1、 瑞秀百货圣诞元旦策划主题:瑞秀百货平安夜激情大派送，圣诞元旦双节享乐尽在瑞秀百货活动方式：互动 买赠 优惠 宣传计划:1、瑞秀百货内外装饰：12月16日前，完成圣诞氛围的营造1.瑞秀百货大门造型及场内外圣诞装饰。2.瑞秀百货场内楼层围栏彩灯装饰。3.瑞秀百货各个专柜店面及超市圣诞气氛装饰。4.瑞秀百货所有一线工作人员及导购在12月22、23、24、25日工作期间头戴圣诞帽。2、 DM 广告、展板、大门侧门 LED 字幕信息及公司外立面户外广告位1.DM 广告1期5000份，发放区域覆盖瑞秀百货周围2公里及城镇周边主要村寨。2.展板4架，商场大门两边各一架，侧门一架，1楼扶梯口一架。3.外立面
2、广告位12月16日之前设计及安装完成。3、电视广告:12月16日完成广告宣传片的制作播出德宏电视台 德宏彩云频道 每天34次 在19：3021:30这个时间段广告宣传次数全部播完。电视配音文案：激情圣诞，乐享元旦。期待已久的圣诞节，满载着梦想中的时尚、浪漫、激情与无尽的厚礼登陆瑞秀百货，盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐。在这个特别的日子里让我们相聚瑞秀百货，点燃所有激情，释放所有欢乐。4、报纸广告12月5日期每个星期2刊登活动信息。广告宣传定位第一阶段：活动前7天左右宣传理念不能过分强调商品促销，应以圣诞平安夜活动为主，将各个活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。第二阶段：元旦前4天
3、左右以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，抽奖活动的奖品。首先将商家店面必须装扮的浓浓的圣诞气氛!（商家自理）中庭彩灯、商场音乐、圣诞树等等。所有商场内工作人员及导购头戴圣诞帽。商场内随机派发糖果，此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，平安夜请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发圣诞帽、糖果等小物品。以及领唱平安夜之歌圣诞歌曲。让商场内所有消费者都能感受到节日的气氛。5大活动内容一、圣诞老人送祝福 万千圣诞礼品大派送活动 活动时间：12月20日12月25日 12：3013:30 15:0016:30（此时段商场内人流相对较少，以此活动来提高人流量）说明：找专人扮圣诞老人，在商场大门、
4、侧门各一人，顾客进入商城免费发放商家提供的代金券或其他物品。（一人限发放一份）并向顾客送上一句温馨的祝福语。活动分工： 1、物业部门负责装扮圣诞老人及发放圣诞礼品及地点。 2、保安部负责发放礼品现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。 3、客服台人员及收银员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释及广播、微博宣传工作。 二、喜从天降 精彩回馈活动时间:12月16日23日活动说明：购物送礼品及代金卷、优惠劵。活动期间在12楼百货满199元，3楼超市满99元凭“购物小票”（当日小票有效）和瑞秀百货 VIP 卡（没有 VIP卡+10元客服办理后方可领取）即可到2楼客服领取礼品、代金卷、优惠劵（由商家提供
5、），多买多换送完即止。三、激情平安夜1元疯狂抢装活动时间:12月24日 19:50-20:50 活动说明:1、活动当天24日19:30前购物满199元的顾客，凭购物小票（当日有效、次日无效，超市+百货可累积）到总台记录，并领取抢装活动凭证。（活动开始前乐队领唱平安夜圣诞之歌，此时商场中庭熄灯为佳，势必把全场洋节气氛带动到最高点。）2、24日晚19:40前必须通知完参加活动人员。（客服部记录的消费者，客服部逐步联系通知，告知活动时间和活动内容。）3、所抢商品由百货商场所有商家赞助，盈亏自负，并于注明商品价值。4.瑞秀百货统一收取拍卖的商品金额，并记录品牌和价格，同时商家自行安排记录人员，拍卖各商
6、家商品所得的款于2528日到公司财务领取。5.每件商品限时30秒，由拍卖形式竞价，1元起拍，时间到由价高者得。参加活动的商品于12月20日24日摆放于中庭展示，服装类必须配以塑料模特。并安排1名领班对现场询问的消费者讲解。6.抢到商品者须出示客服发放的参加活动凭证。（这项本人觉得其实不需要，活动第1条虽然说领取抢衣凭证为的是强制消费者消费而已。）注意事项:1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、超市、百货收银人员必须对消费者明示活动内容（无论是否满199元）。3、现场秩序更为重要，人员分配:计时人员1人（商品部）、核定商品价值人员1人（商品部），主持1人、公布价值员1人（主持人）
7、、保安2名，（物业）收银员、记录员1人（财务）。4、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低，否则没有吸引力。5、其它活动也需跟进，发放圣诞礼品等，不需多言。四、激情平安夜时刻快来抢 活动时间：12 月 24 日 21：00 21：40 活动说明：12 月 24 日平安夜商场营业时间延长因适当（实际看商场人流量），20：5021:30 瑞秀百货将开辟“圣诞狂欢 7 折专场”，这 40 分钟期间各楼层（除国美、电信、联通、4 楼新知图书）服装、鞋类、内衣、箱包、精品、家纺等将针对 VIP 和非会员推出百个品牌折扣销售。（即所有特卖商品，VIP和非会员折扣优惠要有明显区分，持有瑞秀百货 VIP 卡
8、 68 折，无 VIP 卡 8 折）同时 3 楼超市也将同步推出全场 9 折大热卖活动（持瑞秀百货 VIP 卡者，方可享受）。注意事项1.楼层经理负责与商家沟通，适当降低扣点，势必要做到全场同步。在活动时段，不愿意参加的专柜，销售出去的商品，收银台一律不收银。2.此时等了一天的顾客终于盼到这个时段，百货和超市的收银员因注意收银，尽量避免出差错。如给公司带来损失的（如：假币、少收银等）收银员自行负责。3.这个时段 1-3 楼的楼层领班、安保人员和防损员要注意私收银，每个商家导购不能低于 2-3 人，消费者必须由导购或领班、安保人员、防损员引导到收银台付款。在次时段发现商家私收银给于购买商品价值的
9、 50 倍罚款。4.限时折扣商品购买时，不赠送礼品；不进行积分累计；5.所有折扣商品均限量销售，售完即止。6.限时折扣不能使用代金券、购物券。活动分析评估:1、通过10天左右时间宣传和活动前的预热，当晚参与活动的人员只多不少。2、百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。为使活动具有连续性、衔接性，平安夜的活动后定能让消费者更佳期待瑞秀百货圣诞或元旦的活动，所以本人认为圣诞、元旦的活动应连在一起，这样能持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对瑞秀百货的印象，不断实施消费行为，也能帮公司节省相应的资金。五、岁末已了，新年
10、将至，瑞秀百货给你一个心愿！（此方案待定）引领全球时尚，苹果 ipad mini 16G WIFI 版 还你心愿活动时间：12 月 25 日1 月 3 日活动形式：买送、抽奖活动说明：12月25日1月3日期间，在瑞秀百货12楼当日购物满299元，3楼瑞秀超市购物满199元，三楼国美电器购物满2499元，凭“购物小票（当日小票有效，当日可累积、次日无效）”和瑞秀百货 VIP 卡或国美电器积分卡可到瑞秀百货2楼客服领取抽奖卷一张，多买多送送完即止。凭多买多换送完即止。开奖时间2013年1月3日晚20:00在中瑞百货中庭现场开奖。注：12楼购物满299.00元，无论正价还是特价商品均可领取奖券，但购
11、买商品用抵用卷或购物卷的不能领取奖券。活动期间，客服要注意区分百货购物小票、超市购物小票和国美购物小票的金额。奖品设置：一等奖：价值 2999.00 元苹果 ipad mini 16G WIFI 版 （一台）二等奖：价值 1999.00 元宏基超薄 10 寸上网本（一台）三等奖：价值 999.00 元台积电 8G 7 寸双核平板电脑（一台）通过以上一系列的内外布置、宣传、活动、给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，紧紧抓住了岁末销售高峰期，提升瑞秀百货对外整体的社会形象和知名度，从而能吸引更多消费者，增加更多人气，提高消费者对瑞秀百货的认可度，增加员工对公司的信心，便能做到直接提升瑞秀百
12、货销售业绩。活动分析建议元旦期间 1 月 1 日3 日小长假活动以瑞秀超市为主，百货活动为次，大型活动不能太频繁，如此方案最终确定，就抽奖奖品就已经很吸引人，无需在做多的活动热炒，百货配以特价和部分新品促销就行。活动预算：物品 说明 预算（元）A3 DM 单页 10000 份 2 期第一期整个活动介绍第二期平安夜圣诞元旦双节活动（企划）8000.00公司外立面户外广告 20 元（企划）电视宣传 活动宣传（公司已跟电视台签订合同至 1 月 31 日）企划 无德宏团结报 活动宣传（公司已跟团结报签订合同至 1 月 31 日）企划瑞秀百货圣诞元旦活动微博 商场广播宣传 客服部负责 无优惠劵 代金卷
13、商家提供（使用规则公司拟 定）商品部负责 无商场商家店面装饰 商家自理（商品部监督） 无中庭舞台 50 活动组合舞台（企划） 2000.00舞台背景 （企划）舞台灯光一组 背景灯 筒灯 LED 灯（企划） 800.00专业音响设备中庭及大门各一对、专业话筒 调音台及调音人员（企划） 2400.00主持人 1 人（企划） 1600.00圣诞树 含：2 米高左右 彩灯 小挂件装饰（企划） 800.00圣诞帽 400 顶（各个专柜出钱） 2000.00圣诞装圣诞老人真人装 2 套（物业负责装扮大门 侧门）300.00糖果 小礼品 超市提供（超市经理负责） 不详大门装饰 圣诞元旦造型（企划负责） 1000.00POP 吊旗 1000 吊旗带制作安装及拆卸 2500.00地毯 大门至中庭舞台区 10 元彩灯装饰 围栏及扶梯 10 元/m小圣诞树 2 棵 380.0016 米彩虹门 用于元旦 13 日摆放大门 1200.00抽奖奖品 苹果 Ipad mini 宏基 10 寸上 5200.00网本 台电 7 寸平板策划:企划部 王昱凯2012 年 11 月 21日
