1、3 商品的价格,商品的计价原则出口商品的成本核算不同价格术语的换算出口商品的作价方法佣金与折扣合同中价格条款的表述,3.1 价格的基本表示,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。,例：GBP350 PER M/T CIF LONDON每公吨 350 英镑 CIF伦敦,一、作价的基本原则： 在贯彻平等互利的原则基础上，选择目标市场，结合企业的经营目标（例如，利润率、销售额和产品质量等）、具体指标、产品成本、竞争者的产品和价格，以及市场需求为产品进行定价,3.2 进出口商品的作价原则,二、应考虑的其他具体因
2、素: 产品的数量和范围；能否即时交货，是否连续供货；产品的售后服务如何；产品的差异化和品牌形象；信用条件如何；是否进行了大规模的促销以及汇率风险的规避等。,3.3 计价货币,一、货币的可兑换性,三、货币的稳定性,二、计价货币的汇率折算,出口商品盈亏率出口商品换汇成本出口创汇率,3.4 出口商品的成本核算,（1）出口商品盈亏率,即出口商品盈亏额与出口总成本的比率,出口 盈亏率,出口销售人民币净收入-出口总成本,出口总成本,100%,A. 出口销售人民币净收入（不含佣金及保险） 出口外汇净收入银行外汇买入价B. 出口总成本出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入（如果有）C.出口退税
3、收入,相关概念,某公司向韩国出口某商品，共25公吨，纸箱包装，包装净重25kg，毛重27.25kg，该批货物每吨的出口成本为1250元人民币，外销价格为每公吨200美元CFR釜山。经过计算，该批货物的运费为每吨47.13美元。汇率为: USD1=RMB7.0000-7.0100问该商品的盈亏率。,出口成本价格包括（ ）A、进货成本和国内费用B、进货成本和国外费用C、进货成本D、国内费用和国外费用,A,以FOB/CIF价格成交，外汇净收入是（ ）A、成交价/成交价B、成交价减国外运费、保险费等劳务费C、成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费D、成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费
4、、保险费等劳务费,C,用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数。,（2）出口商品换汇成本,我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为50万美元CIF横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10，这批货物的国内进价为350万元人民币（其中含17的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5，这种出口商品的退税率为8。结汇时中国银行外汇牌价的美元买入价为1美元折合人民币7.30元。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏率。,解：1、换汇成本出口销售外汇净收入CIF总价保险费运费CIF总价50万美元保险费+运费= CIF总价 10=5万美元出口销售外汇净收入=50-5=45万美元,出口退税收入= 35
5、0万/（1+17%）8%=23.93万人民币出口总成本出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用-出口退税收入=350万+ 350万5%-23.93万=343.57万人民币,换汇成本 7.63人民币/美元,解：2、出口盈亏率 出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入汇率=45万美元7.3328.5万元人民币出口总成本343.57万人民币出口盈亏率（ 328.5 - 343.57 ）/ 343.57 =-4.39%,（3）出口创汇率,18,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下：,FOB、CIF、CFR之间的价格换算FCA、CPT、CIP之间的价格换算,3.5
6、不同常用价格术语的换算,（1）FOB、CIF、CFR之间的价格换算,1、FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率）2、CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）3、CIF价换算为其他价FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）-国外运费CFR价= CIF价（1-投保加成保险费率）,由FOB价换算CIF价,设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率分别为0.8%及0.7%，加成10%投保。请计算CIF价格。,CIF价
7、16624.3美元,（2）FCA、CPT、CIP之间的价格换算,（1） 固定价格 （大多数情况下采用 ）方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US $ 300 per metric ton CIF New York每公吨300美元CIF纽约,3.6 进出口商品的作价方法,（2） 具体价格待定在价格条款中明确规定定价时间和定价方法如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或 “按提单日期的国际市场价格计算”。只规定作价时间 例如：“由双方在年月日协商确定价格”,（3）暂定价格 是指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定最
8、后价格后再进行最后清算，多退少补。例如：单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。暂定价格常用于规定长期合同提供工业原料、粮食、食品的价格。,（4） 部分固定价格，部分非固定价格 交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。,（5）价格调整条款是指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。常见的价格调整公式为：适用与某些生产周期长的机械设备和原料性商品的贸易,一、佣金的含义 中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬。 含佣价要高于净价。分为“明佣”和“暗佣”。,佣金 (c
9、ommission),3.7 佣金与折扣,（1）以文字说明佣金率e.g. USD 100 per M/T CIF New York including 2% Commission. （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率e.g. USD 100 per M/T CIFC2 New York.（3）用绝对数来表示佣金e.g. USD 4 per M/T for Commission.,二、佣金的规定方法,三、佣金的计算方法,佣金的计算公式：含佣价净价（1佣金率）佣金含佣价佣金率净价含佣价（1佣金率）,（1）在卖方收到货款后另行支付给中间商（2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接
10、付给中间商。注意：为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,四、佣金的支付方法,练习：含佣价改报净价,我方与外商以CIF价成交，CIF价为2000美元，含3%的佣金。现在外商要求该报CIF净价，并要求相应降低价格。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？,CIF净价 CIF含佣价（13） 2000 （13） 1940美元,练习：净价改报含拥价,我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报
11、价？,CFRC5%CFR净价/（15%） 1000/（15） 1052.63美元,折扣的含义指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。卖方实际净收入要低于含折扣价。分为“明扣”和“暗扣”。,五、折扣（Discount 缩写D或R）,（1）用文字说明折扣率。例如：CIF伦敦每公吨100美元，减3%折扣（2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D” (discount) 或“R”(rebate)及折扣率但是这种方法容易引起误解，最好不用。例如：CIF D3伦敦（3）用绝对数来表示；例如：每公吨折扣30美元。,折扣的规定方法,折扣的计算公式：折扣原价折扣率卖方净收入原价（1折扣率）,折扣的计算方法,
12、（1）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。（2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。,折扣的支付方法,（1） 单价价格条款的基本内容：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价货币、支付货币和保值条款等内容。（2）总值总值是单价和数量的乘积。,3.8合同中的价格条款,例： CIF LONDON USD200.00 PER M/TFOB Shanghai USD 200.00 per metric tonCFRC3% NEWYOR USD100.00 per doz,计价货币(Money of Accout)：双方当事人用来 计
13、算债权债务的货币例如，CIF纽约每公吨100美元。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。支付货币（Money of Payment）:双方当事人约定用来清偿债务的货币,计价货币与支付货币,合理确定价格，防止偏高或偏低选用适当的贸易术语选择有利的计价货币灵活运用作价方法注意佣金和折扣的合理运用如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法。,拟订价格条款时应注意的问题,1、3.50USD CIFC Hong Kong2、500 per case CFR USA3、USD per ton FOB London4、 F.F. 98.50 per doz. FOBD1%5、DM 26.35 CIFC2 Shanghai,练习：以下我方出口价格的写法是否正确,
