浅谈中小型企业的市场地位及其优化管理.doc

1、1浅谈中小型企业的市场地位及其优化管理【内容摘要】正确认识中小型企业的市场地位，企业是有边界的，不是越大越好。端正中小型企业的市场地位，搞好优化管理是当前中小型企业必须解决的问题，本文首先阐述了正确认识中小型企业的市场地位，然而指出其存在问题，最后提出如何进行优化管理的建议。【关键词】中小型企业 市场地位 管理模式一、正确认识中小型企业的市场地位从理论上讲，在市场经济体制下，中小型企业在经济发展中的重要作用是有其科学依据的。（一）企业是有边界的，不是越大越好当企业在市场上购买配套产品或相关原材料，其交易费用太大的时候，即说明企业规模小了，可扩大企业规模，把在市场上的购买转换成在内部生产。如果在

2、企业内部生产，由于层次加多，使得企业的管理成本增大，即说明企业规模大了，可缩小企业规模，把在企业内部的生产转化成在社会上的购买或交易。总之，企业应该因行业、产业、地域等等的不同而选择其最佳规模。（二）比较优势和建立在比较优势基础上的社会分工原则所谓比较优势，是说每一个人，每个企业都有自己的相对优势，各自都发挥自己的比较优势，然后彼此之间进行交换，不仅增加了个体效益，还会增大社会效益。这就是说，大企业有大企业的优势，2小企业亦有小企业的优势，如果错位了，反倒没有优势。正是在这些基本的经济学道理所揭示的经济规律的驱使下，企业才必须是大、中、小合理分布的企业群，才必须保持其自身的经济生态平衡。在这里

3、面，中小型企业的存在对于保持经济生态平衡，有着不可替代的作用。（三）从市场经济发展的客观实践中考证，中小型企业都在国民经济中发挥着重要的作用任何一个持续增长的经济体都必须以坚实的中小型企业为基础。在国外商业领域中，中小型企业的比重超过 90%，大型企业不到 10%。中小型企业具有更大的改革创新、开发新经济形态的灵活性。中小型企业无论对国际上的哪种经济模式而言，其作用都是不可低估的，即使对大型企业占很大比重的美国这样的经济发达国家，中小型企业对其所作的经济贡献也是举足轻重的：它们创造的就业机会占私营部门的一半以上，销售额占全国销售总额的 48%，产值占国内生产总值的 52%，仅 1996 年就创

4、造了 200 多万个就业机会，这些就业机会遍布各个经济领域。上世纪 90 年代初，中小型企业更是爆发性出现，其中有以下几个原因：70 年代和 80 年代初的世界经济危机对大型企业的冲击比对中小型企业的冲击更大。后者处于一种比较稳定的商业气氛中，具有较强的应变能力。世界结构和国内经济形势的变化，促使了中小型企业的增长。在我国，中小企业同样也是一种重要的经济形式，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。目前，大陆中小企业有近 4000 万户，3工业企业中以 8 成以上的职工就业于中小企业，而在商业零售业，中小型企业更是解决了 9 成以上的就业需求。在农村，以中小型企业为主体的乡镇企业容纳了 1.5 亿

5、的农村剩余劳动力。促进中小型企业的发展将有助于吸收剩余劳动力和城市下岗职工，有利于充分利用当地的资源优势，从而产生巨大的就业效应。个体经营者雇佣劳动力和家庭商业活动的发展可以增加当地的服务、利用当地劳动力促进当地经济发展。从中小型企业的类型来看，有独立的中小型企业，有为大企业做配套服务的中小型企业，还有为生产性企业服务的第三产业，所有这些，共同形成了经济活动的生态平衡或生态环境。如果没有一般的中小企业，以及为大企业服务的中小型企业和第三产业，大企业也无法生存和发展。二、中小型企业在经营发展中存在的问题（一）资金短缺资金短缺，融资渠道过少是国内中小型企业面临的普遍性问题。企业管理部门和金融机构还

6、没有为中小型企业的融资建立起一个科学合理、行之有效的渠道，使得一些中小型企业因资金匮乏造成发展后力不足而陷入停滞衰退，严重的甚至无法继续经营而面临倒闭。鉴于中小型企业在解决我国下岗再就业方面的重要作用，如果这种情况得不到改变，未来的中国将面临更加严峻的就业压力。 （二）生产管理模式落后我国改革开放初期中小型企业，如乡镇企业等，他们之所以在当时能蓬勃发展，在于发挥了比较优势，它们规模小，直接面对市4场，机制灵活，主要投入是一般劳动密集型产品，且工艺简单，一学就会，虽然质量不如一些大型国有企业的产品，但价格较低，适应了当时我国居民收入水平有限，对产品需求的档次较低，对价格反映较为敏感的经济态势。然

7、而，今天的经济形势已不同于以往，中国的经济开始从一个较低层次上告别短缺。随着人民普遍生活水平和需求档次的提升，价格在人们消费决策中的敏感相对减弱，中小企业当初靠简单的生产模式，模仿生产高度同一性的较低层次的产品，不仅不适应变化的形势，而且由于过度竞争使不少企业纷纷败北，没有特色的中小型企业在低层次的过剩中很难生存。传统中小型企业在管理模式上更容易家族化，缺乏现代、科学的管理体系。导致企业在经营发展中管理渠道不畅，信息闭塞，人才和技术引进效率低下。（三）赢利模式单一国内中小型企业中，更多的专注于自身单一的生产赢利渠道，生产某一中产品，或提供某一种服务，在已有的各个细分市场内进行着激烈的成本竞争。

8、对于创新性的待开发市场，中小型企业要么未予注意，要么无力对自身开发出的新技术、新产品进行迅速的扩大化规模经营，这导致中小型企业日渐依赖于已有的赢利模式，赢利思维固化现象很普遍。（四）企业定位不科学源于传统的企业发展观念，在规模上做大成为国内中小型企业在经营发展中的普遍目标。中小型企业自身定位不科学，会导致国5民经济总体失衡，产生恶性竞争、资源浪费、泡沫经济的诸多弊端。此外，盲目追求高科技化也是值得警惕的，在知识经济高度发展的今天，特别是在沿海发达经济地区，高科技企业日益成为人们热衷追逐的发展对象。但从目前的情况来看，高科技却并不是绝大部分中小型企业的优势。应当明确，即使到了知识经济的时代，也并

9、不是就不需要工业经济时代的产品了，而是要用知识经济时代的技术，去生产物质产品。三、对中小型企业进行优化管理的建议（一）拓宽中小型企业资金融通的渠道政府管理部门需要尽快为中小型企业提供更多的公平机会和政策支持，这方面的措施包括：由政府提供优惠性的信贷政策、补贴方案。为了将这些措施中的补贴性因素降低到最小程度以及避免导致公共支出上的负担过重，应当对这些政策加以仔细设计。此外，政府应当消除各类民营经济企业在市场准入等方面的障碍，如减少中小型企业在注册和经营范围方面的各种限制等，降低中小型企业的生产经营型成本。还应当积极发展中小型银行和其它金融形态，为中小型企业的商业活动提供相匹配的融资服务。（二）改

10、进中小型企业在生产管理模式上的传统落后状况在先进技术和高素质人才引进、企业的生产经营组织结构、实体内外部一体化经营等各方面，中小型企业应该根据自身的实际情况，运用更加科学高效的方法来进行改革和创新。在这方面，政府部门也应该全面细致的组织好相关课题的研究、指导和培训，第一6时间把有关中小型企业创新性的管理发展模式引进到国内的经济发展实践中来。（三）中小型企业应当多角度增加其赢利方式中小型企业应当多角度增加其赢利方式，尤其是在知识产权方面多下工夫。几乎每家中小企业都有商号或者一个或更多的商标而且应该考虑保护它们。大多数中小企业都拥有其想要保护的，从客户名单到销售策略的有价值的保密的商业信息。大量的

11、企业已经开发了创造性的原创设计。许多企业已经制作或为某一版权作品的出版、传播或零售提供了支持。一些企业可能已经发明或改进了一项产品或服务。中小企业应当考虑为其自身的利益如何最大化使用知识产权制度。知识产权几乎可以在商业发展和竞争战略的每个方面为中小企业提供帮助：从产品开发到产品设计，从服务提供到市场销售，以及通过许可或特许从筹集资金到出口或扩大企业国外业务。实际上中小型企业完全可以从积聚知识产权资产和开展使用许可交易中获利。通过这些活动不仅可以解决自身的资金问题，同时能够提高企业自身在市场上的竞争力，创收赢利；提供就业和职业培训以及人力资源开发的机会；提供必需的商品和服务；增加中小型企业和个人

12、的收入。最近发展中国家的许多中小型企业强劲的发展势头多与这些企业重视知识产权的创造、经营、使用、许可、销售直接有关。19972002 年期间受理的发展中国家通过专利合作条约 （PCT）提交的专利申请增加了 700%，其中排在最前边的印7度（增长 51.9%）和墨西哥（增长 19.6%）等国，在很大程度上都是因为这些国家的中小型企业重视和利用知识产权的结果。因此，加强企业创新发明，建立经营企业的自主知识产权无形资产，使之商业化并升值，也是使中小型企业逐步摆脱资金短缺发展后力不足等困境，进入可持续发展的良性循环的关键举措。在解决中小型企业资金短缺不足等困难时，有一个值得我们考虑的问题，就是我们不能

13、简单把贷款、融资等市场金融手段作为解决资金问题的惟一渠道。在采取这方面举措的同时，政府和有关职能部门还要考虑如何鼓励中小型企业进行创造、创新、发明，通过知识产权制度，发挥其无形资产（例如发明、创造、企业品牌、企业商业秘密等）的杠杆作用，以促进其经济发展和财富创造。世界知识产权组织总干事伊德里斯博士认为：知识产权是尚未在所有国家特别是发展中国家得到最佳利用的一个促进经济增长的“有力手段” 。知识产权在世界各国的中小型企业中迅速取代资本、土地、劳力等传统意义上的有形资产，成为促进企业竞争力和经济发展的动力。无论你的企业生产何种产品或提供何种服务，它很可能经常要使用和创造大量的知识产权。所以应当系统

14、地考虑对它进行保护、管理和实施所需的步骤，这样才能从其所有权中得到最佳的可能的商业结果。如果你使用的是属于他人的知识产权，那么你应当考虑购买它还是通过许可来获取其使用权以避免纠纷和随之而来的昂贵的诉讼费用。（四）对中小型企业进行科学的自我定位8中小型企业在进一步发展中既不能简单地向大企业看齐（简单地看齐则可能丧失了自己机制灵活的优势） ，也不能重蹈以往简单模仿的覆辙。中小型企业必须重新寻找自己的市场定位，而这个过程依然是一个重新认识自己的比较优势的过程。笔者认为，中小型企业优化其管理的关键在于发挥其比较优势。所谓比较优势，是指每个人，每个企业都有自己的相对优势，都有自己最擅长的方面。如果能和市

15、场经济结合起来，发挥自己的比较优势，寻找到适合本企业的市场定位，那么这个企业在基本方向上就可能先胜了一筹。那么，中小型企业在进一步的发展中其比较优势究竟是什么呢？笔者认为，在当前形势下，中小型企业的优势在于：规模小，机制灵活，能够根据市场的变化，及时调整经营方向，依然是中小型企业机制上的优势；中国幅员辽阔，市场空间很大，颇具层次，中小型企业的战略定位可以在区域性和产品特色上下工夫。这是中小型企业生存空间方面的优势；劳动密集和劳动力的廉价，依然是中小型企业在资源占有方面的优势。不同的中小型企业应当从这些普遍原则出发，寻求生存空间，提高产品质量。总之，应该在政策环境上给予中小型企业更加充分的肯定和更大力度、更多角度的扶持，在内部管理和发展方向上给予中小型企业更加科学的引导，才能有利于我国中小型企业科学、快速的发展，也更有利于我国社会主义市场经济体制全面、健康、稳定、可持续性的不断发展和完善。9参考资料1、宋瀚乙，企业经营与政府行为的关系 ，2006.01。2、万锦坤，中国大学学报论文文摘（1993-2003） ，北京：中国大百科全书出版社，2004。3、王德禄等，知识管理竞争力之源 ，南京：江苏人民出版社，1999。4、杨加陆 范军 方青云 袁蔚 孙慧等，中小企业管理 ，上海人民出版社，2004.9。