1、沟通心态与 沟通技巧,培训部 2018年2月,1,课程大纲,沟通的概念,3,沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共识的过程。,一、沟通的概念,你是如何理解沟通的？,4,二、沟通的三大要素,一个明确的目标 只有明确的目标才叫沟通。如果没有的目标，就不是沟通而是闲聊。 达成共识 沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方都共同承认的一个认识或者协议。 沟通信息、思想和情感 沟通的内容不仅仅是信息还包括着更加重要的思想和情感。 思想和情感是不太容易沟通的。,5,【自检】,你在日常沟通中，如何明确沟通目标? _沟通结束时是否达成一定的共识? _在沟通过程中，你认为信息、
2、思想和情感哪一个更容易沟通? _检查你在沟通中，是否三要素全部具备? _,6,沟通心态,7,【案例1】同一情景两个不同服务人员的沟通对比,某顾客想买到非常急需的零配件，但目前这个配件已经缺货，以下为服务员和顾客的两个对话。 情景1： 客：“我想今天得到那个小配件/那批货。” 服：“对不起，星期二我们就会有这些小配件/这批货。” 客：“我很急，我今天就需要它。” 服：“对不起，我们的库存里已经没货了。” 客：“我今天就要它。” 服：“我很愿意在星期二为你找一个。”,8,情景2： 客：“我想今天得到那个小配件/那批货。” 服：“对不起，星期二我们才会有这些小配件/这批货，你 觉得星期二来得及吗？”
3、 客：“星期二太迟了，那台设备得停工几天。” 服：“真对不起，我们的库存里已经没货了，但我可以打电 话问一下其它的维修处，麻烦你等一下好吗？” 客：“嗯，没问题。” 服：“真不好意思，别的地方也没有了。我去申请一下，安 排一个工程师跟你去检查一下那台设备，看看有没有别的解 决办法，你认为好吗？” 客：“也好，麻烦你了。”,9,想要做到有效沟通，必须拥有一个怎样沟通心态。 讨论时间：3分钟,小组研讨,10,诚信的沟通心态诚实是一种品质、诚恳是一种态度、信用是一种关系，最终都落实到信任。要解决诚信的问题，最关键的就是在沟通前建立一种信任平台。,一、沟通心态-诚信,11,宽容的沟通心态宽容的释义主要
4、体现在两个方面：承认和理解。在思考问题的时候，在认知层面和情感层面对问题的要有共同的心理体验，拥有同理心和同情心，我们才能拥有宽容的心态。,二、沟通心态-宽容,12,积极合作的沟通心态积极合作的心态是双方都积极地去解决这个问题，学习不同的思考方式，共同研究一个很好的解决问题的方法。而不是去推卸责任，也不是一方告诉另一方，更不是一方命令另一方。,三、沟通心态-积极合作,13,有效沟通六步骤,14,步骤一事前准备 步骤二确认需求 步骤三阐述观点 步骤四处理异议 步骤五达成共识 步骤六共同实施,沟通六步骤,15,【自检】请列举出你与别人沟通的几个步骤。 _ _ 对照有效沟通六步骤，你缺少了哪些步骤?
5、为什么? _ _,16,问题1 明确沟通目的（Why） 问题2 选择信息发送方式（How） 问题3 何时发送信息（When） 问题4 确定信息内容（What） 问题5 谁该接受信息（Who） 问题6 何处发送信息（Where）,步骤一 事 前 准 备,17,【案例2】选择的环境不同结果不同,一家网站公司由于受全球经济危机的影响，公司经营受到严重打击，最后公司决定裁员。第一次裁员，地点选在公司的会议室，通知全部被裁人员到会议室开会，在会议上宣布被裁员，并且每一个人立即要拿走自己的东西离开办公室，公司所有被裁员工都感到非常沮丧，甚至包括很多留下的人也感到沮丧不已，极大地影响了公司的士气。第二次裁员
6、的时候，公司接受上次的教训，不是把大家叫到会议室里，而是选择了另外一种方式：单独约见被裁人员到星巴克咖啡厅。在这样的环境里说出公司的决策：由于公司的原因致使他暂时失去了这份工作，请他谅解，并给他一个月的时间寻找下一份工作。这次裁员的效果和上一次相比有天壤之别，基本上所有的员工得知这个消息后，都会欣然地去接受，并且表示，如果公司需要他的时候随时可以通知，他会毫不犹豫地再回到公司。那么，这样一种方式无论是给被裁者还是仍然留在公司的员工，他们得到的不仅仅是裁员这个信息，而是感受到公司对每一位员工的情谊。,18,提问； 积极聆听； 及时确认。,步骤二 确 认 需 求,19,提问,开放式问题开放式的问题
7、，是对方可以尽情地去阐述、描述自己观点的一些问题。 封闭式问题封闭式问题是把问题缩小在个人可以控制的范围内，达到引领对方的目的，从而把矛盾冲突降到最低，一般只有是或不是来进行回答。,1、问题的类型,20,2、封闭式与开放式提问的优势与劣势,21,【案例3】情侣约会小李与小王是一对情侣，小李想邀请小王出去吃晚饭。 情景一 小王：亲爱的，今天晚上出去吃饭吧！你想吃什么呢？ 小李：你说了算。 小王：吃火锅好吗？ 小李：太辣了，不想吃。 小王：广东菜呢？ 小李：没什么味道。 小王：那你想吃什么呢？ 小李：随便，你定吧。 情景二 小王：亲爱的，我们出去吃饭吧，川菜、广东菜、上海菜你想吃哪一个呢？ 小李：
8、上海菜吧。,22,【案例4】领导找员工谈话 情景一领导：你喜欢我们公司吗？你喜欢现在给你安排的工作吗？你觉得公司给你的待遇怎么样，是否满意？员工可能会因为很难直接给出内心真实答案而陷入尴尬状态，最后不得不敷衍了事，导致沟通流于形式化。 情景二领导：“你觉得公司哪方面吸引你？你觉得目前的待遇和付出有没有不太合适的地方？你对公司的未来发展有什么建议吗？”这样的提问则会收到员工发自肺腑、与实际相符的答案，达到良好的沟通效果。,23,3、提问技巧,把握问题时机。一开始沟通时，我们希望营造一种轻松的氛围，所以在开始的时候问一个开放式的问题；当发现话题跑偏的时可问一个封闭式的问题；当发现对方比较紧张时，可
9、问开放式的问题，使气氛轻松。 少问带有引导性的问题。难道你不认为这样是不对的吗？这样的问题不利于收集信息，会给对方不好的印象。 避免多重问题。就是一口气问了对方很多问题，使对方不知道如何去下手。,24,采取积极的行动,积极聆听,准备聆听,发出准备聆听的信息,25,及时确认,Ask（了解）+listen（聆听）Share （理解）,当你没有听清楚、没有理解对方的话时，要及时提出，一定要完全理解对方所要表达的意思，作到有效沟通。,26,阐述观点是怎么样把你的观点更好地表达给对方，让对方是否能够明白，阐述观点有一个原则。:eature，翻译成“属性“，即一种能看得到、摸得着的东西；:dvantage
10、，翻译成“作用“，就是这种属性将会给人带来的作用或优势；:enefit，翻译成“利益”，是指作用或者优势会给人带来的利益或好处。,步骤三 阐 述 观 点,27,吸水强、无静电作用,【案例5】卖T恤,按FAB顺序来阐述：没有用FAB顺序：,这是一件纯棉质地的T恤,柔软、易干，不会刺激皮肤,eature,dvantage,enefit,采用FAB顺序表达时，对方更容易听得懂，而且印象会非常深。,这是一件柔软、易干，不会刺激皮肤的T恤,它是纯棉质地的,吸水强、无静电作用,28,处理异议的态度：当遇到异议时不要轻易打断或反驳对方。相反，如果自己的观点得不到对方认可也不必焦躁，要态度良好地虚心听取别人的
11、批评和意见。并通过点头、赞美、微笑给对方积极的回应和暗示。处理异议的方法：借力打力，也叫的“柔道法”。即在沟通中遇到了异议，首先了解对方的观点后，用对方一个对你有利的观点来说服对方自己。,步骤四 处 理 异 议,29,在实际工作中，处理异议的公式为： 肯定+赞美+转移+反问,肯定语 “那很好啊！” “那没关系！” “你说得很有道理！” “这个问题问得很好！ “我能理解你的意思！”,赞美语： “像您这样，” “看得出来，” “真不简单，” “向您请教，” “听说您”,反问语型 “您觉得怎么样（认为呢）？” “如果是不是呢？” “不知道（不晓得）？” “您知道为什么吗？” “不是吗（可不是吗）？”
12、,30,沟通的结果就是最后达成了一个共识。沟通是否完成，取决于最后是否达成了共识。【忠告】善于发现别人的支持对合作者的工作给以回报，对别人的结果感谢，并积极转达内外部的反馈意见。,步骤五 达 成 共 识,31,达成的沟通结果需要大家共同按照协议去实施。如果没有按照协议去实施，那么对方会觉得你不守信用，就是失去了对你的信任。信任是沟通的基础，如果失去信任，那下一次沟通就变得非常地困难。 所以在沟通的过程中，对所达成的协议一定要努力按照协议去实施。,步骤六 共 同 实 施,32,背景：一个员工最近工作表现不理想，作为管理人员将如何与他沟通？ 演练时间：5分钟,情景演练,33,【注意】：演练之前先告
13、诉我们以下信息 你的沟通目的 你将选择何种形式与其沟通 选择什么时候沟通 你需沟通的信息内容 沟通参与者是谁 你选择在何处沟通,34,课程回顾,沟通的概念 沟通的心态 沟通六步骤,35,你问我答,36,休息时间,37,如何与不同类型的人沟通,38,【自检】测试你的交际风格,按照下面标准进行打分：1分：总是这样；2分：几乎总是这样；3分：有时 如此；4分：很少如此；5分：从来没有,总得分：,39,【测试结果】,总分少于20分，你正从一个有利的位置上起步，你已经显示出了一些有效的交际中所必需的修养、耐心、好奇； 总分在2131之间，那么你处在中间地带，你具有说服别人的潜力，只是尚未充分利用最好的工
14、具来完成它而已； 总分超过31，你是在用一种自由放任的方式交流，其危险在于你的判断和怀疑可能会影响你自由交际的能力。,40,类型1 分析型分析型的人在决策的过程中果断性非常的弱，感情流露也非常的少，说话非常罗嗦，问了许多细节仍然不做决定。类型2 和蔼型和蔼型的人感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来，总是微笑着去看着你，但是说话很慢，表达的也很慢。类型3 表达型表达型的人感情外露，做事非常的果断、直接，热情、有幽默感、活跃、动作非常的多，而且非常地夸张，在说话的过程中，往往会借助一些动作来表达他的意思。类型4 支配型支配型的人感情不外露，做事非常的果断，总喜欢指挥人，命令人。,一、人际风格的分类,
15、41,二、四种人际风格的具体特征,42,人际风格的四大分类,分析型分析型的人决策时果断性非常弱，感情流露也很少，说话非常啰嗦，会问许多细节却不做决定。 和蔼型和蔼型的人通常感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来，总是微笑地看着他人，但是他们说话很慢。 表达型表达型的人感情外露，做事果断直接，活跃热情，有幽默感，动作多且夸张。 支配型支配型的人感情不外露，做事非常果断，喜欢指挥、命令他人,如何与与四种人际风格进行沟通？,与四种人际风格进行沟通技巧是什么？,43,如何与分析型的人沟通,1、注意细节分析型的人注意细节，时间观念强，见面时最好不要迟到， 穿着打扮得体。 2、尽快切入主题与分析型的人沟通时，
16、需尽快切入主题。 3、谨慎认真与分析型的人沟通时，最好多用准确的专业术语，还可多列 举具体的数据，并一边说话一边拿纸和笔记录。 4、尊重其个人空间与分析型的人沟通时，不需要太多的眼神交流，避免有太多 身体接触，身体要略微后仰，不要过于前倾，尊重个人空间。,44,如何与和蔼型的人沟通,1、建立良好关系和蔼型的人看重良好的关系，不太看重结果，所以与他们沟通时，首先要建立良好关系，不要直接切入主题。 2、赞赏和蔼型的人注重感情表达，当在办公室看到其摆放家人的照片时，不要视而不见，一定要及时对赞赏照片上的人物 3、 微笑点头与和蔼型的人沟通时，要时刻充满微笑点头。因为如果对方突然不笑，和蔼型的人就会认
17、为是自己出错了等等，他会想很多。 4、 语速慢且抑扬顿挫,不要给他压力，多征求意见在与和蔼型的人沟通时，要放慢语速、抑扬顿挫，不要让其觉得有压力，要鼓励他们，征求他们的意见。否则他们基本不会主动表达。 5、频繁的目光接触在与和蔼型的人沟通时，注意要有目光接触。每次接触时间不长，但频率要高。三五分钟，就要目光接触一次，要接触一下回避一下，沟通效果会非常的好。,45,如何与表达型的人沟通,1、说话直接、声音洪亮与表达型的人沟通时，说话要直接一点，放大音量。2、配合肢体动作在与表达型的人沟通时，要注意配合一些手势。如果没有动作，他们的热情就会很快消失殆尽。3、做书面确定表达型的人往往只从宏观角度考虑
18、问题，不太注重细节，甚至有时会忘记自己说过的话，因此，与其沟通时要注意做好书面确定。,46,如何与支配型的人沟通,1、有计划重结果，表达需直接、准确与支配型的人沟通时要有计划，表达需直接、准确，不能以模棱两可的状态应付他们，最终需得到一个结果。 2、提问封闭式问题与支配型的人沟通时可以提问封闭式问题或相对开放的问题，这样会让他们觉得效率非常高。 3、充满自信，提高语速与支配型的人沟通时说话声音要洪亮而充满信心，语速要比较快。 4、避免重视感情与支配型的人沟通时，谈话中不要掺杂过多感情因素。 5、目光接触身体前倾与支配型的人沟通时要保持身体略微前倾，拉近双方距离并要有强烈的目光接触，这是一种信心
19、的表现。,47,【自检】提高你的人际风格技巧有哪些？,48,如何运用体态语言沟通,49,【测试】你留给人的第一印象如何?,分数为022：首次效应差。也许你感到吃惊，因为很可能你只是依着自己的习惯行事而已。你本心是很愿意给别人一个美好印象的，可是你的不经心或缺乏体贴、或言语无趣，无形中却为来人做出关于你的错误的勾勒。必须记住交往是种艺术，而艺术是不能不修边幅的。分数为2346：首次效应一般。你的表现中存在着某些令人愉快的成分，但同时又偶有不够精彩之处，这使得别人不会对你印象恶劣，却也不会产生很强的吸引力。如果你希望提高自己的魅力，首先必须在心理上重视努力在“交锋”的第一回合显示出最佳形象。分数为
20、4760：首次效应好。你的适度、温和、合作给第一次见到你的人留下了深刻的印象。无论对方是你工作范围抑或私人生活中的接触者，无疑他们都有与你进一步接触的愿望。你的问题只在于注意那些单向的对你“一见钟情”者。,伤不起的第一印象,50,？,一、语言沟通和肢体语言沟通不同之处是什么？,肢体语言：我们的动作、表情、眼神。实际上，在我们的声音里也包含着非常丰富的肢体语言。我们在说每一句话的时候，用什么样的音色去说，用什么样的抑扬顿挫去说等，这都是肢体语言的一部分。,语言沟通：语言是人类特有的一种非常好的、有效的沟通方式。语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。,口头语言仅仅能够传递信息量的20左右
21、，其他信息都是通过体态语言来实现的！,51,二、合理运用肢体语言,52,除了眼神、身体语言、手势和面部表情外，可视性外表语言还包括肢体接触。相互握手，如力度比较大，这样热情瞬间传递给彼此，如果相互之间只是握住对方半只手，会感觉很别扭，沟通无法很好进行下去；和女士握手时，要握住对方整只手，但握手力度不能过大，能够让女士感觉到真诚。,【注意】在职场中，需要注意身体的有些部位，最好不要接触例如，后背、臀部、脑门、胸脯等隐私部位。在沟通中，适度的肢体接触往往会增加沟通的效果。,53,三、恰当的沟通距离,四种常见距离,54,第一种距离是亲密距离这种距离一般是恋人、亲人、父母、儿女等之间的距离，空间距离一
22、般是0到0.3米之间。第二种距离是朋友距离一般是指比较好的朋友之间形成的距离，一般是0.3到0.8米之间。第三种距离是社交距离一般在0.8到1.2米之间。第四种距离是公众距离一般在1.2米以外。,55,安全心理范围在正常社会交往里，与人交谈的距离就是1米左右，这也是一般人的安全心理范围。如果不注意空间上的距离，往往会给对方带来不愉快，虽然还不自知，也就会给沟通带来麻烦。 弹性距离距离的范围是有弹性的，会随着周围情景的变化而改变。例如，在公交车上，当人很少的时候，男士就不能站在女士的身边，否则可能会被认为是小偷或者是色狼；如果车上人很多，这个距离就可以大大缩短。空间距离的掌控是很有艺术的，需要管
23、理者在实践中不断摸索。,56,【案例6】讲究距离最重要在管理者的日常工作中，经常会有批评下属的情景发生，有位管理者就很懂得批评之道。一天，他把下属先让进办公室，让下属坐在他对面比较矮的椅子上，而自己就坐在大办公桌后的座椅上，这种居高临下的氛围立刻就会给下属带来压力，利于管理者更好地批评下属的错误和缺点。其实这就充分体现了心理功效学理论，就像法官应该威严一样，他的位置就要比罪犯的座椅高得多，这样在审判中就有不怒自威的作用。一顿批评后，下属已经汗流浃背了，此时管理者从座椅站起来，走向办公室里的沙发，然后招呼下属也坐过来。这时，空间距离带来的压力感就减小了，下属的心情也就不那么紧张了，管理者对下属说了一些鼓励的话，下属感觉特别亲切。,57,课程回顾,如何与不同类型的人沟通 人际风格的四大分类 四种人际风格的具体特征 与四种人际风格的沟通技巧 如何运用体态语言沟通,58,你问我答,59,Thank you!,60,
