营销策划公司是做什么的？.doc

1、营 销 策 划 公 司 是 做 什 么 的 ？营 销 策 划 公 司 是 指 从 事 市 场 营 销 服 务 ， 运 用 专 业 营 销 经 验 ， 帮 助 企 业 通 过 “智 慧 和创 意 ”， 以 更 经 济 更 快 速 的 方 式 打 开 市 场 的 专 业 服 务 公 司 ， 属 于 商 业 性 服 务 公 司 。做 为 本 土 智 业 机 构 的 营 销 策 划 公 司 ， 发 展 主 要 经 历 广 告 时 代 、 策 划 时 代 、 咨 询 时代 三 阶 段 。 咨 询 时 代 属 于 正 在 过 渡 期 ， 不 少 策 划 公 司 正 处 于 迷 茫 期 。 以 创 意 和

2、点 子 为 核心 的 是 策 划 时 代 主 要 特 征 。 接 之 而 来 的 是 咨 询 时 代 ， 咨 询 时 代 的 智 业 公 司 的 核 心 竞 争 力体 现 为 专 业 、 行 业 布 局 的 系 统 构 建 。 如 何 围 绕 行 业 构 建 核 心 竟 争 力 将 是 咨 询 公 司 的 新 命题 ！ 成 功 过 渡 到 第 三 阶 段 的 典 型 代 表 有 ： 锐 动 智 成 营 销 顾 问 有 限 公 司 。 核 心 成 员 是 来自 雀 巢 、 娃 哈 哈 、 康 师 傅 、 白 沙 、 洋 河 、 新 天 国 际 、 江 中 集 团 、 法 国 美 姿 庄 园 进

3、口 葡 萄酒 等 外 企 、 国 企 、 民 企 的 职 业 经 理 人 ， 是 都 有 着 十 几 年 食 品 行 业 经 验 的 实 战 营 销 人 。 锐动 智 成 从 全 球 化 、 信 息 化 、 知 识 化 的 角 度 更 注 重 营 销 的 系 统 性 、 企 业 资 源 的 匹 配 性 ， 全方 位 为 企 业 打 造 核 心 竞 争 力 。 情 景 分 析企 业 首 先 要 明 确 所 处 环 境 的 各 种 宏 观 力 量 （ 经 济 、 政 治 /法 律 、 社 会 /文化 、 技 术 ） 和 局 内 人 企 业 、 竞 争 者 、 分 销 商 和 供 应 商 。 企 业

4、 可 以 进 行SWOT 分 析 （ 优 势 Strengths、 劣 势 Weaknesses、 机 会 Oppo rtunities、 威胁 Threats） 。 但 是 这 种 分 析 方 法 应 该 做 一 些 修 改 ， 修 改 后 成 为 TOWS 分 析（ 威 胁 Threats、 机 会 Opportunities、 劣 势 Weaknesses、 优 势Strengths） ， 原 因 是 分 析 思 维 的 顺 序 应 该 由 外 而 内 ， 而 不 是 由 内 而 外 。SWOT 分 析 方 法 可 能 会 赋 予 内 部 因 素 不 应 有 的 重 要 性 ， 误 导

5、企 业 根 据 自 身 的 优势 来 选 择 性 地 认 识 外 部 威 胁 和 机 会 。 这 个 步 骤 还 应 包 括 公 司 各 部 门 面 临 的 主要 问 题 。 目 标对 于 情 景 分 析 中 确 认 的 那 些 最 好 的 机 会 ， 企 业 要 对 其 进 行 排 序 ， 然 后 由此 出 发 ， 定 义 目 标 市 场 、 设 立 目 标 和 完 成 时 间 表 。 企 业 还 需 要 为 利 益 相 关 者 、企 业 的 声 誉 、 技 术 等 有 关 方 面 设 立 目 标 。 战 略任 何 目 标 都 有 许 多 达 成 途 径 ， 战 略 的 任 务 就 是 选

6、择 最 有 效 的 行 动 方 式 来完 成 目 标 。 战 术战 略 充 分 展 开 成 细 节 ， 包 括 4P 和 各 部 门 人 员 的 时 间 表 和 任 务 。 预 算企 业 为 达 到 其 目 标 所 计 划 的 行 为 和 活 动 需 要 的 成 本 。 控 制企 业 必 须 设 立 检 查 时 间 和 措 施 ， 及 时 发 现 计 划 完 成 情 况 。 如 果 计 划 进 度滞 后 ， 企 业 必 须 更 正 目 标 、 战 略 或 者 各 种 行 为 来 纠 正 这 种 局 面 。 服 务 基 本 原 则所 有 的 技 术 、 渠 道 都 只 是 实 施 手 段 ， 唯

7、 有 独 到 的 创 意 、 细 致 的 分 析 、 精准 的 定 位 、 出 色 的 策 划 ， 才 是 策 划 服 务 中 的 精 髓 ， 也 是 真 正 对 客 户 具 有 至 关重 要 意 义 的 环 节 。 坚 决 摒 弃 华 而 不 实 的 推 广 方 式 ， 以 及 只 有 数 据 没 有 实 际 效果 的 单 纯 技 术 手 段 。 除 了 常 用 的 硬 广 告 模 式 ， 襟 抱 堂 更 主 张 “创 意 独 到 、 软性 营 销 、 特 色 炒 作 、 共 鸣 性 传 播 ”， 以 润 物 细 无 声 的 方 式 对 目 标 群 体 进 行 巧妙 渗 透 ， 并 同 时

8、注 重 广 度 宣 传 与 深 度 渗 透 。 1. 系 统 性 原 则网 络 营 销 是 以 网 络 为 工 具 的 系 统 性 的 企 业 经 营 活 动 ， 它 是 在 网 络 环 境 下对 市 场 营 销 的 信 息 流 、 商 流 、 制 造 流 、 物 流 、 资 金 流 和 服 务 流 进 行 管 理 的 。因 此 ， 网 络 营 销 方 案 的 策 划 ， 是 一 项 复 杂 的 系 统 工 程 。 策 划 人 员 必 须 以 系 统论 为 指 导 ， 对 企 业 网 络 营 销 活 动 的 各 种 要 素 进 行 整 合 和 优 化 ， 使 六 流 皆备 ， 相 得 益 彰

9、。 2. 创 新 性 原 则网 络 为 顾 客 对 不 同 企 业 的 产 品 和 服 务 所 带 来 的 效 用 和 价 值 进 行 比 较 带 来了 极 大 的 便 利 。 在 个 性 化 消 费 需 求 日 益 明 显 的 网 络 营 销 环 境 中 ， 通 过 创 新 ，创 造 和 顾 客 的 个 性 化 需 求 相 适 应 的 产 品 特 色 和 服 务 特 色 ， 是 提 高 效 用 和 价 值的 关 键 。 特 别 的 奉 献 才 能 换 来 特 别 的 回 报 。 创 新 带 来 特 色 ， 特 色 不 仅 意 味 着与 众 不 同 ， 而 且 意 味 着 额 外 的 价 值

10、。 在 网 络 营 销 方 案 的 策 划 过 程 中 ， 必 须 在深 入 了 解 网 络 营 销 环 境 尤 其 是 顾 客 需 求 和 竞 争 者 动 向 的 基 础 上 ， 努 力 营 造 旨在 增 加 顾 客 价 值 和 效 用 、 为 顾 客 所 欢 迎 的 产 品 特 色 和 服 务 特 色 。 3. 操 作 性 原 则网 络 营 销 策 划 的 第 一 个 结 果 是 形 成 网 络 营 销 方 案 。 网 络 营 销 方 案 必 须 具有 可 操 作 性 ， 否 则 毫 无 价 值 可 言 。 这 种 可 操 作 性 ， 表 现 为 在 网 络 营 销 方 案 中 ，策 划

11、者 根 据 企 业 网 络 营 销 的 目 标 和 环 境 条 件 ， 就 企 业 在 未 来 的 网 络 营 销 活 动中 做 什 么 、 何 时 做 、 何 地 做 、 何 人 做 、 如 何 做 的 问 题 进 行 了 周 密 的 部 署 、 详细 的 阐 述 和 具 体 的 安 排 。 也 就 是 说 ， 网 络 营 销 方 案 是 一 系 列 具 体 的 、 明 确 的 、直 接 的 、 相 互 联 系 的 行 动 计 划 的 指 令 ， 一 旦 付 诸 实 施 ， 企 业 的 每 一 个 部 门 、每 一 个 员 工 都 能 明 确 自 己 的 目 标 、 任 务 、 责 任 以

12、及 完 成 任 务 的 途 径 和 方 法 ，并 懂 得 如 何 与 其 他 部 门 或 员 工 相 互 协 作 。 4. 经 济 性 原 则网 络 营 销 策 划 必 须 以 经 济 效 益 为 核 心 。 网 络 营 销 策 划 不 仅 本 身 消 耗 一 定的 资 源 ， 而 且 通 过 网 络 营 销 方 案 的 实 施 ， 改 变 企 业 经 营 资 源 的 配 置 状 态 和 利用 效 率 。 网 络 营 销 策 划 的 经 济 效 益 ， 是 策 划 所 带 来 的 经 济 收 益 与 策 划 和 方 案实 施 成 本 之 间 的 比 率 。 成 功 的 网 络 营 销 策 划

13、， 应 当 是 在 策 划 和 方 案 实 施 成 本既 定 的 情 况 下 取 得 最 大 的 经 济 收 益 ， 或 花 费 最 小 的 策 划 和 方 案 实 施 成 本 取 得目 标 经 济 收 益 。 员 工 职 业 素 质 要 求一 名 合 格 的 营 销 策 划 人 员 应 具 备 一 下 几 点 要 求 ： 1、 营 销 策 划 人 员 需 要 掌 握 综 合 知 识 和 技 能 ， 包 括 了 经 济 学 、 行 为 科 学 、数 学 、 统 计 学 、 心 理 学 、 社 会 学 、 生 态 学 、 商 标 学 、 广 告 和 法 律 等 学 科 。 2、 营 销 策 划

14、人 员 必 须 有 丰 富 的 阅 历 和 营 销 经 验 ， 对 企 业 在 营 销 各 个 环 节的 问 题 能 做 出 准 确 的 判 断 。 3、 营 销 策 划 人 员 要 有 敏 锐 的 洞 察 能 力 ， 能 把 握 市 场 上 存 在 的 各 种 机 会 和规 避 市 场 上 存 在 的 风 险 。 4、 营 销 策 划 人 员 要 有 系 统 思 维 能 力 ， 能 用 综 合 的 知 识 去 解 决 复 杂 的 问 题 。5、 营 销 策 划 人 员 要 有 狂 热 的 工 作 热 情 ， 把 策 划 当 成 自 己 生 命 中 的 一 部 分 ，才 能 有 强 烈 的 动

15、 机 和 兴 趣 把 工 作 做 到 极 致 策 划 分 类 和 相 关 企 业传 统 营 销1、 新 产 品 上 市 ： 市 场 调 研 、 产 品 定 位 、 招 商 策 划 、 市 场 启 动 ； 2、 营 销 策 划 ： 营 销 诊 断 、 市 场 推 广 、 销 售 提 升 、 促 销 策 划 、 品 牌 提 升 、品 牌 推 广 ； 3、 广 告 策 划 ： 平 面 广 告 创 意 策 划 、 影 视 广 告 创 意 策 划 、 影 视 广 告 拍 摄制 作 ； 4、 企 业 策 划 ： 品 牌 提 升 、 品 牌 策 划 、 品 牌 推 广 ； 5、 终 端 建 设 ： 终 端

16、手 册 策 划 编 制 、 终 端 促 销 人 员 培 训 、 终 端 形 象 设 计 、销 售 终 端 维 护 ； 6、 品 牌 提 升 ： 老 品 牌 提 升 策 略 、 老 品 牌 销 售 提 升 、 老 品 牌 终 端 跟 进 策略 ； 7、 销 量 提 升 ： 产 品 不 同 周 期 销 量 提 升 、 市 场 诊 断 ， 新 产 品 销 量 提 升 、市 场 诊 断 ； 8、 产 品 代 理 、 销 售 ： 新 产 品 区 域 销 售 、 全 国 总 代 理 ， 新 产 品 合 作 开 发 ；9、 招 商 拓 展 ： 招 商 策 略 、 招 商 管 理 、 招 商 营 销 推 广

17、、 招 商 传 播 、 会 议 营销 。 网 络 营 销1、 网 络 营 销 2、 事 件 炒 作 3、 话 题 制 造 4、 危 机 公 关 5、 电 子 商 务 新 营 销1、 品 牌 公 关 化 ： 品 牌 公 关 机 制 、 组 织 机 构 建 立 、 品 牌 公 关 战 略 、 隐 性 传播 、 显 性 传 播 、 危 机 管 理 、 危 机 公 关 、 非 传 统 营 销 、 口 碑 营 销 、 互 动 营 销 、 品 牌 联 合 ； 2、 品 牌 模 式 化 ： 企 业 发 展 战 略 规 划 、 品 牌 模 式 、 产 业 模 式 规 划 、 资 本 策略 规 划 、 盈 利

18、模 式 规 划 、 项 目 及 产 品 规 划 、 产 业 整 合 规 划 。 企 业 需 要 策 划 公 司 哪 些 服 务1、 提 升 企 业 形 象 和 产 品 品 牌 形 象 （ 大 到 国 家 形 象 ， 小 到 产 品 形 象 ） ； 2、 企 业 做 策 划 的 目 的 是 营 销 ， 不 是 推 销 ； 是 做 品 牌 ， 不 是 做 产 品 ； 3、 企 业 需 要 策 划 公 司 做 自 己 的 战 略 伙 伴 ； 互 助 共 赢 ， 携 手 打 天 下 ； 4、 企 业 需 要 策 划 公 司 的 良 好 的 策 划 能 力 、 正 确 引 导 能 力 、 优 秀 的 执

19、 行 能力 ； 5、 企 业 需 要 策 划 公 司 帮 助 自 己 实 现 走 向 世 界 的 梦 想 。 成 为 世 界 级 的 大 品牌 。 营 销 策 划 人 员 的 基 本 要 求锐 动 智 成 营 销 顾 问 有 限 公 司 CEO,著 名 营 销 实 战 专 家 张 奇 说 ： 作 为 一 个 合格 的 营 销 策 划 人 ， 首 先 ， 必 须 具 备 优 秀 的 品 德 ， 诚 信 有 责 任 感 ； 其 次 ， 必 须具 备 5-10 年 实 战 营 销 经 验 ， 从 基 层 做 起 ， 有 促 销 、 业 务 、 销 售 、 市 场 经 验 ，营 销 总 监 的 综 合

20、 管 理 经 验 ； 再 次 ， 能 够 以 事 实 为 依 据 ， 旨 在 为 企 业 “解 决 问题 ”。 另 外 ， 具 备 优 秀 的 学 习 能 力 ， 从 “全 球 化 、 信 息 化 、 知 识 化 ”的 角 度 、用 麦 肯 锡 的 方 法 、 系 统 化 的 思 维 ， 注 重 解 决 方 案 与 企 业 资 源 的 匹 配 性 和 可 行性 。 能 够 深 入 洞 察 市 场 环 境 变 化 、 明 晰 市 场 竞 争 态 势 、 熟 知 顾 客 心 智 需 求 和行 为 特 性 ， 结 合 自 身 丰 富 的 实 战 经 验 ， 为 企 业 破 解 营 销 迷 局 ， 提

21、 供 长 期 制 胜之 道 。 运 用 全 方 位 与 之 匹 配 的 营 销 战 略 和 出 奇 制 胜 的 策 略 方 案 ， 稳 步 提 升 企业 业 绩 和 市 场 份 额 。 知 名 营 销 策 划 公 司 介 绍目 前 国 内 从 事 营 销 咨 询 、 营 销 策 划 的 咨 询 机 构 较 多 ， 以 下 是 做 的 比 较 成功 的 部 分 国 际 知 名 营 销 咨 询 公 司 （ 排 名 不 分 先 后 ） ， 供 参 考 。 1、 McKinsey & Company（ 麦 肯 锡 ） 2、 Roland Berger（ 罗 兰 .贝 格 ） 3、 Boston Consulting Group（ 波 士 顿 ） 4、 General Consulting International（ 通 用 咨 询 ） 5、 Bain & Company（ 贝 恩 咨 询 ）比 较 成 功 的 部 分 国 内 知 名 营 销 咨 询 公 司 （ 排 名 不 分 先 后 ） ， 供 参 考 。1、叶茂中营销策划公司2、采纳营销策划公司3、零点集团4、北京赞伯营销管理咨询有限公司 5、锐动智成营销顾问有限公司6、尤尼森营销咨询（上海有限公司）