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类型刘克亚营销之经典杠杠借力案例,没用退双倍分!.pdf

  • 上传人:HR专家
  • 文档编号:6249323
  • 上传时间:2019-04-03
  • 格式:PDF
  • 页数:23
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    刘克亚营销之经典杠杠借力案例,没用退双倍分!.pdf
    资源描述:

    1、四川 克亚营销 协会 1杠 杆 借力 案 例 杠 杆 借力 案 例 杠 杆 借力 案 例 杠 杆 借力 案 例【案例 【案例 【案例 【案例 1: : : : 】创业培训的零风险承诺 】创业培训的零风险承诺 】创业培训的零风险承诺 】创业培训的零风险承诺美 国一 家杂 志社 美 国一 家杂 志社 美 国一 家杂 志社 美 国一 家杂 志社 , , , , 推 出一 套创 业培 训书 籍和 视频 资料 推 出一 套创 业培 训书 籍和 视频 资料 推 出一 套创 业培 训书 籍和 视频 资料 推 出一 套创 业培 训书 籍和 视频 资料 , , , , 教 大家 如 教 大家 如 教 大家 如

    2、 教 大家 如何 创业 、开 公司 、做 营销 计划 、如 何管 理等 内容 。 何 创业 、开 公司 、做 营销 计划 、如 何管 理等 内容 。 何 创业 、开 公司 、做 营销 计划 、如 何管 理等 内容 。 何 创业 、开 公司 、做 营销 计划 、如 何管 理等 内容 。400美 金一 套 美 金一 套 美 金一 套 美 金一 套 , , , , 零 风险 承诺 是这 样讲 的 零 风险 承诺 是这 样讲 的 零 风险 承诺 是这 样讲 的 零 风险 承诺 是这 样讲 的 , , , , “ “ “ “ 我 们承 诺 我 们承 诺 我 们承 诺 我 们承 诺 , , , , 你 如

    3、果 你 如果 你 如果 你 如果 3个 月 不 成 功 , 我 们 全 额 退 款 , 你 个 月 不 成 功 , 我 们 全 额 退 款 , 你 个 月 不 成 功 , 我 们 全 额 退 款 , 你 个 月 不 成 功 , 我 们 全 额 退 款 , 你 100%的 没 有 任 何 风 险 的 没 有 任 何 风 险 的 没 有 任 何 风 险 的 没 有 任 何 风 险 ” ” ” ” 。 结 果 退 货 。 结 果 退 货 。 结 果 退 货 。 结 果 退 货率 高达 率 高达 率 高达 率 高达 46%。 负责 人一 看这 个不 行, 就请 大师 亥尔 波特 指导 。 。 负责 人

    4、一 看这 个不 行, 就请 大师 亥尔 波特 指导 。 。 负责 人一 看这 个不 行, 就请 大师 亥尔 波特 指导 。 。 负责 人一 看这 个不 行, 就请 大师 亥尔 波特 指导 。大 师说 大 师说 大 师说 大 师说 : : : : “ “ “ “ 这 个很 简单 ,你 应该 提供 双倍 的零 风险 承诺 ,如 果三 这 个很 简单 ,你 应该 提供 双倍 的零 风险 承诺 ,如 果三 这 个很 简单 ,你 应该 提供 双倍 的零 风险 承诺 ,如 果三 这 个很 简单 ,你 应该 提供 双倍 的零 风险 承诺 ,如 果三个 月不 成功 ,我 退你 个 月不 成功 ,我 退你 个

    5、月不 成功 ,我 退你 个 月不 成功 ,我 退你 800元 元 元 元 ” ” ” ” , 杂志 负责 人一 听就 急了 , 杂志 负责 人一 听就 急了 , 杂志 负责 人一 听就 急了 , 杂志 负责 人一 听就 急了 , , , , “ “ “ “ 你 疯了 , 你 疯了 , 你 疯了 , 你 疯了 ,可 能吗 ? 可 能吗 ? 可 能吗 ? 可 能吗 ? ” ” ” ” , , , , 大 师解 释说 大 师解 释说 大 师解 释说 大 师解 释说 , , , , “ “ “ “ 因 为我 要多 退一 倍钱 给你 因 为我 要多 退一 倍钱 给你 因 为我 要多 退一 倍钱 给你 因

    6、 为我 要多 退一 倍钱 给你 , , , , 我 有一 个小 小 我 有一 个小 小 我 有一 个小 小 我 有一 个小 小要 求 要 求 要 求 要 求 , , , , 当 你退 款时 当 你退 款时 当 你退 款时 当 你退 款时 , , , , 请 附上 你的 名片 和公 司营 业执 照复 印件 请 附上 你的 名片 和公 司营 业执 照复 印件 请 附上 你的 名片 和公 司营 业执 照复 印件 请 附上 你的 名片 和公 司营 业执 照复 印件 ” ” ” ” 我 承诺 我 承诺 我 承诺 我 承诺的 是保 证你 创业 成功 的 是保 证你 创业 成功 的 是保 证你 创业 成功

    7、的 是保 证你 创业 成功 , , , , 但 是如 果你 没有 成功 但 是如 果你 没有 成功 但 是如 果你 没有 成功 但 是如 果你 没有 成功 , , , , 那 至少 你的 公司 应开 起 那 至少 你的 公司 应开 起 那 至少 你的 公司 应开 起 那 至少 你的 公司 应开 起来 了吧 来 了吧 来 了吧 来 了吧 ! ! ! ! 所 以退 款时 要求 附一 张名 片和 你公 司的 营业 执照 所 以退 款时 要求 附一 张名 片和 你公 司的 营业 执照 所 以退 款时 要求 附一 张名 片和 你公 司的 营业 执照 所 以退 款时 要求 附一 张名 片和 你公 司的 营

    8、业 执照 , , , , 这 个要 求 这 个要 求 这 个要 求 这 个要 求不 过分 吧! 不 过分 吧! 不 过分 吧! 不 过分 吧!结 果 退 款 率 为 结 果 退 款 率 为 结 果 退 款 率 为 结 果 退 款 率 为 4%, 为 什 么 呢 ? 因 为 很 多 人 只 是 想 创 业 , 但 是 什, 为 什 么 呢 ? 因 为 很 多 人 只 是 想 创 业 , 但 是 什, 为 什 么 呢 ? 因 为 很 多 人 只 是 想 创 业 , 但 是 什, 为 什 么 呢 ? 因 为 很 多 人 只 是 想 创 业 , 但 是 什么 都没 有做 么 都没 有做 么 都没 有做

    9、 么 都没 有做 , , , , 没 有行 动怎 么会 成功 呢? 所以 大部 分没 有行 动的 人就 不 没 有行 动怎 么会 成功 呢? 所以 大部 分没 有行 动的 人就 不 没 有行 动怎 么会 成功 呢? 所以 大部 分没 有行 动的 人就 不 没 有行 动怎 么会 成功 呢? 所以 大部 分没 有行 动的 人就 不用 退了 嘛 用 退了 嘛 用 退了 嘛 用 退了 嘛 ! ! ! ! 你 有行 动但 没有 成功 你 有行 动但 没有 成功 你 有行 动但 没有 成功 你 有行 动但 没有 成功 , , , , 说 明你 的理 解有 问题 或真 的这 本书 说 明你 的理 解有 问题

    10、 或真 的这 本书 说 明你 的理 解有 问题 或真 的这 本书 说 明你 的理 解有 问题 或真 的这 本书对 你帮 助不 大, 退钱 给你 是应 该的 。 对 你帮 助不 大, 退钱 给你 是应 该的 。 对 你帮 助不 大, 退钱 给你 是应 该的 。 对 你帮 助不 大, 退钱 给你 是应 该的 。分 析 分 析 分 析 分 析 : : : : 零 风险 承诺 零 风险 承诺 零 风险 承诺 零 风险 承诺 我 们承 诺 我 们承 诺 我 们承 诺 我 们承 诺 , , , , 如 果你 如 果你 如 果你 如 果你 3个 月不 成功 个 月不 成功 个 月不 成功 个 月不 成功 ,

    11、 , , , 只 要附 上你 只 要附 上你 只 要附 上你 只 要附 上你的 名片 和你 公司 营业 执照 复印 件, 我们 将退 还你 双倍 的价 钱! 的 名片 和你 公司 营业 执照 复印 件, 我们 将退 还你 双倍 的价 钱! 的 名片 和你 公司 营业 执照 复印 件, 我们 将退 还你 双倍 的价 钱! 的 名片 和你 公司 营业 执照 复印 件, 我们 将退 还你 双倍 的价 钱!四川 克亚营销 协会 2【案例 【案例 【案例 【案例 2: : : : 】牛仔店的退货营销 】牛仔店的退货营销 】牛仔店的退货营销 】牛仔店的退货营销一 家卖 牛仔 裤的 生意 特别 好 一 家

    12、卖 牛仔 裤的 生意 特别 好 一 家卖 牛仔 裤的 生意 特别 好 一 家卖 牛仔 裤的 生意 特别 好 , , , , 和 老板 谈了 一下 和 老板 谈了 一下 和 老板 谈了 一下 和 老板 谈了 一下 , , , , 才 知道 她使 用的 才 知道 她使 用的 才 知道 她使 用的 才 知道 她使 用的退 货营 销术 ,获 取顾 客信 任, 所以 生意 好了 起来 ! 退 货营 销术 ,获 取顾 客信 任, 所以 生意 好了 起来 ! 退 货营 销术 ,获 取顾 客信 任, 所以 生意 好了 起来 ! 退 货营 销术 ,获 取顾 客信 任, 所以 生意 好了 起来 ! 新 客户 到店

    13、 买了 衣服 后 新 客户 到店 买了 衣服 后 新 客户 到店 买了 衣服 后 新 客户 到店 买了 衣服 后 , , , , 他 都要 求留 下联 系方 式 他 都要 求留 下联 系方 式 他 都要 求留 下联 系方 式 他 都要 求留 下联 系方 式 , , , , 并 对留 下联 系 并 对留 下联 系 并 对留 下联 系 并 对留 下联 系方 式的 送一 个精 美礼 品, 很多 客人 都很 喜欢 ! 方 式的 送一 个精 美礼 品, 很多 客人 都很 喜欢 ! 方 式的 送一 个精 美礼 品, 很多 客人 都很 喜欢 ! 方 式的 送一 个精 美礼 品, 很多 客人 都很 喜欢 !

    14、第 二天 他会 打电 话给 这个 客户 第 二天 他会 打电 话给 这个 客户 第 二天 他会 打电 话给 这个 客户 第 二天 他会 打电 话给 这个 客户 , , , , 说 说 说 说 : : : : 真 的不 好意 思 真 的不 好意 思 真 的不 好意 思 真 的不 好意 思 , , , , 我 们发 现昨 我 们发 现昨 我 们发 现昨 我 们发 现昨天 你购 买的 那裤 子有 点质 量问 题 天 你购 买的 那裤 子有 点质 量问 题 天 你购 买的 那裤 子有 点质 量问 题 天 你购 买的 那裤 子有 点质 量问 题 , , , , 我 们希 望你 回来 我 们希 望你 回来

    15、 我 们希 望你 回来 我 们希 望你 回来 , , , , 我 们给 你换 一条 我 们给 你换 一条 我 们给 你换 一条 我 们给 你换 一条一 模一 样的 没有 质量 问题 的裤 子 一 模一 样的 没有 质量 问题 的裤 子 一 模一 样的 没有 质量 问题 的裤 子 一 模一 样的 没有 质量 问题 的裤 子 。 。 。 。 有 些客 户会 回来 换 有 些客 户会 回来 换 有 些客 户会 回来 换 有 些客 户会 回来 换 , , , , 就 给他 换一 下 就 给他 换一 下 就 给他 换一 下 就 给他 换一 下 ; ; ; ;也 有些 不想 换 也 有些 不想 换 也 有

    16、些 不想 换 也 有些 不想 换 , , , , 你 一定 要求 他换 你 一定 要求 他换 你 一定 要求 他换 你 一定 要求 他换 , , , , 如 果客 户不 方便 如 果客 户不 方便 如 果客 户不 方便 如 果客 户不 方便 , , , , 也 可退 货 也 可退 货 也 可退 货 也 可退 货 , , , , 客 户 客 户 客 户 客 户说 一个 地点 你送 钱到 客户 哪里 。 说 一个 地点 你送 钱到 客户 哪里 。 说 一个 地点 你送 钱到 客户 哪里 。 说 一个 地点 你送 钱到 客户 哪里 。其 实很 多人 会认 真检 查是 否有 质量 问题 ,当 然可 能

    17、会 有一 点 其 实很 多人 会认 真检 查是 否有 质量 问题 ,当 然可 能会 有一 点 其 实很 多人 会认 真检 查是 否有 质量 问题 ,当 然可 能会 有一 点 其 实很 多人 会认 真检 查是 否有 质量 问题 ,当 然可 能会 有一 点 , , , , 也 也 也 也可 能没 有 可 能没 有 可 能没 有 可 能没 有 , , , , 但 顾客 会从 心理 感到 在这 家店 里买 东西 会很 放心 但 顾客 会从 心理 感到 在这 家店 里买 东西 会很 放心 但 顾客 会从 心理 感到 在这 家店 里买 东西 会很 放心 但 顾客 会从 心理 感到 在这 家店 里买 东西

    18、会很 放心 , , , , 所 以增 所 以增 所 以增 所 以增加 了顾 客的 信任 ,下 次再 买牛 仔裤 ,她 不会 去其 它店 了。 加 了顾 客的 信任 ,下 次再 买牛 仔裤 ,她 不会 去其 它店 了。 加 了顾 客的 信任 ,下 次再 买牛 仔裤 ,她 不会 去其 它店 了。 加 了顾 客的 信任 ,下 次再 买牛 仔裤 ,她 不会 去其 它店 了。分 析 分 析 分 析 分 析 : : : : 通 过退 货 通 过退 货 通 过退 货 通 过退 货 , , , , 让 顾客 相信 你是 一个 认真 的 让 顾客 相信 你是 一个 认真 的 让 顾客 相信 你是 一个 认真 的

    19、 让 顾客 相信 你是 一个 认真 的 , , , , 诚 信的 商家 诚 信的 商家 诚 信的 商家 诚 信的 商家 , , , , 大 大提 大 大提 大 大提 大 大提高 回头 率和 转介 绍率 。 高 回头 率和 转介 绍率 。 高 回头 率和 转介 绍率 。 高 回头 率和 转介 绍率 。四川 克亚营销 协会 3【案例 【案例 【案例 【案例 3】 】 】 】 :代金券做活鲜花店的生意 :代金券做活鲜花店的生意 :代金券做活鲜花店的生意 :代金券做活鲜花店的生意我 有一 个网 友 我 有一 个网 友 我 有一 个网 友 我 有一 个网 友 , , , , 家 里是 做鲜 花生 意的

    20、 家 里是 做鲜 花生 意的 家 里是 做鲜 花生 意的 家 里是 做鲜 花生 意的 , , , , 听 过我 的课 听 过我 的课 听 过我 的课 听 过我 的课 , , , , 他 回家 后小 他 回家 后小 他 回家 后小 他 回家 后小试 了一 把鱼 塘借 力技 术。 试 了一 把鱼 塘借 力技 术。 试 了一 把鱼 塘借 力技 术。 试 了一 把鱼 塘借 力技 术。 他 印了 他 印了 他 印了 他 印了 5盒 名片 式的 代金 券, 就近 找了 三家 婚纱 店, 并告 诉店 盒 名片 式的 代金 券, 就近 找了 三家 婚纱 店, 并告 诉店 盒 名片 式的 代金 券, 就近 找了

    21、 三家 婚纱 店, 并告 诉店 盒 名片 式的 代金 券, 就近 找了 三家 婚纱 店, 并告 诉店主 主 主 主 : : : : 只 要有 人在 你这 消费 只 要有 人在 你这 消费 只 要有 人在 你这 消费 只 要有 人在 你这 消费 , , , , 都 可送 他一 张代 金券 都 可送 他一 张代 金券 都 可送 他一 张代 金券 都 可送 他一 张代 金券 20元 元 元 元 , , , , 凭 这个 券可 凭 这个 券可 凭 这个 券可 凭 这个 券可到 我店 免费 领取 玫瑰 一束 到 我店 免费 领取 玫瑰 一束 到 我店 免费 领取 玫瑰 一束 到 我店 免费 领取 玫瑰

    22、一束 。 。 。 。 代 金券 上又 写明 代 金券 上又 写明 代 金券 上又 写明 代 金券 上又 写明 , , , , 凭 此券 婚车 装饰 凭 此券 婚车 装饰 凭 此券 婚车 装饰 凭 此券 婚车 装饰 9折 折 折 折 、 、 、 、结 婚当 天再 送新 娘一 束价 值 结 婚当 天再 送新 娘一 束价 值 结 婚当 天再 送新 娘一 束价 值 结 婚当 天再 送新 娘一 束价 值 90元 的鲜 花, 他的 生意 还的 不错 ! 元 的鲜 花, 他的 生意 还的 不错 ! 元 的鲜 花, 他的 生意 还的 不错 ! 元 的鲜 花, 他的 生意 还的 不错 !她 又印 一种 优惠 券

    23、 她 又印 一种 优惠 券 她 又印 一种 优惠 券 她 又印 一种 优惠 券 , , , , 发 到医 院的 小卖 铺时 发 到医 院的 小卖 铺时 发 到医 院的 小卖 铺时 发 到医 院的 小卖 铺时 , , , , 告 诉老 板说 告 诉老 板说 告 诉老 板说 告 诉老 板说 , , , , 凡 是在 凡 是在 凡 是在 凡 是在你 这里 购物 你 这里 购物 你 这里 购物 你 这里 购物 , , , , 都 送一 张优 惠券 都 送一 张优 惠券 都 送一 张优 惠券 都 送一 张优 惠券 , , , , 又 到医 院停 车管 理员 哪里 又 到医 院停 车管 理员 哪里 又 到

    24、医 院停 车管 理员 哪里 又 到医 院停 车管 理员 哪里 , , , , 只 要停 车 只 要停 车 只 要停 车 只 要停 车的 ,你 就给 一张 优惠 券( 你每 发一 张, 我给 你一 块钱 的 ,你 就给 一张 优惠 券( 你每 发一 张, 我给 你一 块钱 的 ,你 就给 一张 优惠 券( 你每 发一 张, 我给 你一 块钱 的 ,你 就给 一张 优惠 券( 你每 发一 张, 我给 你一 块钱 ) ) ) ) , 结果 一个 月 , 结果 一个 月 , 结果 一个 月 , 结果 一个 月下 来生 意一 下火 了 下 来生 意一 下火 了 下 来生 意一 下火 了 下 来生 意一

    25、下火 了 3倍 以上 倍 以上 倍 以上 倍 以上 。 。 。 。分 析: 分 析: 分 析: 分 析: 【 主要 顾客 是谁 ?】 结婚 的人 、探 病的 人 【 主要 顾客 是谁 ?】 结婚 的人 、探 病的 人 【 主要 顾客 是谁 ?】 结婚 的人 、探 病的 人 【 主要 顾客 是谁 ?】 结婚 的人 、探 病的 人 【 塘主 是谁 ?】 婚纱 店老 板、 医院 小店 店主 、停 车管 理员 【 塘主 是谁 ?】 婚纱 店老 板、 医院 小店 店主 、停 车管 理员 【 塘主 是谁 ?】 婚纱 店老 板、 医院 小店 店主 、停 车管 理员 【 塘主 是谁 ?】 婚纱 店老 板、 医

    26、院 小店 店主 、停 车管 理员 【 塘主 为佳 配合 ? 【 塘主 为佳 配合 ? 【 塘主 为佳 配合 ? 【 塘主 为佳 配合 ? 】 】 】 】 提 升婚 纱店 生意 提 升婚 纱店 生意 提 升婚 纱店 生意 提 升婚 纱店 生意 ! ! ! ! 提 升小 店生 意 提 升小 店生 意 提 升小 店生 意 提 升小 店生 意 , , , , 停 车管 理员 直 停 车管 理员 直 停 车管 理员 直 停 车管 理员 直接 有提 成! 接 有提 成! 接 有提 成! 接 有提 成! 【 消费 者为 什么 接受 】实 实在 在的 利益 !方 便。 【 消费 者为 什么 接受 】实 实在

    27、在的 利益 !方 便。 【 消费 者为 什么 接受 】实 实在 在的 利益 !方 便。 【 消费 者为 什么 接受 】实 实在 在的 利益 !方 便。四川 克亚营销 协会 4【案例 【案例 【案例 【案例 4: : : : 】足浴优惠券吸引更多人消费 】足浴优惠券吸引更多人消费 】足浴优惠券吸引更多人消费 】足浴优惠券吸引更多人消费这 是我 最近 实操 的一 个案 例: 你看 一下 图片 就明 白了 。 这 是我 最近 实操 的一 个案 例: 你看 一下 图片 就明 白了 。 这 是我 最近 实操 的一 个案 例: 你看 一下 图片 就明 白了 。 这 是我 最近 实操 的一 个案 例: 你

    28、看 一下 图片 就明 白了 。 经 过 与 商 家 进 行 合 作 派 发 优 惠 券 ,经 过 与 商 家 进 行 合 作 派 发 优 惠 券 ,经 过 与 商 家 进 行 合 作 派 发 优 惠 券 ,经 过 与 商 家 进 行 合 作 派 发 优 惠 券 , 3天 内 完 成 天 内 完 成 天 内 完 成 天 内 完 成 80个 商 家 合 作 个 商 家 合 作 个 商 家 合 作 个 商 家 合 作 , , , ,20个 企业 事业 单位 也分 别派 发 个 企业 事业 单位 也分 别派 发 个 企业 事业 单位 也分 别派 发 个 企业 事业 单位 也分 别派 发 30张 ,完

    29、成 张 ,完 成 张 ,完 成 张 ,完 成 3000张 的派 发量 ,因 为 张 的派 发量 ,因 为 张 的派 发量 ,因 为 张 的派 发量 ,因 为接 待能 力有 限, 余下 的 接 待能 力有 限, 余下 的 接 待能 力有 限, 余下 的 接 待能 力有 限, 余下 的 2000张 待半 个月 后再 次派 发。 张 待半 个月 后再 次派 发。 张 待半 个月 后再 次派 发。 张 待半 个月 后再 次派 发。客 流量 由原 来每 天不 过 客 流量 由原 来每 天不 过 客 流量 由原 来每 天不 过 客 流量 由原 来每 天不 过 30个 的客 流量 ,提 升到 每天 个 的客

    30、 流量 ,提 升到 每天 个 的客 流量 ,提 升到 每天 个 的客 流量 ,提 升到 每天 100人 以 人 以 人 以 人 以上 ,通 过设 计的 追销 环节 ,业 绩提 升 上 ,通 过设 计的 追销 环节 ,业 绩提 升 上 ,通 过设 计的 追销 环节 ,业 绩提 升 上 ,通 过设 计的 追销 环节 ,业 绩提 升 6倍 以上 。 倍 以上 。 倍 以上 。 倍 以上 。分 析: 分 析: 分 析: 分 析: 【 主要 客户 是谁 ?】 【 主要 客户 是谁 ?】 【 主要 客户 是谁 ?】 【 主要 客户 是谁 ?】 -有 消费 能力 的爱 足浴 的人 、单 位请 客足 浴 有

    31、消费 能力 的爱 足浴 的人 、单 位请 客足 浴 有 消费 能力 的爱 足浴 的人 、单 位请 客足 浴 有 消费 能力 的爱 足浴 的人 、单 位请 客足 浴 。 。 。 。【 塘主 是谁 ?】 【 塘主 是谁 ?】 【 塘主 是谁 ?】 【 塘主 是谁 ?】 -咖 啡、 饭店 、洗 车行 、水 果店 、美 容店 咖 啡、 饭店 、洗 车行 、水 果店 、美 容店 咖 啡、 饭店 、洗 车行 、水 果店 、美 容店 咖 啡、 饭店 、洗 车行 、水 果店 、美 容店 【 塘主 为什 么合 作? 】 【 塘主 为什 么合 作? 】 【 塘主 为什 么合 作? 】 【 塘主 为什 么合 作?

    32、】 -作 为塘 主的 免费 赠品 ,提 升业 绩。 作 为塘 主的 免费 赠品 ,提 升业 绩。 作 为塘 主的 免费 赠品 ,提 升业 绩。 作 为塘 主的 免费 赠品 ,提 升业 绩。【 消费 者得 到什 么? 】 【 消费 者得 到什 么? 】 【 消费 者得 到什 么? 】 【 消费 者得 到什 么? 】 -优 惠的 价格 优 惠的 价格 优 惠的 价格 优 惠的 价格【 亮点 【 亮点 【 亮点 【 亮点 : : : : 】 对客 流进 行调 节, 分时 优惠 ,明 明白 白消 费, 将内 容、 优 】 对客 流进 行调 节, 分时 优惠 ,明 明白 白消 费, 将内 容、 优 】

    33、对客 流进 行调 节, 分时 优惠 ,明 明白 白消 费, 将内 容、 优 】 对客 流进 行调 节, 分时 优惠 ,明 明白 白消 费, 将内 容、 优惠 期限 写的 清清 楚楚 惠 期限 写的 清清 楚楚 惠 期限 写的 清清 楚楚 惠 期限 写的 清清 楚楚 , , , , 顾 客一 看就 知道 了价 值 顾 客一 看就 知道 了价 值 顾 客一 看就 知道 了价 值 顾 客一 看就 知道 了价 值 , , , , 形 成自 动吸 引的 能力 形 成自 动吸 引的 能力 形 成自 动吸 引的 能力 形 成自 动吸 引的 能力 。 。 。 。四川 克亚营销 协会 5【案例 【案例 【案例

    34、 【案例 5: : : : 】安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密 】安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密 】安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密 】安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密安 东尼 安 东尼 安 东尼 安 东尼 .罗 宾是 世界 第一 名潜 能激 励大 师, 在帮 助上 千万 人改 善 罗 宾是 世界 第一 名潜 能激 励大 师, 在帮 助上 千万 人改 善 罗 宾是 世界 第一 名潜 能激 励大 师, 在帮 助上 千万 人改 善 罗 宾是 世界 第一 名潜 能激 励大 师, 在帮 助上 千万 人改 善生 活的 同时 ,他 也为 自己 创造 了亿 万的 财富 。 生 活的 同时 ,他 也为 自己 创造 了亿 万

    35、的 财富 。 生 活的 同时 ,他 也为 自己 创造 了亿 万的 财富 。 生 活的 同时 ,他 也为 自己 创造 了亿 万的 财富 。 然 而 然 而 然 而 然 而 , , , , 在 他事 业的 早期 在 他事 业的 早期 在 他事 业的 早期 在 他事 业的 早期 , , , , 却 遭遇 了一 个尴 尬的 困境 却 遭遇 了一 个尴 尬的 困境 却 遭遇 了一 个尴 尬的 困境 却 遭遇 了一 个尴 尬的 困境 , , , , 虽 然他 每年 虽 然他 每年 虽 然他 每年 虽 然他 每年要 举行 要 举行 要 举行 要 举行 200多 场研 讨会 多 场研 讨会 多 场研 讨会 多

    36、 场研 讨会 , , , , 但 赢利 状况 不佳 但 赢利 状况 不佳 但 赢利 状况 不佳 但 赢利 状况 不佳 , , , , 总 体来 说能 是收 入平 衡 总 体来 说能 是收 入平 衡 总 体来 说能 是收 入平 衡 总 体来 说能 是收 入平 衡 。 。 。 。后 来, 在 后 来, 在 后 来, 在 后 来, 在 行 销之 神杰 行 销之 神杰 行 销之 神杰 行 销之 神杰 .亚 伯拉 亚 伯拉 亚 伯拉 亚 伯拉 罕 的建 议之 下, 他出 版了 录音 带课 罕 的建 议之 下, 他出 版了 录音 带课 罕 的建 议之 下, 他出 版了 录音 带课 罕 的建 议之 下, 他

    37、出 版了 录音 带课程 激 发个 人潜 能 程 激 发个 人潜 能 程 激 发个 人潜 能 程 激 发个 人潜 能 , 然后 通过 , 然后 通过 , 然后 通过 , 然后 通过 30分 钟的 电视 广告 来销 售。 分 钟的 电视 广告 来销 售。 分 钟的 电视 广告 来销 售。 分 钟的 电视 广告 来销 售。由 于该 电视 广告 汇集 了众 多的 由 于该 电视 广告 汇集 了众 多的 由 于该 电视 广告 汇集 了众 多的 由 于该 电视 广告 汇集 了众 多的 “ “ “ “ 重 量级 级客 户见 证 重 量级 级客 户见 证 重 量级 级客 户见 证 重 量级 级客 户见 证 ”

    38、 ” ” ” , , , , 所 以 所 以 所 以 所 以 , , , , 激 激 激 激发 个人 潜能 发 个人 潜能 发 个人 潜能 发 个人 潜能 迅速 成为 风靡 美国 ,甚 至世 界的 激励 课程 ,很 多人 通 迅速 成为 风靡 美国 ,甚 至世 界的 激励 课程 ,很 多人 通 迅速 成为 风靡 美国 ,甚 至世 界的 激励 课程 ,很 多人 通 迅速 成为 风靡 美国 ,甚 至世 界的 激励 课程 ,很 多人 通过 录音 带受 益后 过 录音 带受 益后 过 录音 带受 益后 过 录音 带受 益后 , , , , 就 产生 了更 加强 烈的 意愿 就 产生 了更 加强 烈的

    39、意愿 就 产生 了更 加强 烈的 意愿 就 产生 了更 加强 烈的 意愿 , , , , 去 参加 安东 尼的 研讨 去 参加 安东 尼的 研讨 去 参加 安东 尼的 研讨 去 参加 安东 尼的 研讨会 。所 以, 安东 尼的 学员 大大 增加 ,而 招募 成本 大大 降低 。很 快 会 。所 以, 安东 尼的 学员 大大 增加 ,而 招募 成本 大大 降低 。很 快 会 。所 以, 安东 尼的 学员 大大 增加 ,而 招募 成本 大大 降低 。很 快 会 。所 以, 安东 尼的 学员 大大 增加 ,而 招募 成本 大大 降低 。很 快 , , , , 这 这 这 这套 通过 电视 广告 销售

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    48、 , ,所 以他 们做 的也 很卖 力 所 以他 们做 的也 很卖 力 所 以他 们做 的也 很卖 力 所 以他 们做 的也 很卖 力 , , , , 这 样合 作了 半年 这 样合 作了 半年 这 样合 作了 半年 这 样合 作了 半年 , , , , 购 买的 人有 点少 了 购 买的 人有 点少 了 购 买的 人有 点少 了 购 买的 人有 点少 了 , , , , 报 纸 报 纸 报 纸 报 纸的 收益 少了 的 收益 少了 的 收益 少了 的 收益 少了 , , , , 不 想干 了 不 想干 了 不 想干 了 不 想干 了 , , , , 就 提出 了一 些条 件 就 提出 了一

    49、些条 件 就 提出 了一 些条 件 就 提出 了一 些条 件 , , , , 这 个药 品代 理最 后完 全 这 个药 品代 理最 后完 全 这 个药 品代 理最 后完 全 这 个药 品代 理最 后完 全让 价, 让 价, 让 价, 让 价, 成 本价 也不 收了 ,报 纸又 开始 大版 面的 进行 做广 告。 成 本价 也不 收了 ,报 纸又 开始 大版 面的 进行 做广 告。 成 本价 也不 收了 ,报 纸又 开始 大版 面的 进行 做广 告。 成 本价 也不 收了 ,报 纸又 开始 大版 面的 进行 做广 告。代 理商 以牺 牲前 端的 方式 获取 了大 量的 精准 顾客 名单 代 理商 以牺 牲前 端的 方式 获取 了大 量的 精准 顾客 名单 代 理商 以牺 牲前 端的 方式 获取 了大 量的 精准 顾客 名单 代 理商 以牺 牲前 端的 方式 获取 了大 量的 精准 顾客 名单 , , , , 一 般一 瓶 一 般一 瓶 一 般一 瓶 一 般一 瓶药 可服 用 药 可服 用 药 可服 用 药 可服 用 30天 ,很

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