1、创 业 策 划 书企 业 名 称： 伊卡儿 专 业： 电子商务 班 级： 1 班 经 理 名 字： 欧阳欣怡 经 理 电 话： 团 队 成 员： 赖晓江 欧阳欣怡 黄德汀 雷颖华 张荣炽 陆紫君黎泳智 陈惠诗 目录一迷你创业园市场调研 .31.创业园现有商品： .32.创业园现有营销方式： .33.创业园现在的销量： .34.其他商店的情况： .3二、企业概况 .3三.企业团队情况 31 公司结构图 ： .32 团队基本情况 ： .43 、团队管理思想 ： 54、团队概述 ： 5五、市场评估 .51、目标顾客描述： 52、主要的竞争对手： 53、竞争对手的主要优势： 54、竞争对手的主要劣势：
2、 5六、市场营销计划 .61.主要产品成本与销售价格： .62.理由： .73 风险： .7一迷你创业园市场调研1.创业园现有商品：1、店内商品的种类有哪些？经营各类商品的商家分别有多少？零食 5 公仔 13 精品 6 化妆品首饰 42文具 19 日常用品 46 小电器 15 电脑配件 72.创业园现有营销方式：3.创业园现在的销量：4.其他商店的情况：其他商店主要有 超市：种类齐全，零食、生活用品、电器。是我们司空见惯的经营模式奶茶店：有各式各样的吸引学生的冷饮和热饮，茶餐厅：有火锅，快餐乃至夜宵都有水果店：不同种类的水果，苹果、雪梨、香蕉、桔子、火龙果、西瓜、哈密瓜、柿子精品店：生日礼品，
3、可爱饰品等二、企业概况公司概况： 伊卡儿 公司成立于 2010 年 12 月,注册资金 480 元,成员 8 人.是一家以格子店销售产品为主要营销业务.我们主要经营从饰品到护肤品,我们主要是针对广科院大多数女生的消费需求。通过数据分析, 现在是以销售护肤品为主.并且也证明了我们的货源选择是对的.我们本着大学生的创业梦,在这小小的格子中茁壮成长,相信这最初的梦想会助长我们以后的创业梦. 主要经营范围:以护肤品为主 ,如爽肤水、防晒霜、乳液等，适合广科院广大女生的需求. 三.企业团队情况1 公司结构图 ：经理： 主要负责统筹公司的的发展规划，以及人员的调配工作销售组：主要负责公司格子的商品的价格制
4、定，市场分析，格子的装修经营记录：（1） 、负责装修公司的格子 （2） 、负责分析市场，确认销售商品大概方向（3） 、统计商品，制定商品销售价格（4） 、制定商品的销售计划，促销计划采购组：主要负责公司格子的寻找商品货源，采购商品采购记录：1、去格子店确认商品的库存量，确认是否需要进货2、做好每个月商品进货表，表明商品进货情况，统计商品库存量财务组：主要负责财务总结 财务预算财务记录：1、记录每个月的商品进货信息，并总结每次进货的费用，预算盈利；2、记录并统计每个月的商品售出情况，核对商品存货情况；3、统计每个月的收入情况，售出结算情况2 团队基本情况 ： 姓名 简单的自我评价 职务 工作范围
5、 签名赖晓江 团结、积极配合工作、处事态度认真 财务部组长 记录商品进货，出售情况 赖晓江欧阳欣怡黄德汀经理：欧阳欣怡销售部 采购部 财务部组长：陈惠诗组员：张荣炽组长：黎泳智组员：黄德汀组长：赖晓江组员：陆紫君雷颖华张荣炽陆紫君 财务部组员 统计商品售出情况，计算商品盈利情况黎泳智陈惠诗3 、团队管理思想 ： 要成为一个优秀的公司需要一个优秀的团队，组建一个优秀的团队需要一个科学先进的管理思想，我们采取以人为本，重视团队合作精神的思想体制。重视个人发展，各组员之间相互协调合作，推动公司有效发展！ 4、团队概述 ： 团队成员都是 10 电子商务（1）的同学，团队人员之间都有一个比较深的认识，工
6、作的时候可以得到一个很好的沟通，我们拥有着很好的凝聚力，是一个企业成功的出发点，而且团队成员的具有强烈的进取心，拥有着创业的热情和梦想，在工作的时候都可以很好的做好自己的本职工作。相信我们是最棒的！ 五、市场评估 1、目标顾客描述：本公司的顾客锁定在广科里大一至大二的在校女大学生，特别注重于那些有一定的消费能力，常逛美食街的女生。根据本公司做的市场调查，结果显示，有大多数的女生都有着使用护肤品的习惯。针对这个女生的消费方向，我们做出了相对应的调整，主攻那些消费护肤品的女大学生。 2、主要的竞争对手： （ 等格子。 ） 3、竞争对手的主要优势： （1）.格子的装饰美丽，摆放整齐。(如 格子) （
7、2）.服务周到，有留下联系电话拓展销路。 （3）.价格低廉。 4、竞争对手的主要劣势： （1）.营销策略不够完善。 （2）.团队合作性不高。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势： （1）.制定了较为完善的营销策略。 （2）.团队积极性得到改善，有了大大的提高。 （3）.经费充足。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势： （1）.格子位置不如别人好。 （2）.格子的美观程度不如别人美丽。 （3）.服务不够周到。 六、市场营销计划 1.主要产品成本与销售价格：产品或服务 成本价 销售价千纤草爽肤水 500ml 14 24千纤草爽肤水 250ml 7.5 14巧克力六格化妆镜子/巧克力便携镜 2 3.
8、5德国蒙芭拉柔白遮瑕笔(双头 ） 5 8肤美灵洗面奶 190G(黄瓶) 5 10查名一猫旋翘立体睫毛膏 5 8火烈鸟极致浓密睫毛膏 15ml 7 10BALO 贝罗红辣椒纤体/按去角质摩凝霜 85ML 珍藏版 3.9 7IDUN APPLE 橄榄弹力焕彩眼霜 20g 9.9 15Shiseido/资生堂矿物泥去黑头粉刺面膜 1 1JOREINS 左旋 C 嫩白面膜单张 1.5 2.5水晶胶原蛋白眼膜/眼贴 0.5 2玛姬儿压缩纸膜 10 粒/组 2 42.理由：就广科现状而言，市场大部分是面向女生的，格子店里边的人流也一般都是女生最为广泛，所以我们团队试图把女生作为商品的主要销售对象，当然，其他团队也有这样的想法，考虑到这点，我们将不仅仅经营化妆品，还要经营吸引男生的饰品。我们的战略是先把销售价压低，待有了顾客光临后再做有关销售价的调整；再则，我们团队里边有喜欢化妆的女生，她们对化妆品的种类和作用都较为清楚，清楚女生所需，因此有助于我们对消费者心理的了解，购买她们所需的商品！3 风险：当然，化妆品的价格一般都有点贵，竞争大，我们考虑的风险就是商品卖不出造成亏本。
