1、国际贸易实务 INTERNATIONAL TRADE PRACTICE,张家茂,1,国际贸易实务,第3章 商品条件,教学目的：,教学重点：,教学难点：,通过本章学习，能够运用货物品质的表达方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法；熟悉包装条款；熟悉上述条款的填制方法。,品质的表示、数量条款、包装的种类、包装,商品条款的熟练应用,本章目录,3.1 商品的品名与品质,3.3 商品的包装,3.2 商品的数量,一、品名： 区别于其他商品的称呼或概念,第一节 商品的品名与品质,规定品名条款的注意事项,买卖合同中的品名条款,商品的命名方法,1.命名方法,2.国际货物买卖合同中的品名条款,“商品名称”或
2、“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起,3.注意事项,（1）必须明确、具体（2）事实求实（3）尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC、中英文皆备（4）兼顾自身利益,（一）Quality of Goods：一般指商品内在质量和外观形态的综合,二、商品的品质,内在质量,外在形态,物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性,外形、色泽、款式或透明度等,（二）品质的表示方法,1.实物表示,看货成交,凭买方样品,凭卖方样品,对等样品,凭样品销售,卖方样品 sellers sample,（1）卖方提供的样品要具有代表性（2）卖方向买方寄出样品时，要注意保存“复样”或
3、“留样”（3）卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”,买方样品 buyers sample,（1）也称为“来样成交”或“来样制作”（2）卖方要注意自己的加工能力（3）合同中要对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方 按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,对等样品 counter sample,为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。,对等
4、样品（回样）的图示,对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品,美国DTC买方进口方,连云港 ITC卖方出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）回样卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,小结：凭样品买卖,注意事项,（1）凭样品买卖的基本要求：样品是作为交货品质的唯一依据卖方所交货物必须与样品完全一致（2）适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品（3）注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样
5、品大致相似（quality to be about equal to the sample）”,案例分析,我方与印度某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到达目的港经印商复验后，未提出任何异议。但时隔半年，印商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，印商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发生类似情况。请问我方是否应该同意对方的要求？为什么？,（二）商品品质的表示方法,2.文字说明,凭牌名或商标,凭说明书和图样,凭规格、等级或标准,凭产地名称,凭规格买卖sale by specification,凭等级买
6、卖 Sale by Grade,如我国出口冻带骨兔肉分为：,凭标准买卖 Sale by Standard,（1）国际标准：ISO9000质量管理与质量保证标准ISO14001环境管理体系认证标准（2）国家标准：英国的BS（3）行业标准,比较：FAQ和GMQ,FAQ（良好平均品质）指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。通常由装船地同业工会在该季节中装船的货物中分别抽出少量加以混合调配，以此代表该季节的平均品质。一般指中等货。,GMQ（良好适销品质）卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合销售，成交时无需具体说明商品品质。交货后如发生争议，通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解决。含义不清，很少使用。
7、,fair average quality and good merchantable quality,凭牌名或商标买卖Sale by trade mark or brand name,（1）商标与牌名受商标法保护（2）买方在熟知卖方所提供的产品品质的情况下，常常要求在卖方的产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是“定牌”。,（三）买卖合同中的品质条款,1.基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2.品质条款的规定方法正确运用各种表示品质的方法： 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示品质条件要有科学性和合理性可规定一定的品质机动幅度,（1）交货品质与样品
8、大致相同或类似条款（2）品质公差quality tolerance：适用于机械产品（3）品质机动幅度：适用于初级产品 品质增减价条款：适用于农副产品，体现按质论价,品质机动幅度三种表示方法,案例分析,中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，卖方所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方
9、便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此向卖方提出索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款，发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助解决此案。,分析,本案原来订立的合同，本来是一个凭规格买卖的合同，但是由于签约后卖方又确认所交货物与签约前寄送的样品相似，这可以理解为对原合同品质条款的补充，从而改变了此笔交易的性质，使其变为即凭规格买卖又凭样品成交的交易。按照国际贸易有关法律和惯例的解释，凡是既凭规格又凭样品成交的交易。卖方所交货物，必须既符合约定的规格，又须与样品一致。否则，买方有权要求减价、索赔，甚至拒收货物。,案例：,广东省XH县传统盛产柑橘，并
10、形成了一种优质品种叫“XH柑”，品质上乘，享誉东南亚。XH县某公司与港商A签定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品质条款仅规定“XH种柑皮”。货物发运后，港商A提出异议，称这些柑皮不全是XH县当地出产的，因为他已经派人对该县作了调查，即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑皮。我方公司认为，合同仅规定“XH种柑皮”，即只要是XH品种的即可。A商则坚持必须是XH县当地种植的才能算数。双方各执己见，最后中方为了维护双方业务关系而赔偿结案。,第二节 商品的数量,商品的计量单位重量的计算方法合同中的数量条款,一、商品的计量单位,1.国际贸易中常用的度量衡制度公制（或米制）Metric System英制Br
11、itish System美制 U.S. System国际单位制 International System of Units 我国法定计量单位是国际单位制,计量单位,（1）按重量计量,（2） 按个数计量,（3） 按长度计量,（4） 按面积计量,（5）按体积计量,（6）按容积计量,商品的计量单位,2.商品的数量及其描述方法,1 按毛重（Gross Weight） 计算,2 按净重（Net Weight） 计算GW=NW+TW,（1）按实际皮重,（2 ）按平均皮重,（3）按习惯皮重,（4）按约定皮重,以毛作净Gross for net,重量计算方法,二、重量的计算方法,公约第56条,天津红小豆，每公
12、吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,净重 毛重 皮重,3 法定重量（legal weight）4 实物净重（net net weight）5 理论重量（conditioned weight）,6 公量：适用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品公量的计算方法：,实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,公量 =干量+标准回潮量,进口的羊毛，到港后的实际重量为11.27公吨羊毛，标准回潮率为 11%，到港后测得羊毛的实际回潮率为 25，求该批货物的公量。 解： 公量=11.27 （1+11%） /（1
13、+25%） =10（公吨）答：该批货物的公量为10公吨。,计算题,三、合同中的数量条款,1.注意公约对数量条款的规定2.数量机动幅度 “约”量 溢短装条款 注意溢短装比例 注意机动幅度的选择权 注意溢短装部分的计价,数量机动幅度,“溢短装条款”（More or Less Clause）指在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款；,Eg:The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled a
14、t the contract price.,“约”量,（1）规定机动幅度的方法明确规定数量机动幅度规定“约”量UCP规定+10%不规定数量机动幅度UCP规定+5%（2）前提：信用证未规定“数量不得增减”支取金额不超过信用证金额货物不是按包装单位或件数计,数量条款举例,In iron drums of 195 200kg. net each, 550 drums total.铁桶装，每桶净重195 200千克，共550桶。In cartons of 12 dozen each and size assorted, 9600 dozen total.纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打。Q
15、uantity: 5000 metric ton, with 5% more or less at sellers option.数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%,溢短装条款案例,在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T 3% more or less at sellers option”. 卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。请问：如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？,3.合同中的数量条款,（1）交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。（2）如果少于规定数量，买
16、方可以要求： -卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用； -买方保留损害赔偿的权利（3）如果多交货，也使得买方有权： -拒收多余部分； -也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；,案例,某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80个，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的的原因。,第三节 商品的包装,包装的分类,运输包装（外包装、大包装）,销
17、售包装（内包装、小包装）,一、运输包装及其标志,（一）运输包装(Outer packing),保护商品方便储运 节省费用,运输包装,单件运输包装,集合运输包装,运输标志,指示性标志,警告性标志,1.运输包装的种类,2.运输包装标志,（1）单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。,1.运输包装的种类,（2）集合运输包装 集装包和集装袋 (Flexible container) 11.5公吨； 14公吨。 托盘(Pallet) 11.5公吨 集装箱(Container) 640公吨，3种系列、13种箱型，20英尺和40英尺，20英尺最大装载量为20公吨。,2.运输包装标志,运 输
18、 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,其他标志,（1）运输标志,俗称唛头(shipping mark)，是由一些数字、字母及简单的文字组成，刷印在外包装明显部位的标志。标准唛头由四个要素构成,例：ABC.Co 07LAO602 NEW YORK CTN/NOS.1500,（2）指示性标志（注意性标志）,THIS WAY UP,KEEP DPY,FRAGILE,类比,连云港市通灌南路137号，邮遍222000淮海工学院 商学院 国际经济与贸易系 张 老师 收 北京 内详,唛头：,指示性标志：,内有照
19、片 请勿折叠,Dept. of International Economics, Huaihai Institute of Technology,（3）警告性标志（危险品标志）,（4）其他标志,除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重、净重、包装容器的体积和货物产地等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。,Safety Boots安全靴 Art No.JL608TS 货号：JL608TS QTY.12PRS数量：12双 G.W.27KGS毛重：27公斤 N.W.21.6KGS净重：21.6公斤 MST.503578cm 体积：503578厘米 Made in
20、China 中国制造,运输包装标志,主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志,ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA,Dept. of International Economics, Huaihai Institute of Technology,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1、运输标志,2、警告性标志,3、指示性标志,4、其它标志,二、销售包装,（一）定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装
21、。,销售 包 装,（二）作用：保护、方便使用、促进销售,（三）Examples,（ 四）销售包装标识：,包装的装璜画面,文字说明,条形码标志,1、挂式包装 2、堆叠式包装 3、携带式包装 4、易开包装 5、喷雾包装 6配套包装 7礼品包装 8复用包装 9真空包装 10开窗式包装,可口可乐公司产品的销售包装,条形码示例,产地,厂家,商品类别,校验码,小结：包装的种类,无包装有包装,散装 In Bulk 矿石、煤裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备,运输包装销售包装,箱case捆包bundle 袋bag桶drum，cask,木箱 wooden case板条箱 crate纸箱 carto
22、n,麻袋 gunny bag布袋 cloth bag纸袋 paper bag塑料袋 plastic bag,不能紧压的商品,可以紧压的商品,三、合同中的包装条款,（一）定牌、无牌和中性包装问题,注：除非另有约定，采取定牌或无牌时，在我国出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。,无牌中性,定牌中性,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,无牌中性,定牌中性,案例,某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“Made in China”字样。请问：外商的这种做法叫什么
23、？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？,（二）包装条款的基本内容,1、每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。 20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.2、每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。 Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag，each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks
24、 specified in the relevant L/C. Total 400 cases only.,3、In international standard tea boxes，24 boxes on pallet，10 pallets in FCL container（full container load）.4、In wooden cases containing 30 pcs of 40 yds each.5、In press-packed bales of 400 lbs net each.6、In new single gunny bags of about 50 kg eac
25、h.,7、Special packing charges USD100.00 for buyers account.8、The above goods are in neutral packing.9、Inside and outside packing without showing the wording “made in China”.10、buyers labels must reach sellers one month before the time of shipment.,（三）订立包装条款的注意事项,1.考虑商品特点、运输方式及特殊要求。2.包装的规定要明确。不宜“海运包装”
26、、“习惯包装”。3.唛头一般由卖方决定。4.包装费用的负担要明确。,案例：,某公司出口自行车1000辆，合同规定木箱包装，L/C规定包装条件为Packed in wooden case C.K.D.。出口方对C.K.D.的含义不明，但未加注意，按以往习惯将自行车半拆卸后装入木箱，单据照L/C原样照打，但货到目的港后遭海关罚款并多交关税，买方由此提出索赔。,分析：,C.K.D.是国际贸易中常见的缩写，英文全称为complete knock down，即全部拆成散件。而该公司的实际装船是按照S.K.D.，英文全称为semi knock down，意为半拆卸。该公司未弄清C.K.D.的含义即装船，违
27、反了L/C的要求，构成违约。如不能做到，事先应提出改证。且该公司的做法造成买方被迫多交关税，损失较大，理应赔偿。,案例：,浙江Y公司和欧洲P公司就出口产品A达成协议，Y公司采用了25公斤塑料桶装，8个桶打一个托盘。订单数量是5600公斤。P公司明确要求货物一定要打托盘并用集装箱运输。Y公司经过测算，一个20英尺的集装箱能装打托盘后的货物5250公斤，5600公斤正好是分一个20英尺的整箱货，加上350公斤的拼箱货。如果用一个40英尺的集装箱，运费要比这一方案贵上千美元。Y公司认为这一方案货物全部托盘成组，也符合贸易合同和信用证规定的包装要求，于是在信用证规定的最迟装运日前装船和发运。,但货到目
28、的港后，买主不能同时收到整箱货物。拼箱货到港后还需要拆箱等操作，使买方收到全部货物的时间比整箱货推迟了约一周，还需支付昂贵的拆箱费用，因此对Y的做法很不满意。 Y公司后来认真改进了桶装方法和打托方式，由单层打托改为双层打托，减少了拼箱的情况，提高了对客户的服务水平。,案例：,江苏H染料生产厂初涉国际市场，终于与法国一客商达成16000公斤染料出口合同，货物用50公斤袋装，采用20英尺集装箱发运。由于没有采用成组化装箱，导致法国买主无法进行机械卸货，不得不进行人工卸货，其成本远远超过了机械操作的费用。为表示诚意，H染料厂承担了全部额外费用。法国客户于是又提供了一次机会，再下了一份16000公斤染
29、料的订单。,染料厂吸取上次的教训，委托起运港某货运代理公司打托盘，但该公司按集装箱高度把每个托盘的高度打到近2米。经过长途海运和内陆运输的颠簸，到达目的地时，托盘上的袋装货物已经东倒西歪，有的托盘都已经散架了，仍然无法用机械设备把货物从集装箱中卸出来。 法国客户十分失望，最终失去了与H染料厂建立业务关系的信心。,本章小结,商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，在我国对外贸易业务中，正确掌握进出口商品的数量，合理订定合同中的数量条件，不仅有利于多快好省地完成对外贸易任务，而且有利于体现我经营意图和贯彻对外政策。 在国际贸易中，由于商品
30、的种类、特性和各国度量衡制度的不同，所以计量单位和计量方法也多种多样。了解各种度量衡制度，熟悉各种计量单位的特定含义和计量方法，乃是从事外经贸人员所必须具备的基本常识和技能。,相关专业词汇,Quantity of Goods货物的数量 Gross Weight 毛重Net Weight 净重Conditioned Weight 公量,课后训练,1. 合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注
31、意什么？2. 某公司出口一批商品100 公吨，合同规定有5机动幅度，试计算出最多能装多少？最少能装多少？ 3. 什么是数量机动幅度？如何规定？ 4. 对于“约量”的掌握应注意些什么？,案例分析,（一）案情介绍： 某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改
32、，双方发生贸易纠纷。,本章小结,货物包装的作用、要求货物包装主要有运输包装、销售包装货物包装的各种标志：运输性标志、指示性标志、警告性标志中性包装和定牌合同中的各种条款,相关专业词汇,Packing of Goods 包装Shipping Mark 运输标志Indicative Mark 指示性标志Warning Mark 警告性标志Neutral Packing 中性包装,课后训练,1、商品包装的意义和作用是什么？2、出口商品的包装基本要求是什么？ 3、什么叫运输包装？对运输包装的具体要求是什么？ 4、什么叫销售包装？对销售包装的具体要求是什么？ 5、何谓“条形码”？在我国出口商品包装上使用
33、条形码标志的意义何在？6、何谓“中性包装”？在国际贸易中为什么会出现中性包装？7、谈一谈中性包装和定牌在现实生活中的使用。8、搜集警告性标志和指示性标志的种类。,案例分析,案例：某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKED IN WOODEN CASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。,分析意见：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETE KNOCK DOWN 的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清原意，即未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。,
