10 14:23 SNS：Social Network Service，社交网络服务，其运作方式以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。现在国内比较火的 sns 网站包括：以人人网（校内网）、开心网、原始村，现在人喜欢在上面虚拟偷菜，虚拟停车，虚拟社交等。 sns 社区依据六度关系理论：美国著名社会心理学家米尔格伦于 20 世纪 60 年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超
2、过六个人。面对目前相互之间的抄袭化严重的现象，SNS 网站该怎么运营呢？我认为要做出特色，有自己固定的客户群体，有区分度，站长要有过硬的专业知识，专业知识的运营能力，良好的人际关系等等。在 SNS 推广中，邀请注册会员、提供一些小游戏，都只是拉近客户的第一步，人气活跃的群组和会员，主题相关且有吸引力的文章，经常且有意义的线下活动，才是紧紧留住会员的秘方。随着 SNS 网站的火热， SNS 的推广方式成为重要的关注焦点，以往的网站推广方式不一定适应于 SNS 网站。根据 SNS 网站的特性，分析了以下的推广方式：1 软文营销软文营销目前是 SNS 网站比较好的方式之一，因为 SNS 本身是个刚开
3、始推广的概念，许多外行人根本不知道 SNS 是什么，而行业内的人也需要了解 SNS的真正内涵，所以软文营销是必须的，也是最好的，因为目前 SNS 是在传播概念的阶段。只有先让网络行业内的人士了解 SNS，使用 SNS，然后向网络外的人士宣传和推广 SNS 的概念以及模式，SNS 网站才能发展起来。2 好友邀请营销MSN 邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了，所以导致许多人对SNS 网站发送的邀请信特别反感。但是邮件邀请的确是效果最好的一个营销方式。毕竟邮件邀请人都是朋友，在虚拟的网络里，第一能信任的就是朋友。好友邀请营销是必须的。3 口碑营销口碑一直是网站营销的法宝，SNS 也不例外，可
4、是 SNS 网站目前没有可以用做口碑的材料，我就从来没有对朋友说过“去海内注册会员吧”。因为海内没有让我向朋友推荐的必要。除非我向朋友推荐了一个注册会员，会给我钱，我才愿意向朋友推荐。所以 SNS 网站要借助口碑营销的话，一定要找到值得人人进行口碑传播的材料。4 内容营销我写了内容营销，但是我不推荐 SNS 网站进行内容营销，我是反对 SNS 进行内容营销，因为 SNS 网站的内容都是会员自己产生、会员自己消费的，网站不对内容进行编辑和整理，自然是原生态的内容，没有营销的基础。5 事件营销或话题营销BLOG 的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因为事件营销，比如芙蓉JJ、90 后贱女孩等。
5、但是 SNS 网站虽然有事件的机会产生，但是绝对不适合作为营销的方式进行传播，首先 SNS 网站的核心是充分的尊重会员，SNS 是个分享、平等、开放的平台，假如 SNS 网站拿会员的事情来炒做的话，无意伤害了会员，同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。6 友情连接传统网站为了提高流量和排名，纷纷进行友情连接，但是 SNS 网站却很少这么做，因为 SNS 网站追求的不是流量和排名，SNS 追求的是有价值的会员，就算流量再大，没有有价值的会员，SNS 网站也是一文不值。SNS 网站的价值是随着会员的不断增加，有价值的会员不断增加而体现的。而传统网站的价值跟会员增加虽然成正比，但也不是完
6、全是。而 SNS 的价值跟会员增加绝对是成正比。传统网站就算没有会员，有流量，照样有潜在价值，就算没会员，网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容，而 SNS 网站却不一样，SNS 网站没有会员就等于没有一切，因为 SNS 的内容都是会员产生的。7 邮件群发要是为了吸引会员注册的话，采用邮件群发或者流氓手段吸引会员的话，SNS网站肯定会毁灭的，SNS 是一个基于真实的虚拟社区，SNS 的发展是靠朋友的邀请，假如 SNS 网站都是一些陌生的网友，就算大家注册的时候填写了真实姓名，那么结果大家也很难互动起来，因为谁也不认识谁。8 活动营销线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。活动也是传统
7、网站增加会员积极性的重要方式之一，对于 SNS 来说，活动是最有效最直接的宣传方式，只是传播的速度慢，范围小。绝对是前期网站发展的重要营销方式之一。9 广告许多 SNS 网站为了提高会员数，做了户外媒体广告或者其他网络广告。其效果应该不错，但是对于 SNS 的发展却不是十分有利，SNS 的发展一定要靠会员的邀请朋友加入，假如光靠广告带来的会员和流量，那么会员之间也是陌生的，如何产生共鸣呢？SNS 能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友，假如里面光有许多陌生的网友，不一定有非常大的吸引力。10 线上活动对于传统网站来说，线上活动是经常使用的营销方式之一，但是打开 SNS 网站来看，线上活动相
8、对比较少，为什么呢？因为 SNS 的内容是会员产生的，一切以会员为主，网站要做的就是把程序和产品开发的更人性化，尽量少参与会员之间的行为。假如网站积极的参与会员之间的行为，那么网站 SNS 的核心就变味了。就算有线上活动，也是会员自发组织的，比如我是某个商家，我可以在 SNS 网上组建一个群，然后搞一些活动，但是这样的活动完全是会员自己组织。假如有网站参与的话，那么网站忙不过来，同时也完全失去了会员的主导权。搞网站的人都知道，一个网站的营销方法特别多，只有找到了适合网站发展的营销方法才是最好的。许多网站做了营销后，结果发现有流量没注册会员，或者有注册会员，但是注册了不来，关键的在于网站没有发展后劲。
