1、销售管理培训生周总结,武汉中心胡凇铭,目 录,一、本周实习项目总结培训日程,一、本周实习项目总结内容,空调：学习了2014年空调的新品知识，主要是帝铂和劲风系列。,制作门店出样档案卡，包括冰洗冷等大白产品。,走访中南路，青山，雄楚大道，建设大道等各个门店，搜集门店出样数据。,与门店直销员进行沟通交流，发现销售过程中存在的突出问题。,产品知识培训,冷柜部门实习,走访门店,彩电：学习了海尔与三星、创维两大竞品之间的对阵，和FABE营销法。,统计门店赠品申报数量，并与直销员进行沟通交流。,二、优秀案例或口径提炼,照片,在冰箱上贴上一些有个性的图案，能够使冰箱更有吸引力，特别是博得小孩子的喜欢。这种方
2、法可以适当运用。,三、竞品动态,品牌:美的 型号： KFR-35GW/BP2DN1Y-H(3)外观：白色供价：2999,美的空调倾情放价，舒适新“静”界！室内外双静音！节能更高效！,外观华丽，功能强劲，还能除甲醛！健康聪明风，上下吹风不吹人！,对手主要宣传口径：,当地盖帽型号：KFR-35GW/05HBQ23盖帽口径：,对手及盖帽型号参数：,四.终端市场问题,五.下周工作计划,六.个人感悟,本周的学习主要以门店实习为主，学习方式主要是走访门店。在走访门店的过程中，了解到不同渠道各个门店的出样情况和现场布置。通过与直销员交流，我了解到门店销售中存在的一些问题，这些问题虽小，但聚集到一起就是大问题。我们应该积极认真地听取直销员的心声，为他们提供最需要的东西，以期获得最好的销售效果。在今后的学习过程中，我要更加主动地去跟直销员交流，从中发现一些普遍存在的宝贵问题。,七、学员评价（此部分由中心培训接口人完成）,销售培训生胡淞铭，业务能力提升明显，走访跑店较频繁，与门店直销员沟通多，对门店管理有一定的熟悉，希望下阶段加强内部工作衔接沟通，多熟悉业务流程。,
