酷狗案例分析.doc

1、酷狗音乐简介酷 狗 音 乐 KuGoo 是 中 国 国 内 最 大 也 是 最 专 业 的 P2P 音 乐 共 享 软 件 ， 拥有 超 过 数 亿 的 共 享 文 件 资 料 ， 深 受 全 球 用 户 的 喜 爱 ， 拥 有 上 千 万 使 用 用 户 。最 新 的 V3 版 本 给 予 用 户 更 多 的 人 性 化 功 能 ， 实 行 多 源 下 载 ， 提 升 平 时 的 下载 速 度 ， 经 测 试 ， 最 快 可 以 达 到 500K/S， 更 快 更 高 效 率 的 下 载 搜 索 的 歌 曲 。中 国 国 内 最 先 提 供 在 线 试 听 功 能 ， 方 便 用 户 进 行

2、 选 择 性 的 下 载 ， 减 少 下 载 不喜 欢 的 歌 曲 哦 。 娱 乐 主 页 每 天 会 提 供大 量 最 新 的 娱 乐 资 讯 ， 欧 美 、 中 文 和 日 韩 的 最 新 大 碟 ， 单 曲 排 行 下 载 让 轻 松掌 握 最 前 卫 的 流 行 动 态 ， 充 分 享 受 KuGoo 和 的 精 彩 娱 乐 生 活 。 KuGoo 还 开放 了 音 乐 酷 吧 ， 让 喜 欢 同 一 个 歌 手 的 歌 迷 们 聚 在 一 起 。 酷 狗 具 有 强 大 的 搜 索功 能 ， 支 持 用 户 从 全 球 KUGOO 用 户 中 快 速 检 索 所 需 要 的 资 料

3、， 还 可 以 与 朋 友间 相 互 传 输 影 片 、 游 戏 、 音 乐 、 软 件 、 图 片 。 快 速 下 载 功 能 ： KUGOO 拥 有强 大 的 网 络 连 接 功 能 ， 支 持 局 域 网 、 外 网 等 各 种 网 络 环 境 ， 支 持 断 点 续 传 ，实 现 超 高 速 下 载 。KuGoo 具 备 了 的 聊 天 功 能 ， 并 且 可 以 与 好 友 共 享 传 输 文 件 ， 让 聊 天 ， 音乐 ， 下 载 变 得 更 加 互 动 ， 还 附 带 多 功 能 的 播 放 器 。 文 件 共 享 让 可 以 立 即 与 伙伴 之 间 共 同 分 享 自 己

4、电 脑 里 的 文 件 、 数 据 、 音 乐 等 等 。 建 立 一 个 自 由 、 自 主 、安 全 的 世 界 局 域 网 。 KuGooV3 对 之 前 的 版 本 进 行 了 修 正 和 完 善 ， 并 添 加 许 多新 的 功 能 ， 更 加 强 大 ，酷 狗 音 乐 商 业 模 式 分 析一 、 数 字 音 乐 一 般 的 商 业 模 式（ 一 ） 与 音 乐 公 司 进 行 无 缝 链 接 ， “用推广换版权” 技 术 公 司 希 望 音 乐产 业 能 够 为 他 们 的 服 务 提 供 升 值 ， 同 时 完 善 数 字 音 乐 的 商 业 模 式 ，而 音 乐 公 司 看

5、到 的 是 他 们 的 合 作 伙 伴 能 够 让 音 乐 走 进 消 费 者 的 家庭 和 各 种 生 活 方 式 。 音 乐 公 司 和 技 术 公 司 之 间 这 样 一 种 关 系 使 得它 们 之 间 的 合 作 得 以 实 现 。（ 二 ） 和 数 字 音 乐 的 播 放 终 端 进 行 合 作 ， 从 而 拓 宽 音 乐 销 售 渠 道 。 传 统的 数 字 音 乐 在 无 须 使 用 数 字 版 权 保 护 的 情 况 下 可 在 音 乐 商 店 销 售音 乐 ， 这 意 味 着 消 费 者 可 以 在 任 何 设 备 上 播 放 他 们 的 音 乐 。 因 而许 多 数 字

6、音 乐 都 会 选 择 与 手 机 制 造 商 或 者 电 脑 制 造 商 合 作 ， 将 它们 的 播 放 终 端 安 装 到 播 放 设 备 里 。（ 三 ） 社 会 网 络 以 及 加 载 广 告 服 务 。 通 过 音 乐 社 区 让 消 费 者 聚 集 。 在 留住 点 击 量 以 后 ， 在 客 户 服 务 端 加 载 广 告 等 信 息 。 此 举 也 拓 展 了 数字 音 乐 的 功 能 平 台 ， 使 得 它 不 仅 成 为 数 字 音 乐 的 平 台 ， 也 成 为 交友 和 信 息 推 广 的 平 台 。（ 四 ） 音 乐 的 二 度 利 用 。 比 如 在 电 影 、

7、广 告 、 游 戏 中 的 音 乐 授 权 使 用 。二 、 酷 狗 的 商 业 模 式（ 一 ） 与 唱 片 公 司 合 作 。 酷狗跟全国 500 多家唱片公司合作，通过为唱片公司推广歌曲，获得音乐版权-“用推广换版权”。（ 二 ） 客 户 端 加 载 广 告 。 酷 狗 音 乐 客 户 端 上 有 三 块 地 方 专 门 用 于 投 放 广告 ， 为 广 告 主 提 供 一 个 很 好 的 宣 传 推 广 平 台 。（ 三 ） 提 供 小 型 网 络 游 戏 ， 提 供 游 戏 增 值 服 务 。 酷 狗 考 虑 到 音 乐 和 游 戏在 某 种 程 度 上 的 效 用 相 关 性 ，

8、即 用 户 在 听 音 乐 的 时 候 还 可 以 玩 儿一 些 游 戏 来 打 发 时 间 ， 因 而 成 为 游 戏 运 营 商 。通 过 上 面 的 对 比 ， 我 们 发 现 酷 狗 音 乐 几 乎 继 承 了 传 统 数 字 音 乐 的 大 部 分商 业 模 式 。酷狗赢利分析一 、 数 字 音 乐 一 般 的 盈 利 模 式（ 一 ） 单 曲 销 售 模 式传 统 的 音 乐 销 售 以 CD、 磁 带 为 载 体 ， 以 专 辑 为 单 位 。 一 张 专 辑 一 般 包 括10 首 左 右 的 歌 曲 。 随 着 音 乐 的 发 行 渠 道 逐 步 从 以 音 像 店 和 音

9、像 专 柜 为 主 的 物理 渠 道 过 渡 到 以 互 联 网 和 无 线 下 载 的 数 字 渠 道 ， 音 乐 销 售 的 内 容 也 将 逐 步 从专 辑 走 向 单 曲 甚 至 是 单 曲 的 节 选 。 单 曲 更 适 合 在 网 络 上 传 播 ， 也 更 适 合 消 费者 的 习 惯 。 现 在 大 部 分 消 费 者 听 音 乐 时 会 选 择 通 过 手 机 或 者 电 脑 ， 他 们 并 不在 意 用 什 么 方 式 听 ， 消 费 者 觉 得 哪 首 歌 最 好 听 ， 听 一 下 就 行 了 。 事 实 上 ， 在绝 大 多 数 专 辑 里 ， 消 费 者 真 正 愿

10、 意 掏 钱 购 买 的 也 就 只 有 那 么 一 两 首 歌 曲 ， 剩下 的 基 本 是 萝 卜 搭 白 菜 式 的 强 买 强 卖 。 消 费 者 并 不 是 不 愿 意 花 两 三 块 钱 买 一首 他 (她 )喜 欢 的 单 曲 ， 而 是 不 愿 花 20 块 钱 买 一 首 他 (她 )喜 欢 的 单 曲 加 九 首他 (她 )不 喜 欢 的 单 曲 。 因 此 ， 在 线 音 乐 应 该 更 多 的 表 现 为 单 曲 ， 而 不 是 专 辑 。只 要 唱 片 公 司 把 单 曲 的 定 价 控 制 在 一 个 相 对 合 理 的 范 围 内 并 且 能 够 提 供 非 常方

11、 便 的 支 付 手 段 ， 可 以 相 信 愿 意 购 买 正 版 音 乐 的 消 费 者 一 定 会 成 为 主 流 。（ 二 ） 增 值 服 务 模 式在 线 音 乐 应 该 提 供 更 多 的 增 值 服 务 ， 才 能 吸 引 消 费 者 付 费 。由 于 盗 版 ， 免 费 音 乐 占 据 了 在 线 音 乐 的 的 绝 对 主 流 。 但 是 免 费 音 乐 有 很多 缺 点 ， 这 些 缺 点 就 是 正 版 音 乐 的 市 场 机 会 。 首 先 免 费 音 乐 下 载 的 时 间 比 较长 ， 找 的 时 候 也 比 较 麻 烦 ； 二 是 免 费 音 乐 音 质 较 差

12、， 消 费 者 从 中 很 难 得 到 高品 质 的 享 受 。因 此 ， 正 版 在 线 音 乐 可 以 通 过 提 高 品 质 ， 提 供 远 高 于 盗 版 音 乐 质 量 的 增值 服 务 ， 吸 引 消 费 者 。 例 如 ， 正 版 在 线 音 乐 可 以 做 成 多 媒 体 文 件 ， 包 括 完 整的 封 面 和 歌 词 ， 歌 词 可 以 滚 动 播 放 。 只 需 简 单 地 添 加 一 些 技 术 手 段 ， 就 可 以让 消 费 者 觉 得 更 好 。除 了 提 高 音 乐 本 身 的 质 量 ， 还 可 以 将 音 乐 和 服 务 整 合 起 来 ， 通 过 提 供

13、音乐 衍 生 品 和 衍 生 服 务 来 实 现 正 版 音 乐 的 增 值 。目 前 由 音 乐 延 伸 出 来 的 FLASH、 FANSCLUB 等 已 经 不 下 10 种 。 当 一 种 新技 术 到 来 之 后 ， 一 些 音 乐 的 衍 生 品 如 卡 拉 OK， 宣 传 用 的 MV， 都 可 以 转 化 为产 品 用 于 销 售 。网 络 时 代 的 音 乐 具 有 全 民 参 与 性 的 特 点 ， 适 应 这 一 特 点 ， 音 乐 产 业 可 以在 网 上 建 立 一 个 向 所 有 喜 爱 音 乐 的 用 户 提 供 完 全 自 由 创 作 、 发 布 、 交 流 的

14、 网络 音 乐 平 台 ， 使 所 有 热 爱 音 乐 并 喜 爱 创 作 的 用 户 可 以 尽 情 发 挥 ， 主 动 创 作 词曲 ， 并 可 以 通 过 自 制 小 样 ， 在 网 络 上 发 布 。 因 此 ， 唱 片 公 司 可 以 提 供 在 线 卡拉 OK、 K 歌 大 赛 、 音 乐 社 区 、 音 乐 博 客 、 在 网 上 给 歌 星 留 言 等 ， 使 用 户 可 以在 网 上 上 传 翻 唱 或 者 原 唱 的 歌 曲 ， 唱 片 公 司 挑 选 一 些 优 秀 作 品 ， 制 作 成 30秒 的 符 合 手 机 或 者 互 联 网 的 内 容 ， 直 接 提 供 给

15、 各 大 网 络 运 营 商 和 各 大 门 户 网站 。例 如 ， 中 国 最 大 的 民 营 唱 片 公 司 太 合 麦 田 建 立 的 太 乐 网 先 后 推 出 太 乐 唱录 机 、 太 乐 飚 歌 场 、 太 乐 音 乐 自 留 地 等 多 项 创 新 服 务 ， 并 在 业 内 率 先 提 出“在 线 卡 拉 OK“概 念 ， 创 制 了 在 线 音 乐 生 产 与 销 售 的 全 新 模 式 。A8 音 乐 集 团 以 音 乐 业 务 为 核 心 ， 建 立 了 横 跨 彩 信 、 彩 铃 、 WAP、 IVR 和互 联 网 等 多 个 领 域 的 全 面 的 增 值 服 务 平

16、 台 。 在 上 ， 所 有 热 爱 音乐 并 喜 爱 创 作 的 用 户 可 以 尽 情 发 挥 ， 主 动 创 作 词 曲 ， 并 可 以 通 过 自 制 小 样 ，或 通 过 音 乐 集 团 提 供 的 录 音 棚 专 为 用 户 录 制 小 样 进 行 网 络 发 布 。 通 过 此 类 增值 服 务 ， A8 过 去 三 年 达 1032.47%的 高 速 增 长 ， 在 2005 年 11 月 23 日 由 德勤 国 际 会 计 公 司 评 出 的 “2005 中 国 高 科 技 、 高 成 长 50 强 ”获 得 了 总 榜 单第 6 名 、 互 联 网 行 业 第 1 名 的

17、 优 异 业 绩 ， 并 入 选 “2005 年 度 亚 太 高 科 技 、高 成 长 企 业 500 强 ”榜 单 。（ 三 ） 终 端 设 备 预 制 模 式随 着 MP3 播 放 器 、 音 乐 手 机 等 数 字 音 乐 终 端 播 放 设 备 的 大 量 销 售 ， 这 些设 备 里 预 置 的 音 乐 也 成 为 一 个 巨 大 的 数 字 音 乐 市 场 。 唱 片 公 司 可 以 直 接 将 音乐 卖 给 终 端 设 备 制 造 商 ， 授 权 他 们 在 这 些 设 备 里 使 用 正 版 音 乐 。 在 赚 取 利 润的 同 时 ， 也 将 正 版 音 乐 随 着 MP3

18、播 放 器 、 手 机 传 播 给 广 大 消 费 者 。例 如 ， 2005 年 ， 唱 片 公 司 太 合 麦 田 将 音 乐 版 权 出 售 给 手 机 制 造 商 摩 托 罗拉 和 诺 基 亚 ， 随 后 ， 有 预 制 歌 曲 铃 声 的 这 两 个 品 牌 的 手 机 很 快 在 市 面 上 流 行 。根 据 协 议 ， 每 出 厂 一 部 装 有 预 制 铃 声 的 手 机 ， 太 合 麦 田 就 会 获 得 1 美 元 的版 权 使 用 费 ， 每 年 这 一 项 收 入 就 会 有 数 以 百 万 元 。（ 四 ） 在 线 免 费 ， 无 线 收 费 模 式尽 管 我 们 创

19、 造 出 了 一 些 在 线 音 乐 的 销 售 模 式 ， 取 得 了 一 定 的 收 益 ， 但 是从 整 体 上 来 看 ， 收 费 的 在 线 音 乐 仍 然 只 占 在 线 音 乐 的 极 小 份 额 。 根 据 普 华 永道 的 一 份 研 究 报 告 ， 到 2009 年 数 字 音 乐 将 占 到 整 个 亚 洲 音 乐 市 场 的 60%，其 中 无 线 音 乐 和 在 线 音 乐 的 比 例 大 致 为 15:1。在 美 国 大 行 其 道 的 在 线 音 乐 收 费 模 式 ， 在 中 国 市 场 却 不 理 想 ， 相 比 之 下中 国 消 费 者 喜 欢 更 为 花

20、哨 的 手 机 彩 铃 。 到 目 前 为 止 ， 手 机 彩 铃 仍 然 是 最 大 的收 费 音 乐 平 台 。 中 国 在 线 音 乐 市 场 规 模 远 远 小 于 无 线 音 乐 市 场 的 市 场 规 模 ，2004 年 在 线 音 乐 市 场 占 数 字 音 乐 市 场 总 体 规 模 的 不 到 17%。iPod + iTune 下 载 MP3 是 美 国 流 行 的 在 线 音 乐 盈 利 模 式 ， 但 是 中 国 消费 者 习 惯 的 是 免 费 下 载 。 我 们 不 可 能 强 迫 用 户 去 改 变 自 己 长 期 以 来 形 成 的 习惯 。 而 且 ， 中 国

21、互 联 网 的 赢 利 模 式 始 终 就 不 是 以 电 脑 为 中 心 ， 而 是 以 手 机 为中 心 的 。 从 这 个 意 义 上 来 讲 ， 数 字 音 乐 也 应 该 遵 循 这 种 模 式 ： 在 线 免 费 ， 无线 收 费 。因 此 ， 在 中 国 ， 互 联 网 的 作 用 更 多 的 是 通 过 推 广 营 销 ， 吸 引 消 费 者 眼 球 ，从 而 最 大 限 度 地 传 播 音 乐 ， 然 后 吸 引 尽 可 能 多 的 用 户 去 下 载 彩 铃 、 铃 声 等 。在 很 长 一 段 时 间 内 ， 互 联 网 还 仍 然 需 要 以 免 费 为 主 ， 培 养

22、 用 户 ， 为 音 乐 做 宣传 ， 吸 引 用 户 在 手 机 上 花 钱 。二、酷狗盈利模式分析酷狗的收入来源主要有以下几种途径：（一）广告收入。作为一个广告投放平台，为商家提供植入式广告，收取广告费用。广告费用的多少与广告投放在客户端的位置、时间段、投放时间长短等有关。这是酷狗以及现在大多数网络音乐平台主要的盈利模式。（二）唱 片 公 司 的 推 广 费 用 。 酷狗跟全国 500 多家唱片公司合作，通过为唱片公司推广歌曲，获得音乐版权-“用推广换版权”。某些唱片公司愿意付费推广。（三）部分音乐下载收费。（ 四 ） 部 分 增 值 项 目 收 入 。 比 如 酷 狗 游 戏 中 的 增

23、 值 服 务 收 费 。酷 狗 发 展 前 景 展 望数 字 音 乐 平 台 本 身 就 是 一 个 竞 争 非 常 激 烈 的 地 方 ， 作 为 提 供 此 类 服 务 的酷 狗 音 乐 来 说 ， 要 想 在 竞 争 如 此 激 烈 的 领 域 站 稳 脚 跟 并 且 不 断 增 强 其 竞 争 力 ，要 不 断 的 开 发 新 的 运 作 模 式 、 商 业 模 式 和 盈 利 模 式 ：酷 狗 在 一 如 既 往 的 坚 持 以 往 的 作 为 的 同 时 ， 也 在 不 断 地 创 新 服 务 ， 未 来酷 狗 可 能 会 进 行 下 面 几 项 内 容 的 增 改 ：（ 一 ）

24、致 力 于 将 其 打 造 为 SNS 化 的 平 台 ， 成 为 通 过 音 乐 实 现 交 友 的平 台 。 数 字 音 乐 是 社 会 化 的 音 乐 ， 当 酷 狗 客 户 端 实 现 SNS 化将 给 酷 狗 带 来 巨 大 的 价 值 ： 一 个 是 增 加 用 户 的 黏 性 ， 二 是 通过 这 种 互 动 也 有 可 能 实 现 一 些 增 值 业 务 。（ 二 ） 开 启 在 线 收 费 模 式 。 用 户 通 过 为 歌 曲 付 费 ， 就 可 以 收 听 到 高音 质 的 音 乐 。（ 三 ） 不 断 挖 掘 增 值 服 务 。 未 来 计 划 在 盈 利 模 式 上

25、的 扩 张 ： 考 虑 在平 台 上 增 加 一 些 增 值 服 务 。 比 如 像 为 用 户 提 供 存 储 的 增 值 服务 或 者 是 更 高 音 质 的 音 乐 服 务 。 未 来 酷 狗 需 要 提 供 一 个 跨 平台 的 渠 道 。 无 论 是 用 PC 还 是 用 手 机 都 能 随 时 能 够 获 得 你 想 要的 音 乐 。（四）做 好 酷 狗 游 戏 的 辅 助 作 用 。 游 戏 是 盈 利 模 式 最 好 的 一 个 项 目 ，酷 狗 游 戏 频 道 的 增 加 也 是 出 于 盈 利 的 考 虑 ， 希 望 用 户 在 听 歌的 时 候 有 一 些 可 以 打 发 时 间 的 游 戏 可 以 玩 ， 其 做 的 游 戏 都 是网 页 类 的 游 戏 或 者 是 休 闲 类 的 游 戏 ， 不 会 做 大 型 的 游 戏 。