1、洛阳大统生物科技有限公司 1 洛阳 大統生物科技有限公司 2 目录 一、市场规划 二、目标客户 三、客户管理 洛阳 大統生物科技有限公司 3 一、市场规划 洛阳 大統生物科技有限公司 4 洛阳 大統生物科技有限公司 5 华北大区 洛阳 大統生物科技有限公司 6 市场规划: 1、核心市场 2、外围市场 洛阳 大統生物科技有限公司 7 1.1 核心市场: 洛宁厂 300公里以内(黄河以南的河南市场) 洛阳 大統生物科技有限公司 8 2.1 外围市场 : 山东、河北、山西、陕西、湖南、湖北、以及黄河以北的豫北市场等。 洛阳 大統生物科技有限公司 9 二、目标客户 洛阳 大統生物科技有限公司 10 背
2、景:公司现状简析 1、 2018年年底前可以提供粉剂、颗粒产品。 2、公司受证件影响,无法提供正式产品,只能生产基础肥料或半成品原料(代工)。 洛阳 大統生物科技有限公司 11 目标客户: 1、核心市场目标客户 2、外围市场目标客户 洛阳 大統生物科技有限公司 12 核心市场目标客户: 1、 代工 /贴牌 2、原料销售 3、 渠道销售 4、项目 洛阳 大統生物科技有限公司 13 代工 1、按照产品分类 2、按照位置划分 洛阳 大統生物科技有限公司 14 按照产品分类 A、复合肥企业 复合肥企业涉足有机肥领域的公司,这些公司有品牌,有渠道,自己上生产车间的可能性较小,代工合作可能性大。 B、有机
3、肥、菌肥、掺混肥、有机无机复混肥生产企业 产能较大的企业考虑原料需求,产能较小企业考虑代工合作需求。 C、农药企业 农药企业生产粉剂农药及药肥肥料需要基质做为载体。 洛阳 大統生物科技有限公司 15 按照位置划分 发挥中原区位优势,选择生产基地和销售市场运距较远,需寻求代工合作的企业为潜在客户。 A、河北、山东企业做西南、西北市场的肥料公司 B、南方企业做华北市场的肥料公司。 洛阳 大統生物科技有限公司 16 代工 代工 客户群体 按照产品分类: A、复合肥企业 复合肥企业涉足有机肥领域的公司,这些公司有品牌,有渠道,自己上生产车间的可能性较小,代工合作可能性大。 B、有机肥、菌肥、掺混肥、有
4、机无机复混肥生产企业 产能较大的企业考虑原料需求,产能较小企业考虑代工合作需求。 C、农药企业 农药企业生产粉剂农药及药肥肥料需要基质做为载体。 代工 客户群体 按照位置划分: 发挥中原区位优势,选择生产基地和销售市场运距较远,需寻求代工合作的企业为潜在客户。 A、河北、山东企业做西南、西北市场的肥料公司 B、南方企业做华北市场的肥料公司。 洛阳 大統生物科技有限公司 17 原料销售 给有机肥厂家提供半成品原料,作为原料输出,运费会是最大的限制。有效运距厂区周边 300公里以内。 目前锁定以河南为主,陕西、山西、湖南、湖北境内比较靠近厂区的有机肥生产企业为潜在客户。 洛阳 大統生物科技有限公司
5、 18 渠道销售 1、经销商体系 2、直销体系 3、合作社 4、种植大户 洛阳 大統生物科技有限公司 19 项目 1、政府招标 2、园林绿化 洛阳 大統生物科技有限公司 20 原料销售 代工 贴牌 政府招标 园林绿化 经销商体系 直销体系 合作社 核心市场目标客户目前可划分为三大板块: 1、代工 /贴牌、原料销售 2、项目 3、渠道销售 洛阳 大統生物科技有限公司 21 外围市场目标客户(受运距因素) 1、代工 2、贴牌 洛阳 大統生物科技有限公司 22 代工目标客户 1、大的有机肥企业(有证件) 2、商贸类公司(有证件) 洛阳 大統生物科技有限公司 23 贴牌目标客户 1、有机肥企业(无证件
6、) 2、商贸公司(无证件) 3、合作社(无证件) 洛阳 大統生物科技有限公司 24 洛阳 大統生物科技有限公司 25 公司性质类别 具体情况 提供服务 优先级别 商贸类公司 有证件 代工 主抓客户 无证件 贴牌 储备资源 受环保影响严重公司(有生产基地、有客户) 有证件(停产) 代工 主抓客户 有证件(产能小) 代工 主抓客户 无证件 贴牌 储备资源 以粪肥粗加工为主的企业 有证件 代工 主抓客户 外围市场目标客户汇总 洛阳 大統生物科技有限公司 26 目标客户汇总: 1、代工 2、贴牌 3、原料销售 4、经销商体系 5、直销体系 6、合作社 7、种植大户 8、政府招标 9、园林绿化 洛阳 大統生物科技有限公司 27 原料销售 代工 贴牌 政府招标 园林绿化 经销商体系 直销体系 合作社 目标客户目前可划分为三大板块: 1、代工 /贴牌、原料销售 2、项目 3、渠道销售 洛阳 大統生物科技有限公司 28 三、客户管理 洛阳 大統生物科技有限公司 29 客户管理 1、客户开发 2、客户维护 洛阳 大統生物科技有限公司 30 客户开发 1、代工企业开发 2、贴牌企业开发 3、原料企业开发 4、经销商开发 5、二级商开发 6、合作社开发 7、政府招标开发 8、种植大户开发