1、销售工作周报（2015.5.232015.5.29）一、本周工作内容1、针对关注过 CD 户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对 CD 户型的认可度； 2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪；4、网签合同的录入工作；5、客户的签约工作；6、跟踪客户贷款办理进度；7、日报、周报等报表管理工作；8、例会制度的执行（早会、晚会、周会） 。二、来电来访情况分析本周来访 11 组，累计来访 1761 组；本周来电 39 组，累计来电 2682 组，现分析如下：
2、1、 认知途径分析：路过电转访（搜房网）短信 搜房 网 电转访（短信）电转访（路过） 合计数量 6 1 1 1 1 1 11来访 比例 54.5% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 100%小结： 近期来访认知途径以路过为主，占 54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量 短信 路过 朋友介绍 搜房 网 烟房 网 合计数量 30 4 2 2 1 39来电 比例 76.9% 10.3% 5.1% 5.1% 2.6% 100% 本周的来电认知途径以短信为主，占 76.9%；其次为路过，占 10.3%；搜房网和朋友介绍，各占 5.1%。2、 客户意向程度分析：A B C 合
3、计数量 0 10 1 11来访比例 0% 90.9% 9.1% 100%数量 0 30 9 39来电比例 0% 76.9% 23.1% 100%小结： 来访客户以 B 级为主，占 90.9%，其次为 C 级，占 9.1%。 来电客户以 B 级为主，占 76.9%，其次为 C 级，占 23.1%。3、 居住区域分析：芝罘区 合计数量 11 11来访 比例 100% 100%小结： 来访客户居住区域以芝罘区为主， 占总额 100% 来电客户居住区域以芝罘区为主，占 89.7%。其他各区来电量相对较弱4 、 户型面积需求分析A 户型（88-93）E 户型（91-109）C 户型（74-85）D 户型
4、（71-80）C/D户型写字间 合计数量 3 2 2 2 1 1 11来访 比例 27.3% 18.2% 18.2% 18.2% 9.1% 9.1% 100%芝罘区 福山区 开发区 莱山区 外地 合计数量 35 1 1 1 1 39来电比例 89.7% 2.6% 2.6% 2.6% 2.6% 100%100-110平米80-90平米70-80平米90-100 平米 写字楼100-120 平米 合计来电数量 13 9 8 6 2 1 39小结： 来 访客户需求面积以A 户型为主，占 27.3%，其次为 E、C、D 户型，占 18.2%。 来电客户以 100-110 平米为主 33%，其次 80-
5、90 平米比较受关注5、 来访客户年龄分析：50-60 40-50 30-40 20-30 合计数量 4 3 3 1 11比例 36.4% 27.3% 27.3% 9% 100%结果分析： 来访客户年龄以 50-60 年龄段为主，占 36.4%。其次为 40-50 和 30-40 年龄段，各占 27.3%。6、 来访客户职业分析：企业职员 合计数量 11 11比例 100% 100%小结：比例 33 % 23% 21% 15.4% 5 % 2.6% 100% 来访客户以企业职员为主，占 100%。7、 客户关注内容分析：价格 面积 户型 学区、 价格 合计数量 4 3 2 2 11比例 33.
6、3% 27.3% 18.2% 18.2% 100%结果分析： 价格仍然是到访客户关注的核心问题，占 33.3%。面积占比 27.3%三、本周成交情况总结：截止到本周共成交 100 套，本周无成交。四、本周回款情况总结：本周交房款 2 套。放款 8 套。明细表如下：本周交定金明细 序号 成交日期 房号 面积 预售总价 客户姓名 付款方 式 首付比 例 实际单价 实际总 房款 实收首 付 贷款金 额本周实收金额实收日期本周交房款明细1 2013.5.2 2906 93.22 820989 王琳 按揭 8467.83 789371 409371 380000 150000 2013.5.232 20
7、12.11.13 1001 109.53 915671 柳智涵 一次性 7952.07 870990 870990 201113 2013.5.28小计 351113放款明细1 2012.11.19 2001 109.53 邢莉 按揭 300000 2013.5.242 2012.11.4 2101 109.53 姜耀 按揭 300000 2013.5.243 2012.11.4 2201 109.53姜建富、邹赛芳 按揭 150000 2013.5.244 2013.2.8 1305 93.22 曲轶群 按揭 300000 2013.5.245 2013.2.26 809 77.61 付瑞玲
8、 按揭 300000 2013.5.246 2013.3.7 1405 93.22 黄勇 按揭 300000 2013.5.247 2013.3.10 1210 109.53 赵丽 按揭 300000 2013.5.248 2013.3.18 1202 80.15赵蔚如 宁国华 按揭 250000 2013.5.24小计 2200000本周实收合计 2551113 本周交定合计 0 本周银行到帐合计 2200000 交房款合计 351113五、签约情况总结：1、本周无签约。2、备案及贷款跟踪情况总结：已备案套数累计 本周备案套数累计 实际领走套数累计 本周领走套数累计79 0 79 03、贷款
9、的跟踪情况：合计领走套数 等待放款套数 已签约缺贷款资料 已放款套数 一次性79 10 2 35 324、对外正常销售客户情况总结：对外总销售套数 对外预售总额（表价） 已备案套数 累计交款套数已备案均价（元/平米） 实收房款金额累计 欠款累计100 87806316 79 88 8032.02 62124372 25681944六、未签约情况总结累计交款 88 套，达到网签条件的客户 84 套（已备案 79 套,5 套待解押）交部分房款 3 套，工程抵款 1 套。未交款 12 套，其中住宅 4 套，写字楼 8 套，原因如下表： 1、交部分房款客户明细：序号 成交日期 房 号 面 积 预售总价
10、 已交房款 客户姓名 原 因 跟进情况 解决方案建议1 2012.12.7 101 36.32 1398320 1200000 元 蔡文丽一次性支付，资金周转不开，所以申请延期此客户于4.27 号交房款 20 万，剩余房款6.10 后交齐2 2013.4.11 608 74.81 584266 100000 元 张良岩一次性支付房款，申请陈总，延期付款剩余房款 8月底前付清3 2013.3.10 1205 93.22 807285 110000 元 杨伟莲 找陈总，申请延 期付款 6.10 号前交齐房款未签约总款 2789871 已收款 1410000 欠款 13798712、未交款房款客户明
11、细：序号 成交日期 房 号 面 积 预售总价 已交定金 客户姓名 原 因 跟进情况 解决方案建议1 2012.11.4 905 93.22 792370 10000 元 尹涛 工程抵款2 2013.5.6 2801 109.53 970217 10000 元 王文娟 申请陈总，延期 付款 6.5 号前交齐房款3 2013.5.7 2705 93.22 849887 10000 元 连承清 6.15 号前交齐房款住宅客户4 2013.5.13 2506 93.22 840565 10000 元 蔡永馨 6.10 号前交齐剩余房款1 2013.1.30 404 198.43 2023780 200
12、00 元 郑涛 一次性支付房款， 且总价过高5.30 号一次性交齐房款2 2013.3.15 301 28.14 259620 20000 元 赵晖3 2013.3.15 302 205.09 1901389 20000 元 赵晖4 2013.3.15 303 157.35 1474527 20000 元 赵晖5 2013.3.15 304 156.14 1541258 20000 元 赵晖由于正在筹集资金，近期内交款6.5 号前到现场交首付款6 2013.4.25 401 248.68 2355248 20000 元 王俊哲7 2013.4.25 402 146.98 1406746 20000 元 王俊哲写字楼客户8 2013.4.25 403 145.85 1468855 20000 元 王俊哲由于开发商给予的购房优惠，此客户不予认可，所以缓交房款未签约总款 15884462 已收款 200000 欠款 15684462
