1、文正学院墙体广告合作意向书斑马文化传媒2011 年 3 月 22 日目录一、 广告位优势分析（一）地理位置优势（二）广告形式的优势（三）墙体优势分析二、 目标受众分析（一）潜在消费市场（二）目标受众生活特性三、 竞争对手分析（一） 竞争对手的优势分析（二） 竞争对手的劣势分析（三）华润万家的优势分析(四）华润万家的劣势分析 四、 广告投放方案及报价五、广告效果测定方式六、我们斑马文化传媒的优势七、附录前言消费是一种习惯，学生消费尤其容易受到广告的引导，因此一个好的广告的投放可以在学生中起到很大的影响，能够产生很大的广告效应，从而达到巨大的广告效果。这样容易使得一个企业深入到消费者心中。而这其中
2、在学生市场中做关于日常消费品的广告无疑是一个正确而又明确的抉择。再加上墙体广告本身有很大的优势，这种广告形式不仅成本低而且具有很大的视觉冲击力，自然这样就会产生巨大的广告效应。我们坚信消费是一种习惯，而我们相信我们斑马文化有这样一个导向学生消费倾向的能力。一、 广告位优势分析（一）地理位置优势国际教育园首末站位于国际教育园中心地带，周边分布着文正学院、工职院、旅游财经校、职业大学、建设交通校等十余所院校是国际教育园人员集散的中转站，地理位置优越，日人流量巨大。国际教育园南区有超过 8 万人，按照日流量 10%来计算的话，这里每天有近万余人次的流量。这也就意味着，在这里建立墙体广告周的受众就有
3、5 万人次，这将会产生极大的广告效益。因此，在这里做广告必将是一个十分明智的选择。（二）广告形式的优势现如今墙体广告是一个广告效益非常明显的广告形式而且性价比也极其的高。墙体作为一个立体的垂直的结构，可以最直接地给消费者以视觉上的冲击，这样就自然能够起到极好的广告效益。尤其在学生市场有着其他市场不能比拟的宣传优势，选择墙体广告这种宣传方式比较合适，直接面向你的消费群进行深入宣传，迅速在你的宣传区域树立一定的知名度和品牌形象。1、墙体广告就目前而言应该是开拓学生市场的最佳广告形式。文字简练，视觉冲击效果好，让学生容易接受。2、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280 元/CPM报纸广告：5
4、0-120 元 /CPM墙体广告：5 元10 元/CPM3、更临近销售终端。墙体广告是开拓学生市场的最有力武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，墙体广告是最贴近的广告形式。4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，它可以把报纸、电视的宣传效果放大510 倍。换句话说就是假如在电视上刊播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，那么墙体广告将使您的电视广告影响持续到半年甚至一年。5、重复性。墙体广告一般在设计时都严格参照了企业的视觉识别系统（VI），规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场形成持久记忆效应。比如“华新水泥好，世界
5、都知道”，就是从墙体广告中刻入记忆的。6、“墙体广告 ”的投资费用低。以一块 100 平方米的广告来计算，大约需要 2 千余元，相对于大众媒体的广告费用只是九牛一毛了。7、选择适当的产品进行投放。在广告环境优势的支持下，消费群分布广泛的客户选择“ 墙体广告” 已成为必然，如“ 日常生活消费品”等。如再能配上精妙的文案，与在沉闷路途上的观众互相交流，联系产品的优点，增添他们一份刻骨铭心的记忆。 （三）墙体优势分析我们所能提供的墙体，是一面长 11.45 米、高 7.2 米总面积超过80 平米的墙体。更重要的是这面墙体周边没有遮挡视线的障碍物且没有过于花哨的能够扰乱视觉的东西，因此在这面墙体上坐上
6、一面80 平米的喷绘海报，这无疑将对来来往往的潜在消费者产生巨大的视觉冲击，从而在他们心中留下极大的震撼进而将我们的广告深深地烙入他们的心中。二、目标受众分析（一）潜在消费市场国教育园近 8 万的消费者都是大学生，当代大学生学习生活丰富多彩，对于各种物资需求量也是巨大尤其是生活必需品和生活消费品：因此多式多样的食品以及物美价廉的日用品对于学生有着莫大吸引力。现如今的大学生生活水平都比较高，我们按照整个教育园每人每月有 200 元的购物消费标准，另外这其中有 50%的学生可以到贵商场消费，这样就可以得到下面一个算式：80000 人 * 50% * 200 元/人 * 9 个月 = 7200 万这
7、样一年就有 7200 万的消费额。 （学生每年在校时间为 9 个月） 。当然，随着国民经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力还在不断提高，因此学生的消费水平和消费额仍然有很大的提升空间。（二）目标受众生活特性目标受众主要是周围大学生，大学生一个很大的特点是没有很好的代步工具，而且国际教育园在郊区离市区大型消费市场很远，每次乘公交车到观前或者石路等地方都要花去 1 个多小时，这个带来了很大的不便，因此很多同学如果不是逼不得已是不太愿意乘车外出的，因此大部分时间他们都会在学校周边选择消费。如果说学校周边再有一个能够满足他们各种各样的消费需求的话，那么他们就更不乐意辛苦的外出了。三、
8、竞争对手分析（一）竞争对手的优势分析在国际教育园内一共分布着几个小型超市，上海华联超市连锁店、好又多超市、美家乐超市等首先我们来分析这些超市自身的优势。1、上海华联超市连锁店 华联超市可以说是折中了美佳乐跟华润万家的优势与劣势。在地理位置上说，华联比之不上美佳乐，但是优于华润万家。在超市规模、经营范围这点上，华联又输于华润万家，但是明显大过美佳乐。上海华联超市经营多年，在知名度上有一点优势。2、好又多超市位于国际教育园体育中心，周边环绕着职业大学，工职院等学校，平时人流量相对较大购物较为方便。3、 美佳乐超市 美佳乐超市地理位置优越，坐落于文正学院北门口外，紧挨男生宿舍楼。主要经营范围为小吃零
9、食，文具用品，日用品。美佳乐区位优势十分明显，给顾客带来的好处是方便、省时、省力，购物的成本较低。如果一出家门就能购买到同样的商品，价格也相差无几，顾客自然更愿意就近消费，所以美佳乐的地理位置优势是相当明显的。（二）竞争对手的劣势分析教育园内的这些小的超市或购物场所最大的劣势在于它们规模性太小能够提供的服务业十分有限，因此说很多同学在这里的消费程度是有限的，他们只能够满足学生最基本的生活必须品的消费，而不能满足学生相对较丰富的购物需求。（三）华润万家优势分析 1、知名度优势 ： 华润万家有限公司 （CHINA RESOURCES VANGUARD Co.Ltd., 缩写 CR Vanguard
10、）是中国最具规模的零售连锁企业之一,是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团-华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。规模巨大，商品种类齐全，是华润万家最大的机会点，也是对比美佳乐和华联的最大优势。2、规模优势 ： 在国际教育园周边没有这么大的购物场所，华润万家超市产品丰富，几乎能够满足学生的所有购物需求，于此同时华润万家的购物环境良好，给予了消费者不同于小店铺的购物感觉。这点对于女性消费者更有吸引力。3、 服务优势 ：作为一个国内知名的购物场所，华润万家的服务标准绝对是一流的。华润万家是与百姓生活紧密联系的零售企业，为广大消费者提供市场需要的各种商品和服务，他们秉承：情系千家万户，与大家共同携
11、手，共建美好生活的理念。这赢得了广大消费者的一致好评。因此，华润万家在服务质量和服务标准上是其他小超市所不能比拟的。4、价格优势因为华润万家是大型的连锁性购物超市，因此你们在采购上面会有很大的优势，自然产品的价格就会比其他很多地方的产品价格要低很多，因此在价格上华润万家的优势十分明显。（四）华润万家的劣势分析 相比较于其他那些小超市，华润万家的优势很明显，当然劣势也是存在的，其中最大的劣势就是地理位置，它离教育园有那么几百米的距离，虽然不是很远但学生并养成去那里购物的习惯，学生购物存在惯性，因此这样一来就会有很多学生不会前往购物。四、 广告效果测定方式1、 通过销售量来看广告的销售效果2、 通
12、过第三方监测机构数据来看广告的达到范围和达到程度3、 通过市场调查来看消费者的态度变化五、 我们斑马文化传媒的优势我们斑马文化传媒是文正学院学院创业园的创业项目，我们受到了学校很大的支持，我们的成员很大都是学习广告和艺术专业的，我们有这样的专业知识能够做出令人满意的广告方案。于此同时，我们是国际教育园的学生，我们很了解国际教育园的情况，我们有很好的同学基础，这样我们就不仅仅能够提供墙体广告，同时我们也可以在学校口口相传，这样一种宣传方式也定将产生很大的广告效应，我们相信，选择我们将是您最正确的选择，我们也定将用我们的实际行动来证明我们做出的承诺。六、 附录关于墙体图片，及周边环境图片以及我们的设计方案
