1、纽曼电视投影机营销思路与方法,刘义勇-,以身说法，以点带面,有一点经济基础的营销人员可以在公司以最优惠的价格进一台性能较好的机型自己先试用，熟悉掌握其操作功能和性能特点，让自己感受其乐，在说服客户时更有说服力。由自身向朋友，同学，亲戚，熟人，自己已有的客户群辐射，以点带面，以一带百的作用带来自己的新客户。针对家用市场今后的前景远大，宣扬其是家庭客厅视频娱乐发展的一个必然趋势，能让客户客厅视频娱乐设施一步到位。,针对KTV市场营销,（KTV走机效果很直接，用机量大）走访现有的KTV歌厅、歌城，他们老的机子很可能有换机等需要。与他们宣传我们品牌及产品优势：纽曼品牌；产品效果好、灯泡耐用、价廉、支持
2、自换、维护使用成本低；售后实行国家三包政策，若售出的机子有问题，在保修期间我们会先替换机子让其先使用，让客户不停业不影响其营业。收集做KTV工程的商家，做这方面的渠道，给予他们渠道政策，让他们尽量给我们走货，让我们占有KTV市场的一定份额（针对新开KTV市场很有用）,摆点宣传，激发新客户群,找小区，人口密集地等场所晚上演示宣传，散发宣传单和名片提高我们的知名度和影响力，同时收集有意愿的新客户，这种效果很直接操作方法：业务员先认为有市场的地方先联系好用电及演示场地，在不下雨的晚间利用休闲时间演示一些大片，宣传片，并给围观群众散发名片和宣传资料，并可及时获取准客户，有机会和可能的情况下让用户下定单
3、,关注私营企业，个个都是准客户,多收集走访一下正在发展中的企业、私人单位、保健品营销公司宣传我们的产品，他们开会，学习业务，会议营销，甚至于丰富职工业余生活都派得上用场。自身其业主就有一种优越感，喜欢炫耀自己，并且有实力购买力强。可以挑起他们自身的购买欲望，让他们家里都购置起并炫耀开来，间接他们给我们广告，效果很直接。,关注私立学校，实现双赢,多走访收集一下私立学校，私人办的培训班，培训部，他们搞的多媒体教学要求成本低，运营成本少，多用于室内，我们的机型很符合他们的要求，一拍即合。走访一些学校时要搞清楚他们学校的性质结构，了解能拍板的人员（采购）是否需要回扣等问题，还有教师在家办培训补习班的都
4、可向他们推荐我们的产品。,关注新楼盘，新居是我们市场力争点,要密切关注新开发的小区、楼盘，了解掌握其交房时间，事先与物管取得联系，让我们在发放钥匙当天能在此摆点摆摊位，公司给予帐篷及演示支持，摆摊经费由公司垫付，等签到单后在业务酬金中扣除。在此期间尽量与在场的装饰公司设计师搞好关系，让他们一起感受并在设计中融入投影机的概念，给设计师一个底价让他们帮着推并建立起在家装设计方面的渠道。多走访联系一下家装公司的设计师，给予他们一定酬金，让设计师帮着推效果最直接。,小区物管己可成为我们的分销商,找小区的物业公司，给小区物业一个底价，让他们给我们推，让他们赚钱他们的配合度高。我们节省费用并效果好。协商小
5、区物业公司给我们提供广告位、用电、演示场所；演示由我们来做，场地、电、水等费用由物业承担。小区物业推出的售后由我们来做。对新开的小区、楼盘物管应力争合作，并与其建立长效机制。,乡镇，县级代理分销渠道逐步建立,乡镇，县级代理渠道要逐步建立，对于自己在这方面有资源和优势的尽量发挥出来，因为这方面对于自己的业务是最直接最有效的乡镇，县级代理是我位发展中的一个重点突破口，可让县里做电脑，家电的有实业企业做县级代理。给予他们展望未来及商机，让他们利用整个县的资源来发展。可试想一下每个乡镇都在卖此产品是什么概念。,宜宾总代理激励渠道政策,根据业务量和经营区域不同分为A（县）级代理渠道和B（乡镇，其他商家）
6、级代理渠道。A级代理是一次性购销5台机子，并每月销售量达5台以上的代理渠道商B级代理是一次性购销2台机子，并每月销售量达2台以上的代理渠道商B级代理渠道商连续三个月购销量达到A级代理渠道商的要求，可以晋级为A级代理商，下次进货享受A级代理渠道价格和激励政策。,成为县级代理的优势,每个县只设一家代理商，享有该县整个县的资源利用和开发。使其在该县电视、投影市场占据绝对优势。实行区域保护和价格保护，各级经营区域不得越界，各县间不得串货，价格政策统一执行。县的每个乡镇由县级代理商去发展一家乡镇分销商。,成为（A）县级代理商条件,第一次性进货5台样机以上，有专门的演示环境，有营销团队。（做成专卖店最好）
7、试签县级代理三个月期限，销售任务5台以上，三个月都完成了任务，就可签县级代理正式合同。若完不成销售任务，我部有权力取消其代理授权，授权给该县有意做此产品的商家。,成为乡镇分销商的条件,第一次性进货2台样机以上，有专门的演示环境，销售家电、电视或电视修理商家。（做成专卖店最好）试签乡镇分销三个月期限，销售任务2台以上，三个月都完成了任务，就可签乡镇分销正式合同。若完不成销售任务，县级代理有权力取消其分销授权，授权给该乡有意做此产品的商家。,乡镇分销商享有绝对优势,每个乡镇只设一家分销商，享有该乡整个乡的资源利用和开发。使其在该乡电视市场占据绝对优势。实行区域保护和价格保护，各级经营区域不得越界，各乡间不得串货，价格政策统一执行。,想些独特的营销方式,走访了解一下夜霄，茶馆，给他们推荐使用我们的产品吸引顾客，招揽生意。让他们运用独特方式营业，他们成功了等于我们就成功了，他们周边这些店铺的就会按部就班，我们的机子会随着销出去。走访煤矿开采等单位，他们己多有可能花点小钱进个机子改善职工生活，提高工作积极性，稳定工人为他们卖命。,通过以上途径各施其能,大家通过以上途径各展所能，各自还有什么奇招妙法都可提出来大家分享。愿大家都能认真地做，认真对待，认真去跑做出好的业绩，我们大家共同发展，共展宏图，让纽曼电视投影机成为看电视娱乐时尚 刘义勇谨祝 大家成功,
