1、免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 0 0 0 0 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 1 1 1 1 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 目录 你是否一直很努力，但却一直赚不到钱？ 5 你是否一直很渴望成功，但却老是失败？ 5 超级成功
2、学 6 学习的 5 大步骤： 6 第一部分 成功学总论 6 一、 成功者与普通人的两个最大区别： 6 二、 全方位成功的 6 大要素： 6 三、 成功的 10 大关键： 6 四、 成功的 10 大步骤： 7 第二部分 时间管理 7 一、 时间管理的 6 大关键： 7 二、 老板“最有生产力”的 5 大事情： 7 三、 管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资 8 四、 推销员“最有生产力”的 4 件事情： 8 第三部分 领导力 8 一、 5 大领导原则：. 8 二、 决策的法则：R C C V A A 法则. 8免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：750
3、83964 电话：18658468743 2 2 2 2 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 三、 选择人才的 6 大步骤： 9 四、 了解人才的 6 大需求： 9 第四部分 推销与行销 9 一、 行销学的“6P ” 9 二、 量不大的 10 大原因： 10 三、 推销的两大秘诀 10 四、 推销中问对问题的 3 大技巧： 10 五、 推销中建立信赖感的秘诀：与对方“相似” 11 六、 超过竞争对手的三种方法： 11 七、 企业领先的 3 个要素： 11 八、 提升顾客满意度的 3 大步骤： 11 九、 赚到大钱
4、的 3 大秘诀： 11 第五部分 人际关系 12 一、 建立人脉的 3 大步骤： 12 二、 人际资源的两种类型： 12 第六部分 潜能激励 12 一、 自我分析的 3 个步骤： 12 二、 激发人行动的 5 大步骤： 12 三、 明确目标，激发潜能的 5 大步骤： 13免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 3 3 3 3 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 第七部分 一个观念改变人的一生 - - - - - - - - 成功观念 .
5、 13 超级快速致富秘诀 15 一、快速致富的关键 15 二、快速致富的七大步骤 15 三、影响收入的四大因素 16 四、快速致富的方法 16 五、借力使力的方法 16 六、做生意失败的原因 17 七、行销的点子 17 八、建立人脉的方法 17 九、销售的法则 18 十、如何做好顾客服务 18 十一、理财的铁律 19 超级致胜行销学 20 一、为什么要研究行销学 20 二、什么是行销？它跟推销有什么不同？ 20 三、行销的目的 20 四、行销的基本概念 20 五、行销的十一大原则 21免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468
6、743 4 4 4 4 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 六、企业倍增利润的三个方法第一个方法：要增加服务顾客的人数。 21 第二个方法：增加顾客消费的频率。 22 第三个方法：要增加顾客每一次的消费金额。 22 七、企业快速提升业绩的重要法则 22 八、用价值取胜 22 九、增加行销能力的方法 23 十、成功致富确认字句 23 超级推销学 24 一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧 24 二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品 24 三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品 24 四、如何快速
7、提升业绩 24 五、如何设定目标 24 六、了解顾客的背景 25 七、如何建立信赖感 25 八、成功的推销员需要具备哪些关键？ 25 九、如何让顾客大量转介绍 25 十、如何突破瓶颈和职业倦怠。 26 十一、成功推销员的信念 26免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 5 5 5 5 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 十二、如何快速提升销售技巧 26 孙子兵法超级成功学 27 一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估 27 1、五事是指
8、：“道、天、地、将、法”。 27 2、七计： 27 3、 五事中的 “将” 需要具备的五个条件， 即 “将者， 知、 信、 仁、 勇、 严也” 。28 二、如何处理配合度不够的员工 28 三、孙子兵法谈到“兵者，诡道也” 28 四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客 28 五、公司有时候经营不是不好而是因为资金关系熬不过去该怎么办。 29 六、孙子兵法关于竞争谈到的几个概念。 29 七、孙子兵法谈变化 30 八、如何才能拥有更大的竞争优势 30 九、将军应该注意或避免哪些事情 32 十、不战自败的六个原因 32 十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中 33 十二、“九地” 33 十三、孙子兵法
9、取胜真正的核心思想 34免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 6 6 6 6 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 十四、关于“用间” 34 十五、领导力的重要概念 36 十六、二十一世纪在商场上如何才更成功 37 商业的本质： 37 陈安之成功全集新时代成功的秘密 39免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 7 7 7 7 免费索取更多成功资料请加 Q Q
10、: 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 大家 好 ， 我是 老川 ， 来自 陈安 之国际 训练 机构 ， 我的 Q Q Q Q Q Q Q Q 号 是 2 3 4 8 4 6 8 5 8 2 3 4 8 4 6 8 5 8 2 3 4 8 4 6 8 5 8 2 3 4 8 4 6 8 5 8 ，电 话： 1 8 6 5 8 4 6 8 7 4 3 1 8 6 5 8 4 6 8 7 4 3 1 8 6 5 8 4 6 8 7 4 3 1 8 6 5 8 4 6 8 7 4 3 首先 我要 问你几 个问 题： 你是否一直很努力 ，但却一直赚不到钱？
11、你是否一直很渴望 成功，但却老是失败？ 成功 一定有 方法， 失败一 定有原 因 ！ 为什 么有些人 会比你成 功十倍 ， 甚至 百倍？难 道他有比 你聪明那 么多 吗？ 假如他们 没有比你 聪明那么 多 ， 可是 为什么他 们的收入 比你高这 么多 呢？也许 你没有做 错任何事 情 ， 但你 想不想了 解这些成 功致富的 人， 他们到底 做对了什 么 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 世界华人成功学权 威陈安之老师 2 5 2 5 2 5 2 5 岁的时候穷困潦倒 ，白手起家 ， 2
12、 7 2 7 2 7 2 7 岁就成为亿万富翁 ，你想不想知道他到底做对了什么 ，运用的什 么秘 诀？如果 你的答案 是肯定的 ，那么 下面的内 容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 8 8 8 8 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 超级 成功 学 学习 的
13、 5 5 5 5 大步 骤： 1、 初步的了解 2、 重复为学习之母 3、 开始使用 4、 融会贯通 5、 再次加强 第一 部分 成功 学总 论 一、 成功 者与 普通人 的两 个最大 区别 ： 1、 时间管理的方式不同 2、 思考模式的不同 二、 全方 位成 功的 6 6 6 6 大要 素： 1、 情绪上的颠峰状态 2、 体能上的颠峰状态 3、 家庭的幸福 4、 事业的超级成功 5、 人际关系上的成功 6、 为社会的付出 三、 成功 的 1 0 1 0 1 0 1 0 大关 键： 1、 成功的环境 2、 主动出击 3、 成功= 知识+ 人脉 4、 成功需要比别人努力四倍以上 5、 使目标更明
14、确免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 9 9 9 9 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 6、 学会推销 7、 做好顾客服务 8、 凡事要创造双赢的结果，并且要物超所值 9、 C N A I 法则：持续不断，永无止境的追求进步 10. 、 用最短的时间采取最大量的行动 四、 成功 的 1 0 1 0 1 0 1 0 大步 骤： 1、 自我分析 2、 建立个人使命感 3、 明确价值观 4、 设立目标 5、 寻找学习的榜样 6、 做详细
15、的计划 7、 做好时间管理 8、 建立团队 9、 凡事系统化 10、 大量复制 第二 部分 时间 管理 一、 时间 管理 的 6 6 6 6 大关 键： 1、 每分每秒做最有生产力的事情 2、 有效的授权 3、 明确我要得到什么样的结果 4、 给自己一段不受干扰的时间 5、 同一类的事情一起做，同一区域的客户一起拜访 6、 一日之计在于昨夜 二、 老板 “ 最有 生产 力 ”的 5 5 5 5 大事 情： 1、 找一个总经理：好的管理者都在别人的公司里边。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 10 10 10 10
16、 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 2、 去做推销：比尔? 盖茨更是世界一流的推销员。 3、 沟通：特别是私下，非正式的沟通。 4、 主动去招兵买马：胜利存在于大军。 5、学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的 N O . 1 学习。 三、 管理 者 “最有 生产 力 ” 的事 情： 收买人 心， 感情投 资 四、 推销 员 “最有 生产 力 ” 的 4 4 4 4 件事 情： 1、 拜访新客户（75% 的时间于此） 2、做服务（25% 的时间于此，到拥 有一定客户量的时候将
17、以上两者的 时间分配交换。但 任何时候都不能停止开发新客户。 ） 3、 运动 4、 听磁带、C D . 第三 部分 领导 力 一、 5 5 5 5 大领 导原 则： 1、 身先足以率人 2、 律己足以服人， 3、 轻才足以聚人， 4、 量宽足以得人， 5、 得人心者得天下。 二、 决策 的法 则： R C C V A A R C C V A A R C C V A A R C C V A A 法则 1、 R - - - r e s ul t : 我要得到什么样的结果 2、 C c hoi c e : 要得到我的结果，我可以有什么样的选择免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858
18、Q Q 群：75083964 电话：18658468743 11 11 11 11 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 3、 C - - - - c ons e que nc e : 作出这样的选择，会发生什么样的后果 4、 V - - - va l ue : 什么对我是最重要的 5、 A - - - a l t e r na t i ve : 我还有没有其他选择 6、 A - - - a c t i on: 采取行动 三、 选择 人才 的 6 6 6 6 大步 骤： 1、 列出优秀人才的条件 2、 找最适合自己
19、企业的员工 3、 检查忠诚度 4、 检查人才的成功经验 5、 检查其态度 6、 检查其行动力 四、 了解 人才 的 6 6 6 6 大需 求： 1、 人才要的是钱。 2、 人才要的是远景。 3、 人才要的是一个学习的环境。 4、 人才要的是一个成功的团队，重视团队精神。 5、 人才需要受肯定，受赞美。 6、 人才需要有独挡一面的机会。 第四 部分 推销 与行 销 一、 行销 学的 “ 6 P 6 P 6 P 6 P ” 1、 P r oduc t - - - - 产品：改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。 2、 P r i c e - - - - 价格：最赚钱的价格就是最好的价格。
20、3、 P l a c e - - - - 通路： 通路是 “借来的” ， 财富来自通路， 通路越多越好； 掌握通路比掌握产 品更重要。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 12 12 12 12 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 4、 P r om ot i on- - - - 宣传：永无止境的宣传。 5、 P a c ka ge - - - - 包装：包装的有时比产品的质量更重要。 6、 P e opl e - - - - 人力资
21、源：领导就是选对人；领导力决定一切。 二、 量不 大的 1 0 1 0 1 0 1 0 大原 因： 1、 市场需求度不够 2、 市场不够大 3、 产品品质不好 4、 价格太高或太低 5、 服务不好 6、 行销策略不对 7、 推销技巧不好 8、 产品通路不够多 9、 知名度不够 10、 宣传不够 三、 推销 的两 大秘诀 11 、 推销是用问的，不是用讲的 12、 顾客买的是“价值”而不是“价格” 四、 推销 中问 对问题 的 3 3 3 3 大技 巧： 1、 问简单而又容易回答的问题 2、 只问让顾客回答 Y e s 的问题 3、 问顾客二选一的问题免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234
22、846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 13 13 13 13 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 五、 推销 中建 立信赖 感的 秘诀： 与对 方 “相似 ” 1、 事前收集对方信息 2、 塑造对方信赖的形象 3、 在声音、用词、肢体动作方面配合对方 4、 不要同步模仿 六、 超过 竞争 对手的 三种 方法： 1、 定位：给产品定位以便给顾客形成一种印象。 2、 焦点法则：只做自己最有优势的，只接受 N O . 1 的结果。 3、 领先法则：永远看在而且走在对手前面。 七、 企
23、业 领先 的 3 3 3 3 个要 素： 1、 学习的速度 2、 决策的速度 3、 行动的速度。 八、 提升 顾客 满意度 的 3 3 3 3 大步 骤： 1、 了解顾客的期望 2、 满足顾客的期望 3、 超越顾客的期望；做跟产品不相关的服务。 九、 赚到 大钱 的 3 3 3 3 大秘 诀： 1、 发现趋势与规律，做“长销”而不是一时的流行、畅销的产品。 2、 量大免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 14 14 14 14 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964
24、电话：18658468743 3、要快速成为亿万富翁，就要卖高品质，高利润，高附加值的产品。 第五 部分 人际 关系 一、 建立 人脉 的 3 3 3 3 大步 骤： 1、 主动出击 2、 主动帮助别人 3、 持续不断的关心 二、 人际 资源 的两种 类型 ： 1、 资产型 2、 负债型 第六 部分 潜能 激励 一、 自我 分析 的 3 3 3 3 个步 骤： 1、 分析我的优点 2、 分析我的缺点 3、 分析我的专长 二、 激发 人行 动的 5 5 5 5 大步 骤： 1、 你为什么还没有采取行动？ 2、 不行动对你有什么好处？ 3、 假如持续不行动，长期下去对你会有什么坏处，最遭的状况？
25、4、 假如现在就行动，长期下去对你会有什么好处，最理想的状况？免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 15 15 15 15 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 5、 那你要什么时候采取行动？ 三、 明确 目标 ，激发 潜能 的 5 5 5 5 大步 骤： 1、 目标视觉化 2、 自我确认 3、 自我放松 4、 每天早晚书写目标 10 遍以上 5、 听潜能 C D 或磁带 第七 部分 一个 观念 改变人 的一 生 - - - - - -
26、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 成功 观念 1、 成功始于下定决心。 2、 人只有“一定要”成功，才会真正成功。 3、 成功者永不放弃。 4、 领导者诞生于反省。 5、 成功= 30% 的知识+ 70% 人脉 6、 人脉就是钱脉！ 7、 人才是企业的第一资本！ 8、 领导就是选对人，领导力决定一切。 9、 管理者的唯一的工作就是“收买人心” 。 10、 总裁就应该先“裁”掉自己。 11 、 老板也是推销员，老板更是公司的 N O . 1 S a l e s 。 12、 所有可以授权的事情，统统交给对的人去做，并加以监督。
27、 13、要成功模仿成功者。为成功者工作，与成功者合作，找成功者为自己工作。 14、世界上最重要的技巧是推销，人生中最重要的技巧是推销，推销是成功的终极秘诀。 15、 影响潜意识最重要的关键是重复。 16、 最有效的时间管理是：每分每秒做最有生产力的事情。 17、 时间永远大于金钱！ 18、 别人比你成功是因为别人比你更努力。 19、 N O . 1 是成功者唯一可以接受的位置。 20、同样的行动只能得到同样的结果，要有不同的结果必须采取不同的行动。 21、超越竞争对手的方法是不要去研究竞争对手，而去研究不同行业的第一名。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75
28、083964 电话：18658468743 16 16 16 16 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 22、 产品不是问题，永远都是推广模式的问题。 23、 你的成功决定于你的朋友。 24、 随时随地行销，建立人际关系。 25、 世界上最成功的人是人际关系网最好的人。 26、为了获 得最初 20% 的成果， 我们首先要花去 80% 的时间； 而此后我们只需要 花 20% 的时间就能获得 80% 的成果。 27、 思想是原因，环境是结果。 28、 人是他习惯的产物。 29、 凡事永远正面积极思考。 30、 好的价
29、值观好的思想好的言语好的决定好的行动好的结果 好的个性成功 31、 不好的好的价值观不好的思想不好的言语不好的决定不好的行动 不好的结果不好的个性失败 32、 凡事 100% 全力以赴，物超所值 10 倍以上。 33、 凡事用心，认真，努力， 负责任。 34、 把合理的要求当作是训练，不合理的要求当作是磨练。 35、钻石和煤炭的成分一样的，不同只在于两者所承受的压力不一样。 36、成功者：做别人不愿去做的事情，做别人不敢去做的事情，做别人做不到的事情。 37、 在这个世界上，没有完美的个人，只有完美的团队。 38、 要用就用一流的人才， 要培养就培养一流的人才； 因为一流的人才是免费的， 而二
30、流 的人才是最贵的。 39、 领导的职责如何选人，如何用人，如何育人，如何留人。 40、 成功一定是靠推销，赚钱一定得靠行销。 41、 推销是一种信心的传递和情绪的转移。 42、 销售只是一种数字游戏。 43、 量大是所有成功致富的关键。 44、 看万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数， 阅人无数不如名师开路， 名师开路 不如踏着成功者的脚步。 45、现在已不在是大鱼吃小鱼的时代，而是“快鱼”吃“慢鱼”的时代。 46、 永无止境的宣传，永无止境的学习。 47、你的成就决定于你认识什么样的人，你的成就决定于什么样的人认识你。 48、要建立人际关系就建立高层的人际关系，要建立人脉就建立老总级
31、的人脉。 49、 如果成功有更快的方法，千万不要去自己摸索。 50、 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 17 17 17 17 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 超级 快速 致富秘 诀 一、 快速 致富的 关键 1、不是以赚钱为目标，而是要做自己有兴趣、有热情的事。 赚钱的态度比赚钱的方法更重要。 2、做好时间管理，每一分每一秒做最有生产力的事。 最有生产力的事： 1）不断地开源。 2
32、）不断地节流。致富不是看你赚了多少钱，而是看剩下多少钱。 3、做别人做不到的事情或是别人认为不可能的事情。因为这样竞争对手比较少。 二、 快速 致富的 七大 步骤 1、致富开始于思想。 1）相信自己可以快速致富。 2）要相信赚钱是很容易的事情。 2、量大是所有致富的关键。 量不够大的原因： 1）市场不够大。 2）产品品质不好。 3）销售技巧不好。 4）行销能力不够。 5）服务不良。 6）知名度不够大。 3、要有一套系统。 4、要复制。量要大，速度要快。 5、借力使力。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 18 18
33、 18 18 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 6、算准时机。 1）市场需求量很大。 2）供应者很少。 7、马上行动。 三、 影响 收入的 四大 因素 1、市场需求量够不够大？ 2、产品的供给者少不少？ 3、产品的品质是不是一流？ 4、量够不够大？ 四、 快速 致富的 方法 1、L a g t i m e 去全世界找哪里有已经成功的行业、 已经成功的店面、 已经成功的案例， 是我们这个当地还 不知道的，然后把它搬到当地来。 2、要思考国际市场。 3、要思考“如何睡觉还能赚钱” 4、要时常问自己“有谁可以大量购买
34、或者销售我的产品” 。 五、 借力 使力的 方法 1、利用公关。 2、不断地学习。 3、利基行销。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 19 19 19 19 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 六、 做生 意失败 的原 因 1、没有找教练来教导。 2、缺乏资金。 3、缺乏好的人脉。 4、缺乏知识。 七、 行销 的点子 1、世界上没有任何一件事情是完美的，每一件事情都可以改进，这就是成功的机会。 1）把东西变得更小。 2）把东西变得更
35、安全。 3）产品和种类最完整或最好的。 4）把东西变成“自己可以组装的” 。 5）把东西变得更轻。 6）把东西变得更方便。 7）把东西变成可以随身携带。 8）把东西变得更大。 2、金字塔行销法。 让顾客用更低的风险、更少的价钱、更短的时间来尝试你的产品。 3、我们卖的不是产品，是企业本身。 4、永远把时间集中在销售。 5、了解人性及与人相处的能力是致富最重要的、最重要的关键。 八、 建立 人脉的 方法 1、必须觉得建立人脉是非常重要的事情。 2、人脉要找对地方。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 20 20 20
36、 20 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 3、主动出击。 4、微笑。 5、诚恳地关心别人。 6、赞美别人。 7、找到共同点。 8、一定要先倾听。 9、提供自己的一些资讯给对方。 10、主动帮助别人。 人性的需求： 1）每一个人都需要被尊重、被尊敬。 2）每一个人都喜欢被注视、被注意。 11 、不断地感谢别人。 12、写激励的纸条给别人。 13、都是为别人着想。 九、 销售 的法则 1、要尊敬你的顾客。 2、到底谁才是你的顾客。 3、顾客有什么样的需求、什么样的欲望以及什么问题，是我们可以帮助他解决的。 4、列出
37、顾客所有的抗拒点以及他所有的借口，并解除所有抗拒点和借口。 5、一定要使用顾客见证。 6、一定要跟竞争对手比价钱。 十、 如何 做好顾 客服 务 1、了解顾客的抱怨。 2、解除顾客的抱怨。 3、了解顾客的期望。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 21 21 21 21 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 4、满足顾客的期望。 5、超越顾客的期望。 十一 、理 财的铁 律 1、明确定律： 1）明确每个月要赚多少钱。 2）明确每个月要存
38、多少钱。 3）明确每个月要投资多少钱。 2、花钱的计划。 3、拥有详细的赚钱和投资计划。 4、自我操练。 5、保护定律。 6、资产分散法则： 1）决定每个月要存多少？百分之几？ 2）投资多样化。 3）选择好的工具。 4）找成功的教练。 7、不断地评估与检讨。 8、了解税务。 9、不断提升自己的知识，找寻下一个赚钱的机会。 10、最高收入法则： 1）服务很多人，赋予高价值、高利润产品。 2）让顾客疯狂。 3）精通行销学。 4）自我定位。要研究净利。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 22 22 22 22 免费索取
39、更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 超级 致胜 行销学 一、 为什 么要研 究行 销学 为什么有些人会比你成功十倍， 甚至百倍？难道他有比你聪明那么多吗？假如他们没有比你 聪明那么多， 可是为什么他们的收入比你高这么多呢？也许你没有做错任何事情， 但你想不 想了解这些成功致富的人，他们到底做对了什么？ 实际上，每一个企业要成功的话，都是靠行销和服务，而服务饮食在行销的计划里面。 二、 什么 是行销 ？它 跟推销 有什 么不同 ？ 行销是在推销之前整个公司所做的企划，完全是顾客导向。 三、 行销 的目的 世界级的管理大师彼
40、德杜拉克曾经说过： “企业成交的目的是要创造顾客以及保留顾客。 ” 是什么创造顾客？就是行销。保留顾客就是靠服务顾客。 要创造顾客就需要行销，然而行销的目的到底是什么呢？ 行销的第一个目的，是要销售产品。 行销的第二个目的，是要求差异化。 四、 行销 的基本 概念 在我所谈到的行销概念中，将包含六个 P 行销的第一个 P P r oduc t ，就是产品。这个产品必须是自己相信和热爱的产品。 行销的第二个 P P r i c e ，就是价格。最好的定价就是顾客要以接受的最高价位。 行销的第三个 P P l a c e ，就是要有通路。 行销的第四个 P P r om ot e ，就是要宣传。
41、行销的第五个 P P e opl e ，是人。认识的人越多就越容易行销产品。 行销的第六个 P P a c ka ge ，即包装。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 23 23 23 23 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 五、 行销 的十一 大原 则 1、要先做市场调查，再去生产产品。 2、我们要了解我们理想的顾客群，也就是我们的目标市场。我们要问我们自己，谁是我们 理想的顾客群。这些理想的顾客群在哪里。 3、为什么顾客应该购买
42、我们的产品。我们需要给顾客五个非常好的理由。 4、顾客为什么会购买竞争对手的产品。了解竞争对手的优点，慢慢学习并开始具备这些条 件。 5、要时常研究自己做对了哪些事情。做错了哪些事情。要不断地研究自己在行销上的优缺 点。 6、U S P 法则：U S P 就是产品独特的卖点，即 U ni que S e l l i ng P oi nt 。 7、定位法则：定位就是你所要给顾客的形象或印象。 8、测试法则：你要测试产品的价钱。要测试到底是涨价后的营业额多，还是降价后的营业 额多。 9、要有后续的产品。促使顾客可以不断地重新消费。 10、 顾客的终身价值。 当你想顾客的时候， 你不要想他只是购买一
43、次， 你要想他是买一辈子。 11 、行销一定要精。拿破仑希尔曾说： “我可以 给你唯一的建议，假如你要成功的话 ， 就 要成为一个专家。 ” 六、 企业 倍增 利润的 三个 方法第 一个 方法 ： 要增 加服 务顾客 的人 数。 开发新顾客的方法： 1、发宣传单。 2、电话行销。 3、聘请业务员。 4、登广告。 5、做批发。 6、在百货公司设立专柜。 7、开产品说明会。 8、连锁行销。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 24 24 24 24 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：
44、75083964 电话：18658468743 9、家庭聚会。 10、电视广告。 11 、杂志上宣传。 12、登报纸。 13、举办多个活动，通过公关解说产品。 14、发行录音带或出书来宣传产品。 第二 个方 法：增 加顾 客消费 的频 率。 增加顾客消费频率的最好方法： 1、开发后续产品。 2、与顾客保持联络，维持良好关系。 3、 出售自己公司产品的同时， 也可以售卖别家公司产品， 基本可以销售竞争对手的新产品。 4、降价促销。 第三 个方 法：要 增加 顾客每 一次 的消费 金额 。 七、 企业 快速提 升业 绩的重 要法 则 1、到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易。答案是卖给
45、旧顾客比较容易。 2、无效的广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部都要停止。 3、有效的行销方法要不断地做。 4、要持续不断地联系顾客。 5、一定要做非常好的服务。 6、我们可以用收年费的方式进行销售。 7、一定要做市场的领导品牌。 8、同样的产品我们可以销售给不同的目标市场。 9、要随时询问顾客的意见。 八、 用价 值取胜 超越竞争对手最好的行销方法就是用价值取胜。免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 25 25 25 25 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：7508396
46、4 电话：18658468743 九、 增加 行销能 力的 方法 1、研究所有成功的广告。 2、多旅游。 3、读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。 十、 成功 致富确 认字 句 我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。 我热爱我的商品 我不断地提供物超所值的服务 每一个顾客都非常喜欢购买我的产品 每天都有大量的顾客购买我的产品 所有的顾客都不断地转介绍新顾客来购买我的产品 我每天不断地销售产品给大量顾客 每个顾客都热爱我所卖给他的商品 所有的顾客都迫不及待地购买我的产品 每一个顾客都非常的喜欢我 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客 每天都有大量的潜在顾客想要认识我 我拥有大量的三 A 级的顾
47、客 我的服务永远是同行业中最好的那一位 我随时关心顾客的需要和他的问题 我的业绩不断地提升 我的收藏入不断地倍增 我的存款不断地增加 成功实在是一件非常容易的事情 我相信我自己一定会成功免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 26 26 26 26 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 超级 推销 学 一、 成功 的推销 员需 要具备 什么 样的条 件态 度和技 巧 1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。 2、了解自己产品的
48、专业知识和竞争对手产品的专业知识。 3、以最短时间采取最大量的行动。 4、拜访对的顾客。 5、设计自己产品介绍的方法。 6、设计怎么样成交的方法。 二、 如何 让一个 顾客 快速地 跟我 们购买 产品 当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。 1、为什么顾客要购买自己的产品。 2、为什么顾客一定要购买自己的产品。 三、 如何 让顾客 购买 自己的 产品 而非竞 争对 手的产 品 1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。 2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。 四、 如何 快速提 升业 绩 1、使时间满档，做最有生产力的事情。 2、提供卓越的服务，
49、持续不断地关心。 五、 如何 设定目 标 1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。 2、另外有两个伟大的目标：免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 27 27 27 27 免费索取更多成功资料请加 Q Q : 234846858 Q Q 群：75083964 电话：18658468743 1）以顾客满意度为目标。 2）把自己设定成为世界第一名推销员。 六、 了解 顾客的 背景 事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。一定要很了解顾客的背景。 七、 如何 建立信 赖感 只有当人们喜欢你，才会相信你。 1、配合对方讲话的速度。 2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。 八、 成功 的推销 员需 要具备 哪些 关键？ 1、要使用顾客见证。 2、要时常地问问题。 3、事先解除抗拒点。 4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。 5、销售就是帮助顾客解决问题。 6、需要具备强烈的企图心。要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。 7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损 失。 8、写感谢卡。 9、让别人知道自己在卖什么。 九、 如何 让顾客 大量 转介绍
