1、LEEHE 企业计划书之一：创业构思一、 市场分析在奥克兰，基本上每个家庭都起码有一辆汽车，但卖汽车用品的商店不多，洋人的专卖店有 Rapco, Supercheap，他们主要销售的是以汽车电子产品及维护品为品，而华人的汽车用品专卖店一共不超过三间，而且客户反映价格很高，选择性比较少，网络上有其它专卖店，但也只是个人以空余的时间做的小投资。所以，如果能在新西兰，特别是先在华人圈里建立一个以卖汽车用品为主的品牌，商店的发展前景是十分巨大的。汽车用品包罗万有，包括：车内香水，吊饰，饮料架，车贴，GSP，MP3, 报警器，充电器，车内小灯，车内摆设，车内挂饰，防滑盘，车内公仔，护腰垫，头枕，空气净化
2、器，还有各种套件（车座套，方向盘套，排档杆套，遮阳板套，后视镜套） ，只要细心认真采购，找到大众喜爱的商品并不难。二、 销售模式以店面以主，网络销售配合，必要时去跳蚤市场（马场）把不好销售的商品卖掉。三、 关于商店商店名字：摄氏 395 （暂定）商店地址：SHOP B4, 262 TI RAKAU DR, BOTANY, AUCKLAND据统计，奥克兰东区 Botany 年轻的华人比较多，生意人比较多，广东人比较多，有一定的消费能力。CHINATOWN 店铺虽小，但租金不高，适合刚刚尝试创业的我们，他们宣传力度大，而且跟其它商家及食市一起不用特别花成本去做广告宣传，对初期发展生意及建立品牌很有
3、帮助。四、 销售理念所谓销售理念就是怎么才能让客户更容易去接受我们的货品，愿意花钱去买我们的货品，暂定的销售理念是：让您的小车变得更漂亮，更舒适。让您的生活变得更多姿。五、 货品类型货品以大众化的中低档货物为主，销售对象主要是女性及情侣，其次是男性及小孩。由于 AUCKLAND 消费并不高，市场比较小，而且现在金融危机刚刚过去，经济还不是很好，所以我们的货品要走中低档路线，务求货品越快出售越好。 六、 商品品种以汽车用品为主，适当地加入一些女性和情侣比较喜欢的商品，热卖的电话卡，以及应节商品。第一次进货目的是了解市场需要，采用的方式：种类多，数量少，贵价的商品(售价超过$50NZD 的）只能进
4、 1-2 件，便宜的只能进 3-5件七、 进货模式主要从国内进货，个别商品可以从本地直接进货1. 国内进货第一次从国内进货目的是了解厂家及掌握进货方式，进货费用，商品成本，海关报税等一系列流程，关键是尽量多问几家，希望能找到可以长期合作的厂家及物流公司。了解货源的渠道：通过各个不同厂家的网址，淘宝网及批发市场。2. 本地进货部分商品可以直接在本地进货，目的是降低风险，增加营业额，加大在同行的竞争力可以在本地进货的商品：电话卡，ALARM, CD PLAYER, GPS八、 资金的投入与使用1. 纽币:：各股东投入$7000.00, 一共$14000.00第一个月租金+BOND ：$2613装修
5、费：$5000-6000其它有关店铺的费用（电话，电脑，宽带，EFTPOS, 电费，保险）：$2000-2500公司组建费用（注册，相关办公用品，公司网站）：$500国内货品报关费用：$1000本地进货费用：$1000-15002. 人民币：各股东投入￥15000, 一共￥30000公司组建费用（名片，LOGO 设计，公司网站）：￥3000国内进货及运费：￥10000-15000九、 我们的目标第一个月（十月份）预期目标是平均每天的营业额超过$200，一个星期七天一共是$1400，$1400-$308.20（租金）-$100（店铺杂费）= $991.80, 如果成本价：销售价=1：3，成本价就
6、是：$1400*0.33=$462.00, 那么盈利就是$991.8-$462=$529.8，但是这连工资都付不起。理想目标是平均每天的营业额超过$300，一个星期七天一共是$2100，$2100-$308.20（租金）-$150（店铺杂费）= $1641.80, 如果成本价：销售价=1：3，成本价就是：$2100*0.33=$693.00, 那么盈利就是$1641.80-$693=$948.8，这样的话可以支付最低工资及有极小的盈余， 但具体还是要等到有实际数据后再详细分析。十、 商品成本价及销售价分析从国内进来的商品成本价与销售价的比例不能低于 1：3，意思是：商品的进货价+运费如果需要$
7、1NZD 的话，那么，销售的底价就是$3NZD, 低于这个价格的话就是亏本，高于这个价格才有可能盈利，所以所有货品销售价应在（商品的进货价+运费）的 3.5 倍-4 倍之间。以目前的汇率，商品的进货 NZ 价=商品的进货 RMB 价/4.70从本地取得的商品，因为没有运费，所以销售底价=商品的进货价*1.15，低于这个价格的话就是亏本，高于这个价格才有可能盈利，根据商品类型的不同，货品的销售价应该在商品进货价的 1.2 倍-1.5 倍之间十一、 销售前景在 CHINATOWN 的商铺里，还有另外一家是卖汽车用品的，暂时不知道对方具体是卖什么的，而且还有其它店铺有出售相关的产品，如GPS, 公仔
8、等，在网络上也有几家卖汽车用品的店，不过汽车用品品种繁多，我们每家的店面也不大，所以我们应该尽可能地进一些跟别家不一样的商品，既可以给客户多点选择，也可以避免造成恶性竞争，这样才有可能长久地发展下去。因此，销售的前景很大程度上取决于商品。十二、 本项目的未来在新西兰的未来起码十年里，主要的交通工具还会是汽车，每个家庭起码一辆车，这是不会变的；汽车的使用率也是很高的，每辆车平均每天起码会被使用一次，所以，适当的打扮一下自己的车子，是有必要的，因此，汽车用品的市场是巨大的，网上之所以有这么多小商店，也是由于人们看好这市场。能否成功地找开市场，并占据市场，主要决定于我们能否把商品的采购做好，把我们的商店名字打响，从而确立起自己的品牌。只要我们采购做得好，我们就能牢牢站稳市场，网上的小商店也会由于竞争而相对减少的。
