1、,李氏点穴养生策划草案文卉2015-11-28,以李氏点穴为产品核心;,营销方法的创新,开发周边“产品”提升体验;,中医养生概念被很多行业市场看好,“中医养生”概念被市场推向一个前所未有的高度,但是大部分商家都只把中医养生当概念来做,造成中医市场的鱼龙混杂。,我们的盈利模式,1,2,3,核心要素,运营逻辑链条会议营销,讲座,1,免费为大家举行讲座,传达养生观念。,体验,2,现场体验和第三方体验,设置体验(营销)环节。,消费,3,消费过程中设置特别体验环节,获得认同。,传播,4,让消费者自动传播,为我们做宣传。,会议营销的要点,01,需要抓住受众的痛点.,03,打消受众的顾虑 .,02,需要给到
2、他们解决的方案.,04,良好的产品设计、马上成交 .,会议营销的实施,会议营销需要根据目标受众进行策划、针对已有的会员进行邀约,会议参与免费,会议期间主讲养生,顺势推广自己的服务和产品,并且打消客户的顾虑,可以采取体验式、会员式以及促销式营销,这就要看具体的策划要求和受众情况了。,产品研发要点,李氏点穴疗法理论和实践,核心,结合大众接受的按摩、推拿、点穴、火罐等方式进行结合和植入。,现场体验,产品和价格体系中加入健康顾问的部分,按年费收费,增加每个客户的价值发掘力度。,健康顾问,点穴、推拿、顾问、实体产品的完整性,逻辑的严密性,促销政策的互相交叉。,产品线,场馆营销,需要进行场馆建设,作为长期
3、的营业和营销、体验中心。并且,场馆的专业氛围也是体验的很重要的部分。,场馆运营,定期举办讲座,会所概念,口碑传播,建立自己的核心消费群,建设团队,以场馆为中心,凝聚点穴疗法的核心核心客户群 。场馆是价值的凝聚点,是客户整体体验的关键,也是客户理疗仪式感的必要要求。,市场环境,中国尤其是沿海发达城市,养生馆已经成为社区标配,足以说明养生市场的庞大,目前这个行业的区域性品牌有的已经发展了上千家连锁,而目前高端养生项目和产品仍然是蓝海市场,具有很大的投资价值。,以广州为例:,案例:洪光经络,经络文化与教育是洪光经络的核心,他们以文化传播为大方向,通过顾客终端会,专业技术培训会,标准化技术考核等教育模
4、式与推广手段销售产品。,中医经络文化的教育与传播是洪光经络文化公司的核心。 洪光经络以传扬中医经络文化为己任 ,先后编著了实用经络点穴疗法观手知健康 等系列养生丛书,普及中医养生文化,造福于民。将古老的中医经络文化化繁就简,使其变为一种大众化、普及化的教育模式与手段,让学习者一看就明、一学就会、一听就懂、一用就灵。,STRENGTHS(优势),WEAKNESSES(弱势),THREATS(威胁),OPPORTUNITIES(机会),祖传技术治疗效果显著区域内口碑相传已具备发展条件,易学难精,短期难以复制; 专业技术人才不多; 医疗服务领域有待拓宽; 品牌力相对较弱;品牌建设尚需时日。,垄断性的
5、强势品牌没有产生 中医市场潜力巨大 尚无特色文化品牌 市场需求大,前景较好 区域性发展,全面垄断相对偏弱,swot分析,受当地强势品牌威胁相关区域竞品的进入市场准入政策的改变,由此可见,我们应凸显优势,并创建独特品牌文化,扩宽养生服务范围,获得发展。,目标对象定位:,服务对象延伸至亚健康及保健养生人群,定位凸显中医优势 打造正统专业形象,品牌定位突出中医专业优势,并将服务对象延伸到亚健康和保健养生人群,为此,目标人群是追求健康的中高端消费人群,他们对自己的健康较一般人更为关注,有一定经济基础,职业主要包括有:企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群 !,拥有健康意识的一群人!,在信念与生活
6、价值观面前,所谓的性别、年龄、区域,甚至是阶层之分、财富之差,都失去了意义。以信念为标准对消费群归结,可以更好的切合消费心理。,从生活观念上来归结,他们是:,目标客户群分类,第一大类:患有各类慢性疾病的人群 ,比如腰肌劳损、颈椎病、肩周炎、关节炎等需要长期治疗方可逐渐好转的疾病。 第二大类:中老年人群,他们物质生活条件较好,有更高层次的追求,总是希望健康,渴望长寿,越来越重视生存质量。第三大类:防病保健及亚健康人群 ,比如如工作压力较大的年轻白领,长期疲劳,身体状况由高潮逐渐转入低谷的中年人,以及体质相对较弱的老年人,需要养生保健的人群主要包括以下三大类:,他(她)们是一群追求健康生活的人,年
7、龄层主要集中在30-65岁之间, 他们属于中高收入的富裕阶层,有一定经济基础 他们对自己的健康较一般人更为关注,十分重视身体健康,热爱运动,常常 收看养生节目,参加养生讲座活动! 主要职业主要包括政府官员、机关干部、企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群 !,目标客户群具有以下主要特征:,对比分析,均以中医保健养生为核心理念,如何在清一色的中医养生概念中脱颖而出?,正统中医点穴养生,诠释: 以中医学为基础,依据经络学和XX学理论,通过XXXX等方式,调整和激发人体自身机体功能.(此处请补充文案)。正统中医养生品牌形象定位具有浓厚中医药文化传承味道,与竞争对手形成明显区隔,“正统”让我们在
8、一片混乱的中医概念中脱颖而出,“正统”让XXX在清一色的中医养生理念中脱颖而出!再加上中医慈悲济世的文化理念的综合运用,做到内容与形式的完美统一,给客户一种高雅的视觉享受的同时,同时体现中医文化的丰富内涵。,品牌定位:,品牌定位解析:,正统原意为嫡系相承者,后泛指学派技术、党派等的一脉相传的正宗派别。“正统”是专业可靠的代名词,意味专业与可靠,暗示着与其它“非正统”竞品的本质区别(请补充个人照片)。,1.顾客群广,不愁客源; 2.专业背景强,顾客容易接受; 3.在专业形象的建立的基础上,加上“诚信/仁爱”形象,逐渐成为当地最专业、最具特色的中医疗养院,迅速树立XXX的知名度,其无形价值难以用金
9、钱估量。,品牌定位解析:,定位于“正统”, 与众多打中医点穴概念的投机商形成鲜明的对比,不仅可充分凸显中医点穴的专业优势,还可满足周边市场的更多的健康保健需求,走多元化发展道路。这就决定了XXX的顾客不仅仅是患病的人,而是所有健康服务需求的人,有利于XXX获得较好发展。,定位支撑点,千年中医文化的传承 XX余年中医院临床经验 中医背景 诚信理念 仁爱之心,正统中医点穴养生,理念文化包装 、慈善 公益活动,定位体现了XXX货真价实的优势,而非空洞的概念炒作,是别人难以模仿和抄袭的, 这是XXX的核心竞争力体现,不仅突出自身的优势特点,而且也避免同质化的竞争。,秉承中华五千年中医文化,传扬中医疗养
10、理念,把中医与现在的生存环境及生活方式相结合,扛起诚信仁爱大旗,打造中医“民族精神”大品牌。,定位支持点一:五千年中医文化的传承,定位支持点二:XX余年中医院临床实践经验,李先生从业X十余年XX中医大学 李氏点穴创始人,请补充文案,定位支持点三:文化理念,准确定位中医点穴专业优势与特色,实施中医仁爱文化战略,以大力打造中医慈善文化主题,塑造“XXX”的品牌形象特征,提升市场竞争力!,“XXxxxx”中医文化理念集中体现了中医文化普济含灵的仁爱观,与竞品形成区隔。,就点穴而言有作业标准,就企业行医标准而言有廉政用药标准、收费标准,定位支持点四:创建自己的诚信/仁爱标准,建立自己的诚信标准和慈善援
11、助标准等行业标准,发布白皮书,提升XXX的影响力,在众多的品牌中标新自己的品牌形象,与其它医疗服务服务形成异化的市场竞争态势。,随着经济的快速发展,人们在较好地生活之余总会追求生活质量及长寿健康。籍此,XXX占领“专业高地”,并顺势拓展养生市场,定能获得较大发展空间。,业务定位建议:,中医点穴专业优势特色+开拓现代养生=潜在的巨大市场空间,倾注于探研中医学对人体生理、病理的诊断、治疗和预防的工作,专心勤奋50载不懈怠,立志投身于中医经络穴位的传承、发展和创新,终身不悔;慈爱众生、给予健康,悲悯众生、解其病痛,博施济众,造福人生。,XXX有哪些核心竞争力?,硬实力:核心竞争力来自于几十年的中医点
12、穴专业经验与口碑。,XXX有哪些核心竞争力?,李氏家族,行医几十余载,潜心研究点穴和中医,专业精湛的手法,让无数患者从病痛中得到解脱,慕名前来者不计其数。秉承佛家之心,不论贫富一视同仁,这是一个做为医者最难得品质,也是他们最大的特点!,软实力:核心竞争力来自于特有的佛家慈善文化内涵,与医师“天职”使命不谋而合!,精勤不倦XX年,临床经验,爱心优惠服务,真实救助案例,社区公益,品牌核心价值提炼,“精勤不倦XX载、矢志不渝研经穴、慈悲济世积善德、好人平安一生福” XXX品牌核心价值不是一个标准、一句口号、而是一个系统的支持,反映在日常的点点滴滴的经营活动之中。,核心价值,价值体现,专业硬实力:博极
13、医源,精勤不倦,50余载的中医院临床经验积累,精勤医经 千年中医 悉心传承,延绵数千年传承至今的中医点穴术,凝聚着中华民族先人的智慧和创造力,博大精深,作为中医人的杰出代表,李氏注重全面发展,XX年来不仅博极医源,也十分注重临床实践,积累了非一般的丰富经验!,诚信,诚实,负责任 可靠,有保障,健康,愉悦 充满活力,专业,专业 可靠 安全 成功,慈善,关爱、友善 可靠、信任,XXX,1.品牌个性是品牌差异化的关键,XXX独特的个性能有效地区隔于其它品牌 ; 2.品牌个性与我们目标消费群的气质契合,可在患者认同的基础上产生共鸣;,如果把品牌比作一个人 ,XXX品牌应当具有以下的个性:,产品策略,产
14、品现状分析 产品规划定位 价值塑造、新产品线梳理,现有的产品,点穴,中医药,(保健品),推拿按摩,结论:产品的品种相对来说较少,结构单一,请补充图片,XXX现有产品特点,点穴,中医药,XX,推拿按摩,产品类型,产品说明,延展度,产品名称,明星产品,占利产品,占利产品,明星产品,技术性很强,必须亲自操刀每日看病人数有限,,可复制性差,可复制性强,可复制性强,可复制性 较强,辅助点穴治疗,帮助加强治疗疗效,可大批量应对。,保健产品,配合恢复期间病人体质的调养,对XX疼痛的快速缓解, 效果好。,从前面可以看出产品的系列现状:,产品品类 少,结构 单一。,产品价位 偏低,利 润率不高。,明星产品 可复
15、制性 差,可复 制产品品 类少。,但是XXX预计要新建的旗舰店,需要完善丰富的产品线来支撑。,中医治疗,XXX产品线,疾病类治疗 李氏美容 李氏减肥 李氏去痛,保健产品 膳食养生 中医XX疗法,医 法,中医保健,工具,辅助产品,工具手段,XXX产品,李氏独家 中医文化,李氏 产品A,李氏 产品B,李氏 产品C,佛家文化,;李氏世家 正统中医点穴,患 者,通过产品独特功能将李氏 文化传达给患者,这是李氏文化打造和传播的过程。在品牌影响力和传播中,自身的独特文化是最有影响和传播力的,将是最独特最强有力的品牌价值,中医文化,李氏中医文化,正统中医 经穴养生 佛慈悲文化,各种中医保健 中医治疗项目,关
16、系释义图,让顾客从心底 接受产品,认同李氏文化,让顾客认知和 理解中医文化,分析中医点穴和 经穴以及其治病的原理,李氏点穴治疗,康 复,李氏中医保健,金牌口碑+忠诚度,举例:一些疾病致病原因,感冒,原 因,中医治疗,西医治疗,风邪入侵人体,由于体虚,抗病能力减弱,当气候剧变时,人体卫外功能不能适应,邪气乘虚由皮毛、口鼻而人,引起一系列肺卫症状,自限性疾病 病毒不停进化 无特效药 无永久抗体,感冒药(含伪麻黄碱、苯丙醇胺,乙酰胺基酚,盐酸苯海拉明等)白加黑、泰诺、快克等,治疗,针 对 症 状,区 分 类 型,风寒感冒 风热感冒 体虚感冒等,针 对 类 型,症 状 消 失,药物控制神经,体液等的调
17、节,消炎药杀菌,使症状立马消失,好了?,打喷嚏 流鼻涕 头疼 咽喉炎 等,风寒型风热型体虚感冒暑湿型,辛温解表为主 辛凉解表为主清热解毒、疏风透表为主清暑、祛湿、解表为主,伤风感冒冲剂、感冒清热冲剂、 九味羌活丸、通宣理肺丸等,板蓝根冲剂、银翘解毒丸、 羚羊解毒丸等,防风通圣丸、重感灵片、 重感片等,藿香正气水、银翘解毒丸等,从 根 源 治 疗,认知 中医 文化,西 医,外 因,外部力量 介入治疗,中 医,认为致 病原因,认为致 病原因,病毒,细菌,微生物,致癌物质 等外部因素,抗生素,手术,化疗等外部力量 强行介入身体,直接针对病灶的 病原体进行杀灭。同时也把体内 正常细胞和组织一并杀灭,使
18、身 体受到二次伤害。,中西医区别,身体虚弱 易得病,身强力壮,不易病,认知 中医 文化,内因,七情,饮食、 劳役不当,外感,病气,结石,痰饮水湿,痨血,正 气,外因,其他,正气不足或邪气过强,使对应经络受阻,脏腑功能失调,产生疾病。,激发内部力量, 自我修复,通过一针,二灸,三汤药等手段,疏通人体受阻经络,调节脏腑功能,提高正气,以驱邪抗病,经络 原理 阐述,经络遍布于全身,是人体气血运行的主要通道,也是联结人体各个部分的基本途径。中医里很重要的一个理论,经络系统,人体是一个精密完善的系统,完全具备自我修复和调节的能力。,精密完善的 修复调节系统,一天24小时 分时段轮流 顺序执行,充足气血通
19、过顺畅经络运行到不同脏腑和器官区域进行调节和修复,保证身体 健康活力,人体经 络系统,经络 = 人体的自我修复系统,经络主要作用,经络在点穴中医中的运用: 1.经络诊法:分经切脉;分部诊络;压痛的检查。2.分经辨证:以十二经为正经,主疾病之常;奇经为十二经的错综组合,主疾病之变。3.循经取穴:四肢经穴有井、荥、输、原、经、合、络、郄等。头面、躯干部,有处于分段关系的脏腑俞募穴及众多的交会穴。脏腑五官,取用头面躯干部的经穴是近取法,取用四肢部的经穴是远道取法。循经取穴和远近配合,在临床治疗中具有特殊重要意义。4.药物归经:即药物按其主治性能归入某经和某几经,是在分经辨证的基础上发展起来的。因病症
20、可以分经,主治某些病症的药物也就成为某经和某几经之药。,联系内外 网络全身,运行气血 协调阴阳,抗御病邪 反应症候,传导感应 调整虚实,本身具有的功能,穴位指人体脏腑经络之气输注出入的特殊部位,既是疾病的反应点,又是点穴临床的刺激点。也称腧穴。 中医点穴治病就是以点穴方式刺激经络穴位,来激发人体自身内部修复调节力量,来调整气血和脏腑的功能,从而达到“扶正祛邪”、“治病保健”的目的。,治疗过程中起作用的是经络上的穴位,而不是经络本身,经络整体,只具备保健作用,只有经穴(经脉上所有穴位的统称),才具备治疗兼具保健作用。,经 络,经 穴,经穴 原理 阐述,人为外力对其二者的效果,通过对不同经络进行按
21、摩,敲打等形式刺激达到刺激保健相应脏腑,起到保健,治未病以及轻度疾症的作用。,保 健,治 疗为主,通过对经络上的穴位刺激达到激发人体正气,调节气血和脏腑功能,治疗疾病的效果。,针 灸,穴 位,起 作 用 的 部 位,经穴 原理 阐述,经络穴位,基本分类,经 穴,经外奇穴,阿是穴,凡归属于十二经脉与任、督二脉的穴位。称为“十四经穴”,简称“经穴”。这些穴位有确定的名称、确定的位置和明确的经脉归属,即定名、定位和定经。经穴共有361个,是穴位的主要部分。,不属于十四经穴的一些穴位,因其有奇效,故称“奇穴”。又因其在十四经以外,故又称为“经外奇穴”。奇穴有确定的穴名、确定的位置,但没有经脉归属,即定
22、名、定位,不定经。,不属于十四经穴、经外奇穴的一些压痛点、敏感点或阳性反应点(如有结节和皮下索状物)等,称为“阿是穴”。“阿是”有痛的意思,因按压痛处,病人会“啊是”的一声,故名为“阿是”。,是脏腑经脉气血精华集中输注、渗灌的部位,又称腧穴,经穴 原理 阐述,经络穴位,腧穴所在,主治所能,穴位在点穴中医中的治病规律:,腧穴都能治疗所在部位及邻近脏腑的病症,这是腧穴的近部主治作用。胸部属上焦,位于胸部的穴位多能治疗心、肺的病症;上腹部属中焦,位于上腹部的穴位多能治疗肝、胆、脾、胃的病症;下腹部属下焦,位于下腹部的穴位多能治疗肾、膀胱、肠的病症。,经脉所过,主治所及,腧穴能主治所属经脉循行部位及其
23、深部组织、脏腑的病症,这是腧穴的远部主治作用。在十二经脉四肢肘膝以下的腧穴中,腧穴的远治作用尤为显著。例如,列缺不仅能治疗上肢病症,还能治疗头顶部、胸、肺、咽喉以及外感病症等;阳陵泉不仅能治疗下肢病变,还能治疗胁肋、胆、肝、神志病以及痉挛、抽搐等筋的病症。,李氏经穴养生-独家X穴法,李氏五行 点穴法,?,?,?,这些独特且非常有价值的技术点,将会支持到我们部分产品的塑造,为什么具有李氏独家的核心价值和竞争力?,现在市场上竞争对手的平均处在初级阶段,用的是很常见的基础方法。无如此深入专业方法。均是李氏数代行医的先辈独家传承至今,是正统中医文化的瑰宝。 因为其复杂独到的XX体系,将点穴价值发挥到最
24、大,比普通的方法得到的疗效高出70%!真正解除人们的病痛。,价值塑造、新产品线梳理,中医治疗,这部分属于明星类产品,给患者带来切身利益和好处,是实实 在在的,所设的项目均是李氏家族多年积累擅长的病症,对培 养忠诚度,树立金牌口碑有极大作用,中医治疗疾病类,病痛性疾病,这部分病症均是西医难出效果的疑难杂症和久治不愈的疾症,根据黄帝内经等传承的权威分类和XX独有的项目,大致分成四类,人体系统功能调节,防御免疫类疾病,特色疗法,头痛、三叉神经痛、 肩周炎、颈腰腿痛、 关节炎及各类神经痛,呼吸系统、消化系统等,如中风偏瘫、脑瘫、面瘫、尿失禁等,感冒、痢疾、肠炎、 破伤风、胃炎等,男女生育指导 如:男女
25、不孕不育 生男生女,失眠、抑郁,中医保健,中医保健,李氏五养法,药 养,术 养,膳 养,心 养,神 养,由浅入深,从身体到精魄全方位的养护。,补充文案,药 养,1,运用中药各种性味及配方或者保健品,以达到防病保健、补虚强身、美容驻颜、延年益寿目的的养生方法。,内 服,外 搽,熏 洗,佩 带,泡 浴,等多种 形式,神农本草经记载了轻身益气,不老延年”160余种与延缓衰老有关的药物中,如人参、黄芪、白术、地黄、何首乌、灵芝等,经现代研究,均有强身防病、延缓衰老、增加寿命的作用。,中 药,药 养,保健品,XXX,XXX,国际知名的保健品牌。纯天然绿色 主要是配合辅助中医治疗,中医治疗,疗养调理,在X
26、XX机构,回到家中,处方 中药,食疗,XXX,从病灶修复 损伤机体,给身体补充需要的营养 帮助制造能量,保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品,有高浓缩营养价值,给身体迅速补充需要的营养,更好的恢复。,术 养,2,定义:是非食非药的养生方法,即利用推拿、点穴、沐浴、熨烫、 磁吸、器物刺激等疗法进行养生。 以此延伸出的精油开背、足疗、香薰欧漫热肤、古泰松骨、颜指理疗、中医保健按摩等项目就能针对都市人各种不同健康状况进行养生。,术 养,中医 推拿,XXX,XXX,等其他 项目,在器具,点穴用具等术养的器材上进行李氏文化塑造,按摩器具,李氏独家研发的穴位等保健按摩器具 正在一一逐步开发当中,
27、按摩 器具,独家按摩 保健操,属于李氏 中医文化 重要的一 部分,可以成为 快速推广 传播品牌 文化的工 具,这部分需要重点塑造,成为文化品牌宣传的重要工具,保健操 传播风潮,李氏XXX等正在研发当中,产品A,产品B,提高知名度,膳 养,3,定义:通过食物对身体进行调养。 “食养”分两类:一类是正常健康人的食养;另一类是有病症的患者的食养。,1.辩证配膳,2.经络通畅,保证吸收,3.三因(因人、因地、因时)制宜,4.贵在调和:讲求食物的五味调和,膳食养生,药 膳,养身茶,它既不同于单用药物祛邪治病, 又不同于纯服米谷以扶正调理,,药材+食材,针对人体不同体质和状况而调理人的身体、心理、生理,使
28、人的生命机能保持一种和谐健康的良好状态的茶,食补材料+各种茶类,A.重点区域突破策略,考虑到新品牌的实际情况,先集中于深圳南山地区,通过区域重点突破,逐步扩展到整个深圳,将来再迈向广东省其它城市。,将XXX的促销跟其它商家相结合,一方面可以增加销售,同时还可以和其它商家建立起一种新型的合作伙伴关系,形成一个整体的营销价值链。,B.联合营销策略,社区教育,社区教育,XXX健康科普教育的普及,将真正科学的健康养生知识告诉消费者,让消费者了解真正的健康保健常识。从日常饮食、运动、心态调整等方面进行生动地讲解,并为消费者纠正养生保健的误区,例如:骨折发生后应该如何自救,人工呼吸应该如何做,如何甄别优劣
29、名贵中药材等一些居民需要迫切学习了解的内容,讲解要求通俗易懂,不能像医学院上课的形式去进行专业教育,社区生动实用的讲座,将是一个非常有效的推广手段。,社区教育目的:,专家与社区消费者进行互动交流,不仅能体现专业度,同时也是拉近与消费者关系的最有力的武器。通过开展各种知识讲座或联谊会,讲解健康知识,并建立客户健康档案,实现“以点带面”,逐步占领市场的目的,并通过他们介绍亲人、朋友等前来就医,扩大市场份额。,服务社区,普及健康教育,传播正科学的健康养生知识,让消费者了解真正的健康保健常识,纠正自己的养生保健误区。,社区教育活动规划,活动时间:每月一次,周六晚上19:3021:00 活动主题:千年智
30、慧 保驾健康 讲师选择: 短期:专家教授(前期可借力启动);长期:医疗讲师;后期:本院优秀医师。 活动内容: 1.邀请养生专家讲以通俗易懂、生动形象的方式讲解中医 养生疗法等相关知识。 2.展开互动环节,解答现场听众的问题,与观众做自由交流 3.现场加会员,可获得价值XX元的会员体验卡一张! 现场配置: 1.室内讲课音响设备 2.专家1名 咨询医师1-3名 ,现场护士工作人员若干 3.制作活动背景墙 4.现场布置:健康教育宣传品(画册、x展架等),“爱心计划”是XXX开展的公益援助行动,旨在体现XXX慈善文化,与社会保持高度一致性,为构筑和谐社会添砖加瓦,xxx将建一个长期的公益平台,适时救助
31、。,例如: 1.免费救助对象: 见义勇为负伤的勇士;社会关注亟需救助的其他热点人士! 2.优惠援助对象: 针对特定人群,比如50岁以上的老人、孕妇、残疾人、贫困大学生等,实施优惠援助活动,发放“爱心卡” 援助相关人员!,救助对象选择:不是所有人都是救助对象,公益典型目标人群选择,必须满足XXX的标准条件必须制定系统清晰的界定,并有针对性地开展公益回报活动!,公益活动原则:,公益救助标准:根据XXX的实际情况,结合不同的会员类型,制定自己的标准 例如: 1.免费救助对象:非盈利救助对象,承担全部康复医疗技术服务支持; 2.优惠援助对象:保本援助对象,扣除成本费用,给以适量优惠支持。,公益推广规划
32、,活动时间:不定时(可遇不可求) 活动主题:仁心有爱 健康无价 活动形式:医学康复救助,为目标救助对象提供(非金钱)专业医疗救助! 注意事项:不要太功利,靠媒体舆论传播,典型救助对象案例事后应用要注意肖像权等负面的因素的影响,建议仅仅在活动推广,终端店、画册运用!也可借助网络论坛进行传播! 典型救助对象案例应用:用于终端展示、网络论坛灌水、活动现场图片展等!,留住客户:实行会员制营销的主要目标是留住客户,与客户建立稳定的 关系,使他们转变为忠诚客户,从XXX的角度看,可以方便地建立起客户健康档案,避免客户流失,也能更好地为客户服务。 吸引新客户:会员制营销的第二个主要目标是吸引新客户。会员制对
33、顾客来说,可享有免费咨询,俱乐部会员联谊活动,会员就医优惠等服务。也可将卡给亲朋好友使用,会吸引其他新的客户加入会员。 数据库营销:会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库,可以被广泛应用于各种营销活动中, 创造与会员沟通的机会,有助于会员产生归属感。,会员推广目的,会员充值100元体验卡、500元普通卡、5000元银卡、10000元金卡(暂定),以最优惠的价格享受最好的服务,让客户提前消费,长期消费。,VIP卡(充值),建立会员卡制度,会员卡像银行卡一样,会员可以提前充值,并享有相应的优惠,如普通卡9.5折、银卡9折、金卡8.5折。,召开各类社会精英参加的聚会,由销售人员与各类会务公
34、司、公关公司、高级会所联系,协商将这些机构组织的有关高层人士和社会名流参加的研讨会、会议、聚会在XXX举行,XXX馆免收场地费,并提供茶水服务,条件是允许XXX进行半个小时的宣传和推介。发展相关人群成为会员。 如果会务公司或公关公司已经确定了会议的举办场所,或规模比较大不能在XXX举行的相关高层人士参加的会议,可邀请参会人员到XXX进行免费保健咨询,并听取专家的专题讲座或诊断,作为主办方丰富会议内容的一种增加值服务,也考虑赠送健康体检卡!,利用其他商业机构的资源,招揽社会精英人士申请加入XXX,针对他们进行针对性宣传和销售工作,促进售卡,发展相关业务!,会员卡推广实施方法一,通过社区推广发展会
35、员,XXX围绕社区活动、社区讲座发展会员,为会员提供体验服务卡,吸引潜在的咨询患者,健康体验卡里存少许医疗金额,设置部分免费体验项目供准会员们前往体验,以会员制形式发展培育更多高价值客户!,会员卡推广实施方法二,制定会员入会条件和相关手续,制定会员享受本公司的会员待遇标准,设计会员体系:例如普通会员、银卡会员、金卡会员,选择会员营销管理软件,会员制实施步骤,1,2,3,4,分析活动投入产出比,提出改进意见,设计、制作会员卡,开发会员,派发会员卡,记录消费记录,分析数据,会员分类,开展针对性营销活动,5,6,7,8,活动时间:年 活动目的:借力附近商业机构或附近主流团体,发展XXX中医点穴事业。
36、,联合营销团体福利 公关机关、企业等重点单位的领导,为其员工免费定向发放会员体验卡,凭卡体验,充值后成为会员享受优惠消费,形成特色的“团体福利消费群”。,联合营销推广方式,联合营销推广,1,2,可在当地与大型商场超市展开合作,通过与之联营,创造 一个双赢的途径 。每个大型商店或超市都有自己的会员,我们通过合作,向他们发放购物优惠酬宾体验卡,把他们的高价值会员转换为我们自己的会员,这样一方面可以增加XXX的销售,同时还可以同其它商家建立起一种新型的合作伙伴关系,形成一个整体的营销价值链。,联合营销联手双赢,XXX商业模式的总体定位行业价值链一体化,人才培养,服务,渠道,客户,打造全面的品牌战略,构建差异化定位,设立XXX研究院,对内进行人才输出,XXX品牌的终端体验及服务,整合资金、渠道、社会关系等下游资源,构建独特的合作模式,对品牌进行扩展,XXX研究院价值链模型,药物采购,人员培训,市场信息 搜集,市场推广,治疗服务,渠道建设,上游,中游,下游,XXX研究院,集中合作模式,互联网营销,自媒体运营,A,朋友圈营销,B,点穴疗法论坛,C,学术会议传播,D,合作方式,请补充文案。,