1、营销讲师的寻找、识别与开发，孙行健敬答培训总监(一)作者：营销讲师_孙行健近日，孙行健为深圳某上市公司作狼性营销培训，培训之余与培训总监张总闲聊。张总的公司有近两千人的营销队伍，一年有四次大的集中培训。每次集训都要请五六位营销讲师，进行约一个礼拜的课程。每次组织培训前，如何发现合适的营销讲师，如何合理的使用这些营销讲师就成了张总很头痛的问题。孙行健自十六年前在霍尼韦尔开始内部讲师生涯，到十二年前加入华为营销成为创业老将，参与打造华为营销铁军，其间兼任华为内部营销讲师、营销任职资格高级导师，最近八年来在营销培训界摸爬滚打。作为资深营销培训讲师，深切理解张总的困惑。一、专业的营销讲师难找：尽管现在
2、大师满天飞，名家遍地跑，但当你要找专业的营销讲师时，会发现很难找到。有两个原因：一则，打造一个大忽悠容易，生长出一名专业级营销讲师难。专业营销讲师只能生长，无法速成。一名专业的营销讲师，营销实战经验至少要八年，营销培训经验起码要四年，这样算起来，起码十二年关联的工作经验。我们查一下讲师的年龄和经历，他不行差路错，也至少要十二年工龄。二则，专业营销讲师的教育门坎高。首先，干营销的要是百事通，上知天文下知地理。而教营销的，知识更要广博、更系统。学历上，由于营销是一个与人打交道之职业，是企业经营的源头，作营销讲师，念过 MBA是必要的条件。就我所知的国内 MBA教育的参次不齐，这样的讲师最好是名校
3、MBA毕业。目前业界的大师、名家，大部分集中在务虚的专业领域。如策划、领导力、成功学等，营销培训是一个要落地与见功力的领域，能滥竽充数的机会不多。那么如何找到有实战经验的专业营销讲师呢？说句实在话，这样的营销讲师一般都在忙，很少会整日介等在办公室等客户找上门来。但是我们还是有些办法找到他们。寻找专业营销讲师有三大途径：1、 在知名的营销咨询公司找名列前五的顾问。在国内，营销咨询排前几位的有南方略、采纳、北大纵横等（这样的公司资讯在市场与营销杂志上看看广告就知道了）。打开这些公司的网站，你一般会看到专家列表，专家排名的顺序大致是按实力排序的。当然，这样的专家不是个个能讲，有些是只会做不会讲的，但
4、至少您减少了找错门的机会。2、 用加定语的关键词“营销讲师”在谷歌或百度上搜索。有一位很智慧的客户告诉我，他认为华为是优秀的企业，从华为出来的营销讲师应该会比较优秀，于是他用“华为营销讲师”在谷歌上搜索，找到了他属意的讲师。您也可以在营销讲师前加上自己想学习的标杆企业名称来搜索。3、 查阅各培训公司的营销公开课宣传资料。每个城市都有专开公开课程培训业务的培训公司，这些公司已帮您作了师资寻源的工作，只是适于讲公开课的老师，不一定适于进企业讲针对性课程，您得进一步鉴别。营销讲师的寻找、识别与开发，孙行健敬答培训总监(二)作者：营销讲师_孙行健 二、找到的营销讲师难鉴别： 通过前一节的介绍，您已经有
5、了不少讲师资料，那么这些讲师到底能否适应贵公司需要呢？人无完人，金无足赤。每一位老师都有自己的长处与短处，而当营销讲师面对您时，由于利益的原因，营销讲师很难自曝家丑，让您去客观判断。此时，就需要您有火眼金睛，去判断老师是否符合您的需要。首先，您一定要看看讲师讲课的视频或听听录音。现在专业讲师一般都有自己课程实况的视频，如果没有，那说明可能这个营销讲师可能是才尝试讲师业务。不排除他仍能讲好课，但是您要寻找更多的证据。其次，你可以要求讲师提供过去上过课的客户以资调查。如果该讲师过去上过的课质量不好，一般是不敢提供客户证明的。要求提供这种资料前，先询问过去授课的业绩，在讲师列举值得宣扬的客户名称后，
6、然后随机抽要几个客户的联系电话。最后，请讲师谈谈对既将要讲的课题的认识。我有一位聪明的客户，见面第一句话就问，你认为品牌应该如何建设？他要请我上一堂工业品行业品牌建设课，他几个问题问下来，根据他对行业的了解，他认为我能解答他们的问题，够资格 给他们讲课。通过这样三招，甑别出来的讲师就有了顺利完成您所托的基础。三、满意的培训效果需要开发然而，既使是从前两步精挑细选出来的营销讲师，也不能确保您的培训需求得到满足。有以下三个可能原因：1、 您的培训主题很个性化，可能业界的营销讲师都没有涉及过。2、 您的受训人员接受培训的心态不正确，没有空杯心态。3、 培训环境干扰太大，教学双方无法静心交流。孙行健建议您采取以下行动开发讲师的潜能，确保授课质量：1、 协助做好课前调研，提供充足资料给讲师，做好备课工作；2、 给足准备时间，监控备课结果，充分交流备课状态；3、 做好培训动员，调整学员学习心态；4、 控制好会场环境，确保学习环境；5、 做好课程质量调查，具体反馈改进方向。经过以上步聚，您就能顺利的发现讲师资源，准确的筛选到合适的营销讲师，并获得满意的培训效果。在此孙行健预祝您工作顺利、事业发达、心想事成。孙行健小传：营销讲师、华为老将，电话 13286661298愿交良朋，博客：http:/
