短险销售分享,草帽图,意外险种分类, 伤残和死亡类 医疗费用补偿类（门诊和住院医疗费）； 住院定额补偿类； 交通意外伤害类； 旅游类等,短险销售 的意义,个人,磨练销售技巧 有利于晋升 小保单大市场 利益最大化 建立销售信心 短险期交化 降低经营成本 有效提高收入 带动主险销售 实现成功创富 学会谈判适应竞争 为每个客户量身定做产品做产品的主人,客户,获得完善的保障计划 利于降低医疗成本 体现对家人的责任,团队,有利于塑造良好的团队文化 有利于提升团队举绩率,为客户量身定做产品,了解信息： 1 确定行业； 2 员工的工种情况； 3 以往的承保以及赔付情况； 4 单位的保费预算和保障需求；,例题,1号BOSS要求 死亡保 18W 医疗保2W 住院60/天 二类职业 2号BOSS要求 死亡保：48W 医疗保5W 住院100/天 三类职业,短险销售技巧,寻找目标市场,特点： 有共性的市场 客户自身需要 为员工购买,有共性的市场,物流市场 汽车配件市场 茶叶市场 小商品批发市场 、,客户自身需要,有车族 司机 喜欢旅游的人 经常外出的人 、,为员工购买,建筑老板 旅游公司 制造业、餐饮业等私营公司 、,结语,销售一份短险，送出一份爱心 拥有一名客户，占领一片市场,
