1、“来分佣”是什么？+ + “来分佣 ”是 一个全新的移动互联网营销模式 来分佣 是 个 全新的移动互联网营销模式 1 2 3 4 “来分佣” 用“传销”的思 1 “来分佣” 用“微商 ”的模 2 “来分佣” 在社群关系中挖 3 “来分佣” 实现“老带新 ” 用“传销”的思 维做信息传播 用“微商 ”的模 式做房产营销 在社群关系中挖 掘意向客户 实现“老带新 ” 的移动互联网化+ + “来分佣”模式解读 房源经过A传播给了B和C，再经 过C传播给了D和E。 最终，F通过E分享或推荐的房源 信息提交了意向 并最终购买了该 信息提交了意向 ， 并最终购买了该 房源同一楼盘的任一套房子。 那么，A、
2、C、E均可获得佣金，F 则可以在其他所有优惠的基础上另 外获得来分佣平台的专属返利。+ + “来分佣”是一个完整的软件+服务+资源 的全链条模式互联网产 品 主要包括以下内容： 品，主要包括以下内容： + + + 海量 + + + APP 微信公众号 管理后台 + 海量 各类经纪人 + 运营辅助 经纪人APP 楼盘公众号接入 强大管理后台支持 对接海量经纪人资源 全流程运营辅助+ + ”来分佣”植入公众号 + + ”来分佣”植入公众号“来分佣”有什么？+ + “来分佣”有什么？ “ 来分佣 ” 是基于 SAAS 模式云计算的营销工具 河马社区提供统 的硬件 网络 安全防 “ 来分佣 ” 是基于
3、 SAAS 模式云计算的营销工具 ， 河马社区提供统 一 的硬件 、 网络 、 安全防 护等基础支持（基于阿里云），开发商只需要开通账号即可轻松使用“来分佣”的所有强 大功能：超级微楼书系统 、 传播溯源系统 、 客户收集系统 、 判客系统 、 意向管理系统 、 经 大功能：超级微楼书系统 、 传播溯源系统 、 客户收集系统 、 判客系统 、 意向管理系统 、 经 纪人管理系统、线上结佣系统、营销管理系统、团购认筹系统、数据统计系统、等等，同 时“来分佣”的专业运营团队还提供全程的运营辅助服务，协助房企轻松开展全民营销。 更重要的是，通过“来分佣”还可对接海量的各类经纪人：二手中介、独立置业顾
4、问、独 立经纪人 金融 保险 汽车等其他行业的销售顾问 可以让合作楼盘 键对接广阔的社 立经纪人 、 金融 、 保险 、 汽车等其他行业的销售顾问 ， 可以让合作楼盘 一 键对接广阔的社 会化营销渠道。1 超级微楼书 系统 真正实现全民病毒式传播： 超级微楼书 系统 全民经纪人无需下载APP，无需关注公众号，只要看 到这个微楼书，就可以成为经纪人，分享微楼书给周 边好友赚取佣金。真正实现全民参与传播溯源 系统 2 “来分佣”将记录下每个用户的每一次分享，从而 传播溯源 系统 追溯整个传播网络；客户在任一传播节点上提交了看 房申请，“来分佣”就可以知道这是经过了哪些人的 传播，而带来的意向，客户
5、最终成交之后， “ 来分佣 ” 传播，而带来的意向，客户最终成交之后， 来分佣 将对相应的传播者进行分佣。 “ 相应的传播者”：在成交客户的分享链条上的传 相应的传播者 ：在成交客户的分享链条上的传 播者才可以获得佣金，对找到客户没有帮助的传播者， 无法获得佣金。3 意向收集系统 客户主动提交意向：意向购房者可以在房源信息上主 动提交意向。意向精准 经纪人推荐客户：经纪人可以在房源信息上直接提交 身边有买房需求客户电话。实现意向客户价值最大化。4 经纪人管理系统 4 楼盘老业主、销售机构 内部员工等； 专业的中介人员， 所有楼盘的 置业 顾问等 独立 全民 内部员工等； 所有楼 的 顾问等 认
6、证 独立 经纪人 半独立 全民 经纪人 认证即成为独立经纪人， 更主动的参与传播与推荐； 包括 金融 汽车 保险 经纪人 经纪人 全民参与，推荐、 分享房源即成为 全民经纪人 按劳 包括：金融、汽车 、 保险 等行业销售人员； 全民经纪人，按劳 取酬； 以上各类经纪人及整个社群关系网络 以上各类经纪人及整个社群关系网络5 自动判客系统 “来分佣”独创黑匣子自动判客系统： 意向客户通过“来分佣”提交意向后，系统自动判 断该意向是否已经被其他渠道备案，并确定是否可 断该意向是否已经被其他渠道备案，并确定是否可 以参加“来分佣”活动。意向管理系统 6 “ 来分佣 ” 轻松管理所有意向客户 意向管理系
7、统 来分佣 轻松管理所有意向客户 随时随地接收并处理意向客户信息，客户 动态在前端同步显示，透明化流程，提高 动态在前端同步显示，透明化流程，提高 经纪人信任度。7 线上结佣系统 “来分佣”线上结佣系统，帮助开发商快速 发放佣金，随时实时了解结佣动态，清晰透明； “来分佣”支持微支付、支付宝、银行转账 等所有类型团购认筹系统 8 有收益的认筹： 团购认筹系统 有收益的认筹： “来分佣”除了佣金及返利结算之外，还可轻 松实现认筹功能，开展房产电商团购活动，并 且，认筹经费在实际发生购房交易之前，可直 接对接平安陆金所的理财产品 并且实现按日 接对接平安陆金所的理财产品，并且实现按日 结息，让团购
8、更加有吸引力，提升销售的转化 率；9 营销管理系统 “来分佣”提供各种营销工具，助力开发 商快速开展社会化营销，包括：裂变红包、 飞沙走石 广告放大器 超级集赞器 自 飞沙走石、 广告放大器、超级集赞器、自 动建群、病毒式二维码海报10 系统清晰汇总所有在售房源数据汇总 经纪人数据汇总 数据统计分析系统 10 系统清晰汇总所有在售房源数据汇总、经纪人数据汇总1 1 微信卡券功能 1 1 微信卡券“来分佣”的购房返利券可无缝对接微信的卡券系统，微信卡 微信卡券功能 券的朋友共享功能，不仅可以让分享链条传播更广，而且还是免费的品 牌传播广告。 “我们会尝试一种基于社交关系的优 惠券， 这个优 惠券
9、是 一种基 于朋友 背书的 优惠券 ，也 就是说只有你的朋友去那里消费才能 拿到那 个券， 他分享 出来， 你可以 使用。 我们把 这样 一个新的系统上线以后，发现核销率 迅速就 上去了 ，而商 家也很 高兴， 因为这 个真正 帮他 带来了新的用户 朋友也很高兴 因 为他的 优惠券 没有被 浪费掉 这是 个对 几方都 共赢 带来了新的用户。朋友也很高兴，因 为他的 优惠券 没有被 浪费掉 ，这是 一个对 几方都 共赢 的一个事情。” 张小龙谈朋友共享的卡券“来分佣”的价值？1 来分佣 的价值 （一 ） 1 1 提升品牌曝光 （） VALUE 病毒式传播： 提升品牌曝光 病毒式传播 微信朋友圈的
10、传播速度是传统互联网渠道所不能比拟的，在利益的驱使、资讯的带动、互动的乐趣 等三大驱动力的作用下，让楼盘的信息可以一传十，十传百，百传千，而且传播的过程更有基于朋 友的信任背书 极大的提升了品牌的曝光度； 友的信任背书 ，极大的提升了品牌的曝光度； 社会化营销支持： 来分佣的社会化营销支持功能，以及专业的社会化营销团队，可以让房企以最小的人力投入，实现 来分佣的社会化营销支持功能，以及专业的社会化营销团队，可以让房企以最小的人力投入，实现 专业的社会化营销效果，提升品牌粘性，带动更多的二次销售； 热点资讯 游戏互动 线上活动策划 粉丝互动等 让营销过程充满趣味； 热点资讯、游戏互动 、线上活动
11、策划、 粉丝互动等 ，让营销过程充满趣味；1 2 来分佣 的价值 （二） 1 2 加快去库存的速度 （二） VALUE 客户资源的共 享 经济模 型： 加快去库存的速度 客户资源 享 济模 来分佣将社会分散的客户资源在一个互联网平 台内串联打通，业主、中介、 同城置业顾问、保险、汽车等不同角色的人群，将各自的人脉资源在来分 佣内共享出来之后 形成 一 张全覆盖的销售网络 大大增加了营销的对象 佣内共享出来之后 ，形成 张全覆盖的销售网络 ， 大大增加了营销的对象 群体，让房源信息更广泛、精准的接触到目标客户，提高销售转化，加快 销售的速度。1 3 来分佣 的价值 （三） 1 3 降低营销成本
12、（三） VALUE 可量化成本的营销成本： 降低营销成本 化成本 营销成本 来分佣的卖房佣金是在完成销售之后再支付，相当于是按效果付费的广告，这是目前其 他广告营销所做不到的； 玩转社群经济： 来分佣实现的是社群经济下的营销模式，信息的连接成 本相比传统的web 互联网时代低。 “ 构筑自己的核心内容，尽量把连接的成本降为零，同时建设属于自己的社群 这便是社群经济的战略诉求。 “ 吴晓波园博湾上（厦门） 园博湾上（厦门） 上线时间：32天 累计成交：74套 合作效果示例： 园博 湾上 园博 湾上 通过来分佣全民营 销预约看房的客户 中，有明确购房意 向的占8 5 % 意向成交率平 均提升40
13、% 以上； 销售业绩平均 提升30 % 左右 售楼中心售楼 效率平均提高 1.5 倍； 售楼专员个人 业绩平均提升 1.3 倍； 向的占8 5 % ；合作效果示例： 赣东国际汽车城 赣东国际汽车城 赣东国际汽车城 （江西抚州） 五一期间“来分佣”线上+线下活动： 累计超过 8 万余人转发本次活动海报、房源信息 (五一2天认筹 23 套，直接促成800 组客户到访)常见问题释疑 常见问题释疑来分佣与传销的区别 根据禁止传销条例规定，传销是指组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其 他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量或者被发展人员的销售业绩为依据 计算和给付报酬
14、或者要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用取得加入或者发 计算和给付报酬 ，或者要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用取得加入或者发 展其他人员加入的资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 “来分佣”的业务运营模式中， 并不以发展下线为目的，而是借助互联网等社交媒体进行信息传播， 以获取更多的客户源。且，新进的客户并不需要缴纳费用或认购商品，而仅仅是根据自身购房需求提 购房意向或者选择分享房 从传销的认定标准来 来分佣 的 务并 符合传销认定的标准 出 购房意向或者选择分享房 源。从传销的认定标准来 看，“ 来分佣 ” 的 业 务并 不 符合
15、传销认定的标准 ， 且两种模式之间有着本质的区别。 北京盈科（厦门）律师事务所 北京盈科（厦门）律师事务所“来分佣” 与传统全民营销软件的对比 来分佣 与传统全民营销软件的对比 “来分佣” 传统全民营销软件 例如明源云客、万科全民经纪人、 碧桂园凤凰通 传播性 传播性 病毒式的传播，有机会成为区域热点资讯 点对点推荐，无法传播 服务 服务 客 纯 粹软完房身 服务 除了提供软件，来分佣还提供辅助运营服务 服务 明源云 客纯粹提供 软件， 完全由 房 企自 身运营 资源 来分佣直接对接海量各类经纪人、提供各类 社会化营销的资源 资讯 游戏 活动策划 资源 经纪人、社会化营销等资源由房企 自身市场
16、营销 团队拓展 软件自身不带附加资源 社会化营销的资源 ：资讯 、游戏 、 活动策划 、 自营自媒体资源等 团队拓展，软件自身不带附加资源 影响力 来分佣是在社群经济发展起来之后才开创的 营销模式 目前客户基数比较小 影响力 明源ERP市场占有率高，有庞大的房地产客户基 营销模式 ，目前客户基数比较小 影响力 础，目前客户基数比较大； 功能 来分佣的核心是社交渠道的拓客、营销，在 销售管理 内部控制等方面的功能不如云客 功能 云客基于明源强大的E R P系 统， 在销 售管理 方面 销售管理 、内部控制等方面的功能不如云客 成熟。 功能 明强 统， 售 方 可无缝对接ERP，并有强大的内部控制
17、功能，更 有助于提升团队管理；什么是社群资源？（如：厦门）怎么做传播？ 怎么做传播如何带动房源传播 A 佣金驱动 “来分佣”独一无二的模式实现病毒式全民传播 佣金刺激机制： 分享即有机会获得佣金，分享越多获 房源 信息 房源 信息 得佣金概率越高 信息 房源 信息 信息 房源 信息如何带动房源传播 B 裂变红包 最简单、直接、粗暴的营销工具 房源设置分享手气红包，只要好友打开 房源信息就能获得拼手气红包，多分享 多获得 设置红包活动将在短时间内简 多获得。设置红包活动将在短时间内简 单、直接、粗暴刷爆朋友圈。如何带动房源传播 C 超级集赞器 有效的关注才是价值 “来分佣”系统内自带收集关注的功
18、能， 该关注数为房源信息被有效打开查看的 人次 远比常规集赞更有效果 上门领 人次 ，远比常规集赞更有效果 。上门领 取奖品增加楼盘案场人气如何带动房源传播 D 飞沙走石 “来分佣”独有技术实现多样化传播 “来分佣”独有技术可通过热点事件、 趣味文章、有群体针对性的文章、鸡汤、 时事政治 本地新闻等易于传播的资讯 时事政治 、 本地新闻等易于传播的资讯 ， 带动房源的传播；如何带动房源传播 E 社群传播 “来分佣”擅长互联网社群运营 运营与房产相关以及掌握高端客户资 源的社会群体： 经纪人群 看房群 商会群 协 会群 相 经纪人群、看房群 、商会群 、 协会群 、 相 关行业群 论坛等互联网社
19、群实体 ，带动房源的传播；如何带动房源传播 F 广告放大器 “来分佣”实现传统广告效果放大 结合“来分佣”独有个人属性二维码技术，使传 播不再局限于线上，在各类线下流量入口均能带 动传播，例如： 在户外广告中带入二维码、 在看房人群聚集地发放带二维码的传单； 二次、三次传播，可将传统广告的“覆盖 ”做到“穿 透”，广告效果放大23倍以上。合作流程 合作流程“来分佣” 上线实施步骤 实施推广策划方案。 来分佣对相关人员进行初 步宣导培训，主要包括销 “来分佣” 上线实施步骤 同步发展老业主、内 部员工成为内部认证 经纪人； 运营专员为楼盘做系 统初始化，基础数据 录入，生成微楼书， 接入楼盘公众号； 售管理员、现场置业顾问、 财务管理员； 培训的形式包括发放材料、 现场培训、网络培训等； 现场培训、网络培训等； 合同 签订 数据 整理 运营 策划 签订 培训 对接 整理 系统 实施 策划 推广 运营 签订楼盘合作协议， 运营专员根据合同 扫描件在系统开通楼 盘接入权限 运营专员会提供通用 的数据需求模板，楼 盘销售管理员根据模 楼盘销售管理员制 定上线计划，推广 策划等，运营专员 会做相应的建议及 盘接入权限 板及要求提供相应的 数据； 会做相应的建议及 各类现有资源对接；合作伙伴 合作伙伴部分合作伙伴
