1、,1,按摩椅出口策略 史凌云 2011-1-22,目录,一、我国按摩椅行业概况二、 2009- 2010年我国按摩椅出口概况三、按摩椅品牌及其产品特色介绍四、出口机会和优势分析五、出口劣势和挑战分析六、按摩椅近中期海外销售策略七、出口营销组合策略八、人员配备,一、我国按摩椅行业概况,按摩器具最早起源于日本，后在欧洲、北美等发达国家兴起，上世纪九十年代引进中国，经过短短的十几年，现已发展成为集设计、生产、销售和服务为一体的庞大的产业链，中国设计和制造的按摩器具在功能、性能上已达到了国际先进的水平，并成为世界出口量较大的国家。据权威部门统计，目前全国生产和经营按摩器具的企业有1786家，出口销售额
2、达千万美元的有18家，达百万美元的有200家，全国从业人员超过25万。,我国按摩椅行业主要生产企业,厦门蒙发利科技有限公司发美利健康器械(上海)有限公司建捷电器（上海）有限公司山东康泰实业有限公司上海松下电工有限公司浙江永艺家具有限公司安吉县强龙钢塑家具有限公司东莞台欣电子有限公司安吉特克能电器有限公司宁波奥森电子有限公司天津多乐康保健用品 有限公司,5,二、 2009- 2010年我国按摩椅出口概况,2009年，在国内市场需求快速增长、国际贸易环境逐步改善和国家对外政策鼓励的推动下，中国的医疗按摩器具市场进入了快速发展的阶段。从中国医药保健品进出口商会获悉，按摩器具已经成为医疗器械及设备行业
3、出口金额最大的产品，出口市场不断扩大，出口前景广阔。医保商会的统计数据显示，2010年上半年，我国按摩椅、跑步机等医疗器械出口量已达50亿美元。 目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。据统计，2010年国际市场按摩产品的销售已达180多亿美金，每年的增长速度达20-30；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达80万台，销售额约110亿人民币。,我国按摩椅出口区域和主要出口企业概况,按摩器具成为医疗器械出口额最大的产品，出口国家和地区达到137个，主要出口市场是日本、美国、中国香港、德国和韩国，所占比
4、重达 65.33%，2009年上半年全国共有1100家企业经营按摩器具出口。发美利健康器械（上海）有限公司、上海市轻工业品进出口有限公司、厦门蒙发利科技有限公司、大东傲胜保健器（苏州）有限公司和上海东方雅太国际贸易有限公司列按摩器具出口金额排名前5位，所占比重达36.33%。,三、按摩椅品牌及其产品特色介绍1,1、三洋按摩椅品牌：优势：品牌知名度高，质量很好 缺点：价格偏贵 综评：性价比不高，按摩手法很硬朗透彻，会有一部分人受不了2、松下按摩椅品牌：优势：按摩手法柔和舒适，造型传统典，缺点：价格太贵，定位极高档人群! 3、松研按摩椅品牌优势：日本品牌，大部分国内组装，按摩手法上乘，造型中等!
5、缺点：价格偏贵综评：技术仅次于三洋，按摩力道优于松下卖场装修十分豪华，性价比偏低!4、傲胜按摩椅品牌：优势：新加坡品牌，大部分国内组装，按摩手法上乘，造型中等! 缺点：价格偏贵 综评：技术仅次于三洋，按摩力道优于松下，卖场装修十分豪华，性价比偏低!,按摩椅品牌及其产品特色介绍2,5、富士按摩椅优势：品牌日本，按摩功能较多，造型丰富!缺点：按摩力道不重综评：技术仅次于三洋，按摩力道优于松下，性价比偏低!6、奥佳华按摩椅品牌：优势：马来西亚上市公司，最近两年销售增长不错，产品外观漂亮!手法丰富缺点：知名度不高综评：外观时尚，按摩手法和产品稳定性放心!7、荣泰按摩椅品牌：优势：最近两年销售增长不错，
6、产品外观漂亮!缺点：按摩手法柔和，对缓解疲劳不利，价格稍贵!综评：外观时尚，按摩手法和产品稳定性还待改进!8、豪中豪按摩椅品牌：优势：按摩手法比较柔和，造型时尚!功能齐全的机型价格中位。缺点:市场占有率不高，按摩手法不丰富综评：属于比较实用的按摩椅品牌!价格不算贵!目前，畅销机型是a08。,按摩椅品牌及其产品特色介绍3,9、荣康按摩椅品牌：优势：国内较早生产按摩椅的厂家，近些年按摩手法更新不够，功能齐全的机型价格适中缺点：造型朴实，不是很时尚!综评：作为家庭按摩椅，价格划算一些!目前，畅销机型是2108a.10、东方神按摩椅品牌：优势：质量保修一年，按摩手法一般!价格不贵,四、出口机会和优势分
7、析1,1、市场需求旺盛现代消费新观念，为按摩椅的销售打下了坚实的基础。按摩椅产品初期定位为奢侈品，经过5-10年成为家庭必备品，这种市场轨迹已在日本和东南亚市场得到印证。目前按摩椅正处在高速增长的黄金期、成长期。目前，随着人们健身意识的提高，已走入寻常百姓家的按摩椅便成了生活的新宠,市场的容量将会进一步的扩大。利用推拿按摩进行保健和治疗，是中华医学的传统项目，特别是随着近年来国内许多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕头、按摩床具、按摩车等，备受国内生活节奏高度紧张的中产阶级欢迎。 人口结构变化，老年人口增多。中华礼文化的辐射 “按摩椅”作为高级礼品，送给上司朋友老人等，为按摩椅市场提供了无
8、数的商机。,机会和优势分析2,2、产品技术更新换代促进市场发育随着按摩椅市场的不断扩大，产品的推广与应用将会更加的广泛，而这种广泛的应用必然会导致产品技术的更新换代，单靠模仿和仿制，以后将难以在市场上生存，按摩椅厂商必须加大自己的技术和产品开发力度，不断推出新产品。随着企业在芯片、电脑程序等核心技术上不断进步，目前的按摩器具较之以前有了很大的变化，和以前只能揉腰捶背不同，现在的按摩椅几乎从头到脚都可以按摩到。一些企业通过发展具有自主知识产权的核心技术，也给整个保健医疗器械行业带来了新的生气和更多的信心。,机会和优势分析3,我国按摩椅产业链健全，发达国家开始把研发、设计、生产等环节转移到我国。我
9、国人力成本较低,五、出口劣势和挑战分析1,1.质量和安全性能的要求不断提高：随着按摩产品的需求越来越大，产品的生产效率也越来越高，随之带来的安全性问题也是日益浮出水面。按摩产品的发展与电子产业不可分离，智能化的操作可以节省很多操作程序，但高质量的电路板等必要材料则需要较高质量的产品。这也在一定程度上加大了产品成本。2.我国按摩椅的品牌在国际市场上知名度不够：按摩产品的普及也引来了市场上一些不法劣质产品的生产企业，产品的鱼龙混杂使得消费者在选择上有了一定的困扰，一些品牌产品的竞争在知名度上需要很大的投资，这里最常用的推广方式就是在广告宣传上的投资，而这种投资就在产品成本上加上另一层厚度。3.环保
10、政策的影响：欧盟“双指令”（WEEE指令和RoHS指令，属欧盟范围内的正式法律，被称为欧盟环保“双指令”）对企业经营按摩器具存在影响很大，主要影响是成本增加、价格提高，竞争力相对减弱，对我国按摩椅行业出口欧美添加了障碍。,出口劣势和挑战分析2,4、售后服务不健全 虽然健身队伍的不断扩大为健身器材和保健按摩产品生产商带来了浓厚商机，但是行业存在的产品伪劣、夸大宣传等不良现象也成为了制约行业发展的棘手问题。大量质量低劣、夸大宣传产品性能的家用健身器充斥这健身器材市场，造成在使用效果和性价比上往往与消费者的期望相去甚远。这种种问题也使得消费者对于健身产品的安全性、使用寿命以及售后服务等问题上对我国按
11、摩椅产生疑问，而这也就在无形中让消费者的购买欲望大打折扣。5、汇率和国际贸易环境恶化 人民币对美元将会继续升值，浮动范围也可能扩大，对我国按摩椅出口不利；由于我国外贸出口的迅猛发展，以及国际上贸易保护主义抬头，我国外贸纠纷已步入多发期。医药行业更是重灾区。由于创新能力不足，造成低水平重复建设，进而造成产能过剩，直接导致外贸环节的无序竞争，给国际贸易保护提供了口实，授人以柄。6、出口晚的企业错失了按摩椅的高成长期和高利润期,六、按摩椅近中期海外销售策略,1、市场聚焦战略-可考虑集中开发印度尼西亚，作为样板市场原因：印尼受中华文化影响较大，华人华侨较多，能较容易接受按摩养生的理念。2、消费人群定位
12、：一是注重产品功能的中老年人；二是寻求个性的年轻人3、营销策略-自建品牌+体验营销+专卖店示范可在印尼高级购物中心设专卖店，进行体验营销。（按摩椅也可找代理等方式出口，但此策略不利于建品牌，很难控制销售节奏等，一般对于高利润的产品此策略作为补充较合适。）品牌定位：时尚的性价比之王 时尚的香港品牌4、同步做好售后服务确保销售5、2011年销售目标：20004000台,按摩椅中期出口策略,1、在其他中华文化辐射区复制印尼样板市场经验2、进军欧美、中东市场3、与欧美、日韩按摩椅企业合作，进行OEM,ODM生产4、开设多家分公司，本地化营销,七、出口营销组合策略1,1、产品 造型时尚，功能齐全，功能更
13、人性化、设计更个性化、外观更新奇靓丽，智能化多功能2、价格机型价格中位，性价比高价格定位在比新加坡品牌傲胜低比马来品牌奥佳华稍高。,营销组合策略2,3、渠道策略1）、自建1-2个形象店2）、进入4-7家高档购物中心3）、与4-6家保健器械专卖店合作4）、与5-8家高级酒店合作，争取在其休闲中心使用我司产品5）、开发10来家高级会所、休闲健身中心类客户6）、可参加印尼医疗保健器械类专业展会7）、进入3-4个印尼主要旅游城市或其他中心城市8）、其他4、促销策略人员促销节日促销赠品促销会员制和其他客户组合促销一定软文、平面广告促销其他,八、人员配备,按摩椅项目拟配3-4名中方人员1名项目经理，1-2名负责专卖店销售和培训1名负责渠道开发和售后本地化销售人员：4-7人,
