1、,模块四 出口价格核算,一、 作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）例如：US $ 300 per m/t CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 （二）暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。,(三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,价格调整条款计算实例 在买
2、卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20； 原材料在价格中的份额变为11050/100； 工资在价格中的份额变为11230/100； 全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110 /100+30112 /100） =217
3、.2（万美元）,二、 计价货币 常用的计价货币 美元（US或USD）； 英镑（或GBP）； 欧元（ 或EUR）； 加拿大元（CAN或CAD）； 港元（HK或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）,（一）、计价货币 说明：1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。汇率问题：3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,外汇汇率的概念外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币
4、的价格。 2013-10-27 汇率： 1欧元=8.3963人民币元 基准货币 标价货币,外汇风险概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元因此德国B公司收取50000美元=50000欧元假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元在这里美元是软币，欧元是硬币。,货币换算,二、贸易术语的换算 、FOB价换算成CFR的公式 CFR FOBF 2 、 FOB换算成CIF 价 C
5、IF =（FOBF）/ 1-保险费率x(1+投保加成率） 、 CIF换算成FOB价 FOB CIF I,4、CIF换算成 CFR价 CFR= CIF I CIFx(1-保险费率)x(1+投保加成率） 、FCA换算成CPT CPT FCA F 、 FCA换算成CIP CIP（FCA F）保险费率x(1+投保加成率） 、CIP换算成FCA FCA CIP I F 、 CIP换算成CPT CPTCIP I,佣金和折扣 （一）佣金和折扣的含义和作用1 定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2 作用可调动中间商和买方推销和经营我方出
6、口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,（二）佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法1 用文字表示例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York,折扣的表示方法：一般用文字表示例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1 在实践中除非事先
7、另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,（三）佣金和折扣的计算方法 1、佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 2、折扣的计算折扣=发票金额折扣率,计算实例 1、某商品单价为USD100 per carton CIFC3 London则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为USD100 per carton CFR Hamburg net则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为USD1
8、00 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,计算实例解答 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%）=105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额折扣率=100 2% = 2 USD实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON,单价表示练习 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）5
9、00 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%,（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡,作业1,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。 1、试计算CFR净价和佣金各为多少？ 2、若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？ 3、若保费率为0.5%，投保加一成，求CIF价和CIFC2价。,作业1解： （1）净
10、价= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-2%）=98 USD/KG单位商品佣金=含佣价佣金率=100 2% =2 USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%）=103.16 USD/KG,课前导入,贸易术语换算 佣金 折扣,、FOB价换算成CFR的公式 CFR FOBF 2 、 FOB换算成CIF 价 CIF =（FOBF）/ 1-保险费率x(1+投保加成率） 、 CIF换算成FOB价 FOB CIF I,佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金 = 含佣价（1-佣金率）,折扣=发票金额折扣率,求助人,出口报价核算,事件导入,女士条纹裙装（Lady
11、Stripe dress）报CIF蒙特利尔价。具体资料如下: 1.商品名称：女士条纹裙装（Lady Stripe dress）. 商品资料;每箱装10件，每箱体积0.164立方米.供货价格：每件120元.2.税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%.3.国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，公司综合费用3000元.4.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货源地在嘉兴.5.银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）6.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一
12、切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）7.报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元,FOB,实际成本+国内费用+出口利润,CFR,实际成本+国内费用+国外运费+出口利润,CIF,实际成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润,项目三 出口价格核算,出口价格=实际成本+出口费用+出口利润,价格构成讲解,成 本,采购成本,退税收入,实际成本,= 含税成本（发票额）,= 货价+税额,货价 = 采购成本/ (1+增值税）,= 货价 x 退税率,= 采购成本 - 退税收入,= 采购成本 - 采购成本x 退税率/ (1+增值税）,项目三 出口价格核算,费 用,国内费 用,包装
13、费,仓储费,国内运输费,认证费,港区港杂费,商检报关费,垫款利息,银行费用,业务费用 其它费用,出口定额费用,出口关税,保险费,客户佣金,= 采购成本 x 月利息率,= 采购成本 x 定额费用率,= 报价CIF x（1 + 保险加成）x 保险费率,= 报价 x 银行费用率,= 报价(含佣价） x 佣金率,= FOB /(1+关税率）x 关税率,海洋运费,保险金额,完税价格,项目三 出口价格核算,出口报价核算,女士条纹裙装（Lady Stripe dress）报CIF蒙特利尔价。具体资料如下: 1.商品名称：女士条纹裙装（Lady Stripe dress）. 商品资料;每箱装10件，每箱体积0
14、.164立方米.供货价格：每件120元.2.税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%.3.国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，公司综合费用3000元.4.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货源地在嘉兴.5.银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）6.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）7.报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元,实际成本,国内费用,国外费用,国内费用,国外费用,利
15、润,计算过程：,实际成本：含税成本=120（元/件）退税收入=120/(1+17%)16%=16.4102（元/件） 实际成本=120-16.4102=103.8598（元/件） 国内费用：20英尺集装箱包装件数=25/0.164=152(箱)报价数量=15210=1520（件）国内费用=（1520.164100+120+150+100+3000） /1520=3.8571（元/件）银行费用=报价1% 海运费：海运费=13506.36/1520=5.6486（元/件）保险费：保险费=CIF报价110%(0.8%+0.08%) 利润： 报价10% CIF报价：CIF报价=实际成本+国内费用+海运
16、费+保险费+银行手续费+利润=103.8598+3.8571+5.6486+ CIF报价110%0.88%+报价1%+报价10%=128.7776（元/件）=20.2481（美元/件）,实训任务：,P63 实训项目设计,如何打电话? 录音 问题分析: 1.没有询问对方公司信息. 2.没有在了解对方信息情况下轻易报价. 3.没有介绍自己公司,优势产品 4.打完电话没有及时记录客户信息,项目五 出口还价核算,猫小萌按照核算的价格报价后，得到了老板的表扬，之后，老板给了猫小萌新的任务。,出口还价核算,难点,项目五 出口还价核算,1、根据进口商的还价对出口利润进行核算，该核算是出口商是否接受还价的依据
17、。其计算公式为出口利润=出口价格-出口成本-出口费用,2、根据设定的出口利润，在出口价格和出口费用不变的情况下，对采购成本进行核算，该核算时出口商是否要求供应商调价的依据。其计算公式为采购成本=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额,3、根据设定的出口利润，在出口价格、采购成本和其他出口费用不变的情况下，对某项出口费用进行核算，该核算时出口商是否要调整某项出口费用的依据。其计算公式为某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用,项目五 出口还价核算,出口换汇成本：,项目三 出口价格核算,出口盈（亏）额 ：,项目导入,工作任务,操作示范,总结归纳,项目三 出口价格核算,20分钟,1.梳理价格核算思路,2.重点分析出口成本、国内费用、国外费用构成,4.进行出口价格核算,3.重点分析出口成本、国内费用、国外费用的计算方法,项目三 出口价格核算,项目导入,工作任务,操作示范,总结归纳,20分钟,欢迎各位老师批评指正！,
