1、邀约篇邀约的时候一定要有姿态。因为你是在给他们介绍机会，他们也许通过这个机会人生从此改变。所以可以说他们的命运掌握在你手里，你拥有 100%的主动权。看不懂这个机会是他们的损失。你给他们介绍这个机会，他们应该感谢你。以后说话就要拿出姿态，姿态比推荐更重要。不要拍被拒绝。成功从拒绝开始。邀约的目的：把新朋友邀约出来见面讲 OPP、或者是参加会议等。邀约的种类：1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、QQ、短信邀约：适用于远距离的朋友。邀约的心态：1、 老板的心态2、 分享助人的心态3、 积极的心态邀约的三个原则 ： 1高姿态：你要让他明显地
2、感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 姿态比推荐更重要！举例：在电话中避免使用：不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：“我只能在 8：30 到 8：50 等你，你不能来，要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵。 2三不谈：电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在 2 分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是要约时
3、少讲为妙。 3专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来，例如“你必须来，不来不行” 。不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来” 。不要误导别人来，如“我今天请你吃饭，你过来坐吧” 邀约中的九个注意事项1、 先学习。认真参加会议和听录音、看资料，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。模板背熟。2、 尽量快。2 分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话的时间。3、 要兴奋。要兴奋地告诉对方你已经开始了自己的业务，并且
4、效果比你想象中的好，并且你学会了很多知识。4、 说清楚。将邀约的时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？另外邀约的目的也要说清楚5、 邀一对。请他携同伴侣一起参加。6、 二选一。安排好两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。7、 别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。8、 多推崇。推崇系统和比你成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。9、 勤咨询。每次邀约后，多总结下，遇到了哪些问题，哪些地方需要改进，多和领导沟通，反映情况，让领导给你提出改进意见。 。三、 建议使用邀约模板1、 怎样使用邀约模板建议一：先邀
5、约时要使用邀约模板。虽然不一定模板里所有的“台词”都是最好的，完全是用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。模板。建议二：照着念对新人来讲，刚开始打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2、邀约模板：熟人邀约；第三者邀约；一面这交邀约。每个优秀饿推销员只有一套说词，希望在实践中不断总结，得到适合自己的一套实用的说词邀约模板一、 如果你是列出名单后邀约熟人邀约：你好，是李群吗？(是的)，我是李明。我现在在外边
6、，时间很紧，不过有个很好的项目，想找你好好谈谈，(什么事?)是给你介绍一个生意。(什么生意？)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你是明天上午有时间还是下午有时间？(晚上)。那咱们到时侯再谈吧。第三者邀约：你好，你是李群吗？(是的，你是谁？) 我是李明，我是张辉的朋友，(有什么事吗？)是这样的，我们现在正在创业，我们正在 XX 开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和张辉提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？) 我不知道你有没有 1 个多小时的时间，我们可以见面坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)一
7、个很好的项目在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。 （用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）一面之交邀约：你好，你是刘军吗？(是的) 我是张力，还记得我吗？我们在 XX 地方见过面，你给我留下了很深的印象，(谢谢) ，这次我给你打电话是这么回事，我这有个很好的项目，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。(哦)
8、，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？顺便我还可以接受一位很优秀的朋友给你认识。1.内容模板：你好！是 XXX 吧？我是 XXX，还记得吗？上回我们在 XXX 认识的，当时你给我留下了一下印象。最近在忙什么呢？是这样的，我们现在正在做一个很好的项目，现在正在我们这里开发市场，需要一些有梦想，有愿尝试的人一起来做。马上我就想起了你。这个生意机会真的很不错。现在在电话上几句话给你说不清楚，而且我也比较忙。我今天晚上 8 点和明天中午 12 点有空，你看你哪个时间比较方便？我们好好聊一下。顺便也给你介绍一下我们这边一个很优秀的朋友认识。邀约的高手是千锤百炼、不断演练的结果邀约之前可以先练习
9、多次二、如果你是在用贴广告的方式宣传：1.问：请问你们这个项目是做什么的？答：你好！你现在是在哪里呢？现在电话上也将不清楚，见面聊的话更好一些，我这里也有资料给你看，你看下午 6 点到 xxx，我们见面谈怎么样？大家也可以交个朋友2.如果对方追问：你就大概说一下主要是什么，我先听听吧？答：我们现在做的是复合型电子商务平台，网上和地面一起运作。模式上创新，未来前景很大。现在这边做的人很少，基本没有，所以市场比较大。电话上也只能给你介绍这么多。我觉得一个生意在电话上几句话也是讲不清楚的。对吧？那我们 6 点在 xxx 见面谈吧？注：有些打电话过来，态度不是很好，我们说话就可以干脆些。如果对方就是要
10、让你在电话上讲，态度也不好，就直接说：一个好的项目在电话上两句话是讲不清楚的，你如果真想了解大家就见面谈。要不就算了。不要因为对方的问题而影响自己的心情。接电话也要有底气。拿出老板的心态来，现在你就是老板，你说了算。地面增加名单的方法也是多样的，随时随地都可以认识陌生人，学校也有一些做其他生意的会帖广告来宣传，比如卖电话卡，卖辅导报的这些。你要是有胆量可以直接打过去约出来谈。比如王喜宏老师我就是这么联系的。高手都是练出来的，简单的动作重复做，只要行动的次数多，成功指日可待!邀约到工作室的时候要说：我们的工作室是在世界贸易中心座楼，世界贸易中心也是成都很出名的商务写字大厦。我们的工作室就在那里。
11、我们的团队是来自各大高校各个行业的，周六各大高校很优秀的团队伙伴都会过来，非常热闹。你去了也可以借此机会，多认识一些优秀的朋友。工作室也有很多优秀的老师，有什么问题到时都可以提出来和老师多交流。工作室里有产品，还会有产品示范环节，让你更好的了解公司的产品质量如何。你可以过去考察。这是一个很好的考察机会，你没什么特别重要的事情的话，最好过来了解一下。一个事业值得你考察，这点路程不算什么吧？我相信你也不是随便放弃一个考察机会的人吧？那我们就早上 10：30在世贸大厦见。没问题吧？邀约常见问题及处理：1. 别人问你这个是做什么的，先给我讲下吧。答：一个好的项目在电话里俩句话也是说不清楚的，我们还是约
12、个时间地点见面聊吧，顺便我也有些资料可以给你看。如果对方实在要你讲一下，你就说这是网上结合地面的复合型电子商务连锁超市，模式很创新，发展前景很好，电话里也讲不清楚，那我们就见面聊吧。 （注：底气要足，你一定要比对方强势，让对方跟着你走，否则你是很难邀约出来的）2、如果对方态度不是很好，说我时间比较忙，没什么时间答：你主要是在忙什么呢，我们说忙要忙得有生产力，忙得有价值，我是觉得你还不错，才向你介绍这个项目的，其实我也很忙，找我了解的人很多，既然你不愿意把握这个机会，那我找别人就是了（自己的姿态一定要高） 。如果别人确实那短时间忙不过来，态度也很好，那就说：那我们一段时间后再联系吧。3、事先约好
13、后，可以提前半个小时打个电话给对方提醒说下。如果对方说有事，来不了，这时你也不要产生情绪，你就说我恰好也有事要忙，那就下次再约吧。4、如果约好了对方没有来。你就要总结下，你邀约时邀约到位没有。这种就应该注意邀约正式一点，话说到位。说我时间比较忙， 希望你能准时到。5、邀约时对方说我室友或者朋友也想了解，可不可以一起过来。应对：这时你就要问清楚，他朋友是不是想做事的人，是真的过来了解还是过来玩的，如果只是过来玩的，就不需要过来。如果也是很想了解，就可以过来。当你一对多的时候一定要把你的气场拿出来，要能够控场，否则效果会不好。6.如果对方第一次爽约没来，可以打电话询问下，是什么原因，说话方式要委婉刺激：喂，小李呀，我们昨天不是约好今天*时候在*见吗，你怎么没来呢，我平时也挺忙的，不过我还是在那等你了你半个小时。 （让对方觉得不好意思） 。我觉得你也应该不是一个不守信的人吧，呵呵你今天是不是很忙没过来到呢？（是的，就是忙去了，忘了） ， （让对方不好意思后再留条给对方退路） ，哦，既然这样，那我们再重新约个时间见面，我觉得我们不见面让你了解下这个事业也蛮遗憾的！那你是什么时候有空呢，那我们就明天九点在*见吧！希望你明天不会爽约了哦！（第二次再爽约就 pass 了）
