1、DA制作元素,万鑫药业 市场部 丁海娇 2011-3-18,专业推广工具的种类,什么是DA？,DA（Detailing Aids）定义- 产品介绍手册，产品宣传彩页- 销售代表做Detailing时的辅助介绍工具- 最普遍的宣传产品，用单张或很少的页面传达关于产品的准确信息 用途是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。 特 点：成本低、主题突出、视觉效果好、覆盖面大,患者教育,药店店员,医 生,学术性增强,DA有哪些类型？,按照观看对象分为,常常希望的,编者：读者：,一份DA说明所有事宜,简明易懂 临床数据支持严谨 基本知晓产品特性,成功的DA是什么
2、？, 名片？, 还是简历？, 垃圾？,我们要研究的是,这个DA会吸引他吗? 那么多的厂家拿着产品宣传彩页，医生会愿意看我的吗？ 医生愿意看到的产品宣传彩页会是什么样子的呢？ 一个成功的产品宣传彩页会起到什么样的作用呢？ ,医生对DA的要求,Doctors Satisfaction,今天的内容,DA设计提案具体如何做DA创造步骤,DA设计提案,产品定位 用什么打动医生 核心推广信息,DA设计提案,- 了解产品信息作用机制适应症,- 销量已有的占有率抢谁的市场,- 治疗理念前沿信息治疗最新进展,产品定位,确定治疗领域及患者类型,确定销售市场,DA设计提案,用什么打动医生- 安全性- 有效性- 与竞
3、品的差异,DA设计提案,蕴意与功能述求有效结合蕴意表达产品的特征功能安全性、有效性、依从性、经济性,核心推广信息,DA设计提案,核心推广信息,销售代表有足够的时间还可以触及到产品的其他方面,必须在拜访中至少被传达到的信息,产品的特征，必须能够反映病人的利益,小结,DA设计提案包括哪些内容？,今天的内容,DA设计提案具体如何做DA创造步骤,DA有哪些基本要素？,安 全 性,封底,其它,药理作用,临床应用,封面,DA的结构,封面信息,商品名、通用名 产品定位 产品logo Slogan 主形象 适应症,具体如何做,产品定位- 产品信息- 治疗理念- 销量如何做-（治疗领域、患者类型）-（作用）的首
4、选用药/金标准/辅助用药（市场地位）,治疗领域、患者类型,销售市场,具体如何做？,Logo,slogan,符合产品定位字数要少琅琅上口集思广益,反映出产品的特性简洁易记形象美观与产品浑然一体具有很强的扩展性,slogan和产品logo,你熟悉的slogan,一切皆有可能李宁Just do it！Nike你值得拥有！欧莱雅科技以人为本诺基亚,具体如何做？,- 创意 - 形象符合产品特征 - 色彩符合产品logo - 吸引眼球 - 具有独特性,主形象,举例：适丽顺,主形象,Slogan,小结,封面有哪些元素,DA包含哪些元素,DA有哪些基本要素？,安 全 性,封底,其它,药理作用,临床应用,封面,
5、DA的结构,封底信息,核心推广信息 处方资料 产品图片 联系方式,具体如何做？,核心推广信息,如何做 -（产品特征）-（利益）,蕴意与功能述求有效结合,安全性有效性依从性经济型,核心推广信息,促进眼底出血吸收，有效治疗视网膜水肿和渗出 促进眼底病变组织代谢，有效治疗玻璃体混浊和出血 联合用药，疗效显著，无药物间相互作用，使用安全 双重机制口服有机碘剂，疗效确切，服用方便,举例：适丽顺,处方资料,包装图,小结,封底包含哪些元素,核心推广信息如何做？,DA有哪些基本要素？,封底,其它,封面,DA的结构,具体如何做？,- 图片表现 - 符合最新的治疗理念 - 条理清晰 - 位置,药理作用,具体如何做
6、？,如何做- 文献/试验数据为图表形式- 数据说明- 适应症/科室分类- 好的说服力,类型- 安全性- 有效性- 推广适应症类型- 优势对比,临床应用,好的说服力循证医学,国际权威指南 药典 临床研究 参考文献 ,循证医学对用药选择的指导作用,证据级别越高，越能直接证明疗效,循证医学的级别分类,一级：按照特定病种的特定疗法收集 所有质量可靠的随机对照试验后所做 的系统评价或Meta分析,今天的内容,DA设计提案具体如何做DA创造步骤,DA创作步骤,设计提案信息的筛选,设计提案信息的收集,确认印刷,平面设计,设计提案信息的组合,Creativity,DA制作步骤,设计 印刷,最终受众测 试确定文
7、字稿,医学专家研讨修订,信息组合：产品经理初稿市场部内部讨论,设计提案信息的收集及筛选,设计提案信息收集、筛选、组合,DA制作步骤,平面设计,DA制作步骤,平面广告商的选择,平面设计：方寸之间 关注细节,与设计公司沟通应注意的事项,主题明确 告知背景 提供竞品资料 明确时间要求 明确预算 明确双方职责,DA制作步骤,一般的规格 大多16K 分P次 200g双铜 正反四色 是否压膜 特殊印刷效果 特殊纸张,印刷,小结,DA制作步骤有哪些？,印刷前至少校对几次文字？,培训销售人员对不同资料的使用方法 2P 4P 8P 收集反馈信息 定期更新,大功告成了吗？,总结,准确传达信息 建立对产品第一印象 我的客户会不会接受 激发对DA使用的热情,销售人员、代理商、代表、医生,现在就出发去创造更好的彩页吧！,还在等什么？,Role Play,通过素材，制作出你想要设计的一款消化系统药物DA，写出你要设计的要素及创作灵感。,
