1、第 1 页 共 11 页 项目名称 项目立项报告文件标识： Company-Project-PIM-PROPOSAL当前版本： X.Y作 者：文件状态： 草稿 正式发布 正在修改完成日期： Year-Month-Day机构公开信息第 2 页 共 11 页版 本 历 史版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注第 3 页 共 11 页目目 录录项目立项报告 11. 项目概述 61.1. 项目定义及价值（收入增长、成本节约、客户满意度提高） 61.2. 项目开发背景 61.3. 项目主要功能和特色 61.4. 项目范围 62. 市场概述 62.1. 客户需求 62.2. 竞争对手 72.3. 市场规
2、模与发展趋势 73. 项目发展目标 74. 项目技术方案 74.1. 项目体系结构 74.2. 关键技术 75. 项目优缺点分析 76. 项目的风险分析和应对措施 87. MAKE-OR-BUY 决策 .88. 项目计划 88.1. 项目团队 88.2. 软件硬件资源估计 88.3. 成本估计 98.4. 进度表 99. 市场营销计划 99.1. 项目赢利模式和销售目标 99.2. 促销和渗透方式 109.3. 销售方式和渠道 1010. 成本效益分析 1011. 总结 1012. 评审意见： 11第 4 页 共 11 页第 5 页 共 11 页第 6 页 共 11 页1. 项目概述1.1.项
3、目定义及价值（收入增长、成本节约、客户满意度提高）提示：用简练的语言说明本项目“是什么” ， “什么用途” 。根据经验，概念罗嗦含糊的项目很难被用户接受。所以项目定义一定要简练且清晰。1.2.项目开发背景提示：从内因、外因两方面阐述项目开发背景，重点说明“为什么”要开发本项目。（1）因方面着重考虑：开发方的短期、长期发展战略；开发方的当前实力。（2）外因方面着重考虑：市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。（3）如果是合同项目，请说明项目的来源。1.3.项目主要功能和特色提示：（1）给出项目的主要功能列表（Feature Lists） 。（2）说明本项目的特色。1.4.项目范围提示：（1）说明
4、本项目“适用的领域”和“不适用的领域” 。（2）说明本项目“应当包含的内容”和“不包含的内容” 。2. 市场概述2.1.客户需求提示：（1）阐述本项目面向的消费群体（客户）的特征（2）说明客户对项目的功能性需求和非功能性需求第 7 页 共 11 页（3）说明本项目如何满足客户的需求，以及给客户带来什么好处。2.2.竞争对手2.3.市场规模与发展趋势提示：（1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本项目处于市场的什么发展阶段。（2）本项目和同类项目的价格分析（3）统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额，分析本项目能占多少份额。注意：引用数据应当写明数据来源，最好有直观的图表。3. 项目发展目标提示：
5、说明本项目的短期目标和长期目标，绘制项目的 Roadmap。目标必须清晰并且可以度量。4. 项目技术方案4.1.项目体系结构提示：（1）绘制项目的体系结构（2）阐述设计原理（3）如果有多种体系结构，需比较优缺点。4.2.关键技术提示：阐述本项目的关键技术，评价技术实现的难易程度5. 项目优缺点分析提示：综合考虑本项目的功能、质量、价格、品牌等因素，分析优缺点。第 8 页 共 11 页6. 项目的风险分析和应对措施7. Make-or-Buy 决策提示：确定哪些项目部件应当采购、外包开发或者自主研发，说明理由。（2）分析相应的风险。8. 项目计划8.1.项目团队提示：说明项目团队的角色、知识技能
6、要求、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。角色 知识技能要求 建议人选、人数 工作时间项目经理需求开发人员 系统设计人员 编程人员 测试人员质量保证人员配置管理人员服务与维护人员8.2.软件硬件资源估计提示：（1）估计项目所需的软件和硬件资源，说明主要配置。（2）说明以何种方式获得，如“已经存在” 、 “可以借用”或“需要购买”等。（3）资源的级别为“关键” 、 “普通”两种，如果关键资源不能及时到位，可能危害项目。第 9 页 共 11 页资源名称 级别 详细配置 获取方式 费用关键关键普通 普通8.3.成本估计提示：估计项目的“人力资源成本” 、 “软硬件资源成本” 、 “商务活动成本”等
7、等。条款 成本（人民币） 备注人力资源软硬件资源差旅费会议费接待费协作费8.4.进度表提示：绘制项目开发的进度表（建议用 Gantt 图）9. 市场营销计划9.1.项目赢利模式和销售目标提示：（1）给出项目的赢利模式和价格结构（2）给出短期和长期销售目标第 10 页 共 11 页9.2.促销和渗透方式提示：常见的促销和渗透方式有 出版书籍，树立权威。 建立网站，用户可以下载项目试用版和一些资料。 在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。 到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。 将项目试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。 参加专业性的会展、研讨会，宣传项目。 通过朋友联系潜在客户，推销项目。
8、与政府、行业协会合作推广。9.3.销售方式和渠道提示：常见的销售方式和渠道有 直销。本公司有关人员和客户直接联系，销售项目。 代理商或办事处。除公司所在地以为，在其他 IT 发达的大城市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。 个人销售。个人推销本公司的项目，促成交易者，给予销售提成。 联盟。与其他相关公司合作或联盟，实现优势互补，争取更多的客户。10. 成本效益分析提示：（1）总成本是项目开发、营销、维护的成本之和；（2）效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处” 。11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。第 11 页 共 11 页12. 评审意见：1、分管高管意见2、总经理评审意见
