1、如何营销造势类别:我的文章 评论(1) 浏览(133) 2010-03-28 21:43 标签：企业战略 项目刚开始做营销推广，主要是“造势”：我们做另何事，都得讲先谋而后动；古往今来，哪个帝王，在夺取天下之前不是先造势呢？帝王是为了夺得天下，而我们做项目、做品牌也是为了得到“天下”！所以也就得造势。1、何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。商战同样需要造势。一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩
2、固市场，提高形象。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。项目目前存在的最大问题：1、项目经过几年的时间迟迟未能启动，让人失去了新鲜感和信心。从新树立新鲜感和项目形象，给投资者信心。2、项目运作周期不确定，考虑到我们是否能借势推动项目向前走，减少运作周期，减少风险。我们要造势，但一定是建立在合理稳定的基础之上。保证我们利益不受损害的情况下。借助两国政府的势从中间做起，上面会注意到，我们所做的，下面会重视配合。2、如何“造势”呢？可以先“借势造势”。如借俄罗斯政府大力支持的“势”、中国政府大力支持的“势”，乃至政策、城市、区域、企
3、业甚至项目自身资源的“势”（包括政治价值、政策优势、城市价值、企业价值、品牌价值、项目价值等资源）。3、营销“造势”的目的与价值：“造势”，在营销圈子里，这个词是大家再熟悉不过的了。新的公司（品牌）进入市场、新的产品出现、新的商业模式诞生在今天这样的市场环境下，造势已经成为大家别无选择的必经之路。造势最根本的目的是：一、要为正式的品牌传播、市场行销充分的铺垫，打下坚实的基础，也就是通过前期造势的工作，使正式的品牌沟通和市场行销工作实施时，能够迅速形成有效的目标市场规模；二、让我们的目标市场充分接受我们的品牌价值理念、企业营销文化、产品功能价值等最本质的思想理念，使接下来的所有营销工作水到渠成。
4、 4、造势方式：有公关活动、广告宣传、营销活动、IC 策划等。其一，公关活动造势。比如，我们在办事处挂牌仪式，利用该项目作为中俄两国国家战略性项目，邀请国家领导人、两市市长考察项目、指导项目，是之成为新闻焦点；联合多家省市政府有实力的企业招商启动仪式；比如，利用石油管道的铺设开通、浮桥的架设、中俄“中国年”、“汉语年”等，举办庆祝活动等。其二，广告宣传造势。造势本来就是广告宣传的目的之一。宣传做该项目的政治意义、政治价值，经济意义、经济价值等等。其三，营销活动造势。营销，说白了就是匠心独运的经营方法，与众不同、创薏新奇的促销造势。无论是营销环境、销售展示中心布置，还是促销妙方、职工形象、服务水平，都是造促销之势，以形成赢得政府、合作伙伴以及客户等方面的吸引力。其四，CI 策划造势。CI 作为企业形象识别战略是一种造势的新手段，让公众识别的本身就是一种力量。在三国演义中，赵云是一位智勇双全的人物，有长胜将军的美称。赵云的智勇使他无往不胜，敌军只要远远望见“常山赵云”四字的旗号，就会尽皆逃窜；只要听见“赵子龙在此”的喊声，就会惊得落马。赵云的旗号和大名就是人们在万军阵上对他的形象识别，这一个形象识别同赵云本身一样，具有强大的威势。赵云的旗号不就类似于企业的标志，赵云的大名不就类似于产品的品牌吗？（项目中这个旗帜还不具体，没考虑好谁会是这样的旗帜更合适）
