1、非 等 闲会 之 功营 。销 的 独 特 魅 力 历 来 甘 疋 专 业 线 招 商 屡 试 屡 爽 的 不 “Si：- 门 口 一 8 会议营销从全国招商会到省级招商会、地 方招商会、终端会、沙龙会、各种特训营等，经 历了产品营销、服务营销、情感营销、旅游营销、 文化营销等各种形态和阶段，会议举办地点也 从名山大川、长江三峡升级为人民大会堂、博鳌 亚洲经济论坛、国外旅游景点等。会议形式多是 邀请些精通管理、销售、成功学的专家，为客 户们培训、洗脑，以获得满意的签单量和稳定的 合作关系。 近年来，会议营销的规格和等级在不断提 升，但效果却越来越差。会议营销既面临邀约、 签单、回款三大难题，企业
2、营销人员还要苦练陪 吃、陪喝、陪熬通宵的“三陪”战术，经历疲劳 战和人海车轮战、不签单就别想睡觉的痛苦。如 果为开会而开会，没有创新，很容易造成企业入 不敷出、捉襟见肘。 珠海伊斯佳企业青岛招商会上的五维创新 亮点，可谓旧瓶装新酒，让人回昧无穷。 -天时地利机会刨新 伊斯佳企业把会议时间定在3月l9日，既 是春节刚刚过去的淡季，又是广州美博会即将 来临的缝隙。狭路相逢勇者胜，在这个有利的时 机，集中客户开会，既能解决客户的思路问题， 又能及时斩断客户赶赴美博会寻找机会的想法 和行动。而选择青岛，是因为这里既是奥帆之 都，又是海滨浪漫之都。 聚焦视点主题创新 好的会议主题是整个会议聚焦的视点，是
3、 能否吸引代理商和美容院参会的一个重要因素。 2009年是世界经济缓慢复苏的一年，如何应对 危机是许多客户最为关注的焦点。于是，伊斯佳 企业的会议主标题紧扣时代脉搏“逆流而 上，赢战2009”，清晰明确了会议的战略定位， 副标题“原液中国专业美容连锁俱乐部高峰论 坛”则是会议的战术定位，通过原液和连锁来实 现战略目标。原液是伊斯佳的核心产品，连锁是 行业未来发展的必然趋势，整个标题紧紧地锁 促销实战 定了目标，也锁定了客户那颖焦虑、企盼的心。 锁定客户目标创新 有针对性地邀请目标客户是保证招商会成功和获得预期 签单率的一个重要条件。本次到会的除合作十多年的几十位 代理商之外，更吸引了众多行业连
4、锁大鳄前来，如上海玛萨、 青岛芳子、深圳金太阳、唐山牛燕、合肥超妍等上百家连锁 店以及天津中兴、唐山世杰两大代理商。 深圳金太阳于1 999年成立，现已拥有六家直营连锁店， 总营业面积超过3800平方米，是广东省第二家获政府批准注 册成立的美容连锁有限责任公司，也是深圳最大型、最高档 的美容连锁机构之一：唐山牛燕美容院是一家集教学、美容 美发、医学整形为一体的大型美容基地，下属2O多家分院， 以高超的技术，为顾客提供美容、美发、医疗整形、妇科、减 肥、洁齿等综合服务，已经成为唐山乃至整个河北规模最大、 专业性最强的美容连锁机构；合肥超妍目前已是安徽规模最 大、专业美容师最多、服务项目最全的美容
5、连锁机构，以统 一的企业形象、专业的科学技术、完善的教育培训、先进的 经营管理、连锁的企业发展为整体经营模式；天津市中兴美 容美发用品有限公司创建于1991年，企业占地面积l600平 方米，旗下有200余名员工，主要经营各大知名美容美发专 业产品代理、美容美发设备、器具专业代理j河北世杰美容 美发用品有限公司成立于1990年，现已成为集产业开发、教 育、培训l、销售、服务为一体的大型专业化化妆品公司，被 评为“中国美容美发协会5O大经销商之”。 产品亮点差异创新 青岛招商会上：伊斯佳企业开发出“顺五季，养五脏” 的五季养生课程，提出了全新的养生理念”天然健康锗元素 +和谐平衡疗法+七臼节律生理
6、法则+口服保健；健康未 来”，聘请陈勇辉医生、林惠德教授全程参与开发。陈勇辉医 生目前拥有专业保健的永辉馆，曾经担任过诸多国家领导人 的保健团医师；林惠德教授来自台湾，有多年的中医养生经 验，精通易经和七日节律。 指点江山服务创新 一场高质量的招商会应该融合企业文化、营销管理水 平、美容专业知识、情感激励与文娱活动等多方面内容。良 好的会场布展与会场气氛的营造，可以让激情四射的气氛影 响人，让温馨宜人的环境改变人，实现天时地利人和的完美 组合。在青岛会场，巨大的“永琪2008年利用原液销售收 入达到5000万”的标语条幅让现场客户震惊不已。可以说， 伊斯佳优秀的服务水平、理念意识与人员素质，直
7、接影响和 感召着所有客户，是代理商、美容院大量签单实现回款1000 多万元的最直接因素。 3N l9日，伊斯佳企业董事长王德友先生宣布中国专业 美容连锁俱乐部高峰论坛正式起航，伴随着嘹亮的汽笛声， “领航舵”闪亮起来，金色礼花从空中飞泻而下，会场掌声雷 动，尖叫声、欢呼声经久不息。他分析2009年经济形势，引 经据典，深入浅出，根据现状指引参会者进行2009年投资建 议一投资自己熟悉的项目才是最明智的选择。同时，伊斯 佳重金邀请林依轮登台献艺，让真情实感得到淋漓尽致的展 现，迅速掀起一股狂热的旋风。圈 关注美容营销 洞悉财富商机 39 但要用好它，却 4O嚣圉圈圈http：wwwbeautyi
8、nfo corncrl 丽城花园小区的尹女士 奥瑞拉!” 具体活动内容 1奥瑞拉节日美容直通车 在济源想做美丽女人，就去 38元打造国庆美女 秋季面部水疗2次(深层滋润、补水活化细胞、去皱)； 眼部SPA2次(提升、活化、去眼皱、黑眼圈、消除眼疲劳)； 气血通拔火罐1次(延续千年的中医养生经典，活血通络，缓 解肩颈、腰腿酸痛、风湿症状，增强抵抗力)；经络推拿1次 (打通人体12条经络，健康养生) 活动门槛设定金额如果是免费或者价格太便宜，顾客肯定 l环疑、不信任，而价格太高又不行。根据世纪良谋策划经验， 3O元左右是一个比较好的金额，可以让顾客体验4项内容， 共6次，等于为店内带来6次销售机会
9、，况且顾客掏了钱肯定 会来体验。另外，这几项服务项目可以迅速见效，有利于短时 间内说服顾客办卡。 2、两种超值卡刺激消费 980元的卡项享受价值2132元的尊贵项目：价值786元的 晶钻补水四件套、价值860元的3个月内分泌调理、价值288 元的抗压精油、价值198元的香熏美白粉底。 特设粉钻会员卡3580元：任选3580元产品+送1人五日 港澳游。 店内设置这两种超值套餐卡，既吸引低端顾客又吸引高 端顾客。高端卡加入旅游设计元素，是结合了济源市地理位鼍 稍偏、很多人虽然有钱但是没有出过远门的特点。 实施步骤 9月24曰，通过报纸夹页(大河报夹l 6开彩页)宣传； 每天上午派美容师穿便装nj J、区内发卡，顾客进店后，在顾客 付完体验价后，再向顾客推广980卡和3580卡。 投入产出分析 3000份16开彩页360元左右、夹报费300元左右、宣传 卡片3000份200元左右、海报2张2O元、条幅30元，总投入 不足1000元。活动开展后，前来报名的顾客约1 5O名，8名顾 客参加港澳5日游，36名顾客办理980元卡。国庆节前总营业 额约为7万元。 ： 盛自目目 目晴 0 * 0 l 琶嚣一 避 一 ibk一 促销实战 纛一 通过广告宣传吸引额客进 门i通过对进店颓客发放试用 装，让其感受 产品特点通过对进宿顾客 发放优惠券0 促使 关注美容营销 洞悉财富商机 41
