大客户部开拓手册演讲稿.ppt

1、导航优质生活 飞利浦汽车影音4S集团及大客户合作手册,一、目录飞利浦项目介绍 1，飞利浦汽车影音概况 2，飞利浦小家电概况 3，飞利浦汽车影音+飞利浦小家电=整体销售 二、选择飞利浦项目的七大理由 国际品牌与原车品牌相得益彰的相互衬托，提升整店形象（洗脱搭车销售、暴利的嫌疑）。带动精品销售和整车销售。 一流品质高标准的品质保证。减少售后和投诉，提升客户满意度。 品牌模式-LOGO公示，敢于承担责任，分流风险。 百年老店飞利浦个项目均占据前三甲，影音产品也不例外。长期发展的，必将成为龙头代表的产品。长期的事业，本行业必须提前抢占的制高点。 丰富的产品组合-轻松销售 稳定的价格体系-更多的专利技术

2、、更好的性价比，谢绝价格竞争 稳定的销售结构-稳定清晰的销售系统，长期合作的伙伴关系 选择飞利浦项目，就是选择了一个长期、稳定、优质的利润源泉。 三、案例简介 广保丰田4S店合作案例 四、飞利浦专利技术和卖点 五、品牌花絮,飞利浦项目介绍,飞利浦汽车影音,飞利浦小家电,飞利浦小家电,飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式,飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式,飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式,做飞利浦项目的七大理由,国际品牌 一流品质 品牌运营 百年老店 丰富的产品组合 稳定的价格体系 稳定的销售架构,七大理由之一：国际品牌,七大理由之一：国际品牌,七大理由之一：国际品牌,国际品牌，迅

3、速应发关注； 与原车品牌携手合作，创造更多的营销组合； 极高的美誉度，提升精品形象。 飞利浦系列产品的消费经历，将吸引购买，并拉动其它精品的销售。 。,七大理由之二：一流品质,在一个产品的开发过程中，将消耗大约400台样机！,七大理由之二：一流品质,全程按照小轿车生产厂家标准控制质量 全球同步销售，符合欧盟电子产品标准 采用优质零部件 更低的电磁辐射、更高的安全要求 返修率1%,七大理由之三：品牌化运营,所有产品皆有醒目的PHILIPS的LOGO，既是对消费者，也是对经销商的一种承诺。 对于4S集团以及打造自己品牌的经销商而言，飞利浦公开透明的LOGO，实实在在承当信誉责任，分担了风险。降低了

4、4S集团被投诉的风险，降低了经销商整体形象被怀疑的风险。,明确标示的PHILIPS,七大理由之四：百年老店,12个产品分类占市场份额第一 - 剃须刀 -美发工具 - 女士脱毛器 - 榨汁机 - 搅拌机 - 烤面包机 - 蒸汽电熨斗 -吸尘器5 个产品分类占市场份额第二 - 电动牙刷 - 电水壶 - 咖啡机 - 空气净化器 - DVD机,飞利浦车载影音是飞利浦全球影音事业部的重要组成部分,七大理由之四：百年老店,相信飞利浦汽车影音产品未来也必将是这个行业的前三甲之一。 相信飞利浦汽车影音也将是这个行业存在最为长久的品牌之一。 作为在这个行业长期发展一份子，和飞利浦的合作，就等于占领了行业的制高点

5、。,七大理由之五：产品组合,七大理由之五：产品丰富,从CD、DVD到喇叭、功放，提供了全套的汽车影音改装产品。 DVD主机，将有 小家电系列产品的引入，形成汽车优质生活的大范围覆盖，极大丰富了产品组合，利于开展各种营销活动。,七大理由之六：稳定的价格体系,飞利浦汽车影音走技术支撑、精品运营之路，谢绝价格竞争。 全国统一零售价的指导，规范价格体系。 注入更多飞利浦专利技术，不断提升产品性价比。,更多的专利技术,极其简易而绚丽的触摸操作,七大理由之七：稳定的销售结构,在各地市实施授权专营，网络清晰。 传统渠道和4S店采用不同的用户界面和功能定制，进行分流。 各经营范围，区域和产品清晰明了，不会出现恶性竞争。,4S店用户界面（可定制）,财富之眼,选择了飞利浦汽车影音项目，就是占领了行业的制高点。 经营好飞利浦汽车影音项目，就是获取了一个长期、稳定、优质的利润源泉。,合作案例介绍,品牌花絮,制作人：杜彦堂,