1、成智营销，2013 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .1.成智营销_杠杆借力营销如何利用资源轻松实现利润倍增思考：营销最落地，最简单的一条路是什么？前面有一段歌曲的播放时间，请大家跳到08:05开始听，谢谢！关于大兵老师指导过的学员陈老板和张力军的案例，很经典，很震撼！如何从亏损到成功逆袭？大家可以先看下下面这篇文章，再回来听下录音，效果会比较好些震撼逆袭！从每天亏本到年盈利100万，仅用3个月！你将会做到！阅读地址：http:/ 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .2.3、服务业务很多错误营销思维1、我们常常想成交所有的客
2、户，于是我们每天都觉得很难2、只要有一个客户不能成交的，就把这个方案完全否决掉3、大量发宣传单，只要看到有人就发，只要看到有店就发正确营销思维1、我们成交精准有意向的客户，影响有意向购买的人2、把所有精力放在龙头产品上，具有盈利能力的产品3、先选出龙头产品，吸引精准客户，成交一部分客户广告宣传：1、站在客户角度思考2、把价值传递给客户我们使用的部分精彩策略如下：1、商业模式改造：通过全新定位，我们选择了婴童摄影（宝宝照片）做为这个摄像馆的主打产品，从而规避外景这一个发展难题，也全面重新定位了商业模式中的利润区。2、吸引客户：在对外宣传中，提出免费提供0-6岁的宝宝照片的免费冲洗服务，也就是不管
3、是用手机拍的还是相机拍的，都可以到张力军照相馆免费为-你冲洗。通过这一宣传，目标客户人数直接翻了3倍。让客户占便宜！成智营销，2013 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .3.3、借客户：培训业务员的基本摄影能力，派他们到各种游乐园，婴儿游泳馆，为他们免费拍照，同时告诉客户可以免费获得这些照片，只需在7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。让客户体验到价值！4、引导成交：在客户到店中免费领取或免费冲洗时，再让客户免费使用店中场景、道具，拍几张照片，客户通过体验后，需求被激发，从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达170%。启示：永远不要介绍您
4、的产品，让客户亲自去体验！营销最简单的一条路：吸引客户价值体验成交客户营销最成功的一条路：寻找最有意向的精准客户，然后轻松地成交他你想把一瓶水卖给客户，一定是非常饥渴的人！最有意向购买的精准的客户：1、一定是曾经购买过相关联产品的2、一定是正在购买过相关联产品的3、一定是最近购买过相关联产品的4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的最有意向的客户，一定是正在承受痛苦，寻找答案的人！营销中，最简单的事情是成交最有意向的精准客户，而最困难的事情是发现最有意向的精准客户！成智营销，2013 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .4.二、
5、资源整合：首次揭密最大限度发挥你手中资源的秘诀!如何通过资源的整合，达到自己资源最大利用化资源强不强大，不是跟竞争对手去比，而是能不能让客户体验到更高的价值！资源整理：是客户需要什么，而不是我要什么资源整合原则：1、以客户为中心只要一个点，能够深入到客户的内心，那么这个资源可以最大化地利用它2、解决客户需求，问题，痛苦，人性关怀资源最大利用化的目的为了解决客户问题，满足客户需求，让客户感觉到超值客户需要的是穿上衣服后更漂亮，对自己的形象有个设计免费为你挑选风水最好的汽车牌照夏天免费为客户提供冰水边缘需求：成智营销，2013 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .
6、5.夏天逛街，有口渴的需求去汽车店，有选择汽车牌照的需求去便利店，有为自行车打气的需求张力军整个成交线路图：免费冲洗拍照体验成交套装营销进阶，让客户一步一步进入你的成交流程中三、借力成交：如何通过借力让客户感觉超值，从而轻松快速地成交客户？案例：奶粉策略一：免费赠送儿童有声读物、有音乐的U盘策略二：只要你在我这里累积买满2000元，我就给你交1000元幼儿园学费跟幼儿园说，我给你带来一个客户，你给我多少提成，1000元提成幼儿园说，第一个月提成全给你策略三：买500元，送800元：送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、游泳馆的代金券、兴趣培训班的代金券（免费学一周，固定成本一样）成智营销，2013
7、 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .6.借力的核心思维一：围绕客户的需求，进行多方面的借力！借力的核心思维二：让客户感觉到价值，感觉到超值！四、链式思维：你可以继续成交客户什么产品？快速倍增您的利润！思考：你们是做什么行业的？你们不是做行业的，你们是做赚钱的事情！你们所做行业的目的是为了赚钱！利润拓展案例：手机竞争激烈但是我的手机可以价格低卖，我卖的是手机保险只要你在我这里交100元，出现保险外的事情，我都可以免费为你做通过赠品，吸引客户，再推荐手机保险。内部拓展保洁公司，赚钱很累。帮助空调清洗，空间清新，净水器。成智营销，2013 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .7.产业链上，把你的客户推荐给别人，同时获得利润当你为别人推荐客户的时候，别人也会为你推荐客户思考：假如给你50个客户，你如何赚到更多的钱？1、把名单推荐给别人2、跟别人交换名单没有流通，就没有价值！1、客户需求延伸2、客户需要流通下页还有哦成智营销，2013 年，守望您的成功！ 认真阅读有赠品哦！版权所有 成智营销策划机构 .8.
