1、艾美特电暖器市场资料搜集整理,2008年9月28日,市场资讯收集及分析,本次任务,电暖器新年促销推广,以广州为样点实地走访,渠道及市场走访,二手资料搜集：销售重点城市,对流式+辐射类,对流类,艾美特电暖器产品类别,辐射类,产品性能多样行业内品种最全导热快取暖容易性能安全干净不污染环境。,电暖器产品,属性,特性,利益,产品认识,给消费者带来高品质的洁净电暖生活,艾美特电暖器世界精品，超乎你想,品牌,产品,欧式快热炉,智能型欧式快热炉采用汽车珠光黑烤漆亮丽型LED灯显示 可立式、嵌入、壁挂防倾倒断电功能特有小巧型快热炉，体积轻便，1000W功率安静送暖配送烘衣架,复合快热汀,采用汽车珠光黑烤漆亮丽
2、型LED灯显示方便、实用绕线盘方便式手提把“前脚架+后滚轮”的独特设计，立放平稳，移动方便三重保护,PTC暖风机,塔式暖风机凯迪拉克跑车线条外观功夫熊猫面板铝质铭牌业内唯一外置感温探头居浴两用暖风机喷银机身搭配黑色部件 20.5cm*9cm超大出风口，热量更足方便式手提把,电膜电暖器,7组并联式云母片电热板等离子电视钎薄外型、时尚亮丽型LED灯显示面板采用冲孔网配送烘衣架,小太阳电暖器,防倾倒断电功能新型高效复合陶瓷发热体，升温快； 大角度摆头，俯仰调节，台立两用； 蜂窝状晶格反射面全新哑光技术新一代瓢型发热体，适度防溅水功能,干衣机,业内唯一具有1000W强力机型多功能:干衣+暖风机+衣柜+
3、衣架;优质PTC发热源,快速干衣；烘衣、棉衣、毛巾、烘鞋、牛仔、衬衫6种智能模式；豪华数码功能显示,碳素管电暖器,机身采用手机银烤漆工艺韩国技术碳素管，3秒即热；超强远红外线，深层取暖、辅助保健 全功能遥控，使用更方便；易拆式前网，清洁方便；,渠道特性及现状分析,卖场,百货超市,经销商直营店,渠道特性空间有限可用物料形式有限产品特性产品价格较低产品属于低档人群特性人流量较大,渠道特性,渠道特性空间有限可用物料形式有限产品特性产品价格较高产品属于高档人群特性中产阶级消费者较多,渠道特性空间大可发挥空间大可用物料形式多样产品特性产品档次齐全形象统一规范人群特性高收入人群较集中,产品：电暖器市场状况
4、：目前未上市，仍在做电风扇产品，约10月中 下旬上市价位：预计电暖器产品将区隔为低端、中端和高端产品陈列：有条不紊、梯形排列物料：由于风扇销售进入尾段，物料稀少品牌识别：由于和美的产品摆放一起，品牌识别不清晰,艾美特,美的,物料稀少,终端,物料状况：,摆放位置：中岛和卖场梯口，人流量大,卖场氛围：少量物料氛围，略为单调,促销推广：仍以电风扇做销售，降价促销,目前电暖器市场主要品牌,南方市场,9月22-23日我们以广州为阵地进行终端走访，包括：3C国美、苏宁等家电连锁商场,产品：电暖器价格：80-1098元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月22日走访人员：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：电话访
5、谈、网上资料,产品：电暖器价格：88-1100元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月22日走访人员：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：实地走访、网上资料促销推广：根据产品不同的价值，油汀赠送多功能架、加湿器。暖风机和红外线赠送小暖熊和小熊拖鞋，既与产品的形象“美的熊”关系密切，而且大大的玩具熊，看上去和抱在怀里都有温暖的感觉与产品的关联性很强。购买全系列产品则赠送安全保用金卡。,产品：电暖器价格：240-880元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月22日走访人员：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：电话访谈、网上资料,产品：电暖器价格：168-700元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月22日走访人员
6、：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：实地走访、网上资料,产品：电暖器价格：89-900元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月22日走访人员：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：实地走访、网上资料,产品：电暖器价格：85-236元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月23日走访人员：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：电话访谈、网上资料,产品：电暖器价格：59-514元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月23日走访人员：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：实地走访、网上资料,产品：电暖器价格：80-588元走访地点：国美、苏宁走访时间：9月23日走访人员：张蕾、韩婷、范诗韵、李威调研方式：实地走访、网上资料,
7、低端,中端,高端,在同行业中，艾美特的价格最高、产品最齐全,价格区隔,市场走访小结,市场上各品牌竞争激烈，在行业中没有标杆,品牌竞争,电风扇目前市场上的氛围单一，物料稀缺,产品氛围,渠道现状分析,江南地区需求量最大：调查显示，黑龙江、浙江、江苏、江西等东北和江南城市为电暖器的主要需求市场。其总体需求量占市场总需求量的32%左右。其中，江南地区则主要是气候因素直接导致的需求量。,商场是首选渠道：目前电暖器消费者购买渠道已经多元化，主要集中在百货商场、大型电器公司、家电专卖店、品牌专卖店、超市等流通渠道。消费者对流通渠道可信度主要体现在所销售的产品质量有保证、价格要便宜、售后服务好和产品种类要齐全
8、。表明消费者购买电暖器首选渠道是百货商场，其次是大型电器公司，再次是家电专卖店和品牌专卖店。,南北市场冷热不均：统计数据显示，目前我国城市居民家庭电暖器的拥有率已达到18.1，近年我国电暖器销售市场呈现由北方地区向南方地区转移的趋势。尤其是长江流域地区的消费需求增长较快。其主要原因是由于这一地区城市一般缺少集中供暖，而且冬季又较为寒冷潮湿；而我国东北、华北、西北地区由于传统上都是以集中供暖为主,渠道发展趋势,随着电暖器产业的日趋成熟，品牌集中度也会越来越高，品牌效应将渗透到消费者的购买意识之中，从而改变目前国内消费者在电暖器消费时的无品牌观念现象,由于品牌消费意识的增强，连锁卖场将成为电暖器厂
9、家渠道选择的重点阵地,渠道发展趋势分析,渠道发展趋势,电暖器销量走势图出自（2007年中国电暖器市场规模与结构 ）,美的,先锋,艾美特,联创,澳柯玛,数据来源文章“电暖器：市场拐点渐显 格局分化加速”出自中国电热网,单位：百分比%,单位：万台,市场价格趋势,2007年，电暖器产品价格层次越发模糊多数电暖器产品的价格都在200元300元之间，2007年上市的壁炉式等新产品的价格也不过600元800元 对于厂家来说，仍然存在着相当大的利润空间,卤素管电暖器 60-200元左右,石英管电暖器 200-400元左右,油汀电暖器 400元左右,壁炉式、碳素管式600-1000元左右,电暖器售价平均处于400元左右；,价格,二手资料小结,电暖器需求主要区域为长江流域，南方市场需求大于北方市场,区域需求,成功不是奇迹成功是一种轨迹我们所期望和正努力操作的品牌旅程由刚起程时的产品至到达终点后而成为了杰出的品牌这中间的所有站点就是我们付出与即将付出的心血和努力祝艾美特品牌快车高歌猛进风驰天下,THANKS,谢谢各位,
