1、乐吧薯片广告策划书 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、市场概况 三、营销环境分析总结 第二部分 消费者分析 一、现有消费者分析 二、潜在消费者分析 第三部分 广告策略 一、广告目标 二、广告地区 三、广告市场策略 第四部分 广告表现策略 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 1.影响市场营销的宏观因素（1）不稳定的消费心理和市场格局： 在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水。 （2）不断提高的生活质量和食品零售总额： 近年来，追求生活质量的提高成
2、为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，乐吧薯片所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。 2、市场概况 目前，国内薯片生产企业大部分出于分散经营，生产规模小的状态，生产成本较高，难以生产出较高附加值的产品，新市场开发资金匮乏，老市场维护投入不足，广告宣传无力，缺乏社会影响力，企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲。 在市场竞争中靠降价、促销等低层次营销手段过度竞争，导致人力资源、市场资源浪费，企业利润微薄，无力开发新市场和扩大生产经营规模；无力研发新产品满足市场需求；无力形成多元化经营，产品单一，风险过大；企业利润微薄，单靠自身积累，难以应对国内同行的竞争。 生产成本高，
3、油炸薯片品质、色泽、口感波动较大，致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位，无形中限制了整个油炸薯片行业的发展。马铃薯储藏、运输设施落后，也制约了产品质量的提高和企业的发展。 据业内人士介绍，目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标控制不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品内在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。 乐吧薯片秉承这自己的特色，与别的薯片不同，它有自己的硬度以及口感，与其说是薯片不如称只为比较小巧的饼干。在北方销售范围十分广泛，
4、大多数地区售价仅为 2 元，从这一点上与别的薯片生产商进行竞争，深受学生一族喜爱。 3、营销环境分析总结 （1）市场机会： 整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。 （2）市场威胁： 市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。 （3）企业在市场中的优势： 随着多年的发展，乐吧薯片已经有了很大的品牌影响力一级企业实力，独家赞助电视节目，播出广告等，都深入人心，从个人角度讲，这也算是不错的食品了。 （4）企业在市场中的劣势： 在产品核心形
5、象与概念没有乐事、可比克等薯片突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。 （5）重点问题： 基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起乐吧的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。 第二部分 消费者分析 1、现有消费者分析 （1）消费群体的构成 年龄：8-35 岁之间的年轻人群。 性别：性别比例平衡 。 （2）消费者群体分类 办公室一族 所谓“白领” ，8 小时无午休工作制 传说中的小资 对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味 标新立异型 年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识 追求品牌型 以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜 2.
6、潜在消费者分析 潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。喜爱具有鲜明品牌特性，符合亚文化特性的品牌文化。 3、消费者分析总结 （1）鉴于乐事等成功的广告策略， “办公室”和“小资”作为主力消费群的力量再次彰显，须以此作为主要的诉求对象。 （2） “标新立异”和“追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消费心理不成熟，极易更改目前所消费的品牌，因此精准的广告策略，很容易将他们收归乐吧旗下。 第三部分 广告策略 一、广告目标 1、根据市场情况可以达到的目标 （1）市场占有率稳步上升。 （2）使“乐吧”薯片为更多人所熟知，消费薯片时
7、会考虑“乐吧” 。 2、本次广告活动的目标 （1）通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到 40%以上。 （2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。 （3）消费者以“乐吧”为第一品牌率达到 40%以上。 二、广告地区 本次广告建议先从东部沿海地区进行。 三、目标市场策略 1、企业原来的目标市场 2、市场细分 （1）见上“消费者分析” （2）对企业最有价值的细分市场细分市场一：年轻人中的“新新人类” ，对消费的品牌有一定认识 细分市场二：以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜 细分市场三：办公室“白领”阶层 3、细分市场的评估 （1）细分市场的规模和发展（指“建议”中提及的细分市
8、场） 在所有消费者中，具有这些特性的消费者只是其中的一部分，但却不是很小的一部分，他们具有比较强的消费能力，现在中国经济发展迅速，这些消费群体中，这三者最能适应社会生活的发展，而且其数量将不断增加，如果选择这些消费群体为目标市场，市场规模扩大将非常有潜力。 （2）企业的目标和资源 企业有能力在这些细分市场上进行营销，而且企业在这些市场上的发展有力于提高企业形象和品牌形象，从而实现企业所提出的营销目标。第四部分 广告表现策略 （一）广告主题 展现产品对现有消费者强烈的吸引力，从而诱导潜在消费者购买产品，并对现有消费者起提醒诉求作用。 （二）广告创意 1、广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点，诉
9、求方法、广告主题，发展出以下的中心创意：乐吧的健康非油炸，所带来心理享受。 新新人类创意篇 人物：王力宏 、 陈汉典 、歌迷 钢琴、乐谱、沙发、乐吧薯片、 镜头一：王力宏在钢琴前握笔沉思，眉头紧锁。 镜头二：陈汉典在沙发上等的很不耐烦， 躺下、坐起、趴着、斜着（短镜头） 。镜头三：陈汉典随手拿起茶几上的乐吧薯片“咔嚓”一声！细节：王力宏的眉头顿时展开，奋笔疾书，完成创作。 镜头四：演唱会上，空中洒下薯片，歌迷人个一片， “咔嚓.”演唱会达到高潮。 “我的灵感来自乐吧，你的呢？” 办公室一族 人物：办公室白领（男士） 地点：办公室、天台 镜头一：高级写字楼，男士看了看前后左右的同事们，偷偷的将一
10、袋乐吧薯片藏在袖口里，淡定的走出办公室。 镜头二：走到天台边，急切的拆开包装袋，惬意地吃着，扔一片，接住，再扔一片，再接住，吃得很 high 镜头三：再扔!.扔过了天台边，他跳起去接，自然跳过界了，空中定格一秒，摔到楼下。 咚！ 学生校园篇 运动会上正进行接力赛，A 要把接力棒传给同组的最后一个接力手 B。 大家认为B（取得名次不容易） ，把接力棒幻想成乐吧薯片（特写） ，接过来后，飞快地奔跑，脑中回味着以往和朋友一起吃乐吧的美味，最终闯过红线，其组名列第一。 停下来后，他不顾大家的欢呼，第一个动作就是要把手中的“乐吧”拆开来吃，才发现原来是接力棒。 以薯片排成多米若骨牌的形式（特写） ，打出“乐吧”两字。 赠送一个 主人公：帅哥一位 大狗狗一只（活的） 镜头一：帅哥在床上准备看书，狗狗趴在床边 镜头二：帅哥拿过一袋乐吧薯片，刚一开包装袋，狗狗就把头抬了起来，看他! 镜头三：帅哥往左边转，狗狗跑到左边来，往右边转，狗狗跑到右边看他，并且摇尾巴！ 镜头四：帅哥认真的看书，把薯片放在了床边的小桌上，一边看一边吃。 镜头五：眼睛看着书，手伸到薯片的位置上，没有摸到！抬头一看，狗狗正叼着薯片跑出房间！ 话外音：就是要独享！ * *
